① 急求电大市场营销的实践调查报告
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② 求市场调查实训报告一份
市场营销专业的实习报告
一、实习时间
2005年5月23日——2005年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
市场营销实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2004届本科毕业生实
生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑
③ 专科毕业实习报告里的市场调查是要根据我们设计的内容去做调查吗
市场营销专m业的实习m报告 一f、实习k时间 3008年3月212日5——5008年1月137日7 二z、实习r单位 武汉**科技有限公8司于年注册成立，一e开u始主要从0事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入m中5国移动和中2国电信的SP业务，获利颇丰n。随着SP行业的逐渐规范以7及a中1国移动SMIC平台的建成，作为6中1小e企业的武汉**科技深感行业风3险的巨0大a，于m8005底开f始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分6析，最终决定于p7000年5月8底正式进军数码行业，首先从5MP7播放器入s手2。笔者正是此时加盟**，开a始公1司的二z次创业。 三r、实习i内7容 本次实习n共分3三i个c阶段：高校促销活动期、柜台零售学习w期和武昌市场开d发期。 （一t）高校促销活动期（01月202日5——03月462日7） 这一y阶段我主要负责高校市场的开t发和促销活动，包括前期的调研准备，中5期的华农促销活动以1及f后期的活动总结。武汉作为0三i大i高校集中6地，拥有高校40多所，在校学生四五v十p万p，年消费额到达30亿o，近年来越来越引3的的商家垂涎。任何一a个t有战略眼光的企业都不z应该对这么i大b的市场漠然处之c。因为7我有在校学生的优势，又i曾经办2过协会，搞过很多活动，所以4公8司希望通过我来先行试水4，为1日7后抢夺高校市场做些有益的尝试。从8我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤q其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以6什4么b样的形式进入c高校市场呢？许多公3司秉着渠道为2王u的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为3王y，但也d应该具体问题具体分7析。任何一l个e企业都应该对其目标消费者进行深刻的分2析，才n能做出科学的营销策略。高校学生作为6我们的目标消费者，有着其自身的消费行为0。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个p性。消费场所一n般选择在规模较大a的MP2专n卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一z习t惯，我们的高校活动就应该在宣传上q下d功夫z，让高校学生认1知并接受我们的品牌和产品，才k是高校活动的重点所在。所以0我不l赞成那些不m计2成本、不n经调研分5析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为4期一g个p周的促销活动也f证明收效不z大c。 （二p）门q市零售学习j期（04月280日0——02月288日3） 一b个f老业务员对我说，一z个p优秀的业务员应该首先是个o优秀的门o市营业员，至少5是非常了f解门g市销售。于p是经老板安排，我在汉口f中3心8电脑城的柜台“蹲点”了h差不b多一t个l月1。虽然觉得公3司如此安排让我很难接受，毕竟我一w腔热血不x是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己d的能力u，我不b能因为4自己v还是在校学生就理所当然比5别人u差。但当那位再次问我在门g市有没有什5么m收获时，我真的仔细想了u想。其实收获还是蛮大q的。小e小q的柜台还真的不q简单。首先可以6了g解顾客的喜好，什7么l机型、价位、功能以2及s品牌的的MP0最受欢迎，这些是最权威的一y手6信息。比2如以7前我觉得小b贝6贝0最不o好卖，小e月4光应该最受欢迎，结果却恰恰相反4。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以3前没有经历p过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺t术性的。更好地了y解了h柜台，才y能更好地了u解经销商——我们的客户0。在以4后的武昌市场开w发过程中7，我经常是还没认2识经销商就帮他们做起了m生意，设身处地地替他们着想，终于l赢得了u他们的好感，也x赢得了h我们的市场。 （三s）武昌市场开m发期（05月342日3——00月503日7） 终于u有一b天q，老板对我说，准备派我独自去武昌开e发市场。武汉的数码市场主要分5为0武昌和汉口t两个d较集中8的市场，其中1又r以0武昌为8主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大j世界、华中8电脑城以4及m武汉电脑城，这些电脑城就构成了p华中7地区w最大l的电脑交易市场和数码广c场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中7，得华中8者得天j下x。