新特兽药市场定位

㈠ 畜牧兽药这块，哪个品牌做的好呢

随着近年来畜牧行业的发展，与畜牧息息相关的兽药行业也得到了长足发展，经过几年的市场激烈角逐，当前线上兽药市场格局已经基本尘埃落地，稳居线上兽药市场龙头宝座的既不是传统的大型兽药企业，也不是某个耳熟能详的品牌，而是一家从惨烈市场竞争中异军突起的新贵品牌：华畜。

对华畜这家企业，很多人都认为他是线上兽药版块的一个传奇，从2014年公司成立至今，华畜用短短六年实现了从一个淘宝小店到中国最大线上畜牧品牌的跨越，且牢牢把控着全网60%以上的兽药访客量。纵观华畜这些年来的发展历程，有人认为华畜是凭借着精准的战略眼光提早布局抓住了互联网发展红利，但依小编的看法，华畜的成功更多得益于对“更正规、更低价”产品理念的坚持。

今天我们就盘点一下华畜的前世今生，看看国产兽药品牌的发展之路。

坚持优化供应链，从门厅冷落到以成为华畜合作伙伴为荣

华畜公司于2014年成立于河南新乡，一个全国兽药生产、销售企业最多的省份。在国标兽药标准和二维码溯源制度还未普及的那几年，兽药销售市场非常混乱，各种以次充好假冒伪劣的事件层出不穷，消费者难辨真假，买到假货也维权困难，因此很多企业都偏向于通过不正当手段“捞快钱”。

就是在这样的市场环境下，华畜抵制住了诱惑，坚持“更正规、更低价”的产品理念，为此，华畜从源头入手，持续对供应链进行优化，制定了严苛的供应商准入制度，在公司资质考察、产品质量监督、货物交付方面都有严格的规定。以公司资质考察为例，华畜不仅要求供应商有GMP资质，还要从企业生产能力、产品质量方面进行综合评估，这样严格的标准在开始劝退了很多供应商，甚至一度影响到了华畜的产品供应，但华畜始终没有降低自己的标准。如今几年时间过去，华畜凭借着对产品质量的死磕，获得了市场的普遍认可，能够成为华畜的供应商，在供应商看来是对自己实力的一种认可，从当初的门庭冷落到如今纷纷以成为华畜的供应商为荣，这一变化背后体现了华畜的工匠精神和对产品质量的极致追求。

而对于曾和自己一起并肩奋斗的供应商，华畜也毫不吝啬自己的善意，在今年的疫情期间，华畜不仅无偿为供应商提供了大量医疗物资，还主动为供应商提供了300万借款，帮助供应商复工复产，共同度过疫情的艰难时期。

感动顾客，华畜产品获得更多认可

在华畜的官方旗舰店里，经常会看到这样的评论：“你们的产品这么便宜，到底是不是真的啊”，一般来说，顾客只会质疑产品是不是价格虚高，很少会觉得产品太便宜而心生疑惑。

以热卖兽药产品强力霉素为例，华畜的强力霉素单价为9.9元，而同类竞品价格普遍在12.6元左右，华畜比他们要便宜25%以上。这就是华畜的第二大战略：为全网提供最低价格的兽药产品。

能实现这么大的价格优势，跟华畜长期以来坚持的市场战略密不可分，在华畜的商业逻辑中，企业的盈利不是来自于赚取差价，而是靠消灭信息差和实现规模化效应来获取利润。为了达成这一目标，华畜一方面通过规模化采购从供应商那里为用户争取议价权，另外一方面通过消灭中间商免去第三方成本，最大程度上为用户争取利益，保证用户能以最低的价格获取产品。

很多顾客刚开始都对华畜的价格心存疑虑，担心便宜没好货，一开始只是抱着尝试的心态买一些，但发现华畜药品不但便宜疗效还特别好之后，就变成了华畜的忠实拥趸。

正是通过对“更正规、更低价”品牌定位的坚决贯彻，华畜不但打通了上下游产业链，实现了供应链优化，也同时获取了消费者的信任，从一个小店铺一步步成长为今天的参天巨树。如今华畜的产品不仅领先全国，更是广销美国、法国、德国等26个国家，真正实现了让国产品牌的标志插满全球牧场。相信坚持“更正规、更低价”产品理念的华畜，其优质的产品一定会惠及更多用户。

㈡ 怎样做一个出色的兽药业务员

成功营销
营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。
归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户）和市场信息反馈(强调的是满足客户需求，也就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是客户需要什么)两方面。
首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业，有六大院校的科技实力做后盾，我们的团队是最团结协调的，我们的董事长是最有远见的，还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损失。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光，开朗向上的人。
二、真诚（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年，我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的，这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋友呢？真诚相待，在一定的尺度范围内让对方，将心比心，换位思考。小亏大利，目光长远。

三、关心（做个有心人）
人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上浪漫色彩，那就先需要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。
机会是留给有准备的人，要做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。
四、坚持（下面就是水源）
现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或跳槽。一旦决定了的事情就只改路径，不改目标。

五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。关键是要败后分析，总结后再战。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事业，在执行过程中，难免会遇到困难，这个时候你只能改变路线，而不能改变目标，你要做的只有如何让下一场战争胜利，而不轻言放弃。

六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目标。）
养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下，完善下一步的计划，并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 （军令如山）
领导也是人，他不可能任何地方比你强，但他之所以会成为你的领导，自有他过人之处，只有执行领导的指令，才能局部利益服从整体利益，才能得到领导认可，从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的，但一定不会太差，通常他可以保证前进的方向，而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令，非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确（你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗？）
对内我们是要在现有条件下，卖出比同事更多的产品，也就是对内良性竞争，在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位，随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场，细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意，不是每个客户都是喜欢便宜的东西，关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神（浑身是铁能打几棵钉？）
要取得好的业绩，需要各部门的协助，需要各区域的协调，需要直接领导的支持，需要决策者的运筹帷幄，还需要各级主管部门开绿灯，这一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、学无止境（超越他人和自我，唯有不断学习）
百人百样，我们接触人的多样性，为了得到不同的人的支持，我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可，这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。
十一、换位思考（如果别人这样对我，我会如何？）
常想想假如我是客户，我会怎么回答或看待自己的说法，如果自己也说服不了自己，如何去说服别人，并不断反思修正。这里就需要想一个问题，客户到底需要什么？年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态（善于吃亏，善于平衡）

常人什么时候高兴？占别人合理的便宜的时候。做业务，在原则范围以外是要让对方高兴，所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人，近到老婆的责怪，内勤的错误，领导的指责，远到外面无故的诱惑，无理的指责，以及常时间的寂寞，我们都需要良好的心态去调节，只有心态正常了，才有可能进一步发挥，做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的，千万别以为自己犯了什么大错，其实客户也是人，他或许是遇到别的不顺心，正好拿到你发泄，或为了打压你的心态，以便还价或达到别的什么目的，你要做的就是非原则问题不过分反驳，最多点到为止，以听为主，事后他会明白自己的过分而有些微歉意，有利于你下一步达成自己的目的。
十三，只赚合理的利润（客户人脉是赚钱的基础，做得好就是个好的口碑宣传，要有钱大家赚，靠蒙是长久不了的）
十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资（就是要能服务他人，也能谈的对方兴起，谈的对方高兴）
十五、技巧（技巧是相对的，就象套路，活用才行）
1、肯定对方法（通过肯定对方，达到自己被认同的目的，学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人，因为肯定是肯定其中对的，否定式否定其中错误的，为什么不先肯定对方对的，再在有必要的情况下说出自己的观点呢？）
2、例证法（举出实例来证明产品的优越性，以达到换取客户认同，从而卖出产品为目的）
3、自主引导法（事先对客户有过调查，了解他一些特性，并设置好了思路，引导他对我们产品感兴趣，从而达成目的）
4、有的放矢法（看出客户性格或产品弱点，而针对这个弱点进攻，以达到事半功倍）
5、暗示引导法（以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因，别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力）
6、暗示威胁法（大谈企业的实力，取远例子，无法取证的，夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行，以让他认为他不和我们合作，我们就扶植他旁边的客户）
7、博得同情法（适合新人，通常是为了博得大客户的同情，在进门后别忘记接到用感动法）
8、感动法（用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方）
9、迫不得已法（我也要养家敷口的）
10、收买法（小恩惠法）
11、算账法（要算得他赢才用）

