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校园手机在校园的营销策略分析

发布时间:2021-07-28 14:08:07

Ⅰ 手机校园促销方案,联合中国移动一起做的新生校园促销活动

我这有个中国移动新生校园促销活动方案,一共30页,你要吗?

Ⅱ 校园营销策略

这个不是快消品,你实行零利润怎么做?
一般情况下一双鞋子少说也得几个月内穿吧?
所以这个不是个好的方法。容
比较可行的是。一般家家20-30就是了。就像你说的,熟悉的可以打折,告诉他们这是交情。
不熟悉的送东西,这是维护客户关系,是让她们帮你转介绍客户的。
营造好的口碑很重要,最开始你说的那些很重要,但不是问题的关键。

Ⅲ 校园市场如何做营销

现在校园市场营销越来越被更多商家所关注了,不仅包括传统企业商家,像快消类啊、衣服类啊,也包括互联网等新兴技术行业。主要是因为大学生有很多不同于社会人士的特质和特点。

1、经统计,现在平均一个大学生每个月的花费金额在2000元左右,每年每个学生就是大约20000元,现在大学生的数量在3000万左右,可见每年大学生群体的总消费数额也是巨大的,所以更多商家越来越重视学生市场了,都想分这块蛋糕。

2、大学生还没有养成牢固的人生观价值观,所以企业在学生用户中进行品牌形象塑造相对社会职场人士来说还是比较容易的。

3、很多以前只有工薪阶层才会购买的产品和购买的服务,现在也基本都在学生用户中普及了,包括美妆化妆品类、数码产品类、高逼格餐饮类和电影娱乐类等等。现在哪个大学生每个月不去看两三场电影,每周不去三五成群去改善一下伙食,还有哪个大学生没有智能手机,多的甚至不止一部。

4、大学生群体相对来说地域还是比较集中的,而且作息也都比较规律,并且兴趣爱好容易受彼此影响,所以信息在学生群体中容易传播和裂变,这对于品牌宣传推广非常有利。

综上,现在很多企业都想抢占学生市场,但是总有一些企业做的不太到位,没能在学生群体中塑造好品牌,自身的宣传推广效果太差,砸了很多钱却见不到太大的水花。

校园里推广渠道分为线上和线下。

线上的渠道包括这样几种资源:

1、校园意见领袖KOL,就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等,这一群人在校园里就是一个个的大明星,绝对能带动一大批人的。

2、校园官方微博和公众号,以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难,因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选,有的品牌就不合适。

3、学生社群,包括QQ群和社团,学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的,比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等,推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。

线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单,但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好,解决不好就是给公司扔钱打水漂了。

先说宣传单页,也就是大家说的传单。

虽然有的人认为传单这种方式太老土,但对某些公司和品牌来说,这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间,地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里,上自习的基本也都回寝室了,而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话,传单留存率比较高,传单在学生手上保存的时间越长,则曝光的次数越多。如果在上学路上发,学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查,弄清楚学生的院系,这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点,发传单的时候,一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍,不要把传单放在寝室扭头就走,这样给人的感觉特别不好。所以,看似简单的发传单,其实有很多细节要注意。

再来说说海报。

众所周知海报要贴在学生流量大的地方,包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等,但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗,所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心,相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是,要贴的海报太多了,所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报,过一会去看要么被撕掉了,要么被其他海报覆盖了,而且这是你无论如何也不能避免的,因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报,因为海报亭是共享的资源,不能被某一家霸占。所以,贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭,每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了,一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的,而且就算有学生驻足去看海报了,只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面,其他人就看不到海报了。至少要三张连贴,甚至要覆盖整个的海报亭,这样才能吸引眼球,对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话,十个学生也不能完全遮挡住所有的海报,而且驻足的学生多了,会吸引更多的学生,这就会形成一个良好的吸引循环,这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算,一定要一天至少贴三遍,早上上课前七点半贴一遍,中午下课前十一点半贴一遍,下午上课前一点二十左右再贴一遍,最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆,这个道理同样适合海报,所以既然决定贴海报了,就不要扣扣搜搜不愿意花钱,花小钱打水漂没有效果,还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难,但是只要这个道理跟领导讲通了,领导知道如何权衡利弊的。

拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的,不再赘述。

以上这些都看懂了,也都觉得很对,但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式,不可能去有人去真正监督,一般的监督反馈方式都是拍照回传,这样一来作假就会很容易,随便发几张传单拍几张照片,顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了,贴海报时不同角度多拍了几张照片,每次给你回传一张,告诉你不同时间都有去贴,这种情况太常见了,因为学生身上的职业属性基本没有,学生做事很多时候是凭兴趣屏感情,本来说好要求发传单,结果女朋友发来短信说要去看电影,或者室友叫去打球,那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法,多么好的活动创意,多么好的文案,没有一个执行力强的执行团队,那这事就不要做了,因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源,因为这才是做校园渠道的最重要的点,我们可以保证以上我提到的所有的细节,而且我们的校园团队不会作假反馈,这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候,一定要注意执行团队的执行力。

