从营销渠道分析得到app

『壹』 App时代，如何发现有效的营销曝光渠道

这是一个艰难的时代。对于手机应用商店来讲，（以苹果为例）对外宣布商店的应用总数超过40万，总下载次数超过100亿次无疑是激动人心的消息。但是对于开发者而言，超过2亿的itunes专属账户（绑定信用卡），超过1亿的iPhone用户和超过1500万的iPad用户除了超级诱惑之外，不得不考虑的问题是如何开拓出有效的营销渠道和潜在的用户做无缝的对接。这是一个无比艰巨的问题。因为作为开发者你还需要面对另外一个同样让人皱眉的难题。在社交应用或者手机应用发展到现在这个阶段，你可能会发现，除了开发者本身的努力，强者愈强的现实是每一个人都需要面对的残酷问题。你可以盯着Facebook的游戏排行榜，也可以盯着App Store游戏排行榜，长久以来除了特殊的事件把持局势的都是为数不多的几家。现实就是当Rovio推出Angry Birds Rio的时候，不管游戏好不好，它就这样席卷了App Store全球各个国家和地区的排行榜。mobile apps根据Metcalfe’s Law，这是一个N×N的可怕进程。因此对于开发者来讲，如何发现有效的营销渠道就显得至为关键。在数十万的应用堆里寻找一寸生机，这是一次自我挣扎的冒险历程。按照牛津大学的研究称在App时代，坚守牧羊理论将卓有成效，最先的下载基数是你的产品能否最终引爆的关键因素，它决定着你的产品是不是被应用商店推荐，能否进入排行榜，能否被传媒界和消费者最终关注。先期的用户是你产品的领头羊，将帮你带来更靠谱的下载基数。当然抢占先机，你需要一个合适的产品发布时机。在Tiny Wings或者Angry Birds Rio垄断玩家时间的时候，你选择出击市场，即便你有个响亮的名字，即便有做出了诱人的图标，即便你自我感觉产品描述相当惊人，最终的结局可能你的产品只不过是个过渡产品。游戏邦为此设想了一些可能性的有效渠道，也许也值得关注一下。关于发行商的选择我们常举Angry Birds和Cut The Rope来证明发行商（Chillingo）的价值，事实上类似6Waves对Ravenwood Fair在Facebook的火爆同样功不可没。创意研发看起来是很多应用开发者更加擅长的事情，而事实上好的运营才能有效推动他们应用的成功。没有好的运维渠道和方式，再好的作品都有可能淹没在应用堆里。所以当Chillingo在ME Awards上力压Rovio或者EA Mobile成为最佳游戏公司的时候似乎也顺理成章。Angry Birds和Cut The Rope在Chillingo的运维下也成为了行业的翘楚。在发行商领域，类似Snsplus、EA Partner（整合Chillingo和Playfish）、Mentez、i-jet、Viximo或者6waves都有不俗的表现。但是在开发者和发行商相得益彰的光环下，究竟是谁成就了谁始终是一个悖论。就像一个切实的问题：没有Chillingo，Cut The Rope能否在BAFTA和GDC上连续斩获最佳掌机游戏大奖？或者没有Cut The Rope和Angry Birds的成功，Chillingo能否像现在这样风光，在发行领域具有举足轻重的影响力？毫无疑问，用户通常会将游戏产品与发行商品牌联系在一起，而开发商的努力却容易被人忽略。即使发行商尽量增加开发商名称的曝光率，但在整个行业中开发商的地位仍然不被人所重视。对于开发者而言，是当一个轻松的幕后英雄，还是自己赤膊上阵拼杀在第一线？这是一个问题。毕竟，类似Tiny Wings这样一夜成名的游戏并不多见。关于交叉推广事实证明交叉推广是一种强有力的营销方式，但是目前暂时还是仅限于拥有超级资源的个别大公司。比如Zynga为了营销Cityville发起的内部交叉营销（游戏邦注：在Farmville基础上，Zynga后续推出的力作FrontierVille或者Cityville或多或少都有Farmville的影子。这两款升级版有效地疏导了早期Farmville用户对游戏亲切度和新鲜感的双重需求，因此在玩家的转移效能上能够更加到位），又或者由Cityville发起的Mafia Wars Brazil交叉营销以及迪士尼和Tapulous两者的内部协作，就是相当成功的典型。而对于没有足够营销资源的开发者而言，另外一种选择不见得有效但是肯定是一种不得已的行为。Applifier很早就发起了中小开发者为了应对超级公司的强力竞争而模仿星球大战中对抗银河帝国的情节做出反叛同盟，也就是我们后来更为熟悉的第三方营销工具联盟。在这类型的产品中包括比较显赫的Game-Prom（Myspace推出）、MindJolt bar（MindJolt推出）以及VIP Games Network（Digital Chocolate推出），其他的也包括Applifier、AppStrip之类的。因为加盟开发商数量有限和用户基数本身的限制，事实上交叉推广的中小企业类型成效并不显著，因此在进行App的交叉营销中往往推行了奖励下载政策，在社交游戏中很通常的方式是看广告或者执行某些点击获得相应的奖励，而在手机平台上，Tapjoy也推行了类似的按操作奖励的广告新模式，这些比单纯的广告可能将产生更好的效果。Applifier cross-promotion bar关于检索和应用推荐营销的最终目的在于向潜在的用户推荐开发者的产品，并最后以各种技巧说服用户最终实现下载自己的作品。事实上很多用户抱怨最多的就是各个应用平台检索效能相当不给力。Google已经针对Android Market的搜索进行了升级，GetJar也引入了Yahoo做进一步的改善，至于第三方App检索工具Chomp更是力求在这方面有所突破，由Aurora Feint出品基于Android Market进行检索Spotlight事实上也不俗，而上文提到的Applifier公司也迫不及待推出Games on Applifier来协助开发者更好地检索社交游戏。检索是开发者产品面向用户相当得力的一个超级渠道，目前在社交游戏领域节节攀升的Wooga就认为好的检索让他们发现和吸引了更多的用户。