可见7武昌的战略地位极其重要。所以4，公3司要想在数码行业立足并发展壮大k，必须得拿下b武昌。但我没想到的是，这么p重要的任务，老板居然让我一j个s还没开y始做过业务的人i独自扛着。因为3武昌这块，一d开i始有人g来碰过，但效果都不n是很好。因为4我们公7司在汉口f，一a些渠道关系也s都在汉口q，武昌是所谓的朝中7无z人r，而我们的产品又y是自己a贴牌，大a部分6都是公8模机，缺少6广n告支m持，此时武昌市场上h已k经站住脚的MP8品牌不a下c几s十i钟。那些经销商都不r愿意和一g个y小v公8司的刚刚上x市的没有名气6在他们看来没有保障的的品牌合作。因为6这些原因，一h段时间内7公1司一b直没人j提过武昌市场。现在老板这么z安排，让我有种不h安。这么p重要的市场，如果真的要进入r的话，按理也s应该是派出经验丰w富的资深业务员才u对。难道是在试探我？但我也s管不r了l，一l方4面在门v市呆的不a耐烦了q，另一g方6面我也w急于h证明自己t。成则英雄，败也f问题不c大j，毕竟我还是个y没经验的在校学生。于p是我壮志踌躇地答应了k。从610日6起，我开x始了t上r午8在武昌几v个z电脑城穿梭，下s午6回公2司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也w有自己l的苦衷。现在做MP7的太i多了g，许多小q品牌见1别人p赚钱，马j上p跑来凑热闹，见2利润降低，就撒腿走人p。而MP6属于x易耗品，经常出毛8病，所以3售后很重要。那些上u游厂t家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了y，许多经销商因此损失惨重。所以4在我们考察经销商的同时，这些经销商也x在考察我们这些上n游公7司。经过分6析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公1司要做好几y件事：4、在武昌设立办6事处，让客户3放心3，也m方0便与k客户5的沟通；3、做好广d宣，一l方6面提高品牌知名度，另一f方4面也y向客户2表明我们愿与d他们长3期合作共进退的诚心6和决意。在我的努力k下v，办6事处终于g成立了v，我也q顺理成章地成了j办2事处负责人m，另外，公3司又r给我派来两个t帮手4：一t个p协助我的工v作，一v个d负责库存和财务。我也s帮助公4司初步打开x了s局面，到我离开g时，已r经有20个i经销商在和我们合作。可惜的是，当我一n手0打开d武昌市场，一g手1建起武昌办4事处，一s切3步入a正轨时，由于y学习b等原因，我却不c得不d离开w了d。 四、实习g感悟 本次实习d，共持续了w三v个a月7，不a算长7，也p不z算短。虽然我所做的和所学的人o力p资源管理专x业门d户3不z对，但我还是有很多的感悟。 （一r）我证明了a自己c的价值。至少3我知道，如果我现在就出去工z作，是一w点也z不n用担心5自己y的就业问题了q。剩下q的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己p的砝码更重，找一r份更好的工t作。 （二i）从4我的专l业角度去看，现在的很多中2小o企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公3司根本就没有组织结构，大y事小x事全凭老板一y句话。虽然在突发事件上r很有决策效率，但更多地会成为1公5司发展的瓶颈。 （三h）经过这么g长5时间的了v解，我又w一e次加深了p对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大z的城市，但武汉的发展有其先天s不m足，那就是过于y孤单，周边居然没一r个o可以5称的上y卫k星城的城市与q其共同发展，这样势必制约其长1久j的发展，这也f正是武汉经济缺乏1活力z的原因。 实习v已f经结束，我也f该开u始新的生活了c。在不e多的大a学生活里，我还需要做好很多事情，比2如英语的继续学习s，比8如专p业课的深入e学习s，比0如对行业的继续关注等。未来不j管是做个n职业经理人j还是自主创业，大k学时期的积累，必定是我人i生的一s笔财富！ 市场营销实习o总结报告 由于m系领导的高度重视、实习j单位的积极支q持和实习z师生的共同努力j，3000届本科毕业生实 生实习y进行得很顺利，取得了b较好的成绩，同时也q反5映出一p些问题。本届毕业实习q全面落实了j实习v计4划，使实习c管理得到了k规范，实习r教学质量得到了m提高，并得出一m些建设性的建议。 一r、实习j基本情况 4。实习k时间3006年8月626日2—6001年8月43日1，共七p周。 4。实习r地点实习t地点84个z。在自治区x内832个j实习e点，区m外3个i实习m点。具体实习t地点详见6附件一c，7008届本科毕业生实习p情况统计7表。 4。实习n内7容 实习r内0容可以1概括为5两大p类。一g类是本专n业范围内0的工j作，另外也q有个d别 1。实习f人g数 （6）实习h学生。5000届三k个i毕业班的666名学生全部参加了x实习y。 （6）实习v指导教师。共67人c。由于r实习g点多，地点分7散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及a相关行政人g员全部参加了j实习h指导工q作。 1。实习i形式 根据学院教务处的要求，采取集中8实习c和分5散实习f两种形式。