12、大智若愚法（人是喜欢自己比别人聪明的）
13.逆向思维法（反到想他需要什么？我们把得到的结果顺到说，容易被他认同）
三流销售：懂行能说会听。
二流销售：懂得利用资源。
一流销售：销售自己的人品。(营销礼仪)
营销技巧就是把相同的东西卖出不同。
方法有很多，在于你要去总结，我也是临时归纳的，其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯，后来慢慢被社会磨灭了，让我们一起来坚持良好习惯吧！再说一次，什么方法也要做个有心人，机会永远是属于有准备的人！

㈢ 兽药业务员怎样做样板市场

一、摸透行情 选准种子
根据中国的养殖状况和发展趋势，我认为技术服务型和市场导向型经销商将是能保证销量的基础。
有一次我跟一家公司的业务人员看市场，他带着公司刚刚开发的产品，主要是预防和治疗传染性法氏囊病的，产品很好，他很有信心，但找到经销商，经销商就不接受，也并没有实质性的异议。
二、精细耕作 建立样板
首先是布点，即建立标杆和样板。这样的点有几个特征：
1.本公司的产品占门市销售的50％以上的销量；
2.在门市上有绝对的领导地位；
3.是门市的第一推荐品牌；
4.是门市利润的主要来源。
其次是精耕细作。我们要变“跑市场”为“做市场”，真正了解需求，了解用药方向及用药习惯。每个月在这样的市场住3~5天，甚至更长。替经销商铺货，帮他开发二级点，协助他到养殖基地诊断病情，收集有用信息。只有把握最基层的信息，才能把握瞬息万变的市场，牢固占领终端网络。直到达到我们对样板点的要求，才把注意力放到第二个点上。
第三是建立样板。建立样板是保证我们销量稳定，同时保证能够复制到别的区域的一种思维。某公司在山东阳谷县做了一个月，建立了一种市场推广模式，总经销制，设立二级分销制，当月的市场启动很有起色，单产品一个月现款销售额十万多元，于是他们认为找到了规律，结果到了莘县，一个月没有拿下客户，也没有拿下市场。在兽药行业，区域性很强，复制的不是销售模式，而是思维方式，开发市场的思维方式。
三、选对产品 切入市场
我们做业务的，特别是兽药业务，有一个不争的事实就是，任何产品都有区域性，你在河南做得好，不代表在河北、山东做得好。
产品找对了就要做好产品组合，畜牧企业的营销人员早就意识到这样的重要性，但没有坚持去做，没有做好替补产品的跟进。
我把产品进入市场的先后分为先前排产品，它的主要作用是开辟新领地，特征是概念性产品，用来打市场，树形象、攻坚战的，出路就是烈士。
游击队产品是用来承担阻击对手的，要随时准备替补上去，有后续产品跟进；
主力军产品就是建立根据地的长线产品用来树形象、打品牌的，保证公司利润及发展。
另外，切入市场也有讲究，也需要科学的方法，快速切入市场我认为基本方法有四类。
集中 集中人、 财、物开发一个小区域市场，很多企业担心前期开发费用的问题，其实我认为一旦拿下一个市场并有稳定的销售，多余的人撤走，留下留守市场的就行了。
捆绑 把产品分类、进行联合用药，把产品组合在一起联合用药，药效将会增加。也可以和别的知名产品进行捆绑，有一个保健型的酶制剂产品，以前很难上量，自从定位成幼鸡时和疫苗联用，销量直线上升。
傍大款 植入畅销产品或知名品牌企业的产品中销售，特别是药物联合用药，药效明显，已是很正常的事情。即保证了我们产品的销量稳定性，又能宣传我们的品牌。
四、一点连线 连线成面
有互补、辐射作用形成 “势”，兽药销售的区域跨度比较大，很多时间在 路上，我们在选点连线的时候要考虑到交通的便利性，不要在交通上耽误时间，我们做兽药的就是和时间赛跑。
做市场大于做销量，我们考虑的是战略、方向性问题，当线连好以后面自然就好了。我们的根据地、样板市场也建好了。
如果业务人员有3~5个这样的市场，行情低落时不会直接没有销量。

㈣ 对新农村建设的调查与研究

关注一下农村吧 这样的论文写得比较少 算是冷门
山区新农村建设的调查与研究
推进社会主义新农村建设，是党和国家根据时代发展要求作出的重大战略决策，这为根本解决“三农”问题指明了前进方向。然而在县级层面上，尤其是在古蔺这样的贫困山区，如何因地制宜，扎实有效贯彻落实这一战略决策，使山区农村真正逐步实现“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会注意新农村的目标要求，是当前亟待各部门进行认真调研和积极探索的重大课题。据此，我们先后到古蔺镇、德耀、龙山、观文、马蹄、建新6个乡16个村与上百名基层干部及群众座谈调研。调研结果表明：发展县域经济是新农村建设的载体，而推进新农村建设又是县域经济的拓展与升华，只有把二者紧密联系和有机结合起来，古蔺的新农村建设才能更加扎实有效。现将干群的建议与意见进行综合，供各级领导决策实施参考。

