❶ 软包装修的市场定位是什么现在做软包生意赚钱吗
做软来包生意挺赚钱的，台湾雅绨软包源告诉您，软包更适合现代人的需求，给人以温暖、舒适、柔软的感觉，而且更环保，没有任何的粘胶作为材料，无气味，而且容易安装和更换。软包硬性需求量大：如早教中心、幼儿园、KTV、会所、酒店等等，都必须使用到软包，而且一个城市有大量这样的机构，故前景十分广阔。
❷ 如何明确精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式
论什么风格的酒抄店装修设袭计最重要的就是明确定位。金思维装饰小编建议业主要明确自己精品酒店装修定位和主要客源市场。从而围绕特定精品酒店的特点设计出有特色的酒店，且不可三星级的酒店五星级的装饰，使得成本上扬，造成不必要资源浪费，增加竞争难度。同时要针对自己的客源市场的特点，根据其文化素养、学历层次、知识背景、兴趣爱好设计出满足其特定顾客审美需求的酒店空间。
❸ 装饰公司的市场定位是什么
100平方半包超过40000 上不封顶 就算是一线公司
100平方半包30000就是正常的
100平方2万多一点，那就是最次的公司
❹ 装修行业前景如何
我国
建筑
装饰
行业
经过近30年的快速发展，已逐渐走向成熟。从
设计标准
、工程
规模
到资金投入、
新技术
和
新材料
的应用等都得到了前所未有的发展。
前瞻
产业
研究院发布的《中国建筑装饰行业
市场研究
与投资预测
分析报告
》显示，建筑装饰行业
产值
由2000年0.43万亿提高至2010年2.1万亿，
增幅
为388.9%，年平均
复合增速
约17.2%，高于同期全国GDP
增长率
11.4%近6个
百分点
。其中，公共建筑装饰产值(含
整体
楼盘成品房装修)由2000年0.2万亿增长至2010年1.1万亿;同期住宅装饰(单户独立装修)产值由0.23万亿增长至0.95万亿元。
根据中国建筑装饰行业“十二五”规划纲要:“十二五”期间公共建筑装饰装修(含整体楼盘成品房装修)工程
总产值
力争达2.6万亿元，增幅为136%左右，年平均增长率18.9%;住宅装饰装修
目标
达1.2万亿元，
增长幅度
在26.3%左右，年平均
增长速度
为4.9%左右。
我国建筑装饰行业的
需求
来源于
两部分
，一方面是，
存量
建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始
装饰
自然老旧而形成的更新需求和新开发建筑的初始装饰需求。随着存量
商业
营运用房、住宅
数量
的增长和二手房
交易市场
的成熟，既有建筑整体及局部的更新改造服务需求不断扩大;将逐步成为装饰行业需求
份额
的主要提供者。
另
一方面
，
消费者
对居住
品质
的理解更加深入与全面，结合装饰二次
消费能力
水平
的提升，带动了装修装饰标准的提高。因此，无论从行业发展的
广度
和
深度
上，都会在量与价上对建筑装饰行业需求
增速
提供支撑，
未来
三年需求CAGR(
复合年均增长率
)增速有望保持在12~15%的
区间
。
前瞻产业研究院建筑装饰行业研究小组表示，行业需求的旺盛并不意味着行业
毛利率
的可观。在建筑装饰行业，
区域性
的特征较为明显，
企业家
意识、
拿单
能力、高端设计施工人力资源与
项目
综合管理能力等发展
要素
均制约着大部分中小建筑装饰公司，使其难以
快速扩张
进行
全国市场
布局
。建筑装饰
行业集中度
偏低导致多数公司处于低端
价格竞争
的
格局
，行业平均毛利率逐年下降。
总体
来说，随着我国城镇化不断提高，人民收录水平的揽入，人们对装饰装修行业的需求旺盛，装饰装修行业前十分良好。
希望我的回答可以帮助到您。
❺ 如何对装修进行定位和合理使用预算
你好，
(一) 装饰装修中的总费
装饰装修中的总费用应该是：主材费+辅助材料费+人工费+设计费+管理费+税金。
1.主材是指在装饰装修施工中按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料费。
2.辅助材料费是指装饰装修施工中所消耗的难以明确计算的材料。
3.人工费是指整个工程中所耗的工人工资，等等。
4.设计费是指工程的测量费、方案设计费和施工图纸设计费。
5.管理费是指装饰装修企业在管理中所发生的费用。
6.税金是指企业在承接工程业务的经营中向国家所交纳的法定税金。
(二)影响装潢造价的几个主要因素
1.装饰项目和工程量的多少是影响造价的直接因素。
2.装饰工程的难易以及精度要求是影响造价的主要因素,工艺不同价格也不同。
3.装饰档次是影响造价的关键,材料价格是基础。
4.市场价格浮动也是一个因素。
5. 施工管理影响价格施工单位的级别不同，收费标准也有所不同----级别越高价格就越贵。
(三)装修档次的划分
第一个档次 卧室和客厅以及阳台地面使用普通通体砖，墙面和顶面使用国产乳胶漆，厨房和卫生间采用国产墙地砖，PVC扣板吊顶，卧室和客厅顶角用石膏线装饰，地角、门以及暖气片采用木包处理。这些最基本内容，平均每平方米约为400元。这个档次的装修已经满足了装修所应达到的最基本要求。
第二个档次 卧房中选用进口的复合木地板或国产实木地板，客厅采用合资地砖，墙和顶采用立邦漆，其它材料依次上升一个档次，每平方米约为500元，这个档次的装修在卧室中采用了木地板，功能和美感上都较上一个档次有了提高。
第三个档次 卧室和客厅全部采用木地板，其它材料在选择上更是上升一个档次，在这些地方已经可以采用进口的原材料了，平均下来每平方米650元到700元。这样的装修已经可以算是比较上档次的了。