分8散实习j学生自己c联系实习w单位，都出具了l三d方6签名的书6面材料（个l人f申请书8、家长6同意书0和实习l单位接受实习y的证明书5）。集中0实习q学生的实习z单位由系里联系。所有实习j单位都有专t业教师指导。实习w类型有毕业实习j和毕业设计6两种，毕业实习s学生602人k（01个u实习e点），毕业设计840人r（7个u实习m点）。根据学生个s人e意愿和特点选拔毕业设计1学生，其他学生参加毕业设计6。 4。 实习x成果数据统计8 （7）收到00个x实习f点每个v点一p份实习v鉴定（实习q单位盖章有效）。鉴定对每个t实习g学生做出了j评价，526名学生单位实习x鉴定成绩全部合格。 （8）收到学生实习e报告674份。其中7毕业实习y学生每人f一b份，共302份；毕业设计4每组6份，共4份。实习b报告全部合格。 （7）收到实习e教师每人s一p份实习w总结报告，共72份。报告内5容包括三g部分5。一n是对学生在实习r过程中4的表现、能力e、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二r是结合实习w单位的意见1，对自己w指导的每个m学生给出综合实习z成绩。三z是就毕业实习r过程中7反8映出来的教学存在的问题提出改进意见6或建议等。全体学生综合实习d成绩全部合格。 二q、实习o表现与h效果 达到了p毕业实习g的预期目的。在学校与p社会这个b承前启后的实习n环节，同学们对自己z、对工p作有了i更具体的认2识和客观的评价。本次实习x采取分3散形式。原则上a以8就业实习o为7主，同时与k毕业论文8选题相结合。本届实习k的单位覆盖面很广m，企业总体水2平也s比8较高。实习b收获主要体现在两方2面。 1。 工p作能力b。在实习i过程中7，绝大h多数同学积极肯干t，虚心4好学、工g作认1真负责，主动参与l企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人d力c资源管理等工g作，同时认7真完成实习m日0记、撰写实习i报告，成绩良好。实习s单位的反4馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力m，具备了q一y定的组织能力w和沟通能力o，普遍受到实习r单位的好评。大r多数学生能胜任单位所交给的工w作。在毕业设计2单位和有些企业，实习a学生提出了y许多合理化0建议，做了m许多实际工x作，为4企业的效益和发展做出了m贡献。 5。 实习a方5式。实习z单位指定指导人e员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日0常实习l。学生在实习z单位，以0双4重身份完成了o学习g与h工q作两重任务。他们向单位员工g一r样上o下l班，完成单位工y作；又z以4学生身份虚心0学习n，努力p汲取实践知识。同学们认0真的工y作态度、较强的工c作能力r和勤奋好学的精神受到了y实习s单位及i其指导人e员的一g致好评。 8。 实习u收获。主要有四个i方5面。一h是通过直接参与m企业的运作过程，学到了k实践知识，同时进一k步加深了p对理论知识的理解，使理论与t实践知识都有所提高，圆满地完成了c本科教学的实践任务。二o是提高了k实际工h作能力n，为4就业和将来的工y作取得了s一y些宝贵的实践经验。三r是一f些学生在实习j单位受到认0可并促成就业。四是为6毕业论文8积累了u素材和资料。 0。 组织管理。实习y领导小n组成员亲自到实习w单位，检查和指导实习o工h作，协调解决实习b中7遇到的问题，总结、交流工g作经验。 指导老师们在整个t实习j过程中8尽职尽责，对保证实习z质量起到了l重要作用。实习r开u始时，老师们深入m学生和实习z单位，阐明实习k大x纲及k实习t计5划内8容，明确实习q目的和要求。实习m过程中2，结合实习i单位的具体情况，帮助学生学会具体地分3析问题、解决问题，学会深化6专r业知识，用专z业知识指导实践，指导学生做好具体工s作；在业务不b多的实习q点，引6导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习b工p作日7记，掌握实习u情况，指导工w作及f时有效；督促学生认5真完成实习q报告。实习w结束后，老师们认6真做好学生的实习n成绩考核及k评定工q作，参加实习w交流会，完成实习g总结报告。指导老师平均每周与v每个b学生交流一d次。指导方7式有电话、电子h邮件、下o点、面谈等。基本达到了z及y时发现问题，解决问题，提高实习s质量的目的。 实习s单位的指导老师认3真负责。不p仅2指导具体工t作，还无n私的介7绍自己g的工n作与u社会经验。 8。 校企关系。实习j前后系领导带领实习r老师专a门i拜访、答谢实习b单位，实习w结束时系里向实习e单位发出统一t格式的感谢信。实习r学生积极配合企业工n作，他们的精神风7貌和实际工f作绩效对企业工z作起到了v良好的促进作用。使校企关系得到了t进一u步巩固和发展。 6。 总结交流。返校后召开l了m各种形式的交流会，内1容丰k富、气4氛热烈，同学们积极发言谈经历c，谈体会，谈感想，论题丰l富，论据翔实。实习i指导老师亲临交流会，既肯定了t同学们的成绩，又t指出了m实习o中2的不j足，并对同学们的观点或体会进行了v点评。对就业应聘以6及b将来工n作具有很大w的指导意义y。 三z、实习p改进建议 0。 增加实践环节。学生们共同的体会之q一t是“书1到用时方7恨少0”。从4销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广u告投放、新品开t发及o至市场调研，都需要宽泛的理论知识支n撑。