环境分析与营销对策

① 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

(1)环境分析与营销对策扩展阅读：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

参考资料来源：网络-市场机会

参考资料来源：网络-环境威胁

参考资料来源：网络-营销策略

参考资料来源：网络-企业营销战略

② 如何分析面前企业经营的营销环境,并针对环境变化提出哪些相应的对策

我的抄神哦，大课题。
简单几句，希望有帮助。
首先，你的公司营运什么产品，属于什么行业？
行业前景如何？是否被社会需要，发展方向如何？
处于产业链的上游还是下游，对原料有无定价权？
技术含量是否高？并且这个技术含量不能量化（能量化的就只能是原料+加工费了）
技术在行业是否领先？
销售渠道是自己掌握还是受制于人？有多少谈判筹码
有没有替代技术或者替代技术的端倪？
有哪些竞争对手？
前面提到的问题，同样要来分析竞争对手？
目标消费群是否可以被你引导还是你只能适应。以及他们的习惯和趋势？
你如何应对
国际发达国家这个行业的变化轨迹可以借鉴......
俺睡觉去了。希望能对你有所帮助

③ 黄龙溪市场环境调研及营销方案

市场营销环境分析
第二节 市场营销环境分析
企业的市场营销环境是指与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。
微观(直接)营销环境是指与企业具有一定的经济联系，是对企业所服务的目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量和因素。
宏观(间接)营销环境是指与企业不存在直接的经济联系，是通过直接环境的相关因素作用于企业的较大的社会力量。
一、微观营销环境分析

企业自身

营销能力、科研开发能力、生产制造能力、财务能力、综合管理能力、职工队伍素质、资金状况、组织结构以及企业在公众中的印象等

供应商

供应商的数量、水平、地理分布、经营规模、经营能力以及与本企业的关系和对本企业的依存度等

营销中介

包括中间商、实体分配单位、营销服务机构和金融机构等。

目标顾客

包括消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场等。顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点等

下面讲义专门介绍

竞争者

竞争对手的营销策略及营销活动的变化，产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强等

公众

包括金融界、新闻界、政府、社区公众和企业内部公众。

行业动向分析

所在行业整体的供需情况、竞争状态以及产品普及率等情况的分析。具体方法可采用行业素描分析法

（四）目标顾客
1．消费者市场购买行为分析

特点

非营利性、非专家性、可诱导性、多样性、分散性、时尚性

购买
过程

消费者购买行为的形成是一个复杂、连续的行为。

购买行为模式

消费者的购买行为受到来自外部的直接影响，它主要包括企业实施的营销策略组合以及环境因素的影响。同时，消费者的购买决策还会与消费者的个体特征密切相关。

不论是消费资料的生产企业，还是生产资料的生产企业，都必须研究消费者市场。因为只有消费者市场才是商品的最终归宿。对消费者市场的研究，是对整个市场研究的基础。
2．生产者市场购买行为分析

购买产品
和服务的目的

用于物质资料的再生产

特点

市场比较集中，购买者的数量较少，但一次购买量较大，购买关系比较固定；对采购商品的要求比较高；属于理智性购买；由专业人员购买；直接购买

购买类型

直接重购；修正购买；新购

购买过程

认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求建议；选择供应商；提出订货要求；检查合同履行情况

购买行为是否要全部经过以上八个环节，要视具体情况而定。

直接重购

简单

修正购买

相应复杂一些

新购

非常复杂

影响因素

环境因素、组织因素、人际因素、个人因素

（五）竞争者

识别竞争者

分为现实竞争者和潜在竞争者。

竞争者分析的内容

产品构成、主要占领的区域、市场占有率、销售增长率等；产品的优点与不足，新产品的开发情况；竞争者的企业实力，如职工人数、厂房设备、企业规模、技术力量、经营者的素质；分销渠道策略、销售力量、销售服务网点；价格策略以及主要产品的价格；设备投资、技术引进、人员培训以及其他经营要素投入的情况；现行战略、核心竞争能力与优势；主要营销策略以及对其他竞争对手策略的反应强度等。

