爱慕内衣市场调查

A. 内衣品牌有哪些

1、婷美内衣以塑形内衣启动了整个美体修形产业，成就了自己的内衣霸业。1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一种品牌名称叫“婷美”、外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体、政府甚至婷美自己都瞠目结舌的程度。

2、VO品牌内衣，全称为D voyager，是一个国产高端内衣品牌，为中国男士内衣首席品牌，隶属于中山龙之杰时装有限公司。产品涵盖内裤、保暖内衣、家居服、T恤、袜子等，其中以内裤和保暖内衣最为著名，专柜遍及全国。

3、爱慕集团(以下简称爱慕)由爱慕股份有限公司及其全资和投资的数十家分子公司、合资公司组成；爱慕专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、制造和品牌运营，总部位于北京市朝阳区，旗下有两家国家高新技术企业。

企业前身是成立于1981年的华美时装厂。历经二十四年的发展，爱慕已经发展成为数十家分子公司、合资公司组成的集团型国际化的品牌公司，包括爱慕内衣、爱慕国际商贸、爱慕电子商务、爱慕新加坡、弘华之锦、爱慕郡是、纽格芙护肤等。

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内衣历史

早在中国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根/厘米，但那时内衣却与外衣无甚区别，只是原始的遮体、保暖之用。4000年前，麻布己达到了24根/厘米，随着嫘祖的丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。

从《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，我们看到了唐代女子的"亵衣"；而《西厢记》中的宋代女子，则抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸，掩起千般风情，万种妩媚。但中国毕竟还是保守的民族，直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身型之上。

B. 内衣的市场分析

2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。
专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。
目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 投资机遇：纯利润在30％左右
据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。
一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。 但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。 经营要诀：要掌握大量内衣知识 记者在采访中发现，不同内衣店的老板都表示，开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，
一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
此外，记者在调查中也发现，地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选择可以针对学生等年轻群体来确定，店租不应超过每个月的经营收益的50％，否则将很难获得盈利。

C. 品牌内衣介绍

1. Laperla
Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是 ：一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。

2. 仙黛尔
法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以25～45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细腻维护。

3. Lise Charmel

法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。

4. 黛安芬

世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。

5. 雅芳

来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。

6. 华歌尔

来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。

7. 奥黛莉

来自台湾，创立于1957年。其特点为：A—Attractive迷人 ；U—Urbane优雅；D—Delightful可爱；R—Romantic浪漫；E—Elegant高贵。不但在材质上采用法国高级蕾丝，设计灵感亦来自法国宫廷美学，标榜自信与自在的知性美。

8. 安莉芳

来自香港，始于1975年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种非常丰富，并有非常富有情趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。

9. 欧迪芬

来自台湾，始于1983年，1993年进入大陆，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。

10. 施康娜

来自法国，始于1933年，品牌意为“丑闻”。30年代创立的Scandale女性内衣给女性带来的是“丑闻”还是“革命”一直是人们争论不休的问题。无论怎样，“Scandale”从来以色彩强烈、大胆，具有神秘的诱惑力而著称。有趣的是其广告形象总是把女性放在一个放大的钥匙孔里。

11. 爱慕
来自北京，始于1993年。是国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌，目前产品品种已相当齐全，并部分采用法国进口面料，纯棉系列为其一大特色，而且价廉物美，深受国人喜欢。

12. 思薇尔

来自台湾，始于1986年。以内衣色彩丰富而著称，每季推出色彩均在100种以上。

13. 百利安

来自上海，创建于1991年。百利安不仅重视内衣外观造型上的优美，与国际流行保持同步，更强调产品的舒适和功能性，特别精选透气、吸汗、排汗的弹性面料，使内衣设计艺术与科技完美结合。百利安的每一件普通内衣，在生产上都需要经过20多道工序，而有的高品质内衣更是多达五十几道工序。