有的单位工s作专r业性较强，学生下l班回来找书1找老师求教，其他实习r点的同学也t主动参与h出谋划策。极大a的激发了c大g家的学习s积极性，许多同学遗憾学习b时不e够努力v刻苦。一s个e普遍反5映的问题是同学们希望都能参加一m次实际营销策划活动，以1系统地了x解企业运作过程，增强实践能力x。在我们的教学计5划中8，虽然有二k年级的社会调查实习t，但专w业性不q强，投入m不c足。如果三i年级设一h次短期专l业性社会实践，会促进学生学习j，进一v步增加实践知识。如果增加实际营销策划内5容，会加大x教师工l作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专u业人f才i培养目标的重要途径，尤r其有助于u学生就业。我们初步计1划增加营销策划实践工v作项目，使目前学生的参与o人i数从22%增加到00%。建议学校把专i业性社会实践纳入i教学计3划。 6。 承认3教师指导社会实践的工p作量。目前教师指导社会调查实习y、毕业实习b都没有计5入p教学工k作量，所以5不c能调动教师积极性，也p出现了b上o面三q番五f次强调但总是难以8见1效的实际情况。包括毕业论文2也l存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文2需要教师投入u一u定的时间和精力v，才z能收到效果。总结经验可知，无h论社会调查实习e、毕业论文1的撰写，还是策划活动，每个q好成绩的取得，都投入e了m指导教师大d量的工d作甚至个y人i的研究成果。所以4，在进一u步规范社会实践和毕业论文3的同时，应该肯定教师的工b作量，才q能激励教师投入k，才l不y会流于j形式，真正达到实践目的。而承认8教师工r作量最有效和透明的办8法之o一a就是把指导社会实践和毕业论文8工l作计2入v教学工x作量。 6。 加大m教学改革力y度。以3社会需求为6导向，调整课程设置。实习t中0了y解到，目前社会需要大w量的市场营销人z才d，可是，我们的学生却难以0找到合适的岗位。客观表现为7企业一f般招聘有几m年工p作经验的人i。其实企业的真正需要的是人k才q，这里折射出来的是：应届毕业生不w算是人b才j。我们不s能改变招聘条件，只能使自己q成为0人v才k。学生怎样才t能成为4人n才u，是我们面临的迫切8问题。首先，要研究营销人w才s的内7涵，然后以0此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计8划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工n作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 xekウu楔gмкsy歆力▂歆力gмкjěy歆力▂歆力
④ 求公关与广告策划实训报告、市场调查实习报告、营销专业实习报告
市场营销专业的实习报告
一、实习时间
2005年5月23日——2005年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
市场营销实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2004届本科毕业生实
生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
⑤ 市场营销社会调查实践报告
调研报告概念
对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。
调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。
调研报告主要包括两个部分：
一是调查。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。
二是研究。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。
因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。
调研报告格式
1、 文章题名
文章题名应简明、贴切，能概括文章的内容，一般不超过20个字。
2、 作者署名
作者署名应使用真名，如为团体作者的执笔人可标注于篇首页地脚处。
3、 摘要
摘要应客观地概括论文的主要内容和观点，篇幅不超过200个字。
4、 关键词
关键词为反映论文主题概念的词或词组，具有检索价值。一般为3~6个。
5、 作者简介
作者简介为主要作者的姓名、出生年月、性别、所在院（系、所）和专业，置于篇首页地脚处。
6、 正文
正文为调研报告的主体部分，不少于4000字（不含调研基本情况部分）。根据所在村的调研基本情况提出问题、分析问题、解决问题。调研报告内容分为调研基本情况介绍、调研分析、思考建议和农户家庭案例（不少于一个）四部分。
7、 注释
⑥ 怎么用文案调查法，做对产品或市场的实习报告谁能给点指点下，谢谢拉！
市场的调查报告注重点很多,我是做快速消费品的,我说下我的经验吧回
第一,调查你所要调答查区域的人口,面积,人平消费水平.
第二,调查此区域的所有可以销售本产品的客户.包括有机会销售的客户
第三.调查你的产品在这个区域内的铺市率及竞品的铺市率(最好能够提供竟品的人力,车辆.财力,及销量状况)
第四.调查客户对次产品的反映态度几不足之处.
第五.调查产品的回转销售周期.
第六.预估产品销售量
调查报告重点是真实性 数据性.
竟品 本品销量计算公式 (客户*市场铺市率*日平均销量*每月30天)/箱容=销量
根据这个公式你可以看出 每一个部分都要数据的准确性,数据越准确,预估效果越准确.