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候,并不仅仅局限于发一些床单,贴一些海报,或者做一场路演,然后发一些微博或朋友圈,这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动,给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传,然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光,可以是微博、公众号或朋友圈,也可以是直播的方式进行宣传,这些新玩法越来越被企业所接受和推崇,因为这样的活动学生更爱参与,宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩,学生自己都很会玩,所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入,这都是不错的选择。

Ⅳ 求大学生手机市场营销组合策略

需求因素:1,文化因素,包括文化,亚文化和社会阶层,大学生学习到的价值观,观念,需要和行为方式如成就和成功,进步,物质享受,个人主义,积极向上和健康健美等,这些文化因素影响着大学生的购买行为,策略,营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品,比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销;2,社会因素:包括群体,家庭,社会角色和社会地位,例如学生有自己参考群体,崇拜性群体,这些都影响着他们的购买行为,而且学生以受到学校中的意见领袖的影响,如学生中有人买了手机,他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为,营销者可以制定策略先打动这些意见领袖:还如,学生是影响家庭购买的主导因素,家庭就会为其购买3,个人因素:包括年龄,所处生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,个性和自我概念等,学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动,追求新潮和攀比,喜欢电子产品等,而且这种休闲的生活方式,营销者可以适当定价,进行促销等来吸引这个巨大的市场;4,心理因素:包括动机,感知,学习,信念和态度等,例如,学生购买手机或电脑,表面上描述为是兴趣或喜好,但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性,独立和年轻,营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。总体上,营销者应该合理运用营销组合产品,价格,分销和促销,深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应,比如制造时尚多功能的手机,价格上适中,能让大学生买得起,销售渠道上多样化,比如深入校园等。(给分哦,飞了我好长时间,你把我的在扩展一下就可以了)

Ⅳ 校园营销的模式分析

以上观点中,我们列举了校园营销工作中的主要元素,那么当这些元素相互组合,就形成了一些在校园里主要的营销模式,大体包括:校园体验式营销、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式:口碑营销和网络营销方式,这些营销模式之间其实并没有很明显的区别和界限,使用的营销元素也不会有很大的不同,我们主要是根据营销模式本身的侧重点和所追求的效果来区分这些营销模式的,下面我们来分别讨论一下这些营销模式的特点:
1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式,所谓体验营销是指企业以客户为中心,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天,客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”,更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。
这种方式落实到校园中,我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户,也就是大学生,展示自己的产品或者服务,从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接,能很好的起到推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,但作为单纯的体验方式,这样的模式在销售方面不能顾及很多,否则在面对大学生时,不仅不能提升品牌,反而两头不塌实。
2、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)。从概念上来讲,直接营销,英文为“Direct Marketing”,是近二十年来在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式,由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径,直接营销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在校园当中,我们将直接营销的概念进行引申,其实就是将产品跨越了多层面,直接面对大学生消费者的一种概念。直接营销在校园中最主要分为两种,一种是以校园直销工作为主的,一种是利用大学生市场的特殊性,进行数据库营销的。
校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种:校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售,根据不同的产品,我们可以选择不同的销售方式。销售方式的选择很重要,同时还要注重队伍的管理。
校园数据库营销方面,简言之,就是通过某种形式,将客户的资料收集起来,进行系统的分析,例如购买行为、购买习惯,同时利用这发个系统,和客户之间保持着联系,可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。
3、整合营销。从目的上来讲,校园整合营销也可以称为联合营销,在校园市场上进行整合营销时,不同的厂商可以根据同一个产品产生合作,共同推广某个概念。
4、口碑营销、网络营销。在上文中,我们已经讨论了,作为大学生市场的重要特点,情绪性和从众行为很突出,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式,那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢?首先,在这个理论的指导下,在大学校园做推广活动的,活动的效果不一定在于现场有多少人,而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次,还有一个概念“意见领袖”,在这个概念下,学校中存在着这么一种学生,他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园,所以称之为意见领袖,正在这种概念的延伸下,口碑营销走得比校园直销更远,同时有更大的市场和收获。
至于网络营销,其实并不是只属于校园市场的,但在校园市场上运作往往更成功,同时可以利用网络的资源,实现大面积的传播,配以合适的落地活动,网络营销所能取得的效果不容小看。数,为自己宣传拉票,使自己成为人气之王!这是近年来这类选秀活动的新形式,涉及了更多的网络元素,可称之网络营销的精品。

Ⅵ 中国移动的校园营销策略具体有哪些

动感地带啊 像MO套餐 短信套餐 和音乐套餐

Ⅶ 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品,一家人几个手机,一个人几台手机,更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案,可以有效地提高销量: 1、在网上开商店:电脑的普及,网上销售已经被广大群众所接受,支付宝与财富通等第三方的介入,让买卖双方的风险降到了最低,网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑,乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象,每个点铺货4-8台,每月一结,销量好的半月一结,结清已完成了的销售,再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销:招聘一批可靠的业务员,以零底薪、高提成的方式,让业务员带着样机走门串户,可以让用户试用亲身感受,直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理:学生佩带手机是很平常的事了,中低端的手机在校园非常受人青睐,让学生代表去实施推销,勤工俭学,一举多得。希望你的手机卖的很好!!!

