目标市场定位实训体会

① 市场目标定位的意义！

市场定位(Market Positioning)是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要的营销学概念。所谓市场定位，就是指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉、认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场中生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，却有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、价格、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，而并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，更重要的是要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。 总的看来，市场定位在两个方面为广大商家提供了致胜的法宝。 首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使自己生产经营的产品获得稳定销路，防止被其他厂家的产品所替代，企业必须从各方面树立起一定的市场形象，以期在顾客心日中形成一定的偏爱。美国摩托罗拉公司在世界电信设备市场上成功地塑造了质量领先的形象，从而在激烈的市场竞争中居于领先地位。在不到10年的时间内，已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。 其次，市场定位决策是企业制订市场营销组合策略的墓础。企业的市场营销组合要受到企业市场定位的制约，例如，假设某企业决定生产、销售优质低价的产品，那么，这样的定位就决定了：产品的质量要高；价格要定得低；广告宣传的内容要突出强调企业产品质优价廉的特点，要让目标顾客相信货真价实，低价也能买到好产品：分销储运效率要高，保证低价出售仍能获利。也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。

② 麻烦帮写一份市场营销的实训总结,要求有收获，不足和建议。谢谢。。。

为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌 ，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。

③ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析专法。即以“属行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

④ 关于目标市场定位

版主您附图答案[D]就已经是您要的答案：[D]是不正确的！

如果还需要解释，那么就......

1. 错的很难解释，因为讲不通，至于[D]，先写了特定的客户，表示最尾巴的定位已经完成了，无须重新定位，它所做的事（[D]的前半句）不再处于高层定位，而只是基层执行面而已；

2. 另外3个没看出瑕疵，所以是对的
   

⑤ 谁能帮我想个度假村实训市场定位总结。。

带着喜悦、带着收获，我们满载而归！这为期一个月的实训结束了，我受益匪浅。
经过一个月在xxx公司的实训生活，我学到了很多东西，感受也颇多。这是我生命中的一个转折点，是一个充分把学到的理论知识与生产实践相结合的机会，师傅们的一言一行着实的感染了我，我从师傅们的身上学到了“勤奋务实、爱岗敬业、勇于进取”的精神，对我人生观和价值观的形成起到至关重要的作用。

“做人一定要勤奋，学东西一定要扎实，待人一定要诚恳，处事一定要诚信”这是我师傅对我们的教诲，我将用一生的时间来体会师傅的教导。

以勤奋为本，以务实为根，以进取上进为做人之使命。这就是我对老师、学校和家长的回报与回答，这也是入厂实习感受最深的一点。

在佳木斯技师学院学习和在龙嘉锅炉有限公司实训的日子里，我一直用“有志者事竟成” 这句话激励我自己。在当今社会竞争激烈的环境里，想占有一席之地，就必须有扎实的理论基础与熟练的技术技能，努力学好所学的专业知识，做一名社会有用之材，为成为一名优秀的新型技师而脚踏实地，从点滴做起，从现在做起。

未来我们任重道远，但我有信心，有勇气，勇往直前向这自己选定的目标努力奋斗！

之前在大致概括下你的实习期间发生得具体事项什么的 。。不要太假 真诚就好··

⑥ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。