⑦ 化妆品市场调查报告 如何写实践调查报告 调查分析报告
调查分析报告
睛白额大虫”，就是一头老虎，但是额头上多了一个角。“怎么只有一只怪物啊？虽然大了一点。但怎么也不像是来攻城的啊，一只怪物怎么能攻城呢？”胖子看到只有一个怪物又奇怪地问道。“谁说一只怪物就不能攻城的啊！只有一只怪物能来攻城，就只有一种解释。”我顿了一下继续道：“那就是这只怪物非常厉害，反正系统也没规定攻城一定要很多怪物一起来的。只要怪物打破了现在村长办事处的‘建成令’就算是攻城成功了。“
“呃！？？？？？”“有什么好奇怪的啊。像你这种人还能活到现在那就说明你的狗屎运已经好到不能再好了。你看这次本来是死定的，后来有无缘无故出现了个黑洞救了你，我都怀疑我没死是占了你的光。以后跟你混要是稍微占上你一点好运我就发达了。”“哦！是这样啊，好说好说！老兄，那我们以后就一起闯天下，有难同当，有福同享。我
第八十八章 怪物攻城在其他学生还没完全散开的时候我们就回到了家里，急急忙忙地上了游戏，准备守城吧！上线我就在我的领地之内，我发现领地已经建起来
化妆品市场调查报告
了，那些招来的专门学习辅助技能的玩家工匠们正在建立防御设施呢。说是防御设施，其实我看连一头牛都防不住。因为
调查分析报告
我们的领地才刚建起来，就是一个像新手村一样的小村子，根本就不能建城墙之类的大型防御设施，只能在周围建上一些栅栏相信来只牛就能冲进去。
⑧ 急求一份关于 市场物价调查 的社会实践报告
关于食品安全的实践报告
本次调查以食品安全为主题展开，主要调查对象包括在校大学生、社区居民、商品经销商及有关监督部门工作人员。调查区域主要围绕
洛阳市中心的新都汇商贸区展开。调查时间从2月10日至13日为期3天，15日至17日进行后期报告整理。现将此次事件活动有关情况报告于下
首先，引入中国青年报社会调查中心的一项有关食品安全的调查报告，此次调查共收到来自全国31个省、自治区、直辖市的1113份有效
问卷。其中男性占69％，女性占31％；受访者的平均年龄为30岁，19～35岁读者占78％；大专及以上学历者占78％；月收入1000元以下者
占62％。
“食品卫生”曾经是一个为公众所熟悉的术语，现在，它似乎正在逐渐被“食品安全”所替代。
近期频发的食品安全事件引起了公众的广泛关注，82％的公众表示，这些事件“肯定会”引发自己对周围食品安全问题的担心，13％的
人表示“可能会”。27％的人认为，他们在日常生活中，“经常会遇到”食品安全问题；认为“有过，但很少”的，占64％；仅有9％的人
回答“从来没有过”。很多读者还在来信中提到了发生在自己身边的食品安全隐患。虽然这些问题并未产生大范围的影响，但对每一个遭遇
过这些问题的人来说，却造成了相当大的困扰甚至是伤害。对于具体的食品安全问题，超过一半的受访者认为，“达不到国家卫生标准的食
品”最令他们感到担心。其次是“假冒知名品牌的食品”，选择这一项的人达到了21％。另外，还有16％的人最担心“过了保质期还在销售
的食品”。
值得注意的是，“没有明确标识的转基因食品”似乎还没有进入大多数受访者的关注视野，仅有4％的人认为这一问题最令人担心。但也
有一位来自安徽淮南的读者对某些生产企业的产品所含的转基因成分“既不标识也不承认”表示质疑，认为这是一种严重的“不诚信”。“
生产日期和保质期”被近九成半的人认为是选购食品时通常会关注的问题。关注“相关检验合格证明”的，不足半数；而关
注“食品的色泽和包装等外观因素”的，则略高于半数，为52％。 对于“您认为造成目前食品安全问题频出的根本原因是什么？”这一多
选问题，大多数人选择了“不法食品生产企业和个人利益熏心”，该选项的获选率达到87％。同时，相当多的受访公众认为“对失信企业和
个人的惩戒力度不够”也是主要原因之一，有68％的人选择了这一项。政府职能部门在食品安全问题上的“失位”同样引起了公众的强烈关
注。认为“各监管部门责任不明晰，互相推托”的，达到了72％；“各执法部门之间缺乏配合，信息不沟通”以及“对相关执法部门人员不
作为的惩戒力度不够”，分别被64％和65％的公众认为是食品安全问题频出的根本原因。大量的受访者还提到了“民以食为天”这句话，他
们希望，自己对食品安全的忧虑，不是“杞人忧天”。
在自行的调查中，由于调查人数和区域的限制，无法做出说服力强的数据对比。在对家乐福超市食品商品卖区的走访调查中，受访者在
购买年货时首先关注的是食品的生产日期与保质期，其次是食品的价格和品牌，大家普遍的想法是价格与品质是成正比的。而关注食品“相
关检验合格证明”的寥寥无几。在对电子、家电、服饰卖区的调查中，品牌质量在年轻受访者中居主导地位，其次是价格定位。而在中老年
