银饰品营销策略分析

① 银饰品DIY营销存在的问题、对策及前景分析

目前中国的银鉓DIY只能算是配件组合创意，而不是要自己画图然后自己从头来版做，因为这涉及到金属权生产的过程，需要的设备及技术都是小店无法满足的，顾客不会像DIY啤酒那样从头到尾做出来，最好的办法是做出很多的配件，如所有字母，或各种小配件，让顾客自己组合名字或是图像什么的，小范围或者兼营可以，若是要它来养活，那要想清楚了

② 国内银首饰及其他制品市场概述

王莹 王维玮 靳湘云

银作为最早被人类所了解的金属之一,在全球历史发展中占有重要地位。在东方,白银早在公元前220年成为汉代货币金属,明代开始正式实行银两本位制。而在西方,银币应用的痕迹在圣经中就已经出现,犹大为了30枚罗马银币出卖耶稣。近代大航海时代,西方远洋船队在南美洲开采白银后横渡太平洋运至亚洲以换取瓷器、香料等。

随着“银本位制”时代的结束以及科学技术的快速发展,白银从货币金属向工业金属转变。在贵金属中价格最便宜的白银,因为拥有最好的导电性、延展性以及高达91%的反射性,被广泛应用在现代工业中,包括电子电气行业,如银合金电接触材料、太阳能银浆等,催化剂、钎焊料、电池、感光摄影、环保净化以及医学保健等。同时首饰、银器、银币等应用依然在白银制造业消费中占有重要地位。在当前全球金融危机尚未解除的大背景下,投资者积极寻求避险工具。白银与黄金一起,成为投资者热捧的产品。中国人民银行每年发行贵金属纪念币,其中银币种类包含熊猫币在内一般在20个左右。此外,随着银行个人贵金属业务的推广,纸黄金纸白银等产品快速进入市场并被消费者所接受,呈翻倍增速。

数据来源:国家海关总署

2011年,国内白银产品的进出口继续延续自2007/2008年以来的下滑态势。

随着国内深加工能力的提高,以及一些国际公司在国内开设工厂,白银深加工产品的供应能力提高,进口呈下降趋势。如硝酸银的进口从2007年开始锐减,银粉进口在2008年达到峰值后开始下降。

从进出口产品种类分析,进口产品为国内生产能力不足的高端产品,出口则主要为初级原料。国内深加工技术处于中低端水平,急需企业升级换代,发展高端产品,谋求发展空间。

2011年其他银质首饰及其零件出口334.1吨,同比下降18.9%。银制器皿及其零件出口11.34吨,同比增长60.93%。自2007~2008年国家对出口退税优惠政策进行调整后,银制器皿及其零件优惠政策取消,导致出口的大幅缩减。从2007年的334吨锐减到2008年18.2吨,降幅达94.7%。同时,其他银质首饰及其零件出口量也从峰值的525吨,下降至433.8吨,降幅17.42%。

图13 2011年银质首饰及其他零件出口国别及地区分布

资料来源:中国海关,安泰科

图14 2011年银制器皿及零件出口国别及地区分布

资料来源:中国海关,安泰科

根据出口国别及地区分布,2011年银质首饰及其他零件出口主要面向美国、香港、德国、英国、荷兰、韩国等,其中美国和香港为主要出口国家和地区,分别占出口总量41%及31%。

在2007年国家取消出口优惠退税政策以前,银制器皿及零件出口地区主要是香港,占全部出口量的99.6%。但在2011年,主要出口地区是香港和刚果,分别占57%和35%。

6.下游行业需求量及构成

2000年,白银市场开放后,极大地推动了深加工行业的发展。随着中国城市化、工业化进程的加快,对白银的需求呈现快速增长的态势。

国内白银主要用于电子电气、钎焊合金及焊料、照相业、铸币证章、银饰品及其他。2011年,国内白银消费量达到6088吨,同比增长6.8%。

随着白银工业的发展和成熟,国内发展深加工产品的热情逐步提高。随着科技的进步和人们生活水平的提高,特别是电子工业的飞速发展,白银产品深加工开发逐步呈现四大热点:电子电气工业、焊料合金(银基合金)、纳米银和银系抗菌材料等。银币银章等作为实物投资手段的一种,越来越被国内的消费者所关注,增长较快。