而与检索密不可分的就是应用商店和第三方展示平台的推荐，如果可以获得像Angry Birds一样成为各个场合苹果对外的推荐应用，想不获得关注都很难。但是如果不能，布局类似于Appoke、Applolicious、Appia的推荐平台也不失为一种渠道选择。关于第三方应用商店 看看Rovio在Getjar投放Android版的Angry Birds，在Amazon Appstore投放Android版Angry Birds Rio所引起的火爆场面就知道，不是只有正宗的应用商店才给力，第三方平台同样能表现不俗。要知道在去年的ME Awards最佳商店获得者不是苹果App Store，也不是Google旗下的Android Market，而是很多开发者投放Android优先选择的Getjar（Zynga旗下的Mafia Wars也是走的这个渠道）。因此，有更好的理由相信第三方平台总有值得一试的时候。包括Opera Mobile Store、Amazon Appstore、Mocospace、Papaya Mobile、Plus+、OpenFeint、Scoreloop等等。关于病毒式营销渠道应该相信让用户自发传播是最有效能的传播。所以当Facebook紧缩病毒式传播渠道（游戏邦注：比如将News Feed默认为仅经常接触的好友；从News Feed Story中独立出了Game Stories）的时候引起了开发者的怨声载道，而当Facebook重新定位再次推出Discover New Games（同样具有病毒传播效能）时，开发者似乎又可以欢声雀跃了。Discover-New-Games-IF-Mole虽然手机游戏平台一直被认为缺乏类似Facebook病毒传播渠道的相关功能，但是近期Heyzap推出的手机游戏签到应用已经被认为具有Facebook旗下Discover New Games那样的病毒传播能力。只是和Facebook游戏的免费模式不一样，手机游戏特别是面向IOS有相当大的一部分是依靠下载付费完成收益的，可能在病毒传播效能上会减弱不少。现在，最关键的是问题是，在你的游戏设计机制里面，如何让用户的自发分享效能最大化？关于游戏的品牌战略 品牌战略，顾名思义是将游戏和品牌沾边，提高用户认同度品牌策略（例如依托名人效应、授权游戏、电影以及电视节目的关系）。所以你会看到Mike Tyson（拳击手）也和手机游戏开始沾边，Chomp也有一个鼎鼎大名的好莱坞巨星投资人（Ashton Kutcher），歌手Snoop Dogg会在Zynga关于Mafia Wars的营销事件中出现。在大部分的开发者眼力，品牌意味着先期可以预估的潜在用户，Angry Birds在 Facebook有数百万的粉丝等着Rovio的社交版，同样电视剧绯闻女孩也有800万的超级粉丝（推出了Gossip Girl: Social Climbing），而NBA联盟也设想着他们在Facebook影响也将不俗（推出了NBA传奇社交游戏）。当然，品牌并不意味着用户的保障，Playboy Party就遭遇了超级滑铁卢，超级电视剧Spartacus: Gods of the Arena – The Game同样表现低迷，同样表现不如预期的还有育碧与哥伦比亚的作品CSI: Crime City。关于媒介效能没有媒介在营销中的推波助澜，我们可能看不到现在那些独占鳌头的游戏们能有今天的风光局面。你可以看到媒介营销几乎伴随着每一款成功的游戏。以Cut The Rope为例，在该游戏有点成效时，Chillingo将它标榜为历史上销售最快的游戏，紧接着Chris Byatte出来向公众解释他们为什么会选择Cut The Rope是因为它有可能成为Angry Birds第二。再接下来ZeptoLab出来详细解析这款游戏制作进程。如果要举更为贴切的案例，你可以看到Zynga为了营销最新的Farmville English Countryside在纽约时代广场刊登了大幅广告，甚至赶着一群羊出现在繁华的华尔街金融区、公园大道和时代广场向用户展示有着英国田园风情的农庄场景，或者为了营销Mafia Wars Las Vegas，他们也请了Snoop Dogg在内华达州引爆了一辆装甲车。这些都是话题性十足的事件营销，都足够占据各大传媒的核心位置。 关于团购模式团购是现在最为流行的营销方式，属于广告主和直接用户共赢的渠道。最先介入团购模式的应该是EA/playfish，他们参与了Groupon关于GAP全国（美国）大团购，并且影响不俗（游戏邦注：这还不是真正意义上的团购，只是在团购中附赠了游戏虚拟币而已）。游戏中真正的团购是由OpenFeint发起，他们当时向手机游戏玩家推出了Fire Sale团购活动。紧接着，为了推动Facebook Credits，Facebook也进入了团购模式Buy with Friends。这两者的共同点都在于利用团购低价化模式来促成用户的参与。比如Fire Sale模式，玩家可以用更低的价格去团购一些原本高价的游戏。关于用户反馈社交游戏/手机游戏和传统游戏开发很重要的一个区别是船小好调头，低成本可以减少市场风险，同时可以在用户反馈的基础上进行应用的不间断更新。Brian Reynolds认为用户的反馈让游戏设计更有针对性推动游戏体验，比如FrontierVille刚开始的小屋建造降低难度后用户留存度直线上升；John Romero推出Ravenwood Fair称他时刻都盯着AppData看游戏的用户趋势；3 Blocks工作室John Passfield认为社交游戏设计是开放式的，能够从反馈信息中进行及时调整；The Inspiracy总裁Noah Falstein认为社交游戏研发不仅仅在于设计师之间的互动更在于从用户中获得能够提升ARPU的有效信息。也许从游戏设计师的角度来看游戏设计师就像是一款名为“游戏设计”游戏的玩家。关于预装市场如果游戏能够进入预装市场，基本上可以忽略掉我们前文所举的大量环节。