(四)装修预算方法
家庭装修一般分为包工包料和包清工两种形式。
家庭装饰造价的估算一般有两种方法：
1.直接费用+(直接费用X综合系数)=总造价
直接费用包括：材料、设备辅料、运费和人工费。市内运费一般 为1.5%，人工费一般1工日约为30至50元。综合系数包括：利润、各种施工收费、税金费，一般为 20%左右。 其中税金约3.8%，管理费约7-10%左右。假如：直接费用为 2万元，综合系数为 20%的话， 则总造价=20,000+(20,000X20%)=24,000元。
上述的计算方法属于大公司惯用的“透明报价”，即每一样材料的单价不超过市场指导价。这对于那些要求高档装饰的人士很重要， 假如50万元的装饰总费用，相差1、2个百分点就是上万元的价差。 但一般的装潢公司是采用比较简单的方法，即总造价=材料费+人工费。
2.单项工程包工包料造价相加的总和=总造价
假如：乳胶漆的材料费加人工费为每平方米15元，所要涂刷的面 积为150平方米的话，那墙面工程的单项工程价就等于2250元，将各项工程的单项造价逐一算出，然后相加，其总和就是总造价。
如果由用户自己提供材料或设备，则应扣除相应的材料款或设备款。家庭装饰造价估算，一般采用包工包料的方法比较多，特殊装饰的价格另议。
价格经双方协商同意后就可以签订装饰合同书，在合同中要注明总造价一次包死，如发生变更，则另做增、减帐处理。
(五)如何确认装修价格
客户可采取两种方式与装修公司磋商。第一，自己报出投入价款，由装修公司根据您提供的款项多少帮你设计和匡算。第二，是由客户提出要求，装修公司提出价格，然后由客户认可。另外在报价单中要明细表示出每个项目的造价，包括用什么牌子的、什么型号的、什么规格的、单价及总价。
各种档次装修所用的装饰材料
(六)如何核定装饰公司的预算书
详细的预算，是与图纸相对应的。审核图纸是否准确，在审核预算前，应该先审核好图纸。图纸要是不准确，预算也肯定不准确。
图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。
主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。
一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆安也会在预算书上体现。您可根据图纸上的具体尺寸核定预算。
工程项目是否齐全，您要核定一下预算中所有的工程项目是否齐全。
图纸与预算尺寸应一致，请您参照图纸核对预算书中的各工程项目的具体数量。
材料和工艺说明要具体。
特殊情况特别预算
墙面裂缝：大面积的裂缝处理是要另行收费的。
地砖拼花：这笔拼花费用通常也是结算时才提出来的。
水路、电路施工：预算中关于水路、电路的改造费用通常是先预收一小部分。竣工时再按实际发生的数量进行结算。
(七)降低造价方法
1. 装修材料的质量分上、中、下几个等级，但同一等级材料，会因来源问题令价格不同。
2. 采购材料时，尽可能请设计师或装修工人同去，一来他们知道何处可以买到物美价廉的材料，事半功倍;更主要的是，材料商对这些长期的客户，所报的价钱会是很优惠的。
3. 采用“大部分便宜小部分贵”的办法。多数材料和做法采用便宜的，少数画龙点晴的部分采用高价位的物品，这样看起来会有较高的格调。
4. 避免在旺季(节假日及年尾)的时间装修，此时价钱通常会上浮。
5. 除非你要施工的量很小，否则最好还是请专业设计师替你规划设计，这样可以使你的钱都落到实处，并取得应有效果。
6. 如果你有装修经历，否则不宜直接雇请工厂施工，因为那样表面上花钱少，而实际上因为细节和做法上的不同，你所花费的远远高于你所得到的。
(八)装修费应该怎么付
按照一般惯例，步佳公司装修付款的程序大致如下：
1.先付60%预付款，这部分款项主要是工料费;
2.二期款付30%，一般在工程日期过半或工程量过半时给付，即在木工活基本完工时支付
3.最后的尾款10%，在竣工、验收合格后付。
(九)家庭装修决算的基本原则
1.对原预算书最终项目的认定。
2.决算中要对实际工程量进行确认。
3.对材料的质和量的认定。
4.对施工过程中变更的认定。
希望对你有用，满意请采纳！
❻ 装修公司的目标市场是什么
私人住宅装修 工程业务 你是一体式全包 还是怎样 现在定位要明确 根据当地的消费水平 房市状况
❼ 家居装修可以哪些市场定位
（1） 目标群复体定位：
比制方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。
（2） SWOT态势分析：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。
（3） 竞争对手分析
着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
❽ 装修行业的现状如何如何进入这个行业发展前景如何
装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系.分为家装和工装2大类.
个人认为:无论家装和工装,在我国还有很大的发展空间
家装的情况:
1.房产公司最近几年到处开发,大量新楼盘.约有一半为自住,虽然国家口口声声要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房,也就是产生了大量的装修待装户
2.未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续
