王老吉市场定位ppt汇报

Ⅰ 王老吉定位成功的关键是什么

个人认为王老吉之所以能成功是因为其前所未有的创新性和开拓性，王老吉凉茶上市的时候中国基本上是没有能够消火的饮料的，随着社会发展速度越来越快，以及人们生活节奏的提高，压力渐大，人们的身体也越来越多的处于亚健康状态，容易心烦气躁，爱上火，所以王老吉抓住这一特点着重强调“凉茶可消火”这一重点，从而使得人们买王老吉作为消火的饮料成为一种趋势，也使得王老吉开拓了市场获得了成功！

Ⅱ 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉

Ⅲ 王老吉的市场定位分析它的优势主要突出在那里

针对的是怕上火的特殊人群以及天气炎热的地区，有别与其他饮料。是对饮料市场解渴层面的一种升级。

Ⅳ 王老吉的成功定位带给我们哪些启示

根据大众的需求，制作一个买点
然后在宣传到位，利用好广告效应
这种营销届是一个不错的案例，值得学习

Ⅳ 王老吉是如何品牌定位的有是如何走向成功

回答即可得2分，回答被采纳则获得悬赏分以及奖励20分知道了王老吉在去年的捐款事件就决定来这工作，到现在也有一段时间了，实在不行了，于是决定离开。发现几个问题在此交流一下，不想看到一个有良心的企业那个。
首先领导和下属缺乏沟通，彼此关系疏远，会失去凝聚力，大家的心思不在一起会影响工作效率，出不了业绩领导会着急，但始终找不到事情的根源。大家都上火。
2.不了解市场情况，南北方的气候、经济、习俗不同，在南方卖得好，在北方就要慢慢来了，这个他不知道。何况今年的饮料市场混乱，在烟台康师傅最好，听说青岛的生产线都跟不上了累坏了，搅乱了所有市场。和其正的瓶装凉茶也开始打开市场，部分已经超过王老吉，原因很简单--瓶装的实惠、方便，这恰是吸引消费者的地方。领导可以不去了解，使劲按照南方的策略执行，当然行不通，现在他很上火。
3.领导不会用人，一来就猜疑多多，（其实烟台的量还可以），当然比不了南方了。然后招人，但找来的似乎都是神仙，看着像回事，做事就差很多。金融危机闹的，给了正编当然不能轻易开除，领导又缺乏胆量和魄力，忍了，（也挺可怜的）。也开了几个，但找来的还是神仙，是不是领导的眼睛有问题了，无话可说。最要命的竟然看好一个光说不做的，此人把公司的东西成箱往家里搬占为己有，还有在路演的时候用拉环换成王老吉也成箱地往家里搬，这当然是和市场部地同志沟通过了的。将此人提升负责一个渠道，那他就无所事事了，估计比弘道还轻松。在王老吉都可以这么做么？
4.公司有做实事的却一直是外编，要知道内外编制有多大差别，工资翻倍不说，累活都是外编干了，当然和渠道不同有关，正编也更容易偷懒，这足够让人不平衡，满分心寒。我是在入公司四个月后培训才知道中午可以休息一个半小时的，之前一直傻傻地跑，经常下午一点多吃午饭的没有几个了吧。
5.还有和经销商邮差的关系问题，管控不力真是个问题。烟台执行的价格是73一箱，原因是经销商不合作让利，只好转嫁给别人了。如果还有地方也执行此价格且公司允许，就当我没说好了。
6.被领导重用的渠道负责人，拿市场部的礼品给邮差先打通关系，后安排渠道到邮差那里抄订单，凡是邮差出的货全部算在业务员名下，可以不必每天写日报表。自己广开邮差，这样根本查不出出货量的多少，还能在领导面前挣足面子，领导快爱上他了吧，无语。问一下，市场部的物料是随便用的吗？订单的多少怎么整？日报可以不必写吗？邮差是不是批发渠道负责的，可以随便开着玩吗？还有，王老吉在北方各地的负责人是不是都是南方人？
7.最近一段时间业务员换的很频，其实这样对公司没好处，等终端对公司失去信任，也就没有什么市场了。一家之言。
8.公司正编的编制时怎么弄的？
几个很愚蠢的问题供大家娱乐一下。本人正在办离职，也就畅所欲言了。前段时间确实很上火，说出来都没人相信，干王老吉嘛不怕上火，其实，另有隐情。

Ⅵ 有关王老吉定位战略分析的

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境
加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
羊城药业发展不尽人意成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成
加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。
广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍
广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。
广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。
转自一网友的博客，仅供借鉴

Ⅶ 王老吉的市场营销分析

（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位

——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温

央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；

“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

Ⅷ 有谁帮忙分析一下王老吉的市场细分，市场定位和目标市场，要仔细一点的，谢谢！

这点分，是要人帮你写个市场分析吗？比论文都还麻烦。
大概告诉你一下。
不同地方分的不一样，无非两种：按区域分（比如一个市，划分几块），按渠道分（小店特通，餐饮超市，批发）
主要定位还不就是：怕上火喝王老吉。
目标市场：餐饮是主要市场，然后就是红白事。我老家红白事王老吉消耗很大。

Ⅸ 王老吉的市场定位是什么

我认为王老吉的抄市场定位是健康 防止上火 首先市场上大部分饮料以碳酸饮料为主 这种饮料对于人身体是不健康的 而王老吉凉茶是凉茶中的老字号 含有多种的中草药成分 比如夏枯草 因此他对人身体有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作为热饮

Ⅹ 王老吉的产品市场定位发生了什么变化

王老吉他的产品市场定位确确实实发生了潜在的变化，原来他打的是一些送礼的这个市场，现在我觉得他更注重一些高端的市场啊。