B2C平台推广与营销策划

❶ 独立B2C商城网站如何运营推广

独立的B2C商城网站如何运营，我有以下几个思路，供大家参考：
第一，进行SEO优化，从网络获取海量的长尾流量。
独立B2C商城网站的SEO优化，跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站，只有几个、十几个页面，所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词，并采取方法，对这3-5个关键词进行SEO优化，如果能使得这3-5个关键词在网络上排名靠前，就是成功的。这3-5个关键词，每天通常只能带来100个以内的IP流量。
而独立的B2C商城网站，对流量的要求极高，它需要海量的流量(几千、几万、十几万、几十万的IP流量)，如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词，显然无法带来足够的流量，也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息，我们假设你的商城包含有10万条产品信息，如果每条信息每天从网络获取1个IP流量，那么每天就能从网络获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP，那么商城会活得相当滋润。
商城的每个页面，都对应着一个Title，Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员，要针对每个页面进行SEO优化：从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词，并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局，页面与页面之间做好内链。并且，一定要多做优质的原创内容和外链，提高商城的权重，让商城的大部分页面都能被网络收录。
给商城做好SEO优化，能从网络带来海量的自然流量，这些流量都是免费的。我不建议中小独立商城做网络付费竞价广告，高额的广告费用可能一时会提升销售额，却不会带来实际的利润增长。对中小企业来说，宁可步子慢点，也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利，就只有死路一条。把节省下来的广告费，花在请一两个SEO高手员工身上，更加划算。
第二，进行社会化媒体的品牌互动宣传推广。
如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站，那么，这样的网站既无法提高购买转化率，也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体，将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。
社会化媒体，包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作，可以把商城的品牌文化快速地传播出去，从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来，商城的购买转化率就会成倍提升，商城也将因此进入良性的高速发展之道。
中小商城的负责人，必须对社会化媒体的每个网络工具加以重视：
1.博客：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客，聘请写手坚持写作软文。
2.论坛：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等100个论坛，把软文同步更新到这所有的论坛上，并策划热门话题进行炒作。
3.视频：每个月拍摄一条有创意的视频，在优酷、土豆、酷六、56等知名视频网站上播放。
4.SNS：同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、网络贴吧等知名SNS，投放软文。
5.空间：每个员工都要利用QQ空间，发布软文和说说，实现品牌在空间里的病毒式扩散。
6.微博：同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博，并同步更新微博信息，积极进行碎片情感传播。
7.微信：同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具，快速抢占移动端客户。
第三，进行大数据库的建立、维护。
一个独立商城最核心的地方，就是大数据库。很多独立商城有流量，但由于忽视了大数据库的建立和维护，所以购买转化率和后续购买率极低。
独立商城可以借用微博、微信等第三方平台建立数据库，但从根本上来说，对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此，独立商城应该建立属于自己独立的大数据库，给所有客户建立详细的数据资料，才能获得长远的发展。
大数据库的建立和维护，对于商城的人员、技术的要求很高。所以，中小企业应该在硬件、软件方面做好充足的准备。
第四，分销系统的建立。
中小独立商城，由于资金不充裕，完全依靠自己直接销售，会发展比较慢。因此，可以考虑建立全国范围内的分销系统，让更多的分销商来协助自己一起销售。
如何建立强大的分销系统呢?
1.在独立商城上开辟一个分销频道，制定好分销商拿货价格，一定要保证分销商可以得到极大的利润分成。
2.通过社会化媒体和报纸广告进行招商，严格审批分销商的资格，确保分销商的质量。
3.建立专门的分销售后服务部，给分销商最好的培训以及服务保障。
4.如果有条件，要建立完善的物流体系，确保分销商的顾客能及时收到产品。
以上四点，肯定不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有运营之道，但在我看来，却是最重要的四点：SEO优化从网络带来海量的免费流量，社会化媒体塑造情感品牌提高转化率，大数据库提升客户的后续购买率，分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。