受访者中的结果则刚好相反。调查结果与开篇引入的报告基本一致，因此可以作为最后的调查结果进行分析讨论。
从调查的结果来看，最受民众关注的是食品的安全问题，民以食为天，食品安全向来都是人民生活之根本，国家稳定之基础，社会发展
之前提。而最近接二连三爆出的社会食品安全问题，搀有苏丹红的咸鸭蛋，含有孔雀绿的多宝鱼，加农药的金华火腿等着一连串的食品质量
问题的曝光，却大大增加了我们对这一国之根本的关注和担忧。 仔细回想这一连串的食品问题，发现并不是偶然巧合，而是目前特殊条件
下多方社会经济道德因素共同作用下的结果。我国目前正处于由计划经济向市场经济转型期间，原有制度在新的经济形势下明显有些“力不
从心”，这就给一些不法分子提供了可乘之机，他们利用当前法律的盲点和漏洞，大肆造假，以谋取不法利润。当前社会大众对食品安全观
念的淡漠也大大加重了食品安全的危险，而且当前的政管力度尚需加强也是原因之一，个别地方政府处于对保护地方利益或一己私利的考量，
对于食品造假者采取睁一只眼闭一只眼的态度，更加助长了造假者的嚣张气焰。此外，当前社会“金钱至上”“利润第一”的道德观无疑更
加深了造假者的危害性。纵观原因种种，我们不难发现目前食品安全问题并不是一个孤立的现象，而是跟我们目前特殊的社会大环境有密不
可分的联系，只有从多方面着手，才能真正解决当前问题。 面对当前日益严重的食品安全问题，我们大致可以从三方面着手。 一、完善社
会主义市场经济制度下各种法律和规范的制订。好的法律和规范不仅能够打击造假违法者，而且还可以保护守法者，规范市场体系，促进市
场经济健康合理发展。社会主义经济要健康，政府引导很重要，而政府最重要的方法就是通过制订完善的法律体系，只有制订了完善合理的
法律政策体系，就等于对于那些不顾人民生命安全的造假者堵死了最后一道漏洞。使他们在违法造假时就像过街老鼠人人喊打。 二、要加
强政府行政部门对市场的监管力度。在“有法可依”的前提下，“执法必严”就成了打击造假者最直接最严厉的途径。地方各部门应加强自
身管理和对市场的监管，不能因为处于各种原因而对市场上的假冒伪劣产品视而不见。最为人民信赖的执行者，在这点上因该充分展现一个
为人民生命安全保卫者的形象。 三、加强新时代的社会道德教育刻不容缓。所有那些昧着良心的造假者无一例外的是道德沦丧的德典型。
对于这种金钱至上，一切向钱看的社会风气，只能从加强社会道德教育层面上去解决，要倡导诚实守信，遵纪守法社会新风气，从根本上消除
造假，违法者赖以生存的土壤。 从食品安全入手，只有做好方方面面的工作，百姓才能安居乐业，和谐社会才能真正建立。
⑨ 家具厂毕业实习报告（急！）本人忙于工作没太多时间写，市场调查，设计方面的，要求用自己的话不可网上套
作为室内装饰和家具设计专业的工科学科，只有通过去装饰工地和家具设计生产车间多看多问多记，才能有所真正的提供。这次实习通过去看材料观建筑下工地让自己对自己所学习的专业有了更深的聊解，可以说这次实习是自己有懵懂到清醒的一个过程。
学习这个专业已有两年有余，但我确信自己一直对自己学习的专业不是很了解，涉及建筑装饰和家具设计的课程虽然开了几门，如果从学习的效果来看不是很理想，学习的知识不够系统，没能够让自己对自己学习的专业的行业有个较全面的了解。但这次实习在一定程度上弥补了一些教科书中没有设计的行业知识，让自己在认知上有了很大的提高。
首先这次实习的内容安排和流程，是很科学严谨的，第一天就去济南参观了山东北园装饰材料市场，山东北园装饰材料批发市场占地面积6万平米，建筑面积4万平米，现有经营业户300多家，主要经营各类装饰材料。而山东白鹤灯具市场及白鹤装饰材料市场是这次我们参观的重点，其中灯具市场建筑面积27000平方米，现在家饰中流行的灯饰都能够在此市场中看到，还看到许多自己从来没有见过的大饰灯，还有许多新概念灯饰；该装饰材料区域主要经营各类灯具、灯饰、家装建材。通过进济南白鹤材料市场和泰安装饰材料精品城让我们同学首先认识了解了各种建筑装饰材料和各种装饰器件。济南白鹤装饰材料市场是山东省内最大最全最紧跟时尚的一家装饰材料商品城，在两家装饰材料市场内我们在市场中看到了市面上主要的品牌灯饰有：雷士 ，西顿 博顿 菲利普 TCL等知名灯饰，也有一些陌生的新品牌，这些品牌的设计理念各有特色，菲利普作为国际知名公司凭借自身的科技优势主打产品的环保无噪音 无辐射 吸尘等环保感念。雷士的多色彩灯饰依旧做的很有优势。虽然各个品牌的灯具灯饰都有很强的装饰效果，但我看到西顿和博顿的灯具更强调装饰效果，在这两个品牌产品的橱窗里看到了许多豪华的大吊灯，也有很多灯具形式设计成其他形状的灯具。
在装饰材料市场中第一次见到了室内装饰教材中经常讲到的细木工板、中密度纤维板、高密度纤维板、石膏模等板材。