14. 桑扶兰

大连桑扶兰时装有限公司专营女士内衣的设计、生产与销售，产品包括众多系列的文胸、三角裤、束裤、连衣、睡衣、家居服、泳衣等。

15. Easybody

在内衣时装化和内衣外穿的一片声浪中，Easybody异军突起，让内衣设计与时装流行脚步靠得更近了。重视穿着自在、休闲舒适、个性化表征的Easybody，在颜色上走中间色彩路线，在设计上为简洁利落的剪裁，并拥有好穿、好洗、好保养的特点，可谓衣如其名。

16. S-city

年轻本身就是一种性感，为青春洋溢的年轻女孩度身定做的S-city，朴素大方、对时尚高度敏感的设计师将自己对流行的体验融入S-city，帮助那些追求时尚的年轻女孩展现纯真的性感，散发无穷的活力与魅力。年轻加时髦，便是令人难以抗拒的S-city。
17. Calvin Klein(卡尔文·克莱恩)

Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。 Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得完美无瑕。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。

其创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，曾就读于著名的美国纽约时装学院(F.I.T)，1968年创办Calvin Klein“卡尔文·克莱恩”公司。Calvin Klein 是当之无愧的全美最具知名度的时装设计师。除了创作出一批高档次、高品位的经典服装外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。

卡尔文·克莱恩有Calvin Klein(高级时装)、CK Calvin Klein(高级成衣)、Calvin Klein Jeans(牛仔)三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。

18. Barbara(芭芭拉)

1926年，在法国的Pantin，Marcel Bena在他的公寓里设立工作室，为胸衣产生薄纱，这就是Barbara公司最初的雏形。 1931年，总公司迁移到Rue,并且第一次出口内衣到美国。1939年，公司使用BARBARA 名称生产内衣。1967年，公司改名为Barbara.S.A。到1974年，Barbara占有法国5%的内衣市场，其产品遍及全世界，年销售额高达2.5亿法郎。“每一秒钟诞生一位维纳斯”，是人们对Barbara最由衷与贴切的赞叹。使用贝壳商标的Barbara，70多年来不停致力于传统品质与流行时尚的结合，始终为所有女人创造流行、舒适、品质三者兼具的贴身衣物，力图让女人散发内心深处最柔美的特质，也由于如此，Barbara的每一样商品都足以让女人迷恋不已。

19. Cerruti 1881(切瑞蒂)

Nino Cerruti(尼诺·切瑞蒂)—Cerruti 1881创始人，号称意大利时装之父，1930年出生于意大利，1967年在巴黎创立Cerruti 1881。

Cerruti 1881，其款式时刻紧随时尚，剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合。切瑞蒂注重面料的选用，流畅的线条是切瑞蒂的最大特点。他的男装更是蜚声世界，是高贵、时尚与风格的象征。周润发、米高。道格拉斯、李察基尔等很多著名影星都是Cerruti 1881的顾客。除了男装，还经营手表和香水等。

20. Berlei(贝勒公司)

贝勒公司是世界上业务增长最快的女性内衣品牌公司之一，有6O多年设计和制造女性高质量内衣的经验。公司设在澳大利亚悉尼的一条偏僻街道上，从一个名不见经传的商店开始不断成长壮大，但从未丢失它创业时的理念——“设计、生产和销售完全合身的高质量的和做工优良的紧身胸衣和乳罩，给所有关怀和支持Berlei的人们带去欢乐和收益。”

作为一家有高度创新性的公司，贝勒公司有一个完全了解顾客的传统。举例说，1926年，在澳大利亚全国范围内进行完一个深入细致的调查研究项目后，它是第一个与悉尼大学合作的企业，将女性的五种标准身型予以识别和分类。1986年它被考尔滔斯纺织公司(Courtaulds Textiles)收购，公司发布的“吸震器”(Shock Absorber)和“响应”(Answer)设计作品获得极大成功，明显地证明了贝勒公司坚持的各种身材和尺码的女性应在号型范围内得到体现的重要性和正确性。

21. 瓦库尔公司(Wacoal)