竞争者信息收集方法

可从多方面渠道进行了解，如公开资料的分析、报刊和杂志的报导、经验介绍以及产品目录、展销会、广告宣传，以及走访其上级机关或可从商业部门了解情况等。

二、宏观营销环境的分析

1

经济环境

这是宏观营销环境中的首要因素。

2

人口环境

3

自然环境

4

科学技术环境

5

政治法律环境

政治环境

国内、国际

法律环境

6

社会文化环境

三、环境威胁与市场机会分析

市场营销环境复杂而动态的发展变化

环境
威胁

指环境中对企业营销活动不利的各种发展趋势或事件。

对于任何企业来讲，在环境威胁面前如果不能迅速采取果断的对策，这种不利的趋势就会严重影响企业的发展甚至置企业于死地。
但是，环境威胁对于企业来说，并非全都是坏事，优秀的企业往往可以把环境威胁的压力变为实行改革、推动企业发展的动力，常常可以使企业获得飞跃地发展。

市场
机会

指市场上存在的未被满足或未被充分满足的消费需求和一切对企业营销活动富有吸引力、企业拥有相对竞争优势的领域或事件。

(一)市场机会的分类

市场机会的分类

对市场机会分类是为了更好地认识和识别市场机会，以便于把一般意义上的市场机会变成有利于企业的市场机会。

1．整体市场机会与局部市场机会

整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会；局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。

2．环境市场机会与企业市场机会

在环境变化中会有大量的需求产生。在环境变化中产生的需求，可以被称为环境市场机会。只有那些符合企业目标与能力，有利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的企业市场机会。

3．边缘市场机会与行业市场机会

每个企业都有其特定的经营领域。因此，我们把出现在本企业经营领域内的市场机会称之为该企业的“行业市场机会”。把不同行业之间交叉的结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”。

4．表面市场机会与潜在市场机会

那些由于环境变化在市场上出现和形成的市场需求和那些明显地未被满足的市场需求，一般被称为表面市场机会。对于那些隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，一般可以称为潜在市场机会。

5．目前市场机会与未来市场机会

对于现代企业来说，除了要捕捉目前的市场机会之外，还应树立一种面对未来的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。即捕捉那些在目前市场上并未表现为大量需求，但通过市场研究和预测分析，它将来在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。

(二)市场机会的价值分析
潜在吸引力是由市场需求规模、利润率和发展潜力构成的；成功概率是指企业把握市场机会并将其变为具体获利行为的可能性，它是由企业内部环境条件与企业外部环境状况两方面决定的。

象限

市场
机会

价值分析

Ⅰ

理想型

潜在吸引力、成功可能性俱佳

是企业营销活动最为理想的经营机会。这是对企业最为有利的市场机会，企业应尽全力去捕捉和利用。

Ⅱ

风险型

潜在吸引力大、成功可能性小

一般讲，企业对此类市场机会多采取注意观察、伺机行动的态度。但是，对于某些强势企业，虽然预测目前成功可能性较低，但企业有采取措施使其转变的余地，把这样的市场机会做为企业进军新领域的尝试也是常有的事。

Ⅲ

问题型

潜在吸引力、成功可能性俱差

一般情况下，企业不会注意此类市场机会。当然，有时这类市场也会突然发生变化，所以，企业应有一定的准备。

Ⅳ

稳妥型

潜在吸引力小、成功可能性大

此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。

(三)市场机会的寻找方法

市场机会的
寻找方法

1．广泛搜集市场信息，发现市场上“未被满足的需要”，从中发现新的市场机会。

2．运用产品一一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。

运用产品一一市场矩阵分析图可以从以下四个方面去寻找市场机会：

象限

市场机会

分 析

Ⅰ

多角化经营
方面

企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。企业可以在实施跨行业经营、向新的领域发展中不断地去发现新的市场机会。

Ⅱ

市场开发
方面

企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来扩大现有产品的销售。如增加目标市场、发现新的细分市场、设置新的分销渠道等手段，同时，研究在开拓新的市场中发现新的市场机会

Ⅲ

市场渗透
方面

企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。如通过加大广告与促销的力度、增设销售网点、降低价格等手段扩大现有产品在现有市场的销售额，同时，研究在市场渗透中发现新的市场机会。

