营销策划的误区

『壹』 内容营销常见的误区有哪些，怎么才能避免

内容营销是一个营销界耳熟能祥的词了，在互联网中也处于热门。很多营销公司意识到内容营销的重要性，用了很大力气去分析、策划和制作内容，最终却发现效果未能达到预期效果。

事实上，“内容营销”表面看起来很简单，但其内在存在多样性和深度，因此想要真正理解，还是需要费一些功夫，且应当避免走入误区。显然，为了做出有效果的内容营销，应当避免以下误区。

第一，没有站在消费者角度的内容；很多作品存在只是为了写而写，没有真正根植到消费者的角度和商家的品牌诉求立场上，因此，结果显然难以真正吸引消费者。

第二，内容更新缓慢，缺乏系统计划
给客户推送内容，持续性是不可或缺的。如果长时间停更，很有可能会失去原先吸引的客户群体。也有的内容有持续更新，但是缺少了有步骤的战略方案。

在前期阶段，消费群体对品牌认知比较浅，还没有带目的性的主动去寻找的习惯。这个时期需要对内容进行丰富化、深度化，其次再配合一定的专业和风格，逐步实现加强粉丝粘连度。
到中期，不能仅仅满足停留于这个阶段，想要品牌走的更长远，需要深挖内容营销背后的价值，以及发掘品牌与消费者的联系关系走向内涵、社会价值等更高层面而进行讨论，甚至让自身内容能够起到为用户打开全新的生活方式。

第三，关于广告的误区
另外，有的营销人会感觉打广告容易让消费者拒绝，甚至采取绕弯的方式去设计内容，其实这种方式会有可能发生有的用户并没有看完所有的内容的情况。关于消费者对广告的看法，其实这并没有绝对，主要还是看内容是否制作精良、足够吸引人，只要内容符合消费者内心诉求，观众是可以接受广告的。

第四，把传播职责完全交给内容
有的广告者认为内容做足了，就可以长脚一样自己会传播，其实忽略了信息的洪海中，优质内容也一样容易被淹没。例如新电影发行，也需要贡献一定的预算给予市场。

因此，仅仅靠直觉和本能去推进内容是远远不够的，今天的时代依然需要工具的辅助，发布到相应的平台，并且通过SEO,提升曝光率，在这个工具的辅助下，内容的质量、数量和流量同时加分组合，则能带来更多的转化。

『贰』 营销策划的运作误区有哪些

在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？

1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。

『叁』 市场营销策划的策划误区

误区一、策划“包治百病的良方”
随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。
首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东同志说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素质和能力的前提下，适时引进“外脑”。学习他人的经验和智慧成果，达到内外结合，融入升华。随着市场经济的发展，科技进步，社会化分工越来越细。而企业本身的能力是有限的，一个领导者的能力也是有限的，为了应付市场的快捷变化和激烈竞争，适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力，增强应对的措施，诚然也是无可非议的，这和完全依赖外援是本质上的不同。事实上，任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高，都无法取得市场竞争的胜利。
误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解
有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明：有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为优秀策划者。这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。因此，有了实践经验也并不一定能成为优秀策划者。
误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划
执业策划，是需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的。从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎广泛，知识面越广越好。因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，对这些知识如果不了解，当然无法做好策划。然而，有了较多的专业知识，也不一定就能做好策划。其原因是，专业知识对策划而言是必需的，而不是充分条件。作为一名策划者所具有的素质是多方面的，具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。因此，有了专业知识训练，也不一定能做好策划工作。
误区四、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案，这样的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。在战争年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一桶金。然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。因此，策划并不等于点子。并非是几个鬼点子那么简单。
自从99年点子大王何阳被抓之后，人们对策划产生了更深的误解，对点子产生了恐惧感。还有一些人对点子、策划也分不清了。因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。即策划要复杂得多。
误区五、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心
因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案。其中策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。企业经过调研分析，已经找到了今后市场的发展方向。那么，未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办？因而就要通过策划。为了应对未来的变化，早作准备，早作对策，制定策划方案。

『肆』 网络营销中的两大误区，你入坑了吗

误区1、雄心勃勃，一在不熟悉的时候就开始就组建自己的网络营销部门
当然对于一家企业有自己的网络营销部门自然是好事，但网络营销跟传统营销的各种差异性(主要是网络载体和传统媒体的差异性、网络观众与传统观众的差异性)，却决定了一点：大企业原先的营销精英，到了网络上往往水土不服，在报纸、电视、框架广告上叱咤风云的他们，却在互联网上遭遇滑铁卢，而企业苦心筹建、寄予厚望的网络营销部门也往往陷入“高耗低效”尴尬局面。曾有一个客户雄心万丈地对唯兢说：我们要建立一个由10名工作人员组成的网络营销部门。唯兢耐心分析其中的运营风险，建议他们先与唯兢合作，在熟悉网络营销的过程中，逐步建立自己的小规模团队，等到人员成熟了，再组建正式部门。这位聪明的客户听了之后，接受了我们的建议，打消了立即组建部门的念头;现在他们已经有了自己的小规模团队，能够进行基本的网络口碑营造、网络品牌建设工作。
误区2、把网络营销工作交给传统的营销策划公司
有些企业自己不懂网络营销，所以很明智地放弃了组建网络营销部门的念头(至少没有头脑发热地立即组建)，而是交给专业机构来代劳。然而，很多企业在选择网络营销服务商的时候犯了错误，选择了传统的营销策划公司。确实，这些策划公司在传统领域里面经验丰富，然后到了互联网上，他们也一样是外行，
归根到底，问题的结症在于：互联网上面的网民拥有很高的自由度，你企业发布的广告，他们乐意就看，不乐意的话鸟都不鸟你，因此，如何在网民经常出没的地方，用他们最感兴趣的方式来传递你的信息乃至让他们主动联系你，并用最低的成本做到最长久的影响，就成为了网络营销的关键。这