『贰』 浅析如何利用APP进行营销推广

1、app广告植入营销
在app软件的营销推广方式中，有一种app营销方式是很多app应用推广企业非常亲睐的推营销方式，那就是在众多的手机app软件中植入营销广告。什么是app广告植入呢？举个例子，比如说我们平时打开手机游戏app准备玩游戏时，很多游戏app首先弹出来的页面会出现一个广告，或者是链接，这就是所谓的app广告营销推广。这是比较常见的app推广企业利用app进行营销的方式。但是由于强制性的推广方式，造成了这种营销推广的方式的转化率并不高效。
2、app软件用户营销
在app应用营销公司中提供app营销服务中，有一种是营销推广方式是利用手机app应用商店来进行推广的，那就是app程序用户营销。用户通过应用商店下载了APP，APP再导流到淘宝网站，在淘宝上进行物品购买。从这层意义上来说，淘宝app应用对于淘宝网来说就是一种app用户营销和推广的工具了。
3、APP软件分享式营销
利用带有社交性致的APP软件在上面进行分享，个人认为，只要这样分享的物品不过于言过其实，有一定效用，就能得到一定量的转化率的。像是现在时兴的微信朋友圈营销，甚至是直播视频上的分享营销等等等等，都是属于APP软件里面社交分享式的销售渠道，依照个人影响力而言，拥有不同的营销效果。

『叁』 app推广渠道有哪些

推广开发的app，可以通过以下几种渠道：
1）各大应用市场
首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。
2）品牌基础建设
然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在网络、360网络建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。
3）刷榜推广
通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。
4）SNS营销
目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。
5）自媒体推广
主流的自媒体平台，如网络百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。
6）论坛、贴吧推广
APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

『肆』 如何对渠道进行营销分析

第一步：分析渠道形势

这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：

客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。

上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。

第二步：从市场背后开始设计渠道

第一步工作中包含着一个潜在的危险，即某些经理会过分注重从竞争角度和历史角度思考渠道问题，而忽视最终顾客真正想从渠道服务中得到什么。因此第二步工作就是要纠正这种倾向，从顾客的角度思考以下问题：