瓦库尔是第一家日本女性内衣公司。它的成功至少部分归功于公司口号中所蕴含的理念。瓦库尔公司的口号是：“美丽、美丽、更美丽”。于第二次世界大战结束后不久成立的瓦库尔公司，其雄心勃勃的五十年经营计划已经结出丰硕的成果，其产品已成为世界上一流百货商店的陈列品。

瓦库尔商品的销售理念简单而又鲜明 ：乳罩要有“欧洲的风雅”、“美国的合体”和“日本的技术”，并将售价统一定为20至40美金。1992年，世界著名的设计师唐娜·卡伦(Donna Karan)向瓦库尔公司提出一个建议 ：“我很想把我的技能再发挥一些，但我需要技术人员和专家的帮助，对我来说，瓦库尔再合适不过了，它是这个领域的权威。”唐娜·卡伦的参与使瓦库尔成为世界著名设计师品牌，并在创始人小干家本的儿子—吉片家本(Yoshikata Tsukamoto)的领导下，不断研制出新产品生产线，包括日装、晚装、西装、便服和礼服。所有这些成绩都极好地体现公司的口号，让人铭记于心。

22. 玛丽·匡特(Mary Quant)

从玛丽·匡特1955年开始经营位于伦敦英王路(KingRoad)的女性时装用品商店—集市(Bazaar)起，她的时尚内衣和化妆品就成为了一个时代的偶像，其迷你短袖的风格在摇摆的60年代是一个时尚革命的引路先锋，开创了时装发展的新面貌。

玛丽·匡特翻天覆地的时装设计从一开始就采用简单的雏菊为主题，并在50年代的伦敦街道上引起非同的反响，到了90年代末期，她的商标已成了公认的国际品牌。如今，玛丽·匡特已成为当代风尚和设计的典型，其富有朝气的风格很快被时尚的积极跟随者、摄影师、美发师和模特等所采用。她的见解和创举通过其新颖的设计以及引人注意的宣言而照耀于世。她曾经公开评论说：“我喜爱通俗，高品味带来死亡，而通俗才有生命。”

23. 乔治-阿玛尼(Giorgio Armani)

学医出身、在米兰发迹的意大利设计师阿玛尼(Giorgio Armani),1934年出生于意大利，年轻时学习医药及摄影专业，后曾在切瑞蒂任男装设计师，1975年创立乔治·阿玛尼。曾获奈门·马科斯奖、全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂·沙克奖等奖项。常被称许为时尚之王、大师中的大师。他的设计以简单的线条、绝佳的质感著称，但就在这种优雅与古典中，阿玛尼的服饰总是透发着一种诱人的自闭、一种品味化了的沉闷、一种压抑的性感与内敛的光华，绝不张牙舞爪，绝不高声喧哗，但在高度自觉与自恋中，也绝不放过任何飘移闪动的目光。

乔治·阿玛尼目前已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌。就设计风格而言，它既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合，其服装似乎很少与时髦两字有关。他的主打品牌乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)针对富有阶层，玛尼(Mani)、爱姆普里·奥阿马尼(Emporio Armani)、阿玛尼牛仔(Armani Jeans)针对普通消费者。

24. 古驰(Gucci)

古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”成为富有的上流社会的消费宠儿。包括麦当娜、玛莉亚·凯莉、葛妮斯·帕特罗、伊丽莎白·赫莉、布莱德·彼特，还有汤姆·汉克斯夫妇等都是其忠爱者。1994年，36岁的工作室助理Tom Ford提升到了创意总监的位置。Tom Ford否定了古驰原有的市场定位，而用颓废和感性取而代之，以适应当时的社会思潮，其代表作天鹅绒的时髦裤子代表了90年代那种对性的约束和矛盾的道德感。
25. 范思哲(Gianni Versace)

