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楼盘的市场调查表

发布时间:2021-07-28 20:16:03

❶ 楼盘调查报告的范文

房地产市调报告撰写注意事项:一般意义上的市调报告主要由五部分构成:标题、概述、正文、结尾、附件。
一、标题。高度概括,写明市调报告的内容及主题思想,做到题文相符。
二、概述。即调查报告的内容摘要,阐明调查的目的及出发点,主要包括以下三方面内容:1、简要说明调查目的,即简要说明调查的原因;2、简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;3、简要介绍调查研究的方法。例如:问卷法、抽样法等。
三、正文。
正文根据当次市调的实际情况详细介绍市场成果,主要涉及以下内容:
1、产品定位及详细特征(产品体量、占地面积、楼栋数、户型区间及主力户型分析、是否精装、外立面、配套、园林、物业等信息)
2、价格体系(包括起价、均价、最高价、历史开盘价,当期开盘价)
3、市调当时供求关系,市场的受欢迎程度。例如:**项目在**时期内去化率为多少,在该区域的销售中占比为**。
4、客群特殊(年龄、收入、职业、受教育程度)
5、产品内在的文化诉求及未来在区域内的影响力。
6、趋势性预测。未来该区域内发展走向预测。
7、我司相关项目信息对比。
上述信息在进行综合汇总及分析时注意用数据说话,切忌主观判断,得出结论后再与我司相关项目进行有针对性的客观对比,做到言之有物,忌空洞描述,忌不切实际的臆想。
四、结尾。
得出本次市调归纳,该结论应以客观事实为出发点,以专业性为判断,做出指导我司未来项目发展的结论。
五、附件
相关市调表格、问卷等调报告涉及的基础信息资料均作为附件留存。

❷ 如何做楼盘的市场调查

你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?

市场调查并非是一开始就去看楼的,
首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.

然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.

好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)

关于销售工作
首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.

第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.

第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,

❸ 单个楼盘的市场调查通常包括哪几项

单个楼盘来的市场调查通常包括源
(1)产品分析 ,(2)价格组合 ,(3 )广告策略 ,(4)销售执行
如何填写楼盘市调详表?
(1)产品:A、地段 B、公司组成 C、基本参数 D、建筑类别
E、面积与户型 F、建材装潢·公用设施G、施工进度·交房日期
(2)价格:A、单价 B、总价 C、付款方式
(3)广告:A、接待中心 B、广告媒体 C、数量强制
D、主要诉求 E、来电来人
(4)销售:A、销售率 B、客源分析
(5)总结:A、成功点 B、失败点 C、建议

❹ 楼盘市场调查

牧羊城商铺营销调查分析报告
一、项目商铺初步定位分析:
1、商铺初步定位:
公司领导决定以大面积进行规划单元,不以小面积进行划分单元。这种策略是正确的,便于调整商铺的整体格局,配套销售,有利于全面推广商铺,对不好销售的商铺(靠里面的部分)进行合理利用。
2、商铺前期客源分析:
从以上客群调查分析来看,要大面积商铺的客户不多,只有极个别的客户有此意向。因此,后期营销部门应该加强这方面的客群摸底与调查,在客户营销 方面多做文章。通过住宅客户营销,带动商铺营销态势。
3、商铺客群分析:
本项目的商铺进行大面积分解之后,真正的购买客户只有5-6户。这样潜在的客户应多为本土居住的市民,经济实力可以,日收入高,有投资经验。如何找到这样的客源,营销人员可以加强客户营销,从客户身上取得营销突破口。
另外,从现有的客户资料分析,前期来电来访的客户多为周边居民,对该地段还是有一定的感情,愿意在该地段买商铺做生意,主要原因主要有两点:1、离家近方便;2、有自己固定的社会顾客与关系网,便于个人商铺的定位。
二、周边楼盘项目商铺调查:
1)聚豪·金山花园
商铺价格目前尚未对外公布。
2)月亮湾
商铺价格目前尚未对外公布。
3)磁湖新都
沿街商铺8000元/平方米,巷子里面的商铺5000元/平方米。(可还价)
4)长龙·牧羊诗苑
艺校路商铺8000元/平方米,教院路商铺5000元/平方米。(可还价)
5)金谷名都
商铺主要外包(中商),只有少量商铺,价格为15000-20000元/平方米。
6)水榭名居
水机路方向5000元/平方米,靠教院路方向4000元/平方米左右。
三、项目商铺价格策略:
根据周边楼盘商铺的营销态势,本案认为本项目的商铺价格初步定位为4180元/平方米,是不大合适的,公开时段过早。本案认为在目前本项目的住宅房营销预订期间,不宜对外公开商铺价格,因为随着后期周边商铺的陆续开放,价格必然会出现重大变化,如果前期本项目过早地公开了商铺价格,肯定会加大后期营销价格调整的难度,极不利于商铺营销。
因此,本案建议暂时不宜公开商铺价格。后期根据项目住宅房营销态势以及项目工期进展情况,再作商议。
四、商铺后期营销策略与措施:
1)商铺营销于2007年6月正式启动,启动前一周做一期报版推广。(A栋封顶之后,取得预售许可证之后)
2)加强客户营销,打开商铺营销通道。
3)利用公司及员工个人的社会资源,上门促销,打开商铺营销另一通道。
4)设计印刷商铺海报500张,在八卦嘴、牧羊湖、上窑新城、陈家湾等重要的商铺区域进行张贴。

❺ 楼盘市场调查分析 格式怎么写

主要有: 一、市场方面 1、房地产发展现状,开发量、销售总量 2、房地产发展趋势 3、消费者居住习惯 4、消费者购买能力 5、消费者购买能力 二、地块与区域方面 1、区域在城市中的定位
2、 区域的总体规划
3、区域的市政配套
4、 区域的交通网络
5、 区域的经济特点
6、 区域的人口特性 三、楼盘周边情况 1、地块周边的自然环境
2、地块周边的市政配套
3、地块周边的竞争对手

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