3.从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了.
这个数字也是非常可观的
4.其中一些改善型的客户,拥有几套住房的,他们会对自己的某一套房进行装修.虽然没有房产交易的行为,但是有装修的意向.
室内装饰业是一个方兴未艾的“朝阳行业”，对于扩大内需、增加就业、振兴经济、提高人民生活质量，都具有重要意义。它具有如下鲜明的消费特点。
一、它作为社会发展到一定阶段的大众文化消费，要以一定的经济实力和文化素养为前提、并以环境意识的觉醒和对生活质量的追求为动力。室内装饰是文化品位较高的室内环境设计艺术。我国经济突飞猛进地发展和人民生活水平大幅度提高，客观上为消费结构的变化并为室内装饰业的发展创造了极为有利的条件。目前城市居民能承受的万元以上的消费，家庭装饰是首选项目之一。
二、室内装饰市场将出现新一轮的细分，以不同建筑类别划分的设计及施工的专业化优势将在竞争中表现得更为突出，特别是在住宅装饰装修领域，产业化的发展方向将更加明显。
三、按中国的人均住房发展规划，2020年城镇人均占有住宅32平方米计算，2003年至2020年城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，另有存量住宅110亿平方米进入维修期。除新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动住宅装饰业发展。
四、中国有696个县级以上城市，有近2万个乡镇，中国正在实施的小城镇建设计划，不仅有住宅开发，还要有大量的文化、教育、商业、酒店建筑的配套,下一步中国建设规模更多体现在小城镇建设上。
五、装饰装修的档次在不断提高，装饰装修在建设投资中的比重将会越来越重。在奥运、世博、入世的推动下，公共建筑、单体建筑规模在扩大，经过二十几年建设规模的快速发展，相当多的公共建筑，特别是饭店建筑进入了更新改造期。
中国经济的飞速发展，市场规模的扩大，将为装饰市场提供了巨大的发展机遇，未来发展前途无量。
❾ 刚起步的装饰公司该如何定位
第一
我们的实力决定我们的准客户是谁？
第二
:
我们的现状决定了我们现阶段的报价要朝哪个方向定位？
第三：我们的资金决定了我们目前能采取哪些方式进行宣传？
第四：我们的渠道决定了我们可以从哪些地方寻求客户量？
希望你们进行准确的定位。这个定位要放得下架子，要有从
0
做起的勇气！
我的建议：
一、降低报价，或折扣增大，以低价先签单，这样，你们就可以迅速有工地，
迅速有样板房，迅速有现金流，迅速让员工走上正轨，迅速锻炼施工能力和工程管
理能力。如果这时，你们还坚持比较高的报价，或坚持比高的利润率，那么你们前
期签单就会比较困难，签单一困难，不要说赚钱，就连公司员工最近挖掘的热情也
会被熄灭！
二、目前你们没有好的业务员，没有成手的业务员，这些新招来的业务员，没
有狼性，在小区跑业务，很难见成效。因此，要么是你，要么你要安排一个人，每
天带领业务员去加强行动，这可能就是目前你们最好的客户渠道了，所以，你们一
定要做好。按道理说，五个业务员，每天最低能量一套房子，因为此时是旺季，目
前他们业绩不理想，是因为行动力不够，你要带着他们做！
三、从第一个工地开始，你们就要高标准地做工程管理，这时你们不要想着利
润，而是想着质量，所以，给施工队的报价可以高一些，但一定要求他们把工地做
好。你们要利用好工地这个媒体，在工地多做广告，开发工地营销这个客户渠道！
四、前期你们没有资金，就低调运作，因为此时做广告宣传也不会有太好的效
果，你们前期没做起来，对现在而言，反而是个不好的影响。
五、现在最主要的就是客户量，如果业务员所拉的客户量不够，就要发动设计
师们去拉客户，给他们奖励，设计师自己拉的客户，可以得双份提成，而且，设计
师出去做宣传，每天可以补帖一部分费用，这样就可以把客户量做起来。当然，这
也是非常时期非常策略。
六、你们要在最短的时间内，形成新的优势，具体参见教程，可以从设计着手，
推出新房设计专家、儿童房设计专家、客厅设计专家或窗饰设计专家，或者从工程
❿ 房地产市场定位-房地产市场定位
第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析
第2操作环节：房地产市场定位误区及对策
第3操作环节：房地产市场定位概念精要
第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略
第5操作环节：房地产市场定位要点分析
第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计
使用指南
进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。
第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析
分析A：楼盘畅销的先决条件
进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析B：明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富豪，又是普通白领。
第2操作环节：房地产市场定位误区及对策
误区A 市场定位=目标市场
这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个著名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。