著名意大利服装品牌范思哲代表着一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是具有独特美感的先锋艺术的表征。其作品中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想像力的款式。这些款式既有歌剧式的超乎现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地展示体型。范思哲对于女性的美有着不倦的好奇和追求,他所创造的女性形象性感而充满诱惑，或者是毫无顾忌地穿着超短裙，或者是不可思议地流露出一种宫廷式的典雅。这两种矛盾在范思哲的服装中碰撞出激情，使他的作品充满了内在的张力。

斜裁是范思哲设计中最有力最宝贵的属性。采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。在男装上范思哲品牌服装采用皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄性甚至有点放浪的风格。线条对于范思哲服装是非常重要的，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。此外，范思哲品牌有单品组合的特色，一件衣服可以有几种不同的穿法。

26、皮尔·卡丹(Pierre Cardin)

皮尔·卡丹的内衣不似别处看到的内衣那么矫揉造作和不登大雅之堂，反而极具传统意大利风格的华贵、高雅及浓郁的艺术气氛，是传统中又不失前卫的一种风范。皮尔·卡丹内衣穿在模特身上像是极具拜占庭风味的威尼斯画，画中的女人迎着风婀娜玉立，冶艳中透着内敛。纤长的手指拢着胸衣的吊带，却还露着一双雪白如玉的削肩，极古典的一双迷蒙凤眼，显得分外妩媚迷人，好似美妙灵异、神秘莫测的天仙。

27. 瑞贝·皮勒公司(Rigby＆Peller)

瑞贝·皮勒公司是在1939年由比·瑞贝(B.Rigby)夫人和季·皮勒夫人(G.Pe11er)创办的一家英国公司，它以量体订制的高品质的女式紧身胸衣和内衣而驰名，其用料华贵、做工精细、风格高雅，特别适合国际电影明星、富有的社会人士，甚至于皇室成员。

该公司能够蒸蒸日上，关键在于针对顾客的周到服务：它为女性提供各种尺寸和式样的手工制作的乳罩。此外，内衣制作标准严格而适当，且都是利用丝绸、花缎以及许多传统织物制作。

28. 雅内·瑞格(Janet Reger)

1953年，当雅内·瑞格还在里彻斯特技术学院(The Leicester College of Technology)当学生时，就推出了一系列的女式内衣：乳罩、女用扎口短衬裤(灯笼裤)及吊带等设计作品。在她毕业之际，她把它们当作毕业作品奉献于世，并立刻受到关注，尤其是她那非同寻常的、带有启发性的思维方式令人瞩目。几年之后，她以其理念在商业上获得了成功。与此同时，这位年轻的设计师又身兼数职，做过泳装和内衣生产商的设计师，潜心研究批量生产的原理和缺陷。

她的长处在于能将布与剪裁协调起来，实用与舒适结合起来。她探索各种潮流，然后通过服装剪裁来体现这些潮流。从一开始，她就设计了调和式服装，1967年，雅内·瑞格创立了自己正式的“创新”(Creations Ltd)有限公司，借助于媒体的报道，雅内这个名字很快就成了漂亮、年轻、性感内衣的代名词。然后，雅内大胆地开始了目录制销售。在她自己的商标下罗列了各式各样的女式内衣，她开始在昂贵的丝制品上手工着色设计，手工完成用花边和镶饰作装饰。许多名流成为她的首批顾客，其中包括英国安妮公主。

1993年至今，美国有名的几家大商店，如Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Nordstrum和女子时装店均备有雅内·瑞格品牌的产品。她的名气甚至已远至日本和阿拉伯联合酋长国的迪拜。

29、纪梵希(Givenchy)

纪梵希是一个最能表现性格及气质的法国名牌。拍摄于1953年，轰动一时的电影《罗马假日》，其女主角奥黛丽·赫本所穿之戏服，即出自于当时年仅25岁的纪梵希设计师之手。纪梵希也由于《罗马假日》一片，声名远扬，成为纽约名时装设计公司礼聘的对象。其间纪梵希以华丽的男女晚宴礼服，震惊时装界，曾为老肯尼迪夫人、温莎伯爵夫人、希腊船王遗孀杰奎琳设计时装。