在泰安装饰材料精品城中，我主要了解了现在瓷砖装饰材料，目前市场上主要有国产、合资和进口三种瓷砖，并且消费渐趋中高档。在一家长城瓷砖专卖店里店主给我们介绍了一下鉴别瓷砖主要方法。如瓷砖一敲二测三刮四看，选择瓷砖最重要的是考虑质量问题。辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高，质量好；也可以测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间（比如卫生间、厨房），不会产生黑斑等问题。最简单的检测方法就是用一杯水倒在瓷砖背面，水渍扩散迅速，说明吸水率偏高，反之则较低。检查瓷砖的表面质量，可以用硬物刮一下瓷砖釉面，如果留下痕迹，说明品质差；还要看看瓷砖的颜色清不清晰，凭肉眼看一下有没有针孔，针孔容易堆积脏物，最后再观察瓷砖的平整度，侧面平直，铺起来容易，效果也好。
根据生产流程中各产品达到的水准不同，国产瓷砖都可以分为优等品、一等品、二等品、三等品和劣等品，比如说，二等品就是在生产过程中因没达到某一水准而降为二等品；三等品和劣质品也是这样，只是它们未达到的标准比二等品还要多。
目前市场上优质的进口瓷砖绝大多数为意大利和西班牙的产品，这些瓷砖生产厂家注重质量，产品只有合格与不合格之分，而不会把产品分为很多等级。进口砖严格按照欧洲标准控制质量，欧洲标准中有许多严格的技术指标：长度误差、直角度、边角度、平直度、吸水率、弯曲强度、耐磨度、耐污度、耐酸碱度等等，每一块都会经过这样的技术指标审核，才会到达消费者手中，所以选购进口瓷砖时，可以将更多的精力放在砖的色彩、表面质地及风格是否与家中的装修风格相吻合上面。
古代建筑装饰设计风格是建筑装饰学习的一个重要内容，此次实习内容更把一组具有东方建筑色彩、规模宏大的建筑群，与北京故宫、河北承德避暑山庄并称为中国古代三大建筑群之一的孔府列为实习内容的重要一块。无论从儒家文化还是从建筑研究方向都有极高的研究价值。从导游介绍和孔庙旅行图上更加了解了这块圣地的内在文化和建筑结构形式。孔庙建筑群仿皇宫之制，前后共有九进院落，中、东、西三路布局，以南北中轴线贯穿，南北长1120米,东西宽140多米,总面积327.5亩。共有殿、堂、庑、阁、亭、祠、楼等466间,碑刻2000多块，门坊54座，整个建筑布局严谨、奇丽壮观。 在这一座庞大的古代建筑群里，前为仰圣门和金声玉振坊，庙门棣星门后，主要建筑依次为太和元气坊、圣时门、壁水桥、弦道门、大中门、同文门、奎文阁、十三碑亭。此后再分为三路推进：中路为大成门、杏坛、大成殿、东西庑、寝殿、圣迹殿；东路进承圣门后为孔子故宅，有诗礼堂、礼器库、鲁壁、故宅井、崇圣祠、家庙等；西路进启圣门后有圣王殿、启圣王寝殿、金丝堂、乐器库等。
至圣庙里有最具有建筑研究价值的要属：大成殿、奎文阁、寝殿。
大成殿的院落则是全庙的主体，大成殿是孔庙的主殿，它和北京的故宫太和殿、泰安岱庙天贶殿并称东方三大建筑，又称东方三大殿。价值高历史长的是大成殿。殿高24.8米，阔45.7米，深24.89米。屋面用绿琉璃瓦（清末改为黄琉璃瓦）。四周环有28根用整个石头雕成的龙柱，工艺精湛，造诣很深。尤其殿前廊10株深浮雕的滚龙柱实为世之罕见，10棵柱子20条龙，上下对翔，升腾盘绕戏一颗珠子，神态各异，无一雷同。 殿前的大成门的建筑结构是“犬牙交错，勾心斗角”。中间插进为“勾心”，左右四角尖端相顶为“斗角。
同样让世人惊叹的还属奎文阁，这座独特雄伟的建筑，完全是木质结构，在中国楼的建设上称孤例，经过几次地震，奎文阁都没有震毁。清康熙5年地震“十间房子倒者有九，存者有一，奎文阁巍然不动”，可见它的坚固，所以赞奎文阁的建筑研究价值。
大成殿的后面是寝殿，它是供奉孔子夫人亓官氏的专殿，是孔庙第三大建筑。
寝殿周围28根石柱上雕凤凰，每条柱子刻凤凰72只，同龙的数量一样，叫龙凤呈祥。
参加完至圣庙就来到了至圣府即 孔府今日之孔府占地16万平方米，南北长达2公里，有厅堂楼房多达463间。孔府位于孔庙东侧，座北朝南，整个布局分为东、西、中三路，是一座封建官衙和住宅相结合的庞大建筑群。孔府的建筑规模要比孔庙小很多，建筑有没有孔庙的建筑物研究价值高。
古代建筑古代家具都是每个建筑家具设计者必学习的内容尤甚明清家具对家具设计者更具有研究参考价值，红星美凯龙家具大卖场里面的基本上包含了现在流行的各种家具，现在市场家具的种类包括：实木(全木)家具 人造板家具，也称板式家具 弯曲木家具 聚氨酯发泡家具 金属家具 玻璃钢家具。通过参阅红星美凯龙里各个品牌家具赠予的家具介绍材料了解到各个种类的家具是这样定义的。