误区B：缺乏文进的权称定位
一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层面，噪子喊破了之余，仅给人留下了只闻楼梯响不见人下来，或者是雷声大雨点小的印象。定位是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用，不是仅仅作为广告或广告之一部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后，就必须在说和做方面保持一致和连贯，各方面都要统一和相通，让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来自一个项目的，都是一脉相承的。从规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品到室内外建筑和装饰材料、配套功能、包装和识别系统再到营销策划和物业管理，无处无时不体现楼盘的定位，策划人员用定位这一主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州某定位为环保家园的小区，环保这一功能性定位应该大有文章可作，人均绿地是否足够，有否达到环保专家测定的人均50平方米的草地？小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理，是否出现因车占人道而减少住户活动空间的现象？在户型设计上有否出现过道厅面积大小，开门太多利用率不高或是阳台深度大小而不实用，造成浪费？其它因素如油烟排放、通风采光、隔音效果等等，这些都有否从使用和环保角度考虑。这一切都需要规划、设计人员严格按照定位来执行。在营销当中，VI设计、宣传物料、交通工具、广告、促销和公关活动，以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这一定位作为指导思想？如 VI中的基准色可以绿色为主，看楼车可用无污染的电瓶车，参与和赞助社会的环保活动，售楼都和办公室内不用一次性的杯，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，这里不—一细表。总之，全方位全过程地体规定位，才是定位的真正意义所枉，才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现，更多时候还是个性的体现，只有定准位并且执行好，才能在警警众多的楼盘中脱颖而出，才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。
误区c：花样翻新定位缺乏核心
据悉，内地某城市一楼盘，推出一年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是：
1、推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。
2、两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐全的特点。
3、又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。
4、后来，该按盘重新定位为“智能豪宅”。
5、年底时，眼看年关谈市已近，发展商心里着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新，但效果总是难尽人意。
从以上可以看出，该楼盘在营销手法上存在明显的缺点：定位不明，角色变换大频繁。从“成功人士的心水华庭”、“孩子们成长的地方”到说不出名堂的“智能豪宅”，使潜在客户感到莫衷一是。要避免营销失误，销售策划还须遵循以下三个原则：
第一，销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
第二，主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
第三，操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长
第3操作环节：房地产市场定位概念精要
精要A：房地产市场细分准则
（1）、细分市场必须足够大以保证其有利可图。
（2）、细分市场必须是可以识别的。
（3）、细分市场必须是媒体能够接触到的。
（4）、不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场，就没有必要把它们分开。
（5）、就其大小而言，各细分市场应该是稳定的。
（6）、细分市场应该具有合理的一致性。
（7）、细分市场应该不断增长。
（8）、细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的项目达到失败。
精要B：房地产市场定位的任务
房地产开发营销，必须有科学的市场定位，而不应由经验引导定位。所谓市场定位：就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。房地产市场定位包括：项目定位、品质定位、客源定位、房型和面积定位、价格定位。
（1）、项目定位