❷ B2C平台该如何做好营销推广

1善于研究网站统计数据。 2收集相关的热门关键词，合理分布在商品标题中。3制作宣传网站本身的软文广告。 4.尽量利用自己的友情链接。 5. 购买关键词推广网站。

❸ B2C推广项目策划方案

进驻淘宝商城，积极参加聚划算、团购等活动。很有前途的哦。
具体么，咨询一下淘宝客服。现在在淘宝开店门槛不高，只要好好宣传，可以做好的。

❹ B2C网站，前期网站推广怎么做啊

单从推广和营销的角度来说，推广可有以下方式，营销可以找专业的营销策划公司，针对公司网站运营的不同阶段进行营销策略规划和实施

1. 推广目标的制定：
需要完成的任务，包括 IP、PV、UV、顾客转换率、注册用户，增加市场占有率多少， 销售额多少，增加品牌知名度多少，提高顾客满意度多少，以及完成时间的制定。

2. 网站初期的推广： 针对搜索引擎进行优化，与合作伙伴或者同类型的行业门户网站建立友情链接，对网站
进行网络媒体宣传，是网站运营初期，我们主要考虑的推广方式。另外您也可以考虑采用网 络炒作的方式，由于网站初期品牌影响力有限，可以选择某一个适合的话题进行炒作，就会 快速提高网站知名度。

3. 网站运营期的推广： 网站运营阶段应该有针对性的进行网络广告投放，可选择阿里妈妈、Google Adsense 提
供的广告服务。结合同类型的行业网站、本地生活社区和目标客户网络进行广告投放。也可 以撰写软文，以专家的角度对网站进行宣传。或者是为用户提供免费电子书，或者是其它有 价值的免费内容，以口碑传播的方式吸引更多用户前来。或者是搜集目标客户的 Email，精 心设计邮件并对目标客户进行邮件投放，内容可以包括网站的新闻、产品和服务等。行业门 户的一种最重要的营销手段是会员制营销，吸引目标用户注册成为您的会员，并提供差异化 服务。另外就是要经常进行网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息， 并加强品牌引导。

4. 网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲
转化为购买行为。促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时

间能带来流量和消费行为。特殊专题策划，各类节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题 宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。建立网络优惠卷，试 用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多种销售模式。

5. 网站以及产品的生活化 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点，如信封、
名片、包装盒等地；企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

6. B2C 的一些推广方法 方法一：商品联合推广
作法：与其它类别的 B2C 网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销 就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作， 数码类 B2C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出 套餐。
例如这样的一个活动：在本站购任意一款手机加 15 元即可获得【***购物门户】提供的 价值 180 元的飞利浦剃须刀一部！！！
另外，联合促销可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而 你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一 定要它自己的商品的单价比你的高。
注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须实现其 中一个目的就可以了。
方法二、赠品活动 作法：赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同
B2C 类的网站合作，也可以与 WEB2.0 类、论坛类、资讯类等等的网站合作。说得简单点就 是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的游戏规则把赠品送给用户。
注意点：
z 此种方式主要是传播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现， 所以与第三方网站合作时，要注意。
z 提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。 方法三、代金券派发 作法：这种形式实际上也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合
作。发多少篇帖子，给多少我站的代金券等等。同时，一定要让第三方网站注意提醒用户领 代金券。可以每周或每月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用 户并将代金券打入用户账户。类似的形式当当曾经做过，深入挖掘，可以比当当提供的多得 多。
注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。 方法四、有奖注册 作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。
如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的账户中，用户可以直接在消费时使用。