1．渠道中提供的服务项目的价值

这要求撇开产品的特点和性能，只考虑顾客最重视的渠道服务项目。对于一台个人电脑来说，可能的服务项目包括：产品演示、保证条款、使用培训、安装和修理服务、维修期间可否使用备机以及技术建议等。思考的关键在于顾客可能要求所有的服务项目，这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差别。对顾客而言，可能的权衡包括：批量的大小、购买是否便利、交货的及时性、产品花色品种的丰富程度、服务质量、服务支持程度等。

2．细分顾客

不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用一条渠道满足所有顾客的要求。此时可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。如果现成的渠道无法满足某一群体的服务需要，就应该设计新渠道。因此，PC厂商若能更认真地对待这些问题，就能更有效地利用集中经营某类产品的增值中间商和零售商。

3．顾客对各种渠道选择的看法

为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程中特别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。

----总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的IT厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。

第三步：渠道决策的经济性

营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。另一方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直接的联系。

比较渠道选择的一种方式是首先估算转移到一个新渠道逐渐增加的成本。如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训计划，还可能需要建立快速反应的分销中心。通过盈亏平衡分析，经理们知道某种特定的分销方式是否值得采用。在确定了某种选择后，还应详细估算相对收入、成本以及流动资金和固定资金需求。

1．收入

比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。一是覆盖密度，即与市场上的购买决策者的接触程度。许多渠道留下空白点是由于忽视了某些地理区域或不能到达某类顾客。二是在接触顾客后销售努力的效果，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差别化努力的一致性。

从效率的角度考虑，直接渠道可能更有利。公司销售代表仅专注本公司的产品，不会被其他产品干扰。他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。通过为顾客提供增值服务、提供信息、推进销售、解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。但直接销售的最大问题是：企业能否担负得起覆盖广阔而多样化市场的销售队伍，如果不能，管理者就需要做出艰难的选择。

2．规模经济还是控制

直接销售队伍意味着巨大的固定费用，尤其当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。如果销售人员是服务于一个复杂客户的多功能小组的一部分，或他们的首要责任是服务已经建立联系的客户，那么将报酬与销售额挂钩则不太恰当。然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以弥补交易成本，那么巨大的固定成本就会变得不经济。IBM采用直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售PC机的费用。

不过另一方面，虽然直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着一种进入壁垒。

对于控制问题，人们反对间接渠道主要是因为无法对中间商实施紧密控制。人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重维护与顾客的联系。有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告、对新的目标市场上促销新产品、收集和反馈竞争信息、市场信息、从事日常的服务和支持活动。因此似乎看上去直接渠道更有利。但这是以直接渠道的控制优势为前提，而不管直接销售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。

3．交易成本

只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少，此时应如何做呢？为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大的"交易成本"，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常详尽的合约、对合约条款讨价还价、跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进一步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向一体化并直接销售则是一种较好的选择。

4．资产特性

当厂商需要特殊的或专门的资产以支撑自己的战略时，则更适合采用直接销售或纵向一体化的做法。这些资产源于：对分销商特殊的销售和服务培训、专门化的运输和贮存设施、顾客的要求或购买决策过程。差异化的产品经常需要独特的能力来销售。

尤其当出现以下因素时，几乎可以肯定厂商最好选择直接销售：

无力追踪销售过程。当厂商很难确定中间商完成任务的情况时，使用中间商的效果会降低。我们很难了解分销商是否适当地培训人员、拜访新客户或收集市场信息。协作销售。像计算机之类的产品向大客户的协作销售要求许多专业人员以及不同管理层次之间的协调。此时很难确定代理商或分销商对销售的贡献。滥用职权。当中间商不能弥补其全部活动的成本时，就会出这个问题。名牌产品更容易受到这个问题困扰。因为某个零售商可能侥幸提供了劣质的售后服务而获益，但这会损害品牌的声誉，减少其他零售店的销售。大量交易。如果平均订货量大，或顾客订购了能同时交付的许多相关产品，则直接销售是经济的。----当然厂商遇到的大部分情形并不像上面所说的那么极端，因此多数企业采用的往往是复合的渠道安排，而接下来的问题就是直接、间接和复合渠道中的哪种最能适应总体战略的要求。

第四步：战略适应性和可行性

渠道战略的决策是在一个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。这一步的目的就是要把先前的步骤中识别出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。如果确认某项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应将来的战略需要，并让竞争对手陷入困境。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越，它就不能提供一种实质性的优势。