Ⅳ

产品开发
方面

企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。

四、市场需求预测分析

市场需求预测分析

内容

对企业来讲，最主要的是市场需求和企业需求预测。主要包括：市场总需求、市场潜量、企业需求和市场占有率等。

程序

环境预测

企业在环境预测、行业预测的基础上进行企业销售预测，即首先以环境预测为基础，然后，结合其他环境特征进行行业销售预测，最后，再根据对企业未来市场占有率的估计去进行企业销售预测。

行业预测

企业销售预测

方法

定性预测方法

方便、简单并且简便易行，但容易受到预测者个人因素的影响，往往带有一定的主观片面性

直观预测法、专家调查法、经验判断法、社会调查法、购买者意向调查法和市场试销法等。

定量预测方法

预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求

时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。

在营销环境的分析中，仅仅通过定性预测研究是不科学的，还必须进行定量的市场需求预测，把两种方法结合起来运用。
市场营销预测就是根据过去和现在的情况，推测未来的发展，并通过分析研究，为企业的营销决策提供进行比较选择的初始方案以及实施这些方案的最佳途径。市场营销预测的内容十分广泛。一般说，对市场需求、商品资源、市场占有率、市场价格、产品生命周期、营销效果等都可作预测。
五、企业对环境影响的对策分析
(一)企业应对环境影响的一般对策
无数成功企业的经验表明：在一定时期内，成功的企业往往是那些能够很好适应外部营销环境的优秀企业。环境分析的目的是避免环境威胁和寻找、利用市场机会。
通过环境分析，明确了环境威胁和市场机会之后，企业应善于抓住市场机会，同时对所面临的环境威胁采取果断的对策。可供企业选择的对策主要有三类：
1．积极对抗策略。即采取强硬的应对措施，努力限制或扭转环境中对企业营销活动不利的各种发展趋势、事件的发展。
2．缓和化解策略。即通过调整企业的市场营销组合等来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。
3．调整转移策略。即设法避开环境威胁，迅速转移到其他有利于企业生存和发展的崭新领域。
(二)对企业环境把握及企业对策现状的分析
市场营销环境作为影响企业营销活动的重要因素，越来越被众多的企业所关注。咨询人员在对被咨询企业进行企业市场营销环境与企业对策的分析时，要注意以下七个问题：
1．要分析企业是否树立了现代企业的市场营销环境观。即不但能适应环境，还能主动、积极地影响和创造环境。
2．要了解和分析被咨询企业对环境的分析是否全面。
3．采用的分析方法是否科学，是否采用了行业素描法、SWOT分析法等常用的分析方法。
4．对竞争者的分析是否作到了既从产业竞争的角度去发现那些明显的、现实的同为一个行业、生产相同产品的现实竞争者，而且还能注意从市场竞争的角度去发现那些潜在的竞争者。
5．对攻击对手的选择是否合适。首先要对予以攻击对象的价值进行准确地分析。通常情况下，攻击弱于己者——低风险、低回报；攻击强于己者——高风险、高回报；攻击相等者——两败俱伤或渔翁得利。对竞争对手进行攻击，无疑是一个需要慎重对待的重大问题。如果进行攻击，应有一定的把握，攻则必胜。因此，要把握好攻击目标、时机、集中力量攻击有限目标，力求速战速决，最忌八面树敌和久攻不克。
6．捕捉、创造的市场机会是否具有较高的利用价值和是否具有可操作性。
7．面对营销环境的变化，企业制定的应对策略是否切合企业的实际。

