1. 书店的定位
既然周边有新华书店和其它小书店，而且附近有学校，你不如把书定位在学生们现在爱看的玄幻和韩国网络小说上去！这个现在最火了。
2. 打算开书店如何进行市场细分
做一份问卷调查，先对周围环境考察考察
3. 假设我要开书店,如何确定目标市场和市场定位
您决定开什么样的书店？是以什么书为主，开在什么位置。问题很多。
4. 指南书城的市场定位是什么
指南书城的市场定位是打造小城（地级城市以下）文化地标。
5. 怎样经营好一家书店
牛逼的定位：创业初期收窄目标定向狙击
什么叫定位了，就是你必须得清楚你到底要干啥。你的目标是什
么,不可稀里糊涂的，不管是在创业与人生当中，这个都非常重要，比 如你要做互联网金融，你要做一个水果店，这都是定位。
在你的一生中，你要做总经理，还是要做董事长，还是要做 IT 技
术工，还是要做一个律师。这都叫定位。我们绝不可稀里糊涂的过一 生。因为一辈子很短，做一会人也很难得。
在创业的过程中，定位的好处是多得不得了,我列举如下。 第一：定位可以帮助你收窄客户的目标群体，你知道你要营销的
对象是谁。卖给女人与男人的策略商业模式都是不一样的哦，研究的 方向自然就不一样。
第二：当你定位清楚了你的目标客户群体后，就可以仔细研究你 的用户了。因为目标清晰而具体，你也知道研究谁了。
我们来看一个非常牛逼的定位产品。这个产品就是脑白金，脑白 金的定位思路是首先是老年人用的保健品。这个保健品只针对老年人，
目标不是小孩，不是年轻人，这是第一次收窄目标。接下来第二次收 窄目标，谁来买这个脑白金呢？送礼的人，第三次收窄目标紧紧跟上， 孝敬爸妈脑白金。三次收窄后，几乎就确定了送礼人是儿子，用保健 品的是爸妈，这就是典型的定向狙击，只做非常狭窄的市场，目标清 晰，奠定了脑白金的成功。我们市面上有很多保健品，但是都不出怎 么出名，为什么呢？这些保健品都稀里糊涂的，好像谁都可以买来吃 一样。没有什么特别的地方，就会显得可有可无。当然就很难引起消 费者的注意。
格力空调，这样的名字实际上就是把格力完全定位在空调上，这 就非常好，只要一提格力，大家就想起空调，清晰的目标，让大家记 住了他。
我们千里马创业商学院也在借鉴这种定位理论，我们只针对创业的人谈 论经商。等我们时间做久了，大家就知道有个千里马创业商学院了。这也是 目标收窄，我们只为创业人服务。
再举一个例子，汽车我沃尔沃，他就定位安全。所以买小汽车的 人，只要想到安全，就必然是沃尔沃。这就是定位的威力。
营销的本质，就是在消费者头脑中的战争。你必须要在消费者头 脑中留下痕迹，所以你必须收窄你的目标，清晰的告诉消费者，你是 干啥的。千万不要给消费者模糊的印象，因为现代社会物资丰富，不 能清晰明了的定位一个概念给消费者，消费者很快就会把你给忘记。 如果你清晰的定位一个概念在消费者脑子里，消费者想起这个概念就 能想起你，那么你就成功了。
第三：我们从自己的角度来看收窄目标后，我们就知道了我们具 体要卖一个什么产品给用户，其他的跟我们主目标不相关的产品或服 务，我认为能砍掉就砍掉。少则得，多则惑，凡专精于一艺，必有动
人处。其实这也是毛主席的：“集中优势兵力，打歼灭战。”“伤敌 人十指，不如断敌人一个指头！”的策略。
商业上最成功的玩法，就是“一针顶破天！” 我们在创业初期，本来资源就有限，更加应该收窄目标，玩定向
狙击。把所有的钱与精力都拿来打造自己的核心竞争力。
互联网界的 360，他最开始的定位就是安全，网络的定位就是搜索。 腾讯的定位就是 QQ 社交。我们大家在开始创业的时候，不要把金
钱与精力分散，把产品与服务做得很多，战线拉得太长。只选择一个 自己最有把握的来做。
更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。
喜欢就点个赞吧！
6. 怎么进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
7. 开一家书店怎样进书
商业的本质就是卖广告、产品、服务、人、视频、直播、微信朋友 圈、微博、语音交流，一切都是为了广告服务。我们每天做价值，都是 为了广告服务。
孔子说，您读了那么多书，对内不能管理，对外不能外交，您读那么 多书干啥？意思很简单，您必须要有实际的利益搞到手，没有实际的利益， 您的一切都是错的。
为什么我们很多人不赚钱，就是因为没搞清楚重点，广告才是重点, 其他的都不是重点。我们折腾着释放价值，折腾着搞视频、直播、朋友圈， 不就是为了卖广告？
要搞清楚我们的目的，就是为了赚钱，而当我们不赚钱的时候，一切 都是错的，商业活动的本质，就是让客户买单，当然是合理合法的买单。
为了做好广告营销系统，我们专门开发了很多卖广告的方法，比如潜 意识营销、媒婆营销、故事营销，都是为我们的品牌服务的，都是为了我 们的付费环节服务的。我们要求每个人的视频里，都要有潜意识营销、媒 婆营销、故事营销，我们要求每个人的直播、朋友圈、文案，都必须要有 36广告尾巴循环系统。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。
其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。
自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。
把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。
做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。
做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。
暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！
网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。
更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。
喜欢就点个赞吧！
8. 书店怎么开
如何开书店