1．战略适应

管理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如，某家电脑公司认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，需要采用复合的、竞争的渠道，包括代理商和零售商。但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。公司另一个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。此时，该公司可以从间接渠道中"抽出"自己的服务，建立直接渠道，以确保获利目标能够实现，进而使市场渗透目标也能实现。建立直接渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情况下做出的，而零售渠道和间接渠道却是未来市场增长的源泉。

当然，也有的时候渠道机会相当诱人，此时产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。

2．可行性

除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。对于努力进入市场的新进入者来说，现有厂商已经锁定或控制了可用的渠道，这个问题就尤为伤脑筋。

3．长期适应性

无论企业选择何种分销方式，都必须认识到一成不变的渠道时间长了势必会降低其灵活性。因此，在开始进行之前，必须做出最终检查，以确保设计的渠道能够经营公司期望提供的产品和服务，能够适应新出现的技术。

渠道战略的最终选择是一系列的权衡及妥协，从而在企业利用其资源能够做到的与为满足顾客而获得竞争优势所应该做的之间寻求恰当的匹配。

『伍』 国内APP推广渠道都有哪些

推广渠道如下：

1、机锋。

机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。

2、安智网

安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。

3、应用汇

“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。

“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。

4、91助手

91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。

5、木蚂蚁

木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。

木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。

6、优亿市场

优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

『陆』 目前最有效的 App 推广渠道有哪些

一. App如何推广？
( 1） app下载渠道分布
1. 安卓应用日均下载量约为1.3亿，iOS应用日均下载量5000万。
2. 应用市场和PC管理套件由于起步早，培养了用户的下载习惯，已成为首选的应用下载道。
（2）用户下载行为分析
1.用户初次下载，来自推荐以及搜索。
2.一些推广人员利用某些市场排名规则，进行恶意优化，占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
二．App推广渠道？（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）
（1 ) 第三方应用市场渠道，是主要的APP分发渠道,，也是用户习惯的下载渠道。存在以下 几类公司。
1. 第三方主流应用市场
android：如91、安卓 、安智、 机锋 、应用汇等。
ios: 苹果园、软猎、同步推等
2. 装机助手，如91助手、360助手、 豌豆荚。
3.手机厂商：如小米、华为 、HTC、 三星。
4.运营商：移动、联通、电信。
5.互联网公司分发渠道：新浪 、搜狐 、网易、 腾讯 、阿里云。
以上渠道的推广成本与费用，按cpc(按点击下载次数付费）计算大致为0.5元~1.5元不等。CPA大概为2~5元。至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。
渠道优势：用户质量高，数量大
渠道劣势：市场多达200家以上，维护成本高，主流市场十几家左右，框架合作可降
低成本。
（2）广告联盟渠道也是很常见的一种推广方式，不过沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂。
业内公司：友盟 亿邦动力 微云 有米 admod 力美等。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
渠道优势：起量快，成本适中
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般
（3）厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元
不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
（4）水货刷机，这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商，市场也比较混乱。
业内代表：刷机精灵 、乐酷 、XDA
渠道优势：量大，见效快，一天能有几万的增长
渠道劣势：用户质量差，这个渠道的用户一般习惯频繁刷机
（5）还有一些非正常的推广方式，比如说“刷榜”，不过安卓和ios都对其做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，所以我强烈不推荐使用这种方式，就不多做介绍了。
（6）除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果

『柒』 app推广渠道有哪些

首先像你说的这种情况的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面
各大搜索引擎的快照
视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、
整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、
数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

