云南白药牙膏的市场定位

① 云南白药牙膏的优势是什么

云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔回护理保健产品。云南答白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
资料来源：http://ke..com/view/1324123.htm?fr=aladdin

② 云南白药牙膏有几个厂家

那么，呢?
云南白药牙膏选用高品质软性硅磨料和高级润滑剂，质感细腻，清新爽口。云南白药的活性成份，能增强牙肉组织的抗菌能力，对各种致炎因子造成的炎症均有显着的对抗作用，消除炎性渗出引起的细肿及溃烂，改善毛细血管微循环，所以说云南白药牙膏，是长驻你家的私人口腔保健医生。
云南白药牙膏就只有一个生产厂家，为云南白药集团股份有限公司。云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤丶消炎消肿丶活血化瘀类产品的百年品牌。在美国市场出售的产品包括腰酸背痛均可贴用的云南白药贴膏丶止血最见效的云南白药散剂丶内服化瘀活血的云南白药胶囊，以及运动创伤最适宜的云南白药酊和云南白药气雾剂。
在一些实体的药店来看，云南白药牙膏的价格相差比较大，价格的起伏之大可能和药物的质量或者规格不同而产生价格差距。而在一些网上药店，云南白药牙膏的价格基本稳定而且十分便宜，对于广大消费者来说，既方便又快捷。
因此，要买到又低价，而且绝对正品的优质药品康爱多药店就是一个不错的选择。
康爱多连锁药店是一家以B2C医药电子商务为主要发展业务的医药零售企业。公司旗下目前设有实体药店、网上商城。“康爱多药店”以打造网上最大新特药房、成为B2C医药行业最大影响力的优质服务商家为发展目标。

③ 云南白药牙膏的优势是什么

云南白药牙膏来，是以自牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
资料来源：http://ke..com/view/1324123.htm?fr=aladdin

④ 云南白药牙膏的研发问世

源自需复求的灵感
20世纪制90年代高露洁和佳洁士两大外资牙膏巨头进入中国，中国牙膏行业进入了快速发展时期。当时中国牙膏市场容量巨大，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支；2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支。
然而，云南白药集团经过国民口腔环境调研发现，中国人口刷牙率有85.65%，但达到口腔卫生良好指标的成人只有0.22%，牙周病的患病率达到99.4%，牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状更是成为很多国人的口腔常发病。加上东西方饮食和口腔观念差异，以防蛀、美白、清洁为诉求的传统牙膏，并不能满足国人日趋多样和复杂的口腔环境。
因此，以“让传统中药融入现代生活”为宗旨的云南白药集团，便开始踏上了“改善国人口腔健康问题”的探索之路。

⑤ 云南白药的市场细分依据是什么

1、按目标市场细分：云南白药牙膏是具有确切药效、药理和临床支持的功能牙膏，主要针对两个消费人群。第一类是有牙龈出血的症状的高端收入人群；第二类是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
2、按市场定位细分：云南白药牙膏采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症，划时代的革命性口腔护理、保健产品。
3、按分销渠道细分：一是连锁药店，而是有选择性的进入大卖场及相应超市。

希望答案会有帮助，谢谢！

⑥ 云南白药牙膏是如何进行市场定位的

云南白药牙膏是以，高端产品来定位的，它主要宣传的是云南白药牙膏，可以治牙痛等，牙类疾病。

⑦ 云南白药牙膏的销售途径是什么

从目前看来，白药牙膏似乎并不想在主力消费人群上进行再细分与更明确的选择。比如，在它的电视广告上，我们只见到了白药牙膏对防止牙龈出血的强化诉求，却无法从产品的使用场景、广告人物的衣着和气质等方面，看到任何有关白药牙膏高端性的暗示。也就是说除了价格和包装对高端的诠释之外，云南白药还没有作好将白药牙膏打造成高端人群专享品牌的准备。

日化等快消品行业的游戏规则，相对于云南白药以前长期处身的药品行业而言，具有更强的品牌专属性特征，可以说是根本就不存在左右逢源和能讨好每一类人群的品牌。白药牙膏针对目标人群的全覆盖策略，难以给可能长期消费白药牙膏的高端人群带去心理利益，这样就无法保障其品牌忠诚度。 销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理 更多…

如果云南白药只是在教育和培育这块分众市场，而没有在核心消费者中建立品牌忠诚度，假以时日，一旦有稍具实力的竞争对手推出同样功能、价格稍便宜的产品，白药牙膏又凭什么让消费者认为自己贵得有理呢？

笔者预言，如果这种情况真的出现的话，在云南白药牙膏的前方，将会有两条路在等着它：一是大幅度降价，陷入价格战，二是定位摇摆导致竞争壁垒构筑不力，可能在未取得成功的情况下，就被可取代自己的竞品逼得逐步败退。

营销建议：

1． 主力消费人群定位在患有牙龈出血症状的高端收入人群。这个主力消费人群与白药牙膏的高端价格相匹配，成为与高端人群想对应的品牌，能有力狙击中低价格对手的跟随。针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行调整及整合。

2．不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。

3．据主力消费人群的具体特征，重拍广告片，如果仍然采用恐吓式手法的，就让这支广告片来得更“恐怖”一点，以便白药牙膏对目标受众形成更猛烈的冲击，让他们更深刻地记忆，产生更强烈的购买冲动，力争让“防止牙龈出血的牙膏=白药牙膏”的概念深入人心。

渠道悬空：超市还是药店？

云南白药在白药牙膏上采用的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。

应该说，这样的渠道规划，既让白药牙膏与自己的传统主打产品形成了高度的渠道资源共享，又让自己因为连锁药店的“通路费”相对较低，同台竞争与互相进行信息干扰的牙膏品牌相对较少，从而方便自己获得更大的操作空间，还让自己兼顾到了日化产品的渠道运作规律，形成了通过大卖场与连锁药店对目标人群进行两条线的覆盖。

但是，云南白药忽视了这一点：消费者习惯去大卖场及便民超市等地方购买牙膏，连锁药店相对这些渠道而言，显然是牙膏产品的“新渠道”，需要对之进行培育，诱导消费习惯发生转变。

⑧ 云南白药牙膏有哪几种

产品类型

1.留兰香型

内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。

采用天然留兰香精，口感温和，有效祛除口腔异味。

2.薄荷香型

内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。

采用天然薄荷香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。

3.冬青香型

内含的云南白药活性成分，有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。采用天然冬青香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。

4.益齿白激爽

内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。选用全新的亮白配方，在美白的同时不损伤牙釉质。

5.朗健牙膏

吸烟人士专用牙膏，全新的烟后净护配方，有效祛除香烟中烟碱、烟焦油沉积导致的牙渍、口腔异味，同时恢复唾液腺功能，改善吸烟导致的口干症状；内含的云南白药活性成分，能够帮助修复吸烟带来的口腔损伤问题（牙龈出血、疼痛、粘膜损伤等），同时改善口腔粘膜微循环，提升口腔抵抗能力。

(8)云南白药牙膏的市场定位扩展阅读

产品特点

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。

在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。

⑨ 云南白药牙膏

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌版。云南白药牙膏是以牙膏为权载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。