㈠ 如何做热水器的市场调查(请全面),谢谢!!
外界对电热水器的功率一直都非常关注，其原因是电热水器有着于其他传统热水器相比的绝对优势。市场一直非常看好电热水器，然而它的高功率一直都是阻碍它普及的致命缺点，另众多的生产者和渠道商遗憾不已。3000W的淋浴即热式热水器的出现，将改写热水器市场的格局， 成为小家电技术革命风暴中精英。
今天，坚持兄弟对此关注，我想也是代表了业内人士的声音。，我们借这个行业问题，展开来聊聊，主要是让更多的朋友了解热水器市场的当下状态。
那么，我们分三步来解开这个市场之迷！
一、先电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。v目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。
1 、 燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。从强排式燃气热水器回收热潮到热水器消费习惯的改变，借着严峻的能源环境，“煤气杀手”作为行业老大的地位，在目前还是保持着60%弱的市场占有率。但毕竟廉颇老已！
2 、 太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响零售价格，城市居民的居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。但是它适合用水量大的企业用户，投资一般2 年左右收回。
3 、 储水式电热水器：有次，业务员反应：客户说他现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户询盘时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用前需要预热，这些三大问题受到当前家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。
4 、 热泵热水器（空气源热水器）：它诞生至今，在3 年左右，由于销售渠道攫取的利润过高，导致市场难以接受。今年从业的厂家也多了起来，也推出了家庭用品种，渠道利润削薄了，消费群体开始从企业向家庭延伸。热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，所以我认为它比较适合南方。到目前为止，热泵的难点在于市场知晓度低，，现在的客户群体是那些住房条件好，收入高，热水使用量大的高端用户。在中国人还把洗澡看成任务，没有上升到生活品质的消费境界，谈热泵的市场份额为时过早。
5 、 即热式电热水器（快速电热水器）：
称为即热式，就点明了它的出热水速度是最大卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根电线。
二、然后：我们看看业内人士爱莫能助的遗憾
以上热水器市场的局面，看的差不多了。相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率达到80%。
我看到这样的市场评论：‘从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在35万台~40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。’虽然不知这个数据的真实性有多高，但是我认同它的市场预测，既热式就要爆发了。
我已经感觉风雨欲来，97 年奥特朗来过中国，空手而归。2001年重新杀回中国，广告大起，对热水器市场志在必得。各个大家电巨头转向寻找小家电金矿，即热式就成他们眼里的玫瑰，含苞诱人！这帮二次创业的家电大军，投入资金进行技术改进和品质改进，还带来他们的规范服务经验。
万事具备，只欠东风！我们在各大城市调研时，在一个近800万人口的城市里，某家电连锁超市小家电部经理说：‘即热式电热水器不好销，2 个原因：老百姓对2000左右的价格嫌贵，对换电表电线这事，嫌烦’。也表示了市场对即热式热水器‘想说爱你不容易’的态度。姑且不论价格障碍，由于要配备人手为购买者更换电线电表，一般的家电经营部做不到，即热式基本靠运做规范的家电超市或者家电连锁来面向消费者，这个狭窄通路的直接制约了销量的增长。我接到一些富裕城市的来电（包括江苏常州）竟然说当地几乎没有即热式热水器！ 真的很晕，不过这正是商人眼里的金矿所在！
三、现在：技术领先
现在，我可是做广告了，呵呵。喜慧宝公司今年刚刚成立，是专门生产几项自有专利的家电产品。3000W淋浴即热式热水器就是其中之一。
前面所说即热式的二大问题所在，目前是这样解决；
不用更换电线电表：目前市面上最低是4000W称为淋浴王，这已经是一大突破了。喜慧宝的3000W，可以直接用普通插头插座，不用换电线电表。
性价比：由于关键的发热组件是专利发明，即降低了功率也降低了制造成本。它是微电脑智能控制的，记忆温度，在控制面板上只有三个按钮（增加和减少温度，开关）同样性能的产品市场平均价格在1200~`1800之间。而我们的价格定位是“即热式热水器的格兰仕”。呵呵，我们在招商初期，接待最多的是技术专家和同行，他们分别考证3000W的技术原理和抗议价格。
安全：无论燃气，还是电热水器，价格都无所谓，老百姓最关心的是安全。燃气的在这就不说了。以往，漏电是电热水器最大危机所在。电热水器普遍的加热过程是：水在加热体中流动，水电混合，一旦发热体漏电，水中即带有电流，造成危险。喜慧宝的产品，做到水电真正分离，水电隔离的原理是：水和发热体之间有隔层，这隔层的特性是导热绝缘，即便发热体漏电，也不会传到水中。如果不是国家强制要求必须安装漏电保护，我们的产品根本不用漏电保护。
所以，我对它的市场杀伤力信心爆棚！
面对这个巨大的寻求市场，我们的对手不是即热式的同行，而是燃气热水器和储水式热水器，我们的功能定位：替代者！
这个产品的市场刚刚启动，我们现在还不是热水器终结者，可以看看这幅图，大势一目了然！
㈡ 家电行业现状分析
1、二元化市场结构造成供给相对过剩
我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩
大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主
要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保
有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制
约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了
城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行
业特有的风景。
从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区
，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农
民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市
场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。
2、家电生产企业经营状况出现明显分化
在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电
企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后
期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近
几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，
企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出
现了巨额亏损。
事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000
年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我
们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠
其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢
得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中
成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断
丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行