『捌』 有哪些好的渠道获取互联网或移动互联网数据的呢

1丶移动互联网金融。阿里余额宝，从去年6月13日上线至今，其销售额已达5700亿，用户数量突破一亿万。更是带动了一大批互联网理财产品的诞生，更是把银行“倒逼”推出高利率理财产品来对抗。 2丶移动支付。2014年，O2O商业模式的兴起，移动支付成为O2O闭环中的关键。随着用户消费场景的移动化，移动支付在今年更是呈现出爆炸式增长的势头。 3丶O2O。从绫致的O2O构想，到天猫家具O2O兵败双11，从苏宁的第一个O2O购物节，到京东的O2O战略，无论是电商品牌商，还是电商平台，都在围绕O2O布局。2014年也是O2O突飞猛进的一年，随着移动支付的完善，线上和线下的打通，O2O将会开拓出一个更加巨大的消费市场。 4丶大数据。“大数据”是今年互联网年度最热门的词之一。大数据可以做很多营销效果预测。针对于消费者洞察丶营销创新和帮助品牌挖掘市场蓝海等一系列的领域有很多合作。比如，今年的世界杯网络就通过“大数据预测”从而进行球队之间的胜率估算，结果还相当准确。 上述这些就是由移动互联网诞生的产物，相信大家都已经有了初步的了解。好了，回到正题，下面就和大家说说，关于移动互联网的营销方式以及技巧。 第一讲：移动互联网营销-微信营销 微信营销之前一直曾被人“唱衰”，有人质疑也有人说是忽悠。但随着腾讯不断推动微信的商业化，各种负面的声音开始消失，由6亿微信用户支持起来的营销方式开始被认可。微信，一个让马云都感到胆颤的移动社交媒体，尤其是在推出的“微信小店”功能后，更是赤裸裸的透露出了腾讯想要抗衡淘宝的野心。微信作为腾讯进军移动电商的最大筹码，自然不会像我们表面上看起来的那么简单。 如果腾讯能成功的把商家与消费者在微信上进行对接，那么未来微信极有可能在成为最大的移动电商平台。日前微信平台还推出了广告系统，虽说是内测版，但是流量布局已经初现端倪。如果把之前腾讯对微信进行的布局剖析，那么就不难发现，微信公众平台（企业塑造品牌）+微信小店（用户购买商品）+广告系统（流量渠道）=移动电商。所以，我们要未雨绸缪，学习好微信营销十分重要。 目前微信营销主要分为两大方面：一个是微信公众平台，一个是朋友圈营销。微信公众号倾向于企业，用来做品牌和推广，维护老客户，吸引粉丝从而发掘新客户。朋友圈营销倾向于个人，现在许多中小卖家也在研究，用来向朋友卖货，通过“熟人”关系的购买率十分高，也被称之为“熟人经济”。 A丶微信公众平台运营技巧 1丶公众号定位。微信公众号运营，定位就是一个账号运营方向，运营方向也决定着一个账号吸引来的用户群体。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公众号是做“微营销”方面的公众号，那么来关注我的用户肯定是对这方面感兴趣的。那么这一部分人就是我要针对的用户，就是我要营销的对象。 2丶提供价值内容。现在做运营讲究内容为王，用户之所以关注你，是因为在你这能得到他想要的价值内容。用户才是营销的基础，所以做好内容很关键。 3丶推送内容如何选择。推送的内容要与账号运营属搭边。就像刚才说的，我是做“微营销”方面的公众号运营，却推送一些的与“微营销”完全无关的内容，用户从你这里获取不到想要的内容，自然就会取消关注。 避免推送的内容含有太多的广告。有许多微信公众号运营者为了赚钱而把广告植入到推送的内容当中，偶尔几次用户还不会反感，多了就让人十分反胃了。 不要推送原创性低没多大价值的文章。大家都知道如今网络上的东西，基本上都在互相抄袭，大多数千篇一律。而且用户关注的公众号说不定当中就会出现跟你推送内容重复的公众号，用户这时候就会考虑二者选其一，把你取消关注。 4丶通过优惠活动来提高转化率。吸引粉丝的目的是为了帮你创造更大的价值，实现营销目的。你上去就跟用户介绍产品，人家能鸟你才怪！我们需要一个切入点，那就是“优惠活动”，通过进行一些能给用户带来优惠或者利益互动活动，引导到线下实体店进行消费，从而达到我们最终的目的。 B丶朋友圈营销技巧 朋友圈营销其实和做微信公众号运营一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位一系列的产品丶运营丶营销。 1丶产品定位。如果你想要通过朋友圈来卖货，那么你就要弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。应该怎么根据这些消费群体的需求来提供产品。 2丶 如何选择产品。不少人觉得很困惑，不知道在微信究竟卖些什么产品好。其实卖什么不重要，关键是怎样卖，怎样在卖的过程中不断的优化运营方式。产品宜精不宜多，不要选择代理已经成熟的品牌，也不要选择代理全新的小品牌，而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理，及能保证自己现有的生存空间，又保证未来的发展空间。 3丶营销有节操。