认清县情更新观念是发展县域经济推进新农村建设的前提

以中共十五届五中全会为标志，我国农村进入了“工业反哺农业，城市支持农村”发展的新阶段。古蔺既是资源富县和环境洁县，又是经济穷县和灾害重县。全县3182平方公里幅员面积，29个乡镇，269个村（原为614个村），16个社区，80万人口，45万个劳力。古蔺有优质无烟煤储量37亿吨，硫铁储量16.6亿吨，古海玉及古生物化石为全国少有，石灰石可开采万年；黄荆原始森林为地球同纬度仅有，其间的金花茶，桫椤植物为全国稀有，红龙湖和八节风光秀丽迷人；贮藏郎酒的“天、地宝洞”及“美酒河”摩岩石刻进入了吉尼斯大全；中国工农红军“四渡赤水”的“二，四渡口”就在古蔺‘古蔺郎酒系国家名酒，烤烟、茶叶、甜橙、蚕丝、中药材、丫叉猪、马头羊、黄牛在全省榜上有名。全县除郎酒厂、水泥厂外、在无大中型企业，更无污染企业；森林覆盖率达31%。古蔺经济社会发展滞后的主要因素有三：一是地理位置因素。古蔺地处蜀南黔北，远离大中城市，东南北三方均被赤水河包围，历史上汉称夷地，唐置蔺州，清末建县。解放近60年来，既无铁路过境，亦无高速公路察边，唯一的公路交通基本上是级外泥石路。二是自然灾害因素。古蔺的自然灾害极为频繁，尤以旱灾为甚。1957至1988的32年间，共发生旱灾84次，年均2.6次，旱期最长为186天，最短为22天。低山河谷区的年均降雨量仅为757mm。三是人文素质因素。古蔺由于偏居一隅，国民科技文化素质底下，创新发展意识不强。据2000年全国人口普查，全县6岁以上城乡居民受教育程度分别是：未上过学的占7.6%，扫盲初识字的占2.1%，小学占65.47%，初中占20.43%，高中占2.6%，中专占1.1%，专科占0.5%，本科以上的占0.083%。2005年，全县的人均国民总值仅为全国的三分之一，全省的二分之一，全市的三分之二。为尽快将潜在资源优势转化为现实经济优势，广大干群，尤其是各级领导干部应树立和增强四个观念：一是以人为本观念。所谓以人为本，就是要以广大人民的根本利益为本。在古蔺80万人民中，农民就有74万，他们绝大数仍在发展上徘徊，相当部分尚在生存线上挣扎。在发展县域经济，推进新农村建设中，无论是规划定位与思路决策，还是制定政策与具体实施，都应有利于激发广大群众的聪明才智，切实做到发展为人民，发展依靠人民。发展惠及人民。二是改革开放观念。改革开放既是强国之路，更始活县之举。在古蔺坚持解放思想、实事求是、深化改革、扩大开放，有着较强的现实意义。三是市场竞争观念。在国际政治多极化、经济全球化、科技信息化、贸易自由化和国内城乡一体化、农业产业化、农村工业化、农民城镇化的新世纪，我们不仅应了解国内外市场动态，而且要分析国内外市场走势；不仅要适应国内外市场需求，而且要参与国内外市场竞争。四是科学发展观念。要牢固树立和落实科学发展观。坚持经济价值与社会价值并重，人文价值与生态价值并举，切实做到节约发展，清洁发展，安全发展和可持续发展。只有这样，才能尽快使古蔺的山青起来，水秀起来，地沃起来，业兴起来，民富起来。

明晰思路科学规划是发展县域经济推进新农村建设的先导

规划既是先导和准则，也是动力和形象。根据中央“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，结合古蔺山区农村实际，明晰全县长中短期发展建设的基本思路，对各级各地指定科学合理规划有着指导意义。2006至2010年的短期发展建设思路是：以扶贫开发为中心，促进农民增收为目标，改善农民生产生活条件为重点，提高农民就业技能为根本，保持农村社会稳定为前提，用好用活国家扶贫开发政策，巩固和发展扶贫越温成果，稳定解决农民温饱问题。2011至2020年的中期发展建设思路是：坚持以经济建设为中心，发展县域经济为载体，加快城镇为依托，强化基础设施建设为重点，提高农民素质为根本，有效实施农业稳县、工业强县、商贸活县、科教兴县战略，实现基础设施基本稳固、工业体系基本构成、城镇建设初具规模、县域经济基本形成、城乡文化基本繁荣、人民生活基本改善。2021至2050年的远期发展建设思路是：把发展作为第一要务，生态作为第一追求，科技作为第一动力，二三产业作为第一重点，促进经济、政治、文化和社会协调发展。根据上述基本思路，规划中应处理好解放思想与实事求是的关系，长远目标与短期实践的关系，经济建设与社会发展的关系，专家论证与群众路线的关系。无论哪一级规划都应因地制宜、发挥优势、突出重点、各显特色。

强化科教提高素质是发展县域经济推进新农村建设的根本。

农民素质的高低事关县域经济的强弱，也是事关新农村建设的成败，为使我县农民逐步成为“有志气、有文化、懂技术、善经营”的新型农民，必须把教育培训作为根本任务抓紧抓好抓实。第一，加强农民的政策法制教育。事业要成，教育要先；工作有效，舆论开导。要充分发挥各种宣传媒体作用，对广大农民深入持久地开展党的路线、方针、政策及国家法律法规的宣传教育，使之不断成为“四有”新人。第二，巩固和发展“普九”教育。当前，我县边远乡村九年制义务教育尚存在不少问题。这主要是学校设备简陋，合格教师缺乏，教学质量不高，干群意见较大。据此，应增加财政投入，改善办学条件，加强教学管理，提高教学质量。其次是要建立激励机制，鼓励和支持城镇中青年教师和新分配教师到边远山区支教砺炼，这应成为一项制度。第三，稳步推进高中教育。我县现有高中，尤其是县城的两所高中，要不断挖掘办学潜力，扩大教育规模，完善教学管理，晋升教学档次，提高教学质量，为高等学校输送更多合格新生。第四，大力发展职业教育。要在巩固和壮大现有职业高中，尤其是古蔺职高的前提下，力争2010年内再新办2-3所职业高中，实现年在校职高生达5000人，努力为我县经济社会发展培养更多的技能型人才。第五，初中生增设职业技术课程。应根据古蔺新农村建设的现有和后续支柱产业及县外劳务市场需求，在现有在校初中生中增设职业技术课程，并列为毕业必考科目，为不能升学者提供就业技术支撑。第六，鼓励和支持社会办学。要按照《民办教育促进法》的规定，积极鼓励和支持社会各类办学，尤其是鼓励支持民办职业教育。第七，加强农民使用技术培训。政府相关职能部门及企业，应根据本地产业发展及县外劳务市场的需要，对现有中青年农民开展短期实用技术培训，努力为农民增收提供信息技术服务。

内外联动多元化投入是发展县域经济推进新农村建设的关键

资金、人才、技术的投入问题，既是古蔺县域经济发展的重点问题，也是新农村建设的关键问题。实行上下内外联动，整合资金、人才与技术，是我县县域经济和新农村建设多元投入启动的积极有效途径。这就是实行“以农民投入为主，银行贷款为辅，政府以奖代补，对外招商合股”。农民投入为主，就是要教育和启发农民，充分发扬自力更生，艰苦奋斗精神，“用活自己的钱，出足自己的力，创建自己的业，办好自己的事”，使广大农民真正成为投入和建设的主体。银行贷款为辅，就是金融部门应根据国家产业发展扶持政策，积极探索和实践农民信贷抵押担保方式，自觉为县域经济和新农村建设提供放得出去，收得回来的优质信贷服务。政府以奖代补，就是各级财政应家大对县域经济和新农村建设的投入力度，逐年增加农村基础设施、教育科技、社会保障的财政转移支付额度，保证这些投入有稳定来源。政府投入应实行以奖代补方式，从而激励和调动农民主体投入的自觉性和主动性。对外招商合股，就是政府应创造宽松投资环境，提供优质高效服务，有效吸引外地资金、技术和人才来我县投资合股创业。对引进资金、技术、人才的有功人员应予以奖赏和重用。