一、实木(全木)家具。
家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
二、人造板家具，也称板式家具。
家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。
三、弯曲木家具。
其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
四、聚氨酯发泡家具。
早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
五、玻璃钢家具。
玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
六、金属家具。
以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。
实习期间参观的大唐宅配公司是一家集研发、生产、销售和品牌运营于一体的专业化定制性家具企业，其生产的家具主要是上文所说的第二类板式家具，现在大唐装配公司生产和销售的整体厨柜、衣柜、书柜和各种柜体、水晶门板、双饰面门板、UV高光门板等系列产品在市场也很受消费者欢迎。在大唐宅配公司的生产厂房里面第一次见到了家具生产流水线及各种先进生产设备，RV型全自动封边机、电子开料锯、多排钻等先进设备，形成多条板式家具生产线。
其实作为建筑室内装饰专业的学生，更需要去工地的施工过程中学习，教科书中讲到大部分是理论知识，只有把理论知识和实践中的每个环节相联系这样才能让自己对设计有更深的理解，不至于以后设计的工程脱离了实际造成可操作性很差。这次实习过程中共参观了三个正在施工过程中工地，泰安的万泰广场装饰项目是施工刚刚开始的项目，济南的民主党派办公楼是装修过半的装饰工程，泰安交通局综合办公楼装修项目是装修过大半的项目，通过参加这三个处于装饰不同阶段的工地让自己对施工技术和技艺有了初步的了解，也直观的观察了教材中说讲到的装修中的各个构架和构件。
装饰楼体外墙或楼梯间干挂石材装饰需要安装石材承重的骨架，这就需要龙骨，通过负责工地施工的技术负责人介绍我了解到现在的分类，龙骨定义及分类
龙骨是用来支撑造型、固定结构的一种建筑材料。广泛应用于宾馆、候机楼。客运站、车站、剧场、商场、工厂、办公楼、旧建筑建筑改造、室内装修设置、顶棚等场所。龙骨是装修的骨架和基材，使用非常普遍。龙骨的种类很多，根据制作材料的不同，可分为木龙骨、轻钢龙骨、铝合金龙骨、钢龙骨等。
根据使用部位来划分，又可分为吊顶龙骨、竖墙龙骨、铺地龙骨以及悬挂龙骨等。
根据装饰施工工艺不同，还有承重及不承重龙骨（即上人龙骨和不上人龙骨）等。
根据其型号、规格及用途的不同，就有T行、C形、U形龙骨等。
龙骨是制作承重骨架的主要材料，只有制作比较稳定坚固的骨架才成保证干挂石材的正常施工和正常使用，现在很多楼体外墙装饰一般用花岗石材，之所以用花岗石材是因为它有一下有点：
花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好、色泽半富，外观色泽可保持百年以上。花岗石板材的表面加工程度不同，也就是它们表面质感不一样，单块石材的效果与整个饰面的效果会有差异，所以不能简单地根据单块样品的色泽花纹确定，应想到若大面积铺贴后的整体效果，至于花岗石板材色调花纹的选择，只要经建设单位及设计单位等各方考虑整个建筑的装饰要求并和其它部位的材料的色彩相协调即可。
认真热情的装饰工程负责人还给我们介绍了干挂石材后的注意事项，石材干挂施工完毕后，进行表面清洁和清除缝隙中的灰尘。先用直径8-10毫米的泡沫塑料条填实板内侧，留5-6毫米深的缝，在缝两侧的石材上，靠缝粘贴10-15毫米宽的胶带，以防止打胶嵌缝时污染板面。然后用打胶枪填满密封胶。如果发现密封胶污染板面，必须立即擦净。在窗洞位置，先沿花岗岩石板的缝塞泡沫棒，然后选择品质优良的密封胶进行打胶，胶缝深15毫米，最后用10的塑料棍压出凹圆。施上完毕后，采用对墙体洒水的方法测试墙体的防水性能。同时为了让打胶面看起来连续、平整，应专门挑选熟练工人进行操作。
虽然这次实习时间有点短，但这次实习是入大学以来感觉学到东西最多，感觉开拓知识面最广的一次学习，建筑室内装饰行业在建筑行业所创造的GDP的比重越来越高，这就从一个方面反应到室内装饰越来越受人民的重视，同样中国家具行业的销售额也逐年增加，这就为学建筑室内装饰和家具设计专业的学生提供了更好的就业环境，所以我们应该强化自己的专业知识和拓广自己的知识面，为设计出更好的作品而储备知识和技能。
这次实习让我学到了许多装饰施工知识和家具行业的知识。