注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。 方法五、论坛推送 作法：在相关的论坛里发布公益性的帖子，并维护使其不下沉；也可以发布某一种我们
想要重点推广的商品的公益性信息，这对口碑传播与关注度的提升非常有帮助。 注意点：
 一定要巧妙体现你的网站及品牌。
 帖子的标题一定要有吸引力。
 注意回贴，保持帖子的活力与寿命，并使其出现在第一页。一个帖子选 20 个左右的论坛社区发送并维护就可以了。
方法六、专题推广
作法：专门就某产品某品牌收集大量的文章，更新门户的资讯微件内容，每天更新十篇 左右；同时，可以在和讯、techweb 类型的博客提供商处建立专题博客。比如“如何选购数 码相机”博客。
注意点：
 与论坛推送相反，这里要求收集发布的文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放 在自己网站上也是可以的。
 如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换换面。
 文章中要加入自己网站标识的字眼。
 文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。 方法七、主题活动 作法：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如数码门户可以搞“用光影，迎接2008——全国大学生摄影大赛”，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。 注意点：
 活动主题及延展一定要与门户所经营的产品或服务相关。
 活动的人群要与本门户的目标客户相同。比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛 就失去了意义，当然也起不到效果。
方法八、参与活动 作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。
形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。 注意点：
1. 对第三方举办的活动一定要注意活动的对象与我们的目标客户群体是否符合
（一再重复这点，是因为电子商务网站不可以做大而空的炒作，一切动作都是为增 加用户，进而增加销量，这与别的网站，特别是那些求流量的网站根本上是不一样）
2. 一定要注意费用，争取不花钱或花尽可能少的钱起到最大的影响。
3. 如果能与会，最好也参与进去。

❺ 营销策划和营销推广的区别

营销策划偏向于做创意,而且不一定是项目的起步或成长阶段.而营销推广没有创新营销这层含义,而且也不限于文案工作.
我已经说得比较清楚了,相信你也明白了,举例那就自己去想吧

❻ 求外贸B2C云营销推广方案

你说的是中国首发锐意企创云营销吧?呵呵，在前不久，锐意企创刚刚获得了云营销的专专利。首属先我们不说传统的外秒B2C推广是不是有效果，但是我可以说的是，不管传统的推广方式是不是有效果，云营销是肯定有用的，关于云营销的概念我觉得你可以去看一下锐意企创的官网，上面都有。网络上的不准确，因为目前也只有锐意企创一家公司是做云营销的。

❼ B2C怎么宣传推广呢

搞营销这么多年了，总结出了点经验，跟大家分享一下：
要想砸钱，就找中央电视台；大家还记得秦池酒吗，手笔多大，当然了，砸完钱就死了。
要想讨人厌，就做网络广告；无论人们上网干什么，总往出弹广告窗口，绝对把人烦死。
要想白花钱，就做报纸广告；一份报纸越来越厚，在里面打广告，肯定没人能看到；
要是有钱没处花，就打电梯广告、厕所广告；反正没人看，打着玩呗；
要想既省钱、又有效果、又环保、又有影响力、又快速、又范围广，就找共升传媒吧。

❽ b2c与b2b营销策略的区别

b2b：企业对企业营销 针对适合自己产品的企业做出相应销售手段，其中关系营销在一定程度上起主导作用
b2c:企业对个人营销 针对广大消费者作出相应营销手段，企业的品牌形象，产品质量，售后在宣传中起主导