④ 有谁能分析说明一下旅游企业目前面临的市场营销环境，可采取何种对策

国际旅游营销环境:
1、 各国旅游机构越来越注重专项市场。
2、 各国大量使用以市场为导向的信息。
3、 各国政府把目标瞄向了最终的消费者。
4、 更多的专门化的旅游研究和分析对旅游市场开发至关重要。
5、 由于旅游者更加老练，现在旅游市场需以需方为导向。
6、 旅游者预订的提前量越来越短，旅游目的不只是为了放松，而是试图更多地接触当地的人民和文化。
7、 在旅游市场开发时，越来越多的政府和私营部门合作。
8、 有更多受过良好的旅游管理机构人员驻扎在国外，同公众、新闻记者和旅游代理人打交道。
9、全国性的旅游管理机构与地方性的旅游管理机构之间需更多地进行协调。
国内旅游营销环境:
我国国内区域旅游的合作已初见成效，长江三角洲区域旅游合作已经成形，在联合市场促销、合作开发的同时，提出了建设无障碍旅游区的构想，提高了整个区域的诚信和形象。如西南四省一市（云南、贵州、四川、西藏和重庆），西北五省区（甘肃、青海、陕西、新疆和宁夏）等，在区域旅游合作中都形成了比较强的阵势。与此同时，一些跨国跨境的区域性合作机制开始形成。如粤、港、澳大三角旅游概念的形成，为这一地区的旅游合作创造了更好的环境。 业内专家认为，随着市场经济发展的不断深化，传统的经营方式不断更新，区域合作和旅游目的地形象塑造将成为重要的发展趋势，并在旅游市场营销中发挥更加重要的作用。

⑤ 创业计划书的主要内容有哪些

一、公司摘要

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优专势以及成立属地点时间，所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三、产品或服务

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。

四、收入

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七、财务预测

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

八、资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

九、附录

支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方

来自上海知志者回答

⑥ 对中国奢侈品市场进行营销环境分析，举例说明市场的机会与威胁，并提出应对策略

1.中国奢侈品市场基本上已被外来品牌占领是由于高消费群体的出现是在近15年来开始逐渐扩大但对于品牌文化的认识没有提高，现阶段还是基于表达消费能力，彰显身份，对于品牌的文化内涵不太注重。因此洋品牌在中国市场备受青睐，这种市场态势是我们的悲哀，也是一段必经的过程吧。
2.知名品牌在中国以及东南亚其他成本较低的国家及地区贴牌代工生产已是众所周知的事实，只是出口之后再兜一圈进来就成了进口货，正如某某什么分什么奇家具就是一个范例！
3.既然我们的生产企业能为洋品牌做代工为什么就不能建立自主品牌进入高端消费品市场呢？
主要原因有三点。一。建立品牌需要周期很长，企业如果没有足够长远的计划和决心就很难迈出第一步，所以有些制造商就采取走捷径-仿冒，影射，等等伪劣产品充斥市场，结果呢？：买高价品的消费者蒙受了损失，因为往往被看成冒牌货，彰显身份的效果大打折扣。，-仿冒者不能从产品获得自主品牌应有的附加值，俩败俱伤。

二。
业界应当下大功夫在建立品牌理念，让品牌有生命，有感染力，融合中华艺术精髓引用世界潮流趋势的风格，因为艺术就像音乐一样是不分国界的，这样我们的企业就能创造出品牌文化内涵能够引起国人共鸣的名字=自主品牌。

三。我们的消费意识应当有所提高，不必一味的追求高价货来提高身份，品牌所代表的文化内涵和生活理念才是品牌的灵魂，也是消费者表达自身价值和对生活的认知和追求的目标并以之来传导与我们的文化有共同认知的群体，这样，我们的高消费群体就能表达成熟的消费理念和生活态度取向。

最后，本人想特别强调一点，就是消费者的购买行为是直接影响我国奢侈品市场的原动力，因为没有购买就没有市场，没有消费者的支持企业就没有生存的空间。反之，那些与我们的文化没有任何关联的洋品牌又能为我们带表些什么？难道炫富就是购买奢侈品的唯一目的吗？