纪梵希对完美与“简式优雅”的执著追求，令人印象深刻。在他认为，真正的美，来自对传统的尊崇和对古典主义的垂顾。一如他的好友奥黛丽·赫本所传达的讯息——优雅而高尚宜人。

纪梵希的恩师Balencigag说 ：“每个人都可以学基本的东西，但惟有品味是学不来的。”一如纪梵希声称，优雅是他永远难忘的最爱。选择身旁打动人心的美丽事物，蜕化为款款动人的衣装，捕捉女性美的自由身影，便是他生命中最大的乐趣。
希望有用~!~!~!

D. 内衣市场环境分析

跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。

的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。
每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。
命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内涵的名字。

装修培训：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

E. 比较有名的内衣品牌

<一>【安莉芳】

自九十年代初期进军国内市场以来，集团业务发展一日千里。1996至2005年连续十年以卓越的业绩获得“中国同类产品销售第一”的称号。

迄今为止，集团的零售业务遍及中国大陆、香港、澳门等40多个大型城市，销售点1，000个。安莉芳集团自1975年创办于香港，经过三十多年的经营，安莉芳已经发展成为一家现代大型企业。

安莉芳集团不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了高质素、多元化的“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。

现时，集团旗下的产品种类包括胸围、内裤、紧身衣、泳衣、韵律服、睡衣、袜裤和孕妇 / 哺乳内衣等，深受各界女士欢迎。

<二>【爱慕】

1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。

爱慕以讲究的材质，精致的细节，柔美的色彩，端庄的风格迎合知识女性品味，关爱内外兼修的女性需求，为25-35岁成熟知性有品位的都市女性提供高级时尚内衣产品及服务。

<三>【曼妮芬】

曼妮芬集团成立于1996年4月，2000年5月更名为广东曼妮芬服装有限公司，并享有进出口权。2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）荣获国家最权威的至高荣誉 ——“中国名牌产品”称号。

在时尚潮流的引导之下，女性消费者对高品质内衣呈现出前所未有的热情。曼妮芬在创立之初即以其优异的杯型结构设计和完美的亲肤面料构建起女性对“舒适”概念的新认识。

<四>【AB内衣】

AB集团是一家集科研开发、市场营销、产品生产于一体，织造、染整、成衣配套成龙，专业生产保健内衣、休闲服饰和面料的跨地区集团企业。

自1998年以来，AB牌内衣市场综合占有率连续六年蝉联内衣行业前三甲，并形成了国内国际齐头并进的局面，产品远销美国、欧洲、日本、俄罗斯、中东等10多个国家和地区。

集团先后通过ISO9002国际质量体系认证，ISO9001：2000国际质量体系认证，国际生态纺织品认证（Oeko-Tex Standard 100认证），IS014001环境管理体系认证，美国WRAP（负责任的全球成衣制造组织）认证。AB商标为中国驰名商标。2003年AB集团位居中国民营企业500强第319位。2004年9月，AB牌内衣荣获中国名牌产品称号。

AB产品主要有抗菌保健内衣、纯棉丝光内衣、纯棉双丝光T恤、棉+莱卡内衣、长绒棉内衣、美体内衣、彩色棉内衣、罗布麻内衣、竹纤维内衣、高弹锦纶内衣、精品羊毛羊绒内衣、远红外绒保暖内衣、莫黛尔刷绒内衣、儿童内衣等百余种。

<五>【古今内衣】

上海古今内衣有限公司，是国内集工贸为一体的女性内衣专业公司，是国家内贸部授予的“中华老字号”企业。公司以信立业，以质取信，实施品牌发展战略，构塑了良好的社会信誉和形象，企业效益实现了十几年的两位数持续增长，2004年销售额突破了4。35亿元。