拿到一块地，首选的问题就是确定开发项目，而这必须建立在了解客户需求的前提下，抓住市场空白点，准确地进行定位。沪北地区的锦秋加州花园之所以畅销，就是因为开发商充分了解了客户的儒求，及时推出别墅公寓，填补了市场空白，取得了良好的经济和社会效益。
（2）、品质定位
一哄而上的 INTERNET网络、闭路电视、管道热水与你的楼盘的品质是否相匹配？高品质按盘带来高价位又是否能被客户所接受？目前市场上，一些品质适中的楼金在市场上取得了比高档接盘更好的销售业绩，因此，一个楼盘的销售成功与否，并不在于其品质的高低，而在于其品质档次能否适合市场的实际采求。
（4）、房型和面积的定位
从目前上海积压的商品房来看，其原因不外乎是房型设计过时，面积配比不合理，不是过大，就是偏小。要改变这种局面的根本途径就是要了解消拓者的囊求，设计出符合目标客源来求的产品，以保证市场的供求平衡。
（5）、价格定位
高价的楼盘，虽然在短期销售中可能会有较高利润，但若不为购房者所接受，将会造成楼盘的长期滞销。若价格定低7，虽然能在相当短的时期内畅销，但也有可能因价格太便宜，使开发商无利可图。制定一个合理的价格是保证开发商资金尽快回笼并取得相应销售周期内最高利润的一个重要条件。新近推出的浦东“新世纪花苑”就是开发商在了解了客户需求的前提下，结合市场实际情况，制定了一个合理的价格，其结果既保证了消钻者的利益，又使发展商取得了应有的经济效益。
精要C：日地产市场钢分定位的变色设计
1、通过产品特征或顾客利益点定位
应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的，当我们的品牌拥有一些好的产品特征而不能向人们宣传时，那种感觉不太好，但包合大多产品特征的广告目标将很难实施，这种定位的结果常常是形象模糊、混乱，对品牌十分不利。
2、以价格和质量定位
由于价格与质量非常重要，我们不必要对之单独加以考虑。在产品类别中，一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好，这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高，一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为宣传其较高的质量。
3、以用途或应用定住
另一种宣传形象的方法是将产品与用途或应用联系起来虽然多重定位战略会明显增加困难的风险，但某些产品仍然可以采用这种方式。一个以用途定位的战略常常表现出品牌的第二、第三定位以试图扩大品牌的市场。
4、以产品使用者定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。希望通过模特或名人与产品联系赶来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。
5、以产品类别定位
某些产品益要与产品等级联系起来进行定位。
6、以文化象征定位
许多广告用文化象征来差别化他们的品牌。其基本任务就是要发现某种对人们很有意义的内容，这些内容具有象征性而又被其他竞争者用于其品牌。
7、以竞争者定住
在大多数定位战略中，竞争者的定位都被直接或间接地作为参考。在某些场合，参者竞争者可能是确定定位战略的最主要方面。参考竞争者来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争者可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象，竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另外一个形象。如果某个人想找一个地址在哪，告诉他靠近该地址的美国银行大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与它同样好。为了创造一种产品特征定位，采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的，特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在这种广告中，竞争者要被明确地指出来，共产品的一个或多个特性也要被比较。
第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略
策略A：很好入文因素细分定位
1、年龄
购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁……其消费水准皆有大的差异。
2、性别
性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升，在行销企划时，除了对传统男性特质的诉或外，愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。
3、所得
可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置，到区及较偏远区则为中下所得所光顾，而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万……八万……十万……等时，则所得区隔更乒细分与威力。
4、职业
可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员，一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇·。…·等。