笔者衷心期盼我们的富有的朋友们，告别那些没有意义的洋品牌，寻找合适自己的品味的优质国有品牌这样岂不更能彰显自我？况且支持国有品牌也是一种爱国的行为。

盛中华 2012年5月25日

⑦ 第一章 系统分析和设计方法的环境 1.企业为什么需要信息系统

市场营销专业本科毕业论文题目供企业物流管理信息化问题及对策研究略论供应链战略联盟的内涵,类型与管理浅析企业如何获取分销渠道竞争优势供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范面对全球竞争的企业营销对策论企业营销的市场导向浅论企业顾客关系管理的核心  忠诚度分销网络的有效管理与创新用服务"粘住"你的顾客  略论企业的服务营销论渠道价值链增值管理对策互联网技术与关系营销的实现供应链管理环境下的业务外包  提高企业核心竞争力的有效途径跨文化交际中的跨国公司营销策略企业营销理念创新的几点思考略论采购成本的控制供应链中的合作与模式匹配的研究论绿色营销对企业发展的重要性企业如何面对和参与供应链竞争客户关系管理价值链研究论市场秩序与企业信用跨国公司进入中国市场的渠道战略新经济背景下的企业营销e化企业供应链的结构类型研究企业虚拟经营的营销战略思考网络时代企业营销策略整合浅谈产品直销的利与弊营销道德失范的成因分析信息传递障碍与营销效率研究模仿创新的特性与营销环境分析浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力市场细分和定位技术在后发企业的应用信息系统在供应链与物流系统中的战略价值"越区销售"问题的分析及对策提高顾客价值意识 增强企业竞争优势企业营销管理信息系统的研究与开发影响顾客忠诚度因素探析降低物流成本的方法与策略浅议论加强物流管理提高企业绩效试论企业分销渠道的创新基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革论内部营销策略组合及其应用模型论企业物流的营销战略营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧微观经济学原理与市场营销的理论渊源 销售管理体系分析 激励因素在销售管理工作中的作用谈销售计划制定的客观依据论销售管理中的目标管理为某企业设计销售管理体系谈销售管理中结构组合问题销售人员销售目标值确定的依据为某企业制定销售人员培训计划 对社区电子商务服务模式的思考论"经济人"与"道德人"的统一工业用户的心理特点分析商业用户的心理特点分析代理(经销)商的心理特点我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究不同性别推销对象心理特点研究不同年龄推销对象心理特点研究谈谈与推销对象的交往技巧论推销中的沟通技巧如何确定推销对象对"顾客是上帝"的认识推销成功的技巧分析传销与商业成本为什么要禁止传销活动销售工作中的渠道组合策略产品寿命周期与渠道组合策略如何合理控制销售费用重视市场调查,拓宽新产品销售渠道如何克服市场壁垒对市场分割问题的探讨民族商业的适度保护问题研究商业组织形式新探谈谈产品寿命周期与营销策略的关系关于商业经营方式的创新问题建立新型批发体制的构想论物资流通体制改革关于连锁经营运行模式的思考高消费利弊分析全球市场的形成及我们应该采取的战略对策谈"绿色"经营与企业发展客户关系管理中客户发展的理论研究信息经济中的管理锁定策略及其应用论协同合作式的供应链管理中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨如何构建有效而畅通的营销渠道如何加强营销服务的整体内涵商品认知价值分析市场营销渠道的冲突与管理试论市场整合营销试论网络时代的客户关系管理试论以非价格竞争制约价格竞争网络经济时代企业与顾客之间的新型关系我国实施绿色营销的主要障碍及对策物流的价值与物流信息系统营销服务成本与顾客成本解析中国式企业营销道德建设的路向与对策现代企业国际营销战略及措施再探讨论企业定价工作的市场化问题从汽车销售谈代理制与集团经营新产品投放市场和策略服务营销与企业竞争试论商标在企业营销中的作用企业文化在产品销售中的推动作用试论营销再造现代企业定价目标  顾客满意度浅谈企业营销市场化标准及实现途径服务营销新模型论"名牌"的特征及产生条件从整体产品出发创造名牌产品日英企业营销战略比较与启示营销道德初探现代企业营销活动中信息作用的探讨我国银行业市场营销中存在的问题及对策"4P""4C""4S"三位一体的结合与应用快速消费品的营销渠道管理谈谈服务企业的品牌营销营销的新理念与推销员的素质论虚拟市场营销动态联盟超越竞争的新模式企业营销网络建设和管理问题营销组织设计和再造问题商品房市场营销策划问题客户关系管理(CRM)问题中外营销管理创新的案例分析网络广告理论与应用研究客户关系管理的应用研究网络营销的应用研究电子商务的应用与模式研究高新技术产业问题探讨品牌策略探讨广告创意策略探讨各种类型的市场研究报告各种类型的市场营销策划方案关于电子商务与网络营销关于关系营销与建立顾客忠诚关于营销行为中的职业道德知识经济时代的企业营销中小企业的市