营销渠道设计的因素及案例分析

『壹』 从影响渠道设计的因素谈谈如何为产品选择适宜的分销渠道

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：

1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；

2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；

3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；

4、控制渠道的要求。

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分销渠道的概念可以从三个要点理解：

1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。

这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。

2、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。

3、产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动：

一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。

二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现，形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。

『贰』 企业营销渠道设计应该考虑哪些主要影响因素请加以说明。

1万情况下的话，我觉得企业营销的设计渠道的话，这个主要就是包括三个方面。

『叁』 企业自身因素怎样营销分销渠道的设计

一。市场因素来 1。购买批量自的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额四。政府政策因素五。中间商因素六。经济效益因素 1。销售费用 2。价格分析

『肆』 影响分销渠道设计的因素

1.产品的特性 2.市场的性质 3.企业的实力 4.分销商的实力 5.竞争者的选择 6.环境的变化。

『伍』 简述市场营销渠道设计应考虑哪些特性,并说明理由

渠道设计来包括“长度、宽自度、广度”
三个设计方向，考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括：
1、市场因素，市场规模、集中度、特点
2、购买行为，购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好
3、产品特点，重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期
4、中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本
5、自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。你钱少，对渠道控制性就小一点，要不然渠道维护成本太高，企业资金受不了。

总体来看，你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标，以经济性为主要影响因素。

『陆』 举例说明营销渠道设计在中间商方面应该考虑什么因素

举例说明营销渠道设计在中间商方面应该考虑什么因素，像这种因素的话，我这边也不太了解，去抢你还有一个专业的列子可能也无法给你举动，所以这个问题无法帮你做出解答，希望你谅解。

『柒』 影响分销渠道设计的因素有哪些

汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因
素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:
①企业特性
汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验
等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，
大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方，设立营销子公司，而不是办
事处。汽车生产企业特性不一，对汽车中间商具有不同的吸引力和凝聚力，这
将直接影响到制造商对中间商的类型和数量的决策，如一汽大众、上海大众、
上海通用等大型汽车制造商较容易得到各地有实力的汽车中间商的加盟。
②产品特性
汽车产品的产量、销量、价值、产品结构、技术服务等方面的具体特点不
同，对渠道形式、中间商类型的要求也不同。分销渠道的设计应在兼顾辅助产
品和未来发展产品需要的基础上，围绕主导汽车产品的特点去组建，以利于汽
车制造商主导产品的销售。
③市场特性
汽车产品销售的地理范围、购买者类型以及汽车市场竞争特点的差异，也
影响着渠道的设计。例如，市场需求集中就适合组建短渠道;市场需求分布较
硕卜学位论文汽车分销渠道拟「究
较广，就适合采取宽渠道。还要研究竞争对手的渠道特点，不断改善自身的渠
道，使其比竞争者更具活力。
④营销目标特性
汽车制造商的目标市场，决定了其分销渠道的具体特点。一般而台‘，汽车
制造商应重视自己传统汽车市场的销售体系的建设和管理，这是保证汽车市场
稳定的有效途径。同时，对拟开发的目标市场，应有条件地选择销售商，以起
到事半功倍的作用。
⑤汽车中间商特性
汽车中间商的经济实力、资信等级、销售能力、服务能力、展示条件、存
储设施及其交通便利性等，都将影响到分销渠道功能和作用的发挥，这是汽车
制造商销售体系建设过程中所必须重点考察考评的项目。
⑥环境特性
各地方的政策特性，是欢迎还是排斥汽车制造商在当地设立销售商，对其
设立的销售商是否有其他特殊的限制，这都是汽车制造商必须认真研究的。
汽车制造商在分析了以上因素后，还要根据一定的原则和目标来对其分销
渠道展开设计。
2.1.2
渠道设计的原则和目标
1、渠道设计与开发的基本原则
汽车制造商在设计和开发分销渠道时，无论出于何种考虑，从何处着手，
一般都要遵循以下几个原则:
高效畅通的原则
这是渠道设计的首要原则，任何决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。
畅通的分销渠道应以用户的需求为导向，将汽车产品尽快、尽好、尽早地通过
最短的线路

『捌』 结合案例分析香飘飘奶茶的渠道设计考虑了哪些因素

树立正确的市场营销观念：要研究和选择好正确的市场营销战略，成长期是销量最回好的时候，答要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。

公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度：香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离。

(8)营销渠道设计的因素及案例分析扩展阅读：

注意事项：

1、除了香飘飘奶茶外，其它类似的冲泡奶茶步骤都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒时顺序最好不要乱。

3、开水一定要开的，不然不仅难喝还会拉肚子。

4、泡好后尽量在10分钟前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因为这种奶茶热量很高。