(5)爱慕内衣市场调查扩展阅读：

内衣洗涤

1、洗衣粉/洗衣剂不可直接沾于内衣上 ：洗衣粉/剂与荧光漂白配合使用时会引致颜色不均匀，退色或变色等现象，应先将洗剂溶解于水中，然后再将内衣放入。此外，漂白剂的使用可令内衣的品质变霉及变色，应避免使用。

2、尽量以最短的时间洗涤：洗衣机洗涤时，3分钟已经足够，长时间洗涤容易导致内衣变色或染色。

3、丝质内衣洗涤方法：丝质衣物虽然轻柔亮泽，但容易褶皱、缩水和受日光损坏，故宜用中性洗剂，并以手洗，然后用毛巾吸干水份，平放风干。

4、深色与白色或浅色内衣必须分开洗涤：在机洗时，必须将白色及浅色内衣分开；手洗时应由浅至深清洗，如先洗白色，接着才洗浅色、最后洗深色。其次，应将污垢较少的内衣先洗，把污垢较多的内衣放置最后才洗。

5、拉链部分必须拉上：附有拉链的全身束衣，在清洗时必须先将拉链拉上，活动肩带类的胸围（即可作无肩带使用的胸围）最好先将活动的肩带取出，分开清洗。

6、软圈及拉链的内衣须用手洗：于手洗时如用力过度，亦容易使衣物变形，最好使用"压洗法"及"搓洗法"洗涤。

7、放入洗衣网内的内衣以一半为限：由于一般内衣均采用较柔软及纤巧的质料，故于洗衣时按照标签所指示，放入洗衣网内洗涤，但必须注意所放入网内的内衣，须以洗衣网的一半为限。

8、最少应分开使用2个洗衣网：目的是将附有金属或软圈的衣物，以及没有软圈的衣物分开放入，以免损坏其他衣物。如遇软圈变形的情形，小心谨慎地用手搓回原来形状，切勿过急地用力强行使其变回原状，要点是使其慢慢恢复本来的形状。

9、机洗（干衣）30秒：内衣放在原洗衣网内干衣（脱水）再以干毛巾包上，用手挤压，使水份被毛巾吸收。因如用双手直接扭出水份，容易弄皱及使内衣的质料受损坏。

晾晒

1、洗后用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。(文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干)

2、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色

3、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。

保存保养

1、内衣是最接近身体的衣物，首先要注意清洁。污垢不单意味着不干净，更会影响面料的通气、 吸湿及柔软性，从而对面料造成损坏。

2、在购买时，如果有喜欢的内衣就多买一点，交替使用，每件内衣的寿命就可以长一些。高级或高价的产品有时只是美观而未必耐用，小心呵护才可以保持它的优点。

3、内衣的质料多为柔薄纤细，穿着及脱下时不可过分用力，也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。

4、长时间保存收藏内衣时，你可以将它们一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折，只要不破坏原来的胸形即可。里衬最厚的放在上面，依序往下折放，防止厚衬的内衣因重压而变形，薄衬的内衣则无变形顾虑。

5、在收放内衣时，建议与其他的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂。另外，告诉你一个小偏方：滴几滴香水在一小块布上，或将用剩的香水瓶放入柜中，一来可以驱虫，二来可以让衣服充满淡淡的香水味。