近来微信朋友圈由于某些人为了提高自己产品的曝光率，无节制的推送产品信息，严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个，就是被拉黑！朋友圈营销是“熟人社交经济”，我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的。而不仅仅是修完图发到微信朋友圈卖东西就畅通无阻了。 微信营销的主要方式就是这两大方面，美中不足的就是传播性不强，比较“封闭性”。随着未来微信的开放，这些问题也将会得到解决。 第二讲：移动互联网营销-微博营销 微博注重的是传播和媒体，而微信最早的出发点和核心是社交工具。举个例子，微博就像是在广场上的演讲，可以迅速广而告之，人与人之间不需要特定的关系维系，任何人都可以发表消息，任何人都可以旁听，你可以把消息传出去，也可以发表你自己的想法和观点；而微信就像我们朋友圈子在自家举行的沙龙聚会，这是一个封闭的社交圈，不是你想来就来的。 A丶微博运营技巧 作为一种分享和交流平台，微博一般有140个字的长度限制，其最大的特点就是：发布信息快，传播信息更快。那么，我们该如何做好一个微博号的运营？下面就跟大家分析，微博的运营和圈粉技巧 1丶精准定位。微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于微博营销来说，“粉丝”质量更重要。因为我们最终的目的是从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。 2丶传播价值内容。现在微博用户以亿计，那些能对用户创造价值内容的微博，自身价值才会不断提高，微博营销才可能达到期望的商业目的。我们只有认清了这个因果关系，才可能从微博营销中受益。 3丶持续的更新。微博就像一本随时更新的电子杂志，想让大家养成观看习惯，维持微博的活跃度，就要定时丶定量丶定向的发布内容。 4丶多跟粉丝进行互动。微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。 B丶微博圈粉技巧 如何判定一个社交账号的价值，答案当然是“粉丝”。粉丝多了，传播和推广都容易做起来，其中的好处不言而喻。那么我们该如何获取到粉丝呢？ 1丶利用好签名档。新浪微博的工具栏里面为用户提供了签名档的代码，这个一定要好好利用，因为签名档算是一个一劳永逸的方法 (微博首页的右上角有一个工具，点开就能看到) 首先，应该为你的邮件添加图片超链接签名档，这样，你每发一封电子邮件，就有一个人知道你的新浪微博地址 具体请参见这篇文章：邮件签名添加新浪微博签名档 其次，在你经常活跃的论坛上添加签名档，如果你在论坛的活跃度够高的话，能给你带来的粉丝数是相当可观的 最后，再你的博客上添加一个微博秀or签名档，将你博客的读者吸引到微博上。 2丶软文吸粉。写一些你比较拿手的干货文章，然后发表到各个论坛和门户网站上， 并留下你的新浪微博地址，相信有很多网友愿意和你交流。 3丶qq群吸粉。在qq群里面搜索微博，有很多qq群，加进去，积极参与讨论，对你感兴趣的人，私聊，互相加一下关注，这样的粉丝质量更高，粘性也更强， 比互听大队靠谱多了。 4丶活动吸粉 。很多人经常在微博上搞转发，加关注活动，获得了很好的吸粉效果。 加关注，随即抽奖，赠送一些实物，这些实物最好是有个噱头的，才会让更多人主动的去转发! 微博用来做传播 利用微博的媒体属性，你可以轻易通过大号转发，顷刻间令千百万人知道你想说的事情。微信用来做品牌，通过微信带有的“圈子”性质，实现点对点的精准推广，更加高效的实现营销目的。另外一个移动互联网的产物，APP也一样是进行营销的好平台和手段。 第三讲：移动互联网营销——APP营销 现在人们的生活就是一张移动互联网的生活，尤其是对于年轻人来说，移动互联网已经深深地在他们生活中扎下了根。据统计：45%的智能手机用户需要每天使用APP 1小时以上，21%使用APP 2小时以上，还有7%的APP重度使用者，每天使用APP 5小时以上，43%的白领会每天使用APP 1小时以上，42%的高管每天会每天使用APP 1小时以上，公务员使用APP也很频繁，46%的公务员每天使用APP 1小时以上。 这些数据意味着APP开发市场潜力有多大。于是乎，通过移动互联网进行营销就成为了理所当然的事了。谁不想通过移动互联网分一杯羹呢。而作为移动互联网的一大组成部分APP可谓是承载了许许多多移动互联网营销的使命。 那么所谓的APP营销又有哪些方式和方法呢？总的来说，APP客户端可以为企业提供全面的营销战略服务，帮助企业达成品牌形象传播丶产品营销推广丶客户关系维护丶销售转化，从而提升产品销量。 APP营销策略： APP营销不外乎三个步奏，把这四个步奏做好了，APP营销的效果纵使不好也不会差。笔者总结这四步走是：1丶推出去；2丶让用户产生粘性；3丶数据分析。