改革体制创新机制是发展县域经济推进新农村建设的动力

其一是用地体制改革。农民依法承包的土地应有明确所有权，稳定承包权的基础上，放活经营权。一是各级政府征地应严格依法进行补偿，在城镇建设中，被整村整社征地的应随之进行村改居，将被征地的农民转为城镇居民。如古蔺的映月村和二郎镇的黄荆村就应实行村改居。二是国家批准的企业用地，被占地农民既可用土地投资入股分红，也可由企业安置就业或按规定补偿。三是村社公路、学校用地应参照国家征地标准进行补偿，补偿资金来源实行谁受益谁负担。四是业主发展规模种养业的临时用地，应实行依法、自愿、有偿转让，其二是流通体制改革。搞活农副产品流通是激励农民生产增收的有效途径，一是要加强对外联系。政府相关职能部门要积极为农民提供市场信息服务，引导农民有目的的生产。如县农业局积极与顺德晨光有限责任公司联系，批量发展蔺州香米。二是要积极发展订单农业，如县粮食部门和有的种籽企业，头年或年初就与农民签订生产收购合同，并指导农民按技术规程进行生产。三是培育发展营销人才队伍。各级政府要支持扶植辖区内有志之士发现、培养、组织营销人才队伍，依法有序组织农副产品外销。四是要提供优质服务。行政执法服务机构，要积极为我县农副产品营销县外市场提供便捷优质服务。其三是行管体制改革。这主要应突出三个方面：一是调整行政区划。无论村社还是乡镇的区划调整，总的应是基本稳定，个别调整。调整的基本原则是尊循历史沿革及经济流向，促进经济发展，减少财政开支，方便群众办事。该合并的应合并，该取消的应取消，对行管人员该调整的应科学有序调整，该分流的应科学有序分流。三是要激活用人机制。各级选拔和使用干部，都应坚持“德材兼备，群众拥护和老中青结合”的原则。实行能者上，庸者让，不称职者下，违法违纪者撤的激励约束机制。其四是农科服务体制改革。一是合理设置机构和人员。各乡镇原来的所谓“七站八所”应根据其经济社会发展情况设置配人。做到该加强的加强，该收缩的收缩。二是进行科学有序管理。县级行业下伸机构应实行县上管理为主，乡镇管理为辅。三是实行技物结合服务。如农机站可以经营种子农药，农机站可以经营农机及配件，畜牧兽医站可以经营兽药饲料等。四是政府应加大农技服务资金投入，主要用于农技培训及推广。五是要积极发展专业合作组织。要根据各地产业发展的需要，积极发展农村各类专业合作组织，引导农民在发展农村经济中专业合作化道路。

扶贫开发夯实基础是发展县域经济推进新农村建设的重点

古蔺既是上世纪的国定贫困县，也是新世纪的国扶工作重点县。抓好扶贫开发，强化基础设施，既是近期内古蔺经济建设的重点，也是发展县域经济和推进新农村建设的首要任务。2006至2010年，我们应举全县人民之力，集全县干群之智，突出实施好新村扶贫、劳务扶贫、教育扶贫、卫生扶贫和移民扶贫工程，着力改善贫困农村的生产生活条件、稳定解决贫困人口的温饱问题。这主要应强化五个方面的建设：第一是强化水利设施建设。首先是要搞好微型水利建设。古蔺相当部分农村，特别是赤水河沿岸农村的人畜饮水极为困难。今年4月底止，马蹄、建新已有70%农户人畜饮水困难。对这些地区应采取提引、建窖、移民等多种有效途径，使85%以上农户的人畜饮水问题得得到基本解决。如马蹄乡的马蟥沟人饮工程，能辐射5个村1000余户，此类工程应优先实施。其次是对原有的水库塘池进行维修政治。要通过清淤除障，排险加固，使原建水库塘池发挥其应有作用，复次是对原有渠堰或石河堰。力争堰渠防漏节水灌溉有较大突破。如古蔺镇的新桥、马蹄乡的果山、建新乡的三岔、白沙河、龙山镇的胡月沟大堰等应得到改造。此外，有条件的地方应推行喷灌和滴灌。第二是强化中低产田土改造。为培肥地力，御旱增收，要力争用5年时间全县实现坡改梯、薄改厚、瘦改肥田土25万亩。第三是强化交通通讯建设。其基本思路：一似乎全面完成赤水河北岸公路建设，打通古蔺到金沙的出口通道。二是县城至29个乡镇的主干道全部硬化。三是原614个行政村主干线建为通达工程。四是村到社毛路基本沟通。五是为隆纳高速公路及隆叙铁路南延古蔺作好前期准备工作。六是村社广播电视、程控、移动电话全部开通，农户占有电话率达30%。第四是强化能源建设。其基本目标是全县农网改造基本结束。全县电网连为一体，城市农村实行同网同价。全县建沼气池5万口。力争三分之一农户用上沼气能源。第五是强化生态建设。实行保护生态与建设生态并重。要在实施好“天保工程”的同时，将全县30度以上的耕地全部退耕还林（草），使我县有林覆盖面积达到35%左右。

优化结构做强产业是发展县域经济推进新农村建设的支撑

建设新农村，产业是支撑。这是整个社会主义新农村建设的客观必然规律，也是发展县域经济的着眼点和落脚点。我们应发挥资源优势，优化产业结构，逐步实现一、二、三、产业协调发展。其 思路是稳定和优化农业，突出发展工业，放活第三产业。稳定和优化农业，就是要因地制宜，发挥优势，做到宜粮则粮，宜经则经，宜林则林，宜牧则牧。要以项目为支撑，科技为推动，特色为牵引，努力更新品种，良种良法，提高品质，增加效益。突出发展工业，旧似乎要立足资源优势，搞好论证包装，强化对外宣传，突出招商引资，创造宽松环境，提供优质服务。放活第三产业就是要在突出发展工业的基础上，鼓励和支持农民进入流通服务领域，为古蔺的丰富资源和特色产品寻求市场。在今后10年内，古蔺优化经济结构，做强特色产业的基本思路是：优化提高粮食、烤烟、畜牧、劳务、酿酒、采煤六个产业的基础上，着力培育和发展经果、中药材、煤化工、旅游、建材及农副产品加工六个产业。通过上述产业的发展和支撑，稳步扎实地推进我县城乡一体化、农业产业化、农村工业化和农民城镇化进程。

建设城镇转移农民是发展县域经济推进新农村建设的依托

加快城镇建设，既是发展县域经济和推进新农村建设的趋势和要求，也是转移农民就业的载体和依托。工业化是城镇化的支撑，城镇化是工业化的体现。工业化和城镇化既是一个地区文明进步的象征，也是改革开放形象的体现。要发展现代农业，建设现代农村，培育现代农民，就必须加快城镇建设，推进城镇化进程，较快形成以城带乡、以工促农、工农联动、城乡互动的发展格局。加快古蔺城镇建设主要分三个层次：首先是加快县城建设。古蔺县城是全县政治、经济、文化中心，我们不仅要做到规划高标准，而且应做到建设高速度。为使古蔺县城在10年内达到10万人规模，既要创造宽松环境，吸引外商开发，更要注重实际，支持和鼓励县内居民职工筹资合作建房。只有实行内外商家联动，居民职工互动，县城建设步伐才能加快。二是加快乡镇政府所在地集镇建设。乡镇集镇建设要注意准确定位，尤其要激励有经济实力的农民到集镇建房办企业。通过激励措施的落实，力争到2015年，双沙、二郎集镇规模各达1万人。德耀、太平、永乐、大村、龙山、观文、石宝、丹桂集镇规模各达5000人，箭竹、水口、土城、护家、椒园、马嘶、马蹄集镇规模各达3000人。三是加快中心村建设。中心村建设应以现已撤消的乡政府所在地为基础，交通渡口要道为补充（如马蹄、建新交界的白沙河口，白泥、椒园交界的大田凹口，观文的荒田，大村的桑木坝等），力争到2015年中心村规模达到300-500人规模。通过三个层次的集镇建设，争取10年后我县集镇工商企业有效大发展，居民规模达20万人以上。