❾ 怎么来运营品牌和B2C营销

今天要写的就是，我们一帮乌合之众的草根团队，怎样来最低成本的把一个产品品牌化营销，顺利进军垂直型电子商务领域。以下是小可的一点试分析。
1.产品
产品问题是首要问题，也是最重要的问题。这个问题严重限制了一大批人，导致我们只能做别人的产品，做淘宝客，做CPS，帮别人卖力推广，赚点苦力钱。门槛低的代理没有独家的，都泛滥了。门槛高的代理可望不可及，自己开发产品更是有心无力。多数像我们这个层面的网络人，想做电子商务，基本上找产品的方式都是到阿里巴巴这样的平台去找代发。货源无法控制不说，利润也不平衡。
面对这样的情况，我这里的解决方案是这样的。首先我们分析市场看什么产品好卖，直接看淘宝零售年报就知道，比较火的一直都是服装，化妆品，瘦身美容类。我们就按照这个类目去寻找产品，寻找产品遵循几个原则。1是成本低，这个当然。2是产品有一定效果，不能完全是假货3是属于小厂家生产，接受小订单。市面上这种东西还是不少的。总之投资产品这笔钱是非常必要的，源头必须要控制在自己手里，一旦在网络上卖开，如果产品源头不是自己，就会造成恶性竞争的局面。通过这几天出去了解，减肥产品跟厂家原有的配方和生产过程不变，定制自己的LOGO的话，小厂可以接1000件以下的单。成本可控制在3-5千。还有一种超低成本开发独家产品的方法，属于檫边，我这里就不说了，后面有意合作的可以联系我。成本可降至1000左右，真够草根的。
2.品牌化包装
定制的产品我们需要包装一个名字，我们看到市面上的同类产品五花八门。左旋肉碱，火娃闪电大什么的。那我们也需要为我们定制的产品起一个独家的品牌名字，这个就属于创意范畴，没有什么方法，名字要大气通俗，洋气亲民。下一步我们要为这款产品打造一个类似于国际大品牌这样的官方中文网站，要多语言的，哈哈。建议找专业人士来做，美工尤其重要。官方网站不销售产品，不做销售接口。只用于形象宣传。当然一些产品功效等概念性的文字描述包装也有必要请专业人士来写，这是极其必要的。有的人要说这属于虚假广告，不是昧着良心赚钱吗?还冠冕堂皇谈什么电子商务。其实并不是，说白了减肥丰胸美白一类的产品基本上功效都是包装出来的，成分都差不多，有一定功效，接下来就是品牌影响力跟营销。不论是国际大品牌也好，都是一样，没有例外。我们写文章不用搞得那么虚伪。
官网做好以后另外再以中国大陆地区1级总代理的身份作一个B2C电子商城，大家都懂的。网站尽量做得专业大气，不要打折，描述不要花哨，不要堆砌广告语，弄得跟一般的竞价单页似的是不行的。B2C商城做好以后，下一步做一个CPS联盟，联盟直接跟商城产品对接，设置高佣金，后期不要黑单，我们出身于站长不能忘本。这几个站不要用网络上已经存在的源码，我们面对的是站长群体不是外行。可以在威客上找专业人士开发，3个站加起来1500左右。如果舍不得这笔钱，后果是毁灭性的。
3.营销
产品和网络设施都搞定以后就是重中之重的营销了，其实我个人认为前两项难度不是很大，产品在我们深圳这边的话，这种小工厂渠道还是很好找的，网站是老本行，不存在神马大的问题。核心还是营销手段。营销第一步：树立品牌形象和口碑，软文是最有效的手段。在全网络有影响力的论坛发软文，不用像写淘客软文那么露骨，只是一个品牌名字出来这种被删掉的几率极少，内容也不需要围绕这个来写，写网民感兴趣的内容就行，用随意带出来品牌名字效果更好，理所当然把它当成知名品牌的这种写法。受过软文专业训练的就知道这里面学问很大，可以找专业人士来写。不过这个成本就比较高。我的想法是这样的，自己免费去跟一些培训团队讲课，就讲如何写软文，写软文的核心秘籍等等。要教干货，自己一个人如果不专业的话先深造。当然也可以请我来哈哈。后面布置练手的作业，大家懂的，只要你讲的课有水平，能调动听课人的积极性，作业完成率很高。像久久那样的培训团队如果去讲一次，瞬间可以覆盖全网络。可以寻找有这方面有培训团队渠道介绍的产生合作，大家共赢。