『伍』 网络营销策略的相关误区

中小企业网络营销策略存在四个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销策略也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销策略是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销策略这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销策略的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销策略体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销策略体系的冰山一角。成功的网络营销策略，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销策略，缺乏的只是意识。网络营销策略相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销策略真正要解决的核心问题。
第四个误区——“网络营销策略就是网上销售”。网上销售是网络营销策略发展到一定阶段产生的结果，网络营销策略是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销策略本身并不等于网上销售。

『陆』 企业，营销部门领导，营销人员常见的营销误区有哪些

营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。
企业层面的营销误区:
1、 酒香不怕巷子深，只要把产品做好，营销部门可有可无；
2、 市场营销投入太多，做不如不做，营销部门不重要；
3、 客户数据库不重要，可有可无；
4、 广告投入越多越好；
5、 老客户永远不会跑，靠老客户就可以养活企业一辈子；
6、 营销就是销售，都是卖东西；
7、 销售就是销售，可以卖任何东西；
8、 营销之争是产品之争；
9、 营销之争是促销之争；
10、营销之争是价格之争；
11、营销之争是渠道之争；
12、市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者；
13、品牌忠诚的时代结束了；
14、必须提供品质卓绝的产品；
15、拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法；
16、产品越诱人就越有可能成功；
17、营销的本质就是提升销售；
18、只有不卖货的营销，没有卖不出去的产品；
19、产品卖点就要多，总有一个奏效的；
20、广告是万能的，广告就是营销推广；
21、什么是品牌？就是叫得响的名牌货；
22、营销体系的关键在于价格和渠道；
23、把员工当成不食人间烟火的神仙；
24、不重视产品质量，热衷于玩“概念”。
领导层面的营销误区:
1、 营销人员无需与客户互动，客户不会跑的；
2、 要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话；
3、 销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的；
4、 永远不要攻击竞争对手；
5、 通过攻击竞争对手来树立企业形象；
6、 营销策划必须别出心裁、富有创意、令人激动；
7、 营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查；
8、 追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否；
9、 把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南；
10、只靠个人判断就可以做出重要的营销决策；
11、没有能力制订满足顾客实际需求、解决客户实际问题的营销方案；
12、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项；
13、在制订营销方案的时候很少或根本不考虑赢利性；
14、不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本；
15、观察竞争对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径；
16、自己制订的营销决策向每个人征求意见；
17、花太多时间在品牌本身；
18、一味追逐自己的竞争对手；
19、雇佣高水平的营销人员；
20、制订营销计划没有明确的目标。
执行层面的营销误区:
1、 产品质量一定要最好；
2、 产品价格一定要最低；
3、 竞争对手实力非常强大；
4、 客户要求太高；
5、 不知道客户在哪里；
6、 以产品为核心进行销售；
7、 看不上小额订单；
8、 抓不准客户的利益点；
9、 产品解说缺乏吸引力；
10、说赢顾客就等于成交；
11、只顾着找新顾客，忽视客户回访；
12、缺乏必胜的信心；
13、直接联系客户高层；
14、无需了解产品特性，凭人格魅力营销；
15、营销就是卖产品；
16、营销就是打电话；
17、营销很Easy，坐在办公室就行了；
18、尽早达成交易，频繁达成交易；
19、建立第一印象的机会永远只有一次；
20、顾客觉得价格太高，让利促其成交。

『柒』 房地产营销策划的入世误区

近几年来，由于缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中制造了一股策划崇拜风。
策划人为楼盘包装，然后适当地为自己包装，本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用，而不是绝对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。事实上，房地产营销策划只是房地产资源配置中的一种无形资产，而不是全部无形资产，更不是全部资产。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要，但如果片面地利用策划替代市场的潜心开拓，认为策划能包治营销百病，这不能不说是一个认识误区。 目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。
营销策划的“经验论”
不少房地产策划人员往往坚持把过往项目的成功经验，照搬照套到新项目的营销策划中。他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，以经验型运作居多。
事实上，房地产项目区域性极强，不同区域的购房需求有很大区别，生搬硬套个别项目的成功策划模式，往往会产生南辕北辙的效果。另一方面，“经验论”也会使不少策划人忽视市场信息的挖掘，不注重丰富自己的理论素养，缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，必然会制约房地产营销策划水平的再提高。
技巧决定论
现在的房地产推广中很多营销策划人员沉湎于各种促销方法、。他们把营销策划等同于出点子、找技巧、搞促销，认为技巧新就能取得推广成功，这实际是把一门相当严谨、专业的应用型科学变得十分低级化、庸俗化。而在这种思路指导下所设计与提供的方案，对开发项目的运作往往缺乏系统的实际操作意义。
事实上，随着市场秩序的不断完善，以及“寻租”平台与区域级差的削减，平均利润率规律的作用已在房地产业界初见端倪。由于营销策划是一种运用整合效应的行为过程，贯穿于房地产经营的始终，并不是几个点子、几组技巧就能涵盖。楼盘品牌的创立，也不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意义的综合体现，这些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。
只讲炒作不讲实际
现在不少营销策划人言必称造势，作方案时时刻刻想到制造轰动效应，以求媒介的大力宣传及消费者的关注。不少开发商也满足于做表面功夫，制造新闻，扩大效应，大肆进行新闻炒作、广告造势。
炒作制胜其实是一种严重的投机心态，绝大部分只能做到知名度有一定提高。但如果营销策划只停留于追求表面热闹，将会引发不少营销后遗症，成为行业公害。事实上，购房者看重的不是炒作得是否热闹，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。特别是房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，营销策划如果仅仅追求炒作，必然难以长期致胜。