选点示范探索模式是发展县域经济推进新农村建设的开端

为使古蔺的新农村建设能稳步推进、扎实有效、选点示范、探索模式，是当前的首要任务。“十一五”期间，县乡两极政府应选择基础条件较好、产业支撑较强、人文素质较高、生态环境优良的极少数村组进行实验示范。其基本思路是：以强村扩组前的村组为单位，县上选择2-3个村进行试点，各乡镇选择1个村或1个组进行试点。通过试点，在取得经验和成效的基础上，2010年后再扩大推开。古蔺新农村建设应因地制宜，创新模式。这有五种基本模式可供选择和参考：一是集镇工商型。随着城镇化进程的加快，有经济实力的农民先转移到集镇发展工商业。二是矿区服务型。随着“古叙煤田”等矿产资源的深度开发，必将吸引农民到矿厂周边提供各种服务。三是路旁交通型。随着村社交通条件的改善，必将刺激农民迁移到公路两旁，尤其是三岔路口和十字路口发展规模种养业及农副产品加工业。四是河边口岸型。随着交通的发达和桥梁的增多，部分农民将向河边渡口、码头、桥头聚集发展。五是村寨庭院型。随着农民生活水平的改善和提高，必将激励农民向村、社中心及宜居环境转移，形成大小不等的村寨、庄园和庭院。无论何重模式，只要有利于促进农村经济社会发展，各级都应予以积极引导和大力扶持，不断促进我县农村向产业园区化、居民社区化、生产规模化、组织合作化、环境生态化方向发展。应引导农户尽快做到五个一：既人平培植一亩高产稳产田土，成年人学懂一门实用技术，有个一固定收入的经营项目，一个明白人和一个找钱人。实现五个好：既一幢好房子，一个好坝子，一口好池子，一套好圈舍及一个好环境。要通过各种有效途径的探索与建设，力争10年内的试点村社基本实现产业优化、道路硬化、荒山绿化、村庄亮化、环境美化，为全县的新农村建设树立新概念、新气象、新风尚和新亮点。

加强领导狠抓落实是发展县域经济推进新农村建设的保证

天下大事，贵在于实；说千道万，重在于干。发展县域经济和推进社会主义新农村建设，既是一项长期而重大的战略任务，也是时代的中心和主题。各级党政应高度重视、形成共识，以讲政治、抓落实、办实事的求真务实精神，既谋划长远，又狠抓当前；急全面统筹，又突出重点；既运筹帷幄，又身先士卒。只有实行一级抓一级，一级促一级，上级示范下级看，干部带着群众干，古蔺的县域经济发展和新农村建设才有合力和成效。所谓加强领导，狠抓落实，就是要在其各个发展建设阶段中，做到思想落实，规划落实，项目落实、资金落实、质量落实和监管落实。只有层层抓落实，上下求实效，这项“尊重农民意愿，维护农民权益、增进农民福祉”的民心德政工程才有保证。