下面我们就一步一步慢慢聊 一丶推广出去 所谓“推广出去”，即是当APP按照一定的思路规划开发完成了以后，想办法把APP通过各种渠道大力地推广出去，让大量的移动互联网用户知道这个APP并且知道这个APP的用处是什么。这是非常重要的一步，很关键的一步。将APP推出去的的方法有很多，大概可以分为以下几点。 1丶 微博推广 微博是聚集了大量人气的地方，很多年轻人甚至是上了年纪的用户都会在这里寻找自己的乐趣。所以在微博上养一个与所要推广的APP相关的号，当拥有一定的粉丝数量以后，基于兴趣很多人就会自然关注你的APP。通过这种方式经常在微博上发布APP的相关信息，分享使用APP的好处和乐趣，就能够带来大量的下载量。 2丶豆瓣推广 豆瓣是一个分组很明确的论坛，也是拥有大量人气的网络平台，在豆瓣上相应的兴趣小组里推广APP收效也是比较明显的。此外，在豆瓣上通过写软文的方式也能引来非常多的下载量！ 3丶微信推广 利用微信朋友圈和微信公众号进行推广。微信公众号应该树立比较高的可信度，然后在微信公众号上推广关于APP的各种实用之处和好玩之处，造出势了就能形成很不错的反响。而且当公众号的粉丝真心觉得你的APP好的时候，他会很乐意为你分享。朋友圈营销是熟人的营销，认真的给你的朋友解释这个APP的好处，然后诚恳地让你的朋友帮你分享转发，效果会出乎意料之外。 4丶应用市场 A丶首发 利用各应用商城的平台进行推广，腾讯的应用宝丶小米的应用市场丶安卓的丶苹果商店丶网络丶91丶联想乐商店丶360首发丶豌豆荚等都可以尝试一下。 5丶媒体推广 有许多科技类的媒体对于好的APP是非常乐意报道的。比如科技博客，36氪丶创业邦丶快鲤鱼丶中国微营销网等等。 B丶让用户产生粘性 接下来我们来谈谈第二点，如何让用户产生粘性。想要用户使用你的APP，你就必须得真实地为用户提供好处。想要黏住用户，那你就必须得让他对你的APP产生依赖，让他感觉喜欢你丶离不开你。让用户产生粘性需要从两方面入手，内容和用户参与度。 1 内容，用户打开你的APP，需要看到的东西，影响着用户对APP的直观印象，也是用户是否能从这个app中得到满足的很重要的一点。你需要给用户最优质的最新颖的内容。你的内容最好能原创，但是若不能原创也不能胡乱复制一通。你需要精心策划内容，让你的内容击中用户的痛处。“内容为王”是永不过时的营销手段。 2 用户参与：无论多么丰富的内容，多么华丽的画面，如果用户没有代入感，没有参与感，终究只是看戏的人。所以我们无论做内容还是做活动都需要注意这一点。设定一些能跟用户进行互动的环节，将会带来很好的口碑宣传。 C丶利用APP功能数据分析丶关键词设定 现在最火的一个概念就是“大数据”，BAT都在做大数据。做APP营销也需要做大数据。有了大数据以后，我们要善于分析，了解用户的来源渠道丶吸引用户下载的原因丶用户不卸载APP的原因，用户使用APP的周期与深度丶用户的个人的资本资料等等。 要善于分析数据，并根据数据进行推广的调整，制定新版本更新的方向等。比如，若女性用户多，那可考虑在女性论坛推广，推送感性的内容。若卸载率比较大，则考虑增加交互的元素。若用户不够活跃，则需要利用活动刺激等等。 APP营销技巧分析——APP营销有什么弊端？ APP营销在移动互联网初期是一个相当火热的概念，如今经过沉淀，已经变得成熟起来。当然，APP营销也有着自己本身的缺点。APP开发和推广成本高丶难以让APP用户形成使用习惯和粘性等问题一直是企业苦恼的问题。所以企业想要通过APP来进行企业营销时也需要考虑到这些问题。 结语： 移动互联网营销是随着4G时代和智能手机高度普及而产生的一门营销的学问。智能手机虽然已经高度普及，但是人们对于智能手机还没有理解通透，没有高度依赖智能手机。移动互联网的产生时间也并不长，4G时代其实还未真正到来，通讯商不过是打着4G的口号在大张旗鼓推广自己。所以移动互联网营销还是非常稚嫩的学问。 面对如此大背景，企业对移动互联网的态度需要慎重，既不能盲目迷信移动互联网营销，认为只要运用了移动互联网营销的方法就必定能企业大红特红。但是也不能忽略移动互联网营销，移动互联网代表着未来，因此移动互联网营销也将会是未来营销的主旋律。现在开始学习和运用移动互联网营销，通过互联网的思维做事是必须的，如果现在还不进入移动互联网必将面临淘汰，但是也要把握好尺度。

『玖』 从可口可乐的成功渠道策略应用实例，分析其分销渠道的模式结构的特点

可口可乐公司抄是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

『拾』 知乎APP知识营销策略分析

知乎是抄一个真实的网络问答社区，社区氛围友好与理性，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。知乎网站2010年12月开放，三个月后获得了李开复的投资，一年后获得启明创投的近千万美元。知乎过去采用邀请制注册方式。2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。