营销策划总结时套路

『壹』 总结都有什么营销策略，找出总经典的策略加以详细说明

市场营销来策略包括：价源格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。

『贰』 一个网络营销方案，如何从策划到最后目标完成总结

写出一个高质量的网络营销方案，是需要一些参考资料的，特别是对于专一些没有很多实战经验的网属友来说，如何写出一个具有可操作性并且收效很好的方案，借鉴前人的经验是一个不错的方法。我知道有一套《天下无敌网销资料》，里面的内容很全面，都是一些实战派高手写出的心得，很有操作实战作用。

『叁』 销售行业的工作总结

一般的话销售主要是开发客户，维护客户，老客户再升级这三方面的工作。

至于细节不同版行业可能会有差异，但权是销售代表最大的工作就是卖货，这个是没问题的。

怎么卖，需要你对自己对自己的行业有了解，对自己的产品有了解，能抓住客户的需求，或者给客户创造需求，然后通过一系列的销售技巧签到回款。

下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。

(3)营销策划总结时套路扩展阅读

从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。