建议你删减一些

㈤ 双增集团的经济实体单位

下辖公司包括东港黄海大市场有限公司、东港黄海水产品市场经营管理有限公司、东港房地产实业开发有限公司、东港黄海超市与黄海精品服装超市，丹东双增食品开发（集团）有限公司、丹东双增生物工程有限公司、丹东天铖制药有限公司、丹东双增大海牧业有限公司、丹东黄海物流配送有限公司、丹东市双增畜牧生物研究所、辽宁圣月清真食品有限公司等经济实体。集团企业主要从事农副产品与饲料加工、食品开发与精深加工、生物工程技术开发、制药、畜牧繁育养殖、房地产与市场开发经营、商品超市批发零售业及物流配送、物业管理等业务。
东港黄海大市场有限公司
公司主要产业的东港市黄海大市场，总占地面积7万平方米，总建筑营业面积7.1万平方米，露天农产品交易场所1万余平方米，2009年市场年交易额达24.5亿元。目前为辽东地区规模较大、功能设施完备的农产品重点批发交易市场。黄海大市场自1992年建设投入运营以来，取得了显著的经济效益与社会效益，为国家与地方财税增收、拉动地方经济发展、繁荣市场经济发挥了显要的作用。东港市黄海大市场近年来，连续多年被东港市人民政府授予“纳税明星企业”；2004年被国家发改委、农业部等七部委授予国家级“重点农业产业化龙头企业”；2005年被农业部授予“国家定点市场”； 2006年被辽宁省工商局、省精神文明建设活动办公室与省消协授予“文明诚信市场”称号；2008年被辽宁省商业厅与人事厅授予“先进集体”称号，2009年被国家商务部确定为“双百市场工程”大型农产品批发市场。东港市黄海大市场主要以当地农副产品的经营为特色。经过十几年来的经营发展，现已形成了以水产品批发行业为龙头，以特色农副产品、主副食品及生活日用品等产品为主体，以黄海超市与黄海精品服装超市及精品店铺为新型业态标志的综合性批发零售市场。黄海大市场的水产品辐射东北三省及京、津、唐、内蒙等市地；其地方特产蟹、贝、鱼、虾等类产品远销日本、韩国及东北亚国家与地区；其文蛤、杂色蛤等贝类产品已成为日本、韩国主要进口源产地，成为辽东地区重要的商品流通集散地。丹东双增食品开发（集团）有限公司，是集畜牧良种繁育饲养基地、生猪与牛、羊、禽等畜产品屠宰、加工、营销及物流配送为一体的产业链式企业。为集团的骨干企业。是辽宁省定点畜产品屠宰加工企业。企业新建投产的现代化“百万头生猪屠宰熟食加工项目”生产线，可年屠宰加工生猪百万头；新建的驴、马、骡等大牲畜屠宰车间已于2009年11月正式投产，可年屠宰大牲畜5万头。企业先后被省、市授予“放心食品示范企业”；企业经国家注册的“双增”牌商标与肉类产品被丹东市人民政府授予“丹东市著名商标”与“丹东市名牌产品”；特别是以丹东种畜厂的“新丹”黑猪为资源开发的“特黑特”黑猪肉逐步成为企业的主打产品。产品通过了国家农业部“无公害畜产品”产地认证；企业先后通过了国家“HACCP”食品安全管理体系与“ISO22000”质量管理体系认证。
丹东双增生物工程有限公司
该公司是2008年6月在中科院沈阳国家技术转移中心科技支撑与协作下，集团投资新组建的高科技产品研发生产企业。被中科院沈阳国家技术转移中心确定为“核心目标企业与企业成员单位”。目前企业已申报两项国家技术发明专利。截止今年8月，企业采用宇航FD生物工程核心技术萃取、超微膜纯化等高科技技术，已开发出“双增”品牌“林蛙三宝”、“高丽岛海参”两大系列产品，生产出中国林蛙胶原蛋白、林蛙肽、冻干林蛙油和全效能中国林蛙与海参等系列产品，几十个品种的生物肽与胶原蛋白等高级保健营养品与营养食品，于2008年11月投放市场，经过对市场预测，该企业产品年销售收入可达亿元以上，可实现利税3000余万元，是集团公司中高科技核心企业之一。
丹东天铖制药有限公司
该公司是集团公司2008年8月新兼并的企业。该企业系2003年8月新建成立的民营股份制企业。该企业主导产品是化学制剂，主要生产品种为抗生素类、心脑血管类、抗结核类等63个品种的广普消炎类片剂与胶囊剂药品。该企业通过国家食品药品监督管理局GMP体系认证的正规高科技制药企业。企业年产值达3000余万元，企业实现利税600余万元。其产品远销东北三省及全国部分省市地。企业奉行“以市场为导向、以客户为上帝、以质量为生命、以创新为突破、以管理求效益、服务与奉献社会”，坚决拒绝假冒伪劣产品，做真药、好药、良心药。多年来，其产品质量深受使用单位与客户的信赖。
辽宁圣月清真食品有限公司
本公司是集团公司于2009年11月投资重组企业。主要从事牛、羊、禽等清真类食品屠宰加工业务。是经辽宁省商业厅、省民委、省伊协与省商业清真食品管理委员会认定审批的定点屠宰加工企业。该企业主要从事清真屠宰、熟食加工销售业务。其产品在省内各大中城市超市流通。发展势头良好。该企业的投产运营，既是为政府分忧，贯彻落实地方少数民族政策的具体体现，又是保证东港市穆斯林群众吃上纯正清真生熟肉品、广大消费者吃上放心牛羊肉的具体措施，填补了东港市多年来没有定点清真牛羊屠宰厂与丹东市没有清真熟食加工规模型厂家的空白，为把清真食品做大做强，集团于2009年6月对原熟食车间进行了改扩建，可年产清真生鲜与熟食品3500吨，屠宰牛3万头、鸡禽800万只。2009年被丹东市民委确定为“国家兴边富民行动项目基地”。
丹东双增大海牧业有限公司
该企业在东港市十字街镇粮库旧址，投资4800万元，建设年产30万吨畜禽与水产饲料加工厂，主要为集团公司百万头生猪屠宰与百万头优质生猪繁育养殖基地产业链提供服务与保障。该项目正在筹备建设中，计划于2010年10月竣工投产。
丹东黄海物流配送有限公司
本企业是集团公司产业链的重要组成部分，主要担负集团公司生产原材料与产成品的物流运输配送任务。企业拥有大中小型箱型冷链与散装运输车辆20余台，随着企业的发展，将进一步装备信息化GPS定位跟踪监控功能的大型冷藏运输配送车辆。全面实现食品产品的安全冷链运输配送。
丹东市双增畜牧生物研究所
本公司是集团公司组建的民营非企业单位，主要担负着集团公司生产产品科研与对外科技合作新产品开发任务。拥有新建的装备较全面的实验室与化验室及设备，为集团公司的中心实验室。目前正在与中科院沈阳国家技术转移中心合作，进行海参、林蛙与畜牧动物副产品的新产品科研开发及精深加工研究工作。
东港房地产实业开发有限公司
该公司是企业集团的创始企业，是集团发展的基础产业。为国家开发资质二级企业。企业注册资本金2,288万元。公司自1990年以来连续十几年被省金融系统评级委员会授予“特级AAA信誉企业”；连续五年被省工商局授予省级“守合同重信用企业”；连续十年被东港市人民政府授予“纳税十强企业”。为创建东港人居最佳城市做出了突出的贡献。
东港黄海水产品市场经营管理有限公司
此公司是今年新组建的企业，也是新建项目。该项目建设，为进一步整合本地区海产品资源，发挥东港市“三沿”地缘优势，改善与提升黄海大市场服务环境与功能，形成大市场、大流通的格局。集团公司投资4.5亿余元，在东港市新兴区新建占地350亩、总建筑面积近20万平方米的“东港市水产品专业批发市场”项目，该项目一期工程于今年3月开工建设，并于今年12月6日部分竣工投入试营业。项目全部竣工投入运营后，东港市黄海大市场与东港黄海水产品批发市场将成为辽东地区乃至东北地区最具影响力的重要的商品流通集散地，成为辐射东北、华北及东北亚地区的重要水产品批发市场。
东港黄海大市场黄海超市与黄海精品服装超市
该公司成立于2004年4月。营业面积6000余平方米，主要经营服务项目为生活日用品、食品与精品服装等，经营商品种类达三万余个品种。为东港市广大消费者提供了一个全新的现代化商业服务场所。黄海超市“顾客唯上、质量唯真、价格唯实、服务唯优”的服务经营理念，深受广大消费者的信赖。超市先后于2004年被丹东市授予“质量诚信单位”；2005年被丹东、东港市授予东港市唯一一家“诚信承诺”单位；2006年度丹东市“百城万店无假货活动示范店”。黄海超市—东港人自己的超市！已成为东港市的知名品牌。是东港市商业行业一颗冉冉升起的新星。 为实现企业发展目标，2007年以来，双增集团已投资在东港市十字街镇太安村开发建设“丹东双增生物科技产业园”。该产业园占地521亩。被列为省市重点项目。该产业园在中科院沈阳国家技术转移中心的科技支持合作下，是重点开发建设畜产品、农副产品、水产品的综合加工项目。利用高科技生物工程技术开发其农副产品高附加值精深加工产品。目前，投资1.7亿元开发建设的一期工程、占地200亩的“丹东双增100万头生猪屠宰熟食加工与大牲畜屠宰加工生产线项目”已具规模，生猪屠宰分割生产线已投产；万吨熟食品车间于年内竣工投产。其二期工程建设也在规划中，重点建设项目为生物工程与制药新厂区建设；清真与大牲畜屠宰加工厂建设以及水产品、果菜加工、包装等项目建设。为做好地区产业联合，充分发挥协会组织的产业桥梁纽带作用，企业先后牵头成立了“丹东市生猪行业协会”、“丹东双增生猪合作社”与“黄海水产品市场经纪人协会”。争取地方优质农产品取得国家地理标志认证，最大限度提升农产品附加值。为做好产业链接，目前，企业集团已投资1000余万元，在东港市新农镇租用荒山地近1300亩，并计划投资5000余万元，开发建设100万头优质生猪与鸡、牛、驴、鹿等大牲畜繁育养殖园区基地项目。采取企业+农户+示范养殖小区的运营模式，全面规范生产标准与过程，“统一种源、统一兽药、统一饲料、统一管理、统一加工、统一销售”。为“丹东双增生物科技产业园”提供可靠的无公害、绿色畜产品加工原料来源。使“双增”牌系列肉类与生物产品成为国家知名的无公害、绿色有机优质产品，进而打入国际市场。丹东双增企业集团始终奉行“以人为本、开拓创新、追求卓越、奉献社会”的企业宗旨，精诚致力于企业的发展、社会的进步。丹东双增企业集团将面向社会各界，遵循“广交朋友，互惠互利、精诚合作、共同发展”的经营合作方针，采取灵活多样的合作方式与方法，诚招四海商贾，广交天下宾朋，共图发展大业。丹东双增企业集团全体员工，热诚欢迎国内外有识之士乃至各界朋友的光临！合作共赢！

㈥ 兽药产品我们买的是什么

现在产品同质化严重，大家产品都差不多，你可以从平台，服务，指导性销售方面谈谈。
具体一点呢就是，客户在得到产品本身的同时，会得到公司良好的平台，人员优秀的服务，还有给予前沿的市场信息和指导，带领客户一同进步。
大体就是这样了，如果你是新员工的，这几个观点足够你显摆的了。