Ⅷ 校园营销的策略有哪几种

军训可以说是新生进入大学的第一堂课,是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础,是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。

据某机构调查发现,持续、多频次的品牌营销,对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品,大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销,会改变大学生对品牌和产品的印象或认知,从而影响付费转化率。那么,企业如何利用军训时期做校园营销?

军训期间的校园新生有以下特点:

1、
时间和地点的集中性。军训期间,每个学校都会制定较为严格的作息制度,新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小,大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。

2、
精力有限,无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后,有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销,也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期,将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案,那么,恭喜你,你的品牌将会成功的住进新生的心里。

下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点

案例一:

有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬,在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策,兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾,无论男女都能垫在脚下,不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是,它深度贴合了学生的实时现实需求,容易提高学生对产品和企业的接受度。

这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作,还大大提高了市场的广泛性,在其他学校也可直接套用。至于创新,不用说,试想把推销卫生巾的活动放在平时,不仅市场目标减少了一半,只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘,缺乏新意。

再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性,大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣,抓住新生的这一心理特征,结合产品和企业品牌特点,不难给新生们留下深刻印象。

案例二:

矿泉水是军训期间的必需品,消耗量大,新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭,不仅给新生带去了清凉,也让新生感受到了企业的人性化和体贴度,大大提升了对企业的好感度,对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的,这就导致休息时会觉得无聊,而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分,喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间,这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。

同时,“你喝的水,我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象,容易通过口耳相传在校园里广泛传播。

通过这两个案例,我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点:

第一、
找好姿势,动作柔和,不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼,如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销,很可能会带来新生情绪不满,起到负面作用。因此放软姿态,甚至可以打打感情牌,以关怀和呵护新生的方式进行营销,才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水,就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心,达到了营销目的。

第二、
内容新奇,真诚友好,拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局,对这帮新生虎视眈眈,内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重,没有亮点,不能引发兴趣,更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销,尤其是军训期间营销,一定要从新生需求出发,巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生,在军训期间是一个与同学相互熟悉,与学长学姐建立友谊的第一阶段,00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注,除了军训现场的表现,线上qq空间,微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。

第三、
控制预算,留好弹药,论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程,主要面对大一新生,受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一,所以不易投入巨大,留好弹药,做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高,才能贯穿整个军训期间,如果用高成本的营销手段,必然维持不了很久,而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的,是需要不断重复,增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?

简而言之,校园营销向个性化发展是必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时,应该把握校园营销的特殊性和新颖性,制定出一套具有针对性的营销方案,并做好每个方案的细节,力争获得良好的营销效果。

Ⅸ 请运用矛盾分析法简要阐述你对学生带手机进校园问题的看法

1、学生带手机进校园的好处:

(1)手机作为高科技产物,确实可以给我们带来许多生活上的方便,学生可以通过手机及时与家长联系,,也可以向老师汇报学习等。

(2)与以前同学多交流,可以保持原有的友谊;与现在同学多交流,可以增进友谊遇到疑难问题时可以用手机进行讨论。

(3)一些手机的拍摄功能,可以随时拍下一些有意义有价值的东西。

(4)通话记录功能,手机不像家里的电话一样不在家的时候别人打电话来不知道在手机里是有记录的,方便查阅。

2、手机在校园里出现,确实在某方面为学生带来了一定的好处,但是也随之带来了一定消极的影响:手机成了考场作弊的帮凶;有的学生在休息时间和上课期间沉迷于手机游戏,严重影响休息和学习;有些学生盲目地将手机与别人的进行比较,形成了不良攀比风气。

(9)校园手机在校园的营销策略分析扩展阅读:

随着社会的快速发展,学生的物质和精神享受越来越讲究,许多学生都会追求时尚高档的科技产品,手机成了中学生的宠儿。校园的许多角落都会看见学生在使用手机,手机类型更是五花八门。

学生使用手机成了越来越普遍的现象手机的用途在学生当中也越来越呈现出时代潮流的气息。从利用手机来通话、发信息,渐渐发展成手机上网,利用手机参加各式各样的媒体投票活动更有越演越烈之势。

Ⅹ 请教各位校园营销策略.....

对于校园营销而言,长期的忠诚度的营销,比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比,市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说,这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的,特别是对于那种跨国公司而言,他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的,对于一些实力比较弱的企业,花费很大成本取得的销量的增加,不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者,激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式,即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的,一为提高产品销售量,二为提升企业形象。根据这两个目的,企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量,企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务,如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动,赞助学生活动比赛,设置奖学金,科研基金等。
具体来说,开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性:在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力:强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网络用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校,都会有一些人,他们的消费超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳,也许还不是很耀眼,却蕴藏了无尽的热量和光芒,也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业,更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场,而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来,笑到最后的会是谁呢?我们拭目以待。

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