软文是第一步，第二部收购广告位。上阿里妈妈把5元以下一周的广告位全部收购。这种非常之多。这个项目我已经做过详细的策划和调研，各个环节没有疏漏。直接放上品牌广告，链接到官网，不要链接到商城，前期。其实这样做的目的有两个，1是低成本宣传品牌形象，2才是最重要的，吸引站长群体。我们买了一个站上的广告，5元以下一般都是小站长，他会对你的品牌有印象。我们只买一周，撤广告的时候联系站长说可以去我们的联盟申请我们的广告，设置高佣金。这是市场心理学，大多数站长都会选择你的广告，因为很少有广告联盟主动来找到小站长说这个。这样就会产生带动的效应，站长同行都会关注同行，一些中级站长如果看到大家都做这个广告，也会影响到他来选择你的广告，从众理论。这个时候我们联盟的广告就不是品牌宣传了，统一是CPS提成。高佣金是必不可少的。
本来还有一步，不过成本太高。就是进驻淘宝商城，品牌形象立马倍增，然后用我们之前研究的招淘客来推广的方法引导淘宝客推广，这个到后面有一个低成本捷径，下一段会详细说明。这里我们另外做一个淘宝分销网站，给淘宝卖家供货。这里记住了，不要用之前代理的身份来做，一定要传达这样一个信息：这个牌子在中国很难弄到，我们是通过特俗渠道搞到的货。不要影响品牌。这样可以调动卖家的胃口，认为很有市场。只要在淘宝大面积铺好了货，不论销售情况如何，本身就是一种强力宣传。
4.进阶
上面营销还有更给力的手段我这里就不公开写出来了，正常情况下我是不会吃力不讨好来打这么多字的。打这么多字的目的是寻求合作伙伴，如果你有网站平台的渠道，或者你有相关产品的资源，可以联系我，我的QQ460624628。当然我这边的资源是，我们有经丰富的网络营销推广运营团队，有网络上的流量技巧和资源，有项目各个环节的核心细节，有前期调研的精确数据。OK，广告就做到这里。
下面我们来说进阶部分，通过一些营销手段的营销，理论上是可以产生一定的影响力的。时机成熟的时候我们要在官方网站上招商代理，这一步必须要投入成本找有影响力的渠道来招商，一旦有实力的商家过来代理了你的产品，他会砸钱去推广，你也可以引导他进驻商城或者是投竞价广告。网络上有钱找不到项目投资的多的是。我们自己的工作小组都还在经常性讨论去代理什么产品，这是一个道理。代理条件放宽以后，我相信网络上会有团队过来代理的。这是我们自己这边的深刻体会。一旦有这样的团队或者个人代理了你的产品，他们就会想出各种奇招来推广。呵呵，因为我们本身就是整天在研究这些招数。招商一旦启动以后要关闭自己的B2C商城。自己不要销售产品，因为消费者一般了解了产品以后，他如果知道有官方销售的话，70%会选择购买官方的。一旦影响到代理商的利益，就很难发展下去。一旦做到这一步，证明前期的运作是成功的，顺利的话也已经积累要一定资金了，有足够的周转资金。这时候要去注册商标，保护版权。
5.成本总结 前景分析
第一步的产品开发，如果要找小厂家小量生产的话，预算5000左右。还有一个檫边的方法这里不能公布，预算2000左右。品牌包装如果要请专业人士的话，3个网站加上文案加上概念原创预算2500左右。营销这一块软文如果找威客任务平台来写要预算500左右，效果不是很好。找专业渠道合作的话就要看资源了。收购广告位这一步需要大概2000左右。中间的运营成本尽量节俭也要2到3千。合理压缩一下1万块钱就可以启动。
但其实还有更优质的方法，那就是合作。我们可以整合资源，比如我们团队内部进行资源整合。有产品的负责产品，懂技术的负责网站，懂软文的负责软文，有渠道的可以介绍合作。前期投资5000块周转成本就能搞定。
前景的话，如果按照环节执行透彻，后期一旦招商成功，完全有理由以小博大。大平台是砸钱，投入巨额广告费。我的理念是从草根出发，把大部分利润分配给草根站长，让成千上万的草根去推广，同时我们给他们带去高佣金。后面还有必要提供推广策略，当然这一步我也经过详细的考量。一旦产生品牌效应，效果是不可估量的。我相信收入大家都会计算，不算后面招商，前期的销售就够惊人的。后面招商成功的话那就不用说了，相当于这份事业我们都已经成功了。关于招商这一块，我们也研究了其核心细节，并不存在硬性阻碍。

❿ B2C的营销策略

1.收取服务费；
2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；
3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。