③ 做银饰宣传促销活动的,有策划方案,但是语言该如何组织呢急用！！

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④ 推销银饰的技巧

你要把顾客当成是你自己或者是你的亲人帮他们来推荐，要了解顾客的现状和他们的要求，跟顾客聊一下家常一样的，了解一些比如顾客他买银饰的目的是想配衣服，或者是想上班的时候戴什么的，他现在是在做什么，这样你就可以很快地了解顾客需要的、合适的是什么样的银饰了。
你可以叙述一下银的好处，我可以给你提供一些，比如：

1. 银离子可以消毒，如果戴纯银的，因该会有很多银离子在皮肤表面，至少这块皮肤不易感染皮肤病。

2. 坏处就是变黑，而且一些人对925银过敏，可能是铜或其他金属的问题。 银链不向铁这些金属,不会被人体吸收的,生理作用是没有。

⑤ 如何向客户推销或介绍银饰品

首先要给他介绍推荐比较适合他穿着和气质相符的商品，介绍商品的美感，同时可以邀请他试带，给他讲解一下银饰配带的好处和我们现在商品的优惠活动和售后服务。

⑥ 用开网店卖银饰品做一个. SWOT分析矩阵，列出优势 劣势 机会 风险 SO WO ST WT各3

如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去！
因为淘宝都是照顾信用回高的卖家！
新店开张答一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你！
淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。
因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。
买家看你有蓝钻，他就认为你的生意好，生意好，
说明产品好。他就相信你。才会买你的宝贝，

⑦ 白银对人有哪些好处，销售银饰品有什么技巧么

银离子可以消毒，如果戴纯银的，因该会有很多银离子在皮肤表面，至少这块皮肤不易感染皮肤病。 坏处就是变黑，而且一些人对925银过敏，可能是铜或其他金属的问题。 银链不向铁这些金属,不会被人体吸收的,生理作用是没有. 它的作用主要有以下几个方面: 1.辟邪 以前很多老人家都说带百家银能辟邪. 2.价格便宜 银的价格比金便宜,而且做工漂亮的银链也是非常具有装饰效果的. 3.可以观察身体的变化 老人家常说如果一个人的风多,带银链会变黑,如果火旺,带银会变红. 危险性:过敏. 一般的高纯度的银链不会引起人过敏的,主要集中在对银制耳钉过敏. 所以可以放心佩带,如果实在担心可以改用925银等. 银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。它不仅有经济价值，美观大方，而且能做验毒工具，古人说，身带银健康富贵会相伴，这不仅因为它的贵重金属，医学上，它比黄金对人体健康的效能还要高。 使用银可以检测食物是不是有毒，因为银与许多的毒素能发生化学反应，使银子变黑，易于肉眼鉴别。 公元前，古人就知道银子可以加速创伤愈合，防治感染，净化水质和防腐保鲜的作用。它能防止细菌生长，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气。 银具有卓越的抗生素及灭菌作用，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但是银可以消灭650种病菌。 银的热传导性在所有的金属中是最突出的，能迅速散发血管的热量，假设银的热传导性为100，金是53。2，铁是11。6，白金是8。2，这种鲜明的热传导性能迅速降低血脉的热量，预防各种疾病有卓越的疗效。银有吸收毒性的功能，这是它变色的原因之一，因此它有卓越的消毒性能，这种变色只是表面反应，用牙膏或者药品消除。由此可见，银对健康的重要是不可忽视的。 银饰品的保养 ①佩戴银饰时不要同时佩戴贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 ②避免水汽和化学制品，避免戴着洗澡，还要注意汗液。 ③每天戴完后把它用棉布擦干净（特别是出汗或者沐浴）后放到首饰盒或袋子里密封保存。 变黑的解决办法 如果银饰品变黑不要急着先去用洗银水洗，因为银水是化学制剂，对饰品也有一定的腐蚀作用的。擦银布是你的首选。还有许多小偏方，比方说把银饰品放在可乐里面泡一夜，或者用软毛刷子蘸牙膏刷洗……不过洗完了可一定记得用棉布把水擦干。

⑧ 销售方面的知识银饰品销售技巧

首先自己要熟悉产品的知识，好处…要有自信，不能把顾客当财主或顾客，要把顾客当自己或亲人、朋友。

⑨ 银饰网络营销策划方案怎么写

饿了吧家里空间里噜啦啦噜啦噜啦