㈦ 兽药企业的微信营销怎么做 传统行业微营销

和兽药企业的微信公众号的内容和推广策略肯定是是不同的，至少定位应该不一样，以后我会详细讲一讲，微信的行业应用探索，如果有时间，我也会继续研究畜牧行业微信产品，今天就兽药企业微信运营给出几点建议：
1、 清晰的定位：
想到微信，我们第一时间是想到了手机报，微信推送跟前几年的手机报功能太像了，那么微信究竟是不是手机报，如何定位微信公众号呢?我觉得需要考虑几点：企业销售经理或者市场部第一次有机会与这么多客户同时沟通， 这种沟通是免费的，是低成本的;第二个是企业市场部第一次有机会真正获取客户心声，而不是花心思去调研，第三个是企业可以主动传播新闻，每一个企业都有机会成为一个媒体。
基于这几点考虑：兽药企业的微信公众号应该成为市场部的调研平台、产品意见征集平台；是企业的客户关怀平台和服务平台，客户关系沟通平台，第三个就是打造企业自己的媒体宣传平台，微信朋友圈还是天然的营销传播平台
在订阅号和服务号取舍：我觉得太简单了，订阅号真的很好，除非你的微信做了深度开发，粉丝群体得到1万以上，能够提供特殊服务，可以让粉丝每天都主动使用，否则作为服务号没有任何意义。
2、 执行力与微信矩阵：
微信的运营和推广和执行力有很大的关系，企业的 、微信公众号粉丝数量可以看出一个企业 的整体执行力，为什么这么说呢?因为微信的传播本身是基于熟人之间的传播，假如：1个企业有300个员工，每个员工推荐10个非同事的朋友关注，那么这个企业就可以有3000个粉丝，可以快速的完成第一批粉丝积累，但是很多企业都做不到，其实真正的执行力就是阿里巴巴，来往上线推广不就是让阿里的每个同事拉100人进来吧，很快就达到1000万用户，这就是微信运营的核心秘笈。
微信矩阵：接下来我来谈谈微信矩阵，企业微信公众号发布出去的内容，能不能广泛传播出去，也是靠整个公司的执行力来实现，比如：企业推送一篇关于新产品上市的预定或者促销文章，业务员能不能都分享到朋友圈，或者一对一转发给自己的客户，很重要。否则，企业发这样的内容，只会掉粉，不会产生任何的营销效果。
很多行业都在研究朋友圈营销，朋友圈营销的核心理念是1000个普通人的影响力超过1个百万粉丝的微信公众号的影响力，后者的打开率在10%左右时候，也就是10万人看到，而1000个普通人在朋友圈同时发布每个信息，也可以轻松的影响10万人。企业微信矩阵就是让企业微信公众号和员工的朋友圈整合起来，打造一个信息传播矩阵。
3、 完善的CRM系统：
我们行业人做营销都是粗放式的，其实微信是很好的CRM客户管理系统，什么是客户管理？最基本的是客户档案系统吧，从微信号注册起，就要考虑未来的几个粉丝群体：企业员工、客户、准客户、经销商(代理商)、养殖户，投资人和其他同行竞争者，细心的企业会对每一个粉丝进行分组，畜牧行业只有 1个企业在做，那就是京鹏畜牧，我订阅的第一天就主动问我的职业，姓名，在后台做好分组和备注，建立完善的粉丝档案，为什么做这些呢?首先不同的群体，订阅企业微信公众号的原因不一样，企业针对不同的群体需推送不同的内容，针对老客户的优惠方案，让所有人看到不好吧!所以，微信运营者必须善于建立档案系统，给用户分组，这个在其他行业都是必备工作。
4、 好内容制胜千里：
这篇文章的最重点，是写内容策略，!毕竟微信是内容制胜主导的，对于兽药企业如何做好微信内容呢?在谈内容时候，必须根据前面提到的微信公众号运营目的来谈：
A、 自媒体传播 ：很多人都错误的理解“微信不是一个营销平台”这句话，微信是什么?什么是营销?营销就是把产品信息或者产品理念通过媒介传播出去，微信作为一个移动通信应用来说， 传播力是最强的，所以微信自然具备营销价值。但是微信和其他平台不太一样，传播载体和方式不一样，传播方法也不一样。微信是怎么传播，是基于粉丝的自传播，这一点微博也是这样，你的内容好，粉丝自然帮你传播，你如果天天发广告，粉丝立刻取消订阅，理解这一点，对微信的内容运营很有帮助。
我对兽药企业的建议是：把企业的营销内容植入到对粉丝有价值的文章中传播，有2点做法：订阅企业微信号的人都是对企业动态感兴趣的人，所以发企业新闻很有必要，企业要做的是把企业动态发布的有内涵，有深度，让读者能够从中获取有价值的信息，企业新闻的发布对象是所有粉丝，既让员工知道，也要让客户知道，最主要的是员工主动分享到朋友圈，进行二次传播。
第二点：借助好内容实现自传播，兽药跟疾病有不可分割的关系，那么兽药企业微信发布技术文章很有必要，技术文章对客户有价值，然后在文章结尾处加入产品软广告或者企业理念，在朋友圈中广泛分享传播，本身就是企业的品牌营销。对于大企业来说，很多专家和博士、研发人员的论文，技术文章通过微信发布出去是最好的传播内容。收集这些能够让粉丝主动分享的好内容，是企业微信运营者必须做的事情。
B、 老客户促销：
如果你真的能够做好用户分组，那么就可以实现老客户促销，兽药企业经常有促销活动，通过微信公众号把这些信息传播给老客户，自然比业务员一一通知要效果好的多，关键是给业务员一个理由，公司政策是这样，我没法再优惠了，不至于让业务员太被动。
C、 新客户营销：新客户营销也是企业微信公众号可以发挥的作用，新客户营销在微信上是通过产品软文实现的，产品使用案例分析、客户调研结果分析，企业实力展示，都可能带来新客户关注。新客户营销，企业也可以通过促销优惠活动来实现，比如发放试用产品或者定期抽奖等。
D、 市场调研平台：互动是企业微信公众号运营的一大工作，对兽药企业来说，互动就是调查客户需求，了解市场需求，也可能是通过互动提供额外服务。企业市场部运营微信，要定期组织调查和互动，让客户感觉到微信号的价值。比如：针对某产品的治疗效果调查或者治疗案例征集，经销商在代理这个产品过程中有什么问题，包装规格有什么弊端，或者近期流行什么疾病，都可以来调查，通过调查其实是增进客户关系，发现客户的真实需求，再通过调整产品或者调整价格，提高客户的满意度。对于企业微信来说，一般每周发一次调查比较合适，做调查需要借助第三方平台，同时要给与一定的激励政策。
E、 学会原创内容：最后谈谈内容组织，真正有价值的内容都是原创内容， 企业应该把微信号当做内刊或企业报纸来办，我们都知道只有大企业才做内刊，这类企业不用讲就知道如何征集原创内容，一方面在公司内部征集，可能是技术文章， 有可能是员工的职业规划，还可能是客户拜访案例，同时还要在客户中征集文章，这些具体的真实的故事或原创技术文章是企业微信营销最好的软文，不是广告，胜似广告。所以企业微信的最佳运营部门是市场部，对产品，文化，营销政策都很了解的市场部负责人来亲自负责。
5、赋予企业微信更多功能：
这一点在其他行业是共识，微信是一个轻应用服务平台，谈服务意味着他必须具备某种功能，如：兽药企业微信可以提供免费的疾病诊断服务，客户拍照描述症状，就能得到专家的免费诊断，企业微信可以承担企业的招聘平台，企业定期发布最新招聘需求，应聘者可以通过微信直接联系面试人，企业微信可以成为产品手册平台，将每个产品的使用和说明书都设置自定义回复，供客户主动查询，只有赋予这些功能，才能吸引更多人订阅。
6、学会转商：
因为我们行业还没做电商，所以微信公众号的转化率问题，很少人去关注，对于企业来说，辛苦经营的粉丝，一定要学会转商，转商不是在线销售，而是促销和开发新客户，比如：针对某种新产品的优惠在线预订，针对老客户的开发，这种转商可以使客户更加依赖微信，与企业市场部的关系更加紧密，客户更愿意针对产品提出很多建议。
借助第三方平台：单纯一个微信公众账号后台，显然不能满足企业的互动需求，前面提到的转商，调研都没法完成，那么企业可以借助第三方微信服务平台，比如：皮皮精灵、微商号等各种具备投票，调研，填写问卷的微信服务平台，也可以在这些平台上搭建企业手机站，解决企业新闻阅读和产品发布问题，让粉丝在微信内就可以获取企业的各种服务和产品信息。
7、 增加粉丝的N种途径：
增加粉丝有很多渠道，其实传统企业在运营微信时比行业媒体的资源更广，大型饲料企业都有上万个代理商，几千个业务员，让自己的业务员把客户拉到微信上就是很大的粉丝群体，也可以是在产品说明书或者产品包装上打上微信二维码， 也可以带来粉丝，也可以是在自己的代理商或者专卖店放上二维码，扫描后有优惠，让经销商帮忙推广，关键是企业的执行力有多强，能否真正调动公司全员力量、客户力量去推广。我还是列举一些可以增加粉丝的渠道，各位根据企业的实际情况借鉴采纳。
1、 企业官方网站放上二维码;
2、 企业给媒体的新闻稿放上二维码;
3、 企业的产品说明书上放上二维码;
4、 企业的产品包装上放上二维码;
5、 企业在展会上做扫描微信送礼品活动;
6、 企业组织会议，放上二维码供大家扫描送礼品;
7、 企业赞助会议、活动时候，会刊彩页上放上二维码;
8、 企业在微信上开展促销优惠活动，吸引客户关注;
9、 企业在一些社区平台上发布软文时候推广二维码;
10、 企业在各大网站开通商城或者网店时候放上二维码;
11、 企业在发布招聘信息时候放上二维码;
12、 企业赞助各类会议，放置二维码易拉宝或者胸牌上放二维码;
13、 企业要求所有的员工必须拉到10个粉丝关注企业官方微信;
珍惜线下的每一个资源：最后，谈到企业微信运营，一定要落地，一定要去动用线下一切可以动用的资源。

