⑴ 市场低迷终端如何聚客
销售=人气+氛围+卖版+利益组合。 当终端具备了销售需要的硬件和软件之后，我们还应该思考终端卖版的陈列和利益的组合。因为所有的人气、氛围和卖版目的只有一个，即所谓的留客，而留客成交的关键还是在于终端卖版各产品套系和价格组合是否满足顾客的需要。因此，终端要想成功聚客并为销售 成交保驾护航，就应该先做好卖版有效整合，而卖版的好坏正好是今天众多经销商群体忽视的一个重点。 费者关注和聚集客户。所以卖版有狭义和广义之分，狭义卖版为商品（家具）与饰品（道具）的有机组合，而广义卖版为一个品牌形象专卖店的所有要素组合，即软件、硬件的完美集合，包含商品（家具）、饰品（道具）、灯光设施、卖场形象（装修硬件）、VI识别系统、广宣物料等。 如果要对卖版做到有机陈列并颇具家居艺术氛围，那我们还得从以下角度予以研究： 1)正确认识各陈列样品品相，真正读懂每一件产品的设计理念、产品文化、目标群体、消费定位等。 2)有效处理所在终端卖场所谓死位、卖位、形象位，确保每一区域相对独立，让消费者在置家过程中能做到一步一景。 3)确保家具、饰品、灯光、广宣等完美结合而缺一不可，所有产品标识都应予以规范。 4)家具终端要强化广宣品的使用，以此凸现强烈的商业氛围，营造良好的购物环境，这对于部分拥有形象代言人的品牌尤其重要。 面对年终收官之战的元旦销售，各销售终端应同工厂密切联系，围绕元旦大型促销提供强有力的卖版陈列，以真正聚客成交。 第二：当明确卖版的定义之后，我们再来思考一下卖版效应对其终端聚客的重要性。对于广义卖版而言，终端卖场的品牌形象展示将是最直接有效的推广演绎平台，不但体现品牌特点与个性，同时也是区分大排档与品牌专卖的依据。实行良好的卖版管理和统一的VI、POP计划将最大限度地吸引消费人流，引发消费注意力，刺激消费群体，激发购买欲望，进而确保留住每一名临店顾客。 第三：要做到良好卖版展示并借力吸引顾客，进而聚客以提高终端销售业绩，在卖版管理时我们必须遵循以下原则： 1)卖版调整：销售过程中要经常对其终端陈列各产品的位置分阶段作合理调整，有一些款式的沙发摆在一个固定的位置上长时间不开单，应该有针对性的调整一下产品陈列的位置，也许就有意想不到的销售效果。尤其对于店中店模式，这在很多终端经营过程中已多次 得到验证。比如：门口沙发同角落沙发互换，店口和店中床头及床品互换等。 2)视觉冲击：卖场产品是不是有足够的饰品配置以及灯光效果，有没有附带广 宣品，以及店的外观是否具备良好的店面形象？总之你的卖版效果能不能激发消费者的购买欲望和消费体验兴趣，这一点很重要！ 3)可触性：就是你的家具摆放效果，是否方便顾客直接观看和选购并置身体验。 4)稳定性：目前家具终端以店中店模式居多，又因家具消费为大宗物品而不能一次性解决，往往需要二次、三次以及更多次的比较，所以顾客已经习惯我们的摆放方式，顾客对终端的 熟悉有助于养成购买习惯，这又叫终端稳定陈列性。 第四：当下家具顾客已经不再是在买一件家具产品本身，更多的是需要我们提供服务，如购买家具之后相关联的地板／地砖、壁纸、灯光、窗帘、摆件等，即所谓今天大家所追崇的家居一站式服务，或者是为消费者提供软装配饰服务。我们需要站在家居美学顾问的角度去面对终端消费需求，在提供家居布置时还需要更多了解家居和色彩美学的关系，卖场色彩的搭配等同于家居的色彩，环境色的有效应用能够从心打动顾客并以此聚客。 终端聚客等同于如何决胜终端，而决胜终端绝不是简单的营销管理和企划，应是所有销售环节所涵盖的各营销要素集中整合并无穷放大。而终端运营绩效的提升应淡化技巧和技能，强化服务意识，推进门店销售话术，有效创新门店管理、营销推广、完美服务等，为此真正活化终端。当有效解决了终端吸客和聚客之后，下一步是低迷市场中如何留客？敬请继续关注。 吴永康，诗海康品牌策划设计培训机构总经理、中国家具产业教育学院特聘导师、中国家具销售商联合会执行会长
⑵ 诗海康是干啥的
新婚别
【唐】杜甫
菟丝附蓬麻，引蔓故不长。
嫁女与征夫，不如弃路旁。
结发为妻子，席不暖君床。
暮婚晨告别，无乃太匆忙。
君行虽不远，守边赴河阳。
妾身未分明，何以拜姑嫜。
父母养我时，日夜令我藏。
生女有所归，鸡狗亦得将。
君今往死地，沈痛迫中肠。
誓欲随君去，形势反苍黄。
勿为新婚念，努力事戎行。
妇人在军中，兵气恐不扬。
自嗟贫家女，久致罗襦裳。
罗襦不复施，对君洗红妆。
仰视百鸟飞，大小必双翔。
人事多错迕，与君永相望。