我想开一家书店需要做好哪些前期准备? 首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。 我该如何判断哪些地区适合开书店? 首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。 一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，背靠稳定的社区读者群体的地方。 我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断? 这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。 比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。 在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。 好店面选择时，我应该重点注意那些方面? 地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解； 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。 所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。 楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。 建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。 地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。 邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。 都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢? 调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。 (1)立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的；车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。 (2)商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。 (3)市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢? (1)同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色(价格、活动等)，对自己的影响因素，商圈内同业(含自己)的排行等。 (2)其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。 (3)其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。 (4)商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。 (5)其他：政府政策(如拆迁，鼓励政策等)，举凡可能影响营业的因素。 现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作? 目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。具体程序如下： 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、“许可证”申请人的申请书(注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印)。申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费(40元)、办照费(30元)以及会员费(60元／人)。 我如何才能取得发行员初级证书? 现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网 对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢? 在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。 在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米3干元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。 其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。 此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单(DM单)等费用。 当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。 除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢? 根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 依照自己店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。
9. 开书店该怎样做好市场调查
开书店之前要了解你周边的市场情况。那么做一个市场调研是非常的有必要的！ 首先,初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何?消费层次如何?消费能力如何?人口分布与受教育程度又如何?消费习惯如何(这是本文的重点),占市场主导地位的消费内容是什么?各消费可替代品消费状况是怎么样的?劳动密集型地方,学历普遍不高,女性居多,都在16~30岁之间,这类人群有什么消费习惯.看几点,一是消费集中地在什么地方,理发小吃店会光顾,但不是经常性形为,网吧,迪吧一类的消费状况如何?如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少?能承担多少的金额?可以采取主观预估法,也可以采取问卷调查法,或者是走访询问法,基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何?要知道如果一个地方娱乐业不发达,那人较为空虚情况下会有哪些可选择的?比如租书,这类人群大约一周能租多少次?每次金额在什么范围,我想女性,特别是这种层次女性出钱买书的肯定少. 其次,认清当地你的商业圈概况后,就要进行市场定位,覆盖范围分析,同时明确可替代性产品占有率,每种市场份额可能会占多少比率,确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场,要开多大的店,那么一本书能够轮转多少回,要有哪些类型的书投放,书籍来源在什么地方,能够一次性投放多少数量,开店后会遇到什么类型的困境,最坏的打算是什么,如何启动市场,要做到心中有数,做到有条理的规划. 再次,利润空间分析.调查当地的店铺租金状况,当地工业区的策略定位,政策变化,店内装潢费用,货品资金,日常开销,多少时间可以回本,这些本摊到每天,我的书要租多少回才能回收,每天能够出售多少本,等等. 以上是我简单的想法,写的有些乱,希望能够有所帮助.但毕竟来说,做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少,读精品书的更少,一般都偏重于言情,玄幻类,也有些人喜欢读时尚杂志类的,如果租个二十来平米,可能条件限制十来平米的租下来也是可以的,以租书为主页,然后带买些女性饰品,碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.