业内最具发展潜力的企业之一。
笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼
并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。
3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化
伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售
网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。
调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，
在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业
内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场
也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减
，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网
点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来
家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的
销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。
另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品
的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备
了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模
普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造
商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方
式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。
4、来自国际品牌的压力不断增大
在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品
牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保
持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的
威胁。
然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级
换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。
2000年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩
电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在
最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80％以上，难怪
业内人士急呼狼来了。
彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2000年中，伊莱克斯在冰箱市
场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，LG、
三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误地表明了国际品牌已经
开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增
大。
㈢ 家电行业现状分析
1、二元化市场结构造成供给相对过剩
我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩
大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主
要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保
有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制
约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了
城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行
业特有的风景。
从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区
，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农
民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市
场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。
2、家电生产企业经营状况出现明显分化
在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电
企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后
期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近
几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，
企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出
现了巨额亏损。
事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000
年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我
们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠
其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢
得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中
成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断
丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行
业内最具发展潜力的企业之一。
笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼
并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。
3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化
伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售
网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。
调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，
在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业
内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场
也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减
，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网
点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来
家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的
销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。
另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品
的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备
了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模
普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造
商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方
式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。
4、来自国际品牌的压力不断增大
在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品
牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保
持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的
威胁。
然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级
换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。
2000年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩
电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在
最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80％以上，难怪
业内人士急呼狼来了。
彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2000年中，伊莱克斯在冰箱市
场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，LG、
三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误地表明了国际品牌已经
开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增
大。
㈣ 哪里能够找到家电行业的市场调查报告，厨房电器最好
网上有很多市场调研的网站，但是报告千篇一律，很难找到有价值的东西。现在版兴起的权大数据分析可以说解决了很多企业了解市场的问题，比如决策狗数据平台是消费品行业的大数据分析，还有专门做媒体大数据、APP大数据的平台，家电行业是很需要了解市场的，决策狗汇总了销售数据、文本数据了解消费者需求变化和关注热点
㈤ .家用电器厂家通过市场调查企业产品知名度产品市场占有率用户对产品质量评价及满意程度设计调查方案
ABC电器市场调查方案
一、 调查目的：
通过市场调查，了解以下三个方面信息：①ABC电器的知名度②ABC电器的市场占有率③用户对ABC电器的质量评价及满意程度。
二、调查对象和调查单位：
对象：ABC电器经销商、人群密集的大中型综合商场（4—5个为宜）、ABC电器用户
单位：13周岁以上，具备独立判断力的市民，以成年人为主，不同年龄段被调查人数均等。
ABC电器市场调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！我是ABC电器厂家派遣的调查访问员，根据需要我们正在进行关于ABC电器使用和满意度的调查，以便我们更加明确自己产品在市场上的定位，从而及时改进，为您提供更好的服务，调查会占用您几分钟宝贵的时间！衷心感谢您的配合！
填写说明：
1、 请您在所选择答案的选项上打对勾。
2、 对只许选择一个答案的问题只能画一个圈；对可选多个答案的问题，请在你认为合适的答案上画圈。
3、 须填写数字的题目在留出的横线上填写。
4、 对注明要求您自己填写的内容，请在规定的地方填上您的意见。
▲您的性别： 男 女
▲您的年龄： 20-30□ 31-40□ 41-50□ 50岁以上□
▲您的婚姻状况： 已婚 □ 未婚□
▲您目前的年薪是：2万以下 2万-4万 4万-8万□ 8万以上□
▲您目前的文化程度：大专以下 大专□ 本科□ 硕士□ 硕士以上□
▲您目前的居住地华东（华南 华北 华东 华中 东北 西北），属于______（农村□ 乡镇□ 城市□）
▲您目前的家庭住宅面积是多少平方米？
80以下 80-100□ 100-150 150以上□
1、影响您购买电器时主要考虑的因素有哪些？
价格 款式 品牌 功能 与家装风格 是否匹配 节能环保 售后服务□
广告宣传 其它_______
2、您理想中的品牌是：
海尔 、 西门子、 ABC 、 美菱 、 美的 其它______
请说出您选择的理由：______________________________________________________________________________________________________________________________
3、当您挑选的电器非常合您的心意，但价格超出了您的预算范围，您会：
①宁可多出钱也要买下 ②挑选其他相似类型且价位适中的冰箱
如果超出很多，则做②的选择，如果超出不多则做①的选择
4、您选择电器主要参考的是什么:
卖场内散发的传单 媒体上的广告 权威部门发布的广告
调查公司的统计数据 朋友推荐 销售员推荐 网络
5、您目前是否拥有ABC电器（是 否）
（如果您选择是，请做第6题，若选择否，则跳过）
6、请为您家中正在使用的ABC产品的几个方面打分，以10分为满分，并填写您的意见或建议：
质量：_______ 价格：________ 外观：________ 售后服务：________
您的意见或建议：________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
7、请列举几种您和您周围邻居或亲戚朋友家中常用的几个家电品牌：__________________
_______________________________________________________________________________
8、您喜欢的电器外观的颜色为：
银灰系列 白色系列 红色系列 蓝色系列 粉色系列
可随意更换颜色 其它______
9、您喜欢的电器外观材料风格：
磨沙质感 镜面质感 金属质感 亚光质感 普通光滑质感 其它________
10、您对市场上的ABC电器哪方面不满意：
功能 外观内饰 售后服务 节能环保 其它_____
11、在您看来，ABC电器未来的发展前景如何：
势头迅猛 平稳 逐渐衰败
12、请您为ABC电器的发展提出宝贵的意见，您的每句话我们都会纳入企业发展战略计划中！
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
再次感谢你的参与与配合！谢谢！
㈥ 市场调查报告范文
以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为：
1.生产情况
据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）
以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。
2. 销售情况
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)
以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。
3.各种品牌的竞争（略）
4.市场分析与展望（略）
产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）
5.几点建议（略）
㈦ 怎样做好一个家用电器行业的市场调查
做一个行业的市场调查一般从市场、产品、消费者三方面入手：
市场：市场规模和趋势、品牌份额情况
产品：竞品品牌和型号的销售情况，产品潮流趋势情况
消费者：购买偏好、关注热点、不满分析
㈧ 我是做电器的,请问怎样作市场调查问卷
我要调查网在线问卷调查平台，有很多专业的在线问卷调查模板，您可以到上面看看，也许就能找到您想要的，同时我要调查网是福州盖洛特市场调查公司旗下的在线调查平台，您如果需要线下服务，也可以找他们！
㈨ 韶关市场小家电的市场调查
太多啦~市区大型超市有大润发，沃尔玛，永安南城~里面都有家电卖~中型专的超市有华星啊，属还有那个在惠民南路新开的，我忘了名字~专门卖家电的有国美，苏宁~这两个的电器都很齐！超卓电器也不错，没那么大的规模，但价钱便宜点~