防止内衣变形的秘诀：为了使精致的乳罩保持美丽的外形，尽量不要用洗衣机来洗。要用冷水和性质温和的清洁剂清洗，也可以用手洗。

注意：

1、应尽量减少使用密封胶袋来保存内衣，因衣物长期封闭容易引起发霉。

2、切忌与樟脑等防虫剂放在一起，以免使质料和橡筋失去弹力。

3、毛质内衣切忌潮湿，应配合干燥剂使用。

其他：

细致的蕾丝花边内衣或含软圈的内衣请用手洗。

特别脏处不要用刷子刷，而利用内衣自身的轻度互相摩擦，即可完全去除污渍。

使用洗衣机时请使用护袋洗涤。

避免与外衣共洗，以致造成不洁 ；或与深色衣物混在一起，以致造成染色

F. 做女人内衣生意，利润大吗

你好，你也想开内衣店啊。目前这是最有发展潜力、利润高的一个行业。你若想加盟的话，可以考察下面十个牌子：

奥丽侬：中国名优产品，中国名牌，奥丽侬内衣有限公司。

婷美：中国著名塑形内衣品牌，北京市著名商标，婷美集团保健科技有限公司。

法曼儿：十大内衣品牌之一，中国内衣领军品牌，法国法曼儿国际集团有限公司。

依之妮：中国十大经典品牌之一，依之妮内衣有限公司。

爱慕：一线十大内衣品牌之一，中国名牌，北京爱慕内衣有限公司。

曼妮芬：中国名牌，汇洁集团。

安莉芳：香港内衣品牌，广东省名牌，安莉芳集团。

美思：中国名优产品，广东省著名商标，广东美思内衣有限公司。

古今内衣：中华老字号企业，著名女士内衣品牌，上海古今内衣有限公司。

桑扶兰：大连桑扶兰时装有限公司，集团性企业。

G. 内衣还有什么新的发展前景吗

（一）、针对不同消费群体，内衣市场将细分化

在内衣市场竞争趋势方面，各生产商家针对不同消费对象表现出细分化。在产品开发方面，已全面进入了全系列、分龄化领域，甚至连十二岁以下儿童内衣市场以及四十岁以上的中年内衣市场也不放过。在市场细分方面，针对不同消费群进入细分化的系列产品开发，满足消费者需求。目前，我国男性内衣市场相对于女性内衣来说发展较为缓慢，在国内市场也很少有男士内衣专柜，即使有也是男装外衣和女性内衣专柜的附带，多在专柜的角落摆放，且款式较单调统一，变化小。在我国儿童也是一个庞大的消费群体，但我国儿童内衣市场尚未被充分重视，儿童内衣的特点并未完全体现。相对于男性内衣和儿童内衣，女性内衣细分化趋势更明显。目前，市场上已经出现了不少少女内衣、孕妇内衣、哺乳内衣、性感内衣、情趣内衣等专柜，且深受女性各消费群体的喜欢。因此，我国内衣市场针对不同消费群体进行市场细分会是未来的发展趋势。

（四）、款式时尚化、个性化

最近，作为外衣的一部分来进行设计的内衣款式已经越来越多，内衣时装化时装的乐趣正在进一步拓宽，“内衣是隐秘的东西”的时代结束了。随着时代的发展，消费者文化艺术水准和要求的不断提高，内衣从单一追求产品的质量，注重其舒适、保健功能演绎到注意流行式样，讲究内衣的色彩、款式。而今又更加注重多样化，个性化，让内衣更能体现个人品位、更能展示个人风采。内衣品种的多样化、个性化、时尚化逐渐成为人们追逐的消费热点。

内衣不但是人们日常生活需求的产物更是一种时尚文化的产物。内衣在现代作为一种时尚文化传播和其他服装一样，也同样引领着时尚届的不断发展。我国的内衣市场兴起不久，潜力巨大，众多的厂商纷纷涌入，竞争激烈。内衣业者应充分认识到当前我国内衣的市场现状和发展趋势，研究所存在问题，满足消费者的欲望和要求，注重新型内衣产品的开发、提升内衣产品设计，使内衣款式时尚化、提高消费者的品牌认知度。只有这样，才能达到顾客的满意和顾客的忠诚，最终实现重复购买和长期利润。从而提高产品的附加值，最终带动我国内衣行业的整体提升，引领服装届的发展。

H. 市面上那个品牌的内衣比较好，CAJ内衣怎么样

举手！穿过好几款大牌！CAJ内衣穿起来一点都不会觉得闷，很舒服啊！他家有款背心内衣简直是运动必备，没有像大牌的专业运动内衣那么紧，但是又不像普通无痕背心那么松！适中！上身真的无感觉！减震效果好，我跑步穿它也没有抖，值得买，材料也很好，很亲肤，还能收副乳，太完美了。