㈧ 如何做好兽药销售

一、为经销商干活
作为我们兽药行业，居然发现，我们的人员在为经销商劳动——帮其卖货或者搬货送货，这将会导致什么后果呢？不外乎这么几种：a、经销商以为理所当然，认为做市场那是你们厂家的事情，你们该干，不干是你们对工作不尽职尽责，我可以向你们公司投诉你；b、客户觉得厂家人员层次低，只能干些粗活，没什么能耐。出力不落好，还损毁公司和自己形象；c、不干他不习惯，为后来的销售人员埋下隐患。二、搞不清与客户怎么分工
三、不会与经销商沟通要么瞎聊，要么没什么可聊，要么聊了，人家把你说得感动，说得理亏，觉得公司就是不对，做什么老让客户吃亏，不顾及客户的利益。这是为什么呢？因为没有找到客户的需求，没有有理有据，铁证如山的让他意识到问题的真正症结，或者是让其看不到希望。再有，沟通不注意场合，或者在客户门市或者在饭桌，由于吵闹和不专心，往往达不到目的，不妨考虑在安静的屋子内，在客户时间充分的情况下，再行沟通；还有，没有运用“权利义务对等”原则。
四、不会管理自己的工作
首先，不能清楚了解年度目标，从而根据年度目标依据淡旺周期制定轻重缓急计划，根据时间节点明确每个时段的工作重点，从而提前做好准备工作；其次，对于月度工作，时间不能合理安排，没有科学的统筹顺序，以致完成这项工作，完不成另一项工作，或者都算基本完成，但效果大打折扣；再次，对于每周工作，执行力较差，自己定好的计划，却因为各类琐事一再延迟，不能达到预期目的；最后，每日没有清晰的日工作计划和明确的日目标，随意安排或者碰巧安排；每日没有认真总结，或者草草了事，针对存在的问题，不及时寻求解决，反而一再拖延，导致市场困难重重，工作局面被动。正应了“凡事预则立，不预则废”。
我们不是推销员，更不是促销员，也不是营业员，而是业务人员，我们是来协助客户做市场工作的，比如培训、引导、监督、督促客户及其人员，传授市场网络构建和维护的技巧及衡量标准；针对市场存在的问题，我们调查分析，找出症结，找到解决问题的方法，并带领、鼓励客户及其人员主动解决；控制串货；构建合理价格体系；制定适合的推广或拓展方案；计划每周每月的详细目标供客户执行；为客户提供经营诊断，指出其生意的不足与改进的方法等等，而不是有顾客来了，我们去推销介绍，也不是下游客户来了，我们去搬货装货，而是要把自己的时间视为宝贵，体现每一分钟的价值；自己珍惜时间，客户才会珍惜你的时间；在客户面前，不做浪费时间的事情，更不做没有意义的事情。
二、做好与客户分工的沟通工作
尤其是在营销落后的行业，客户对于许多市场“游戏规则”不以为然，那么这个时候，我们更要灌输“权利义务对等”这样的论调，通过比方，摆事实讲道理，让他明白：享有经销的权利，就必须尽服务当地市场的义务，厂家是协助你，具体工作还是要靠你自己，如推广、促销方案厂家拿，与你商量，监督靠厂家，执行靠自己，总之把协助的内容具体化，把义务的范围同样具体化，三番五次的讲，督促，告诫，培养客户新的习惯，在老习惯的惰性依然发挥作用的时候，我们一刻不能放松警惕。其实，这个问题，在公司一开始往市场派驻人员的时候就应该让客户清楚派驻人员的明确目的，角色的定位。做领导的更应注意。
三、把握客户的需求
发掘客户的潜在需求：生意想做大，赚更多钱或者更有面子。需求也是目标，有了目标，就要找实现目标的载体，载体有了，那还得有方法，但方法未必就一路畅通，于是分析客户自身和外部存在的障碍与问题，再制定出扫清障碍的方法，剩下的就是客户执行，我方监督、协调、支持、及时调整。只要切合实际，鼓动客户的士气，不做都没有道理。
四、工作要有计划性
每天都要计划第二天的工作内容，分为几件事，先做什么后做什么，怎么做，谁来做，达到什么标准，什么时间完成，包括重要事情的第二预案等等，都要考虑在内，这不仅是对工作负责，更重要的是提升我们的工作效率和个人能力。当天还要进行小结，那些没完成，需要什么支持，什么时间能完成，这次没完成，教训是什么，总之，想方设法，每天避免一个小失误，每天进步一小步，那么一个月两个月，我们就可以比别人少犯许多失误，就可以比别人进步几大步，学会一点一滴累积自己的知识和经验，聚沙成塔。同样，每周每月也是如此，不是特殊事情，决不更改计划。如果不能很好的规划自己的工作你又怎么能对客户“指手画脚”？谁又能相信一个连自己的工作都不能计划周密的人又能去指挥好客户操作好市场呢？
用心才是关键，引用曹雪芹的话“世事练达即文章，处处洞明皆学问”，认真对待每件事，每件事才会认真对待你。
最后，一名管理型的销售人员，七分管三分做，管理好自己的工作，管理好公司的支持，管理好客户的工作，管理好自己的时间，管理好客户的投入，管好自己的手和脚，用你的脑子为客户挣钱，而不是手和脚。那么手和脚干什么呢？一、师傅带徒弟；二、调研分析；三、与客户沟通；四、计划总结；五、鼓舞客户，证明我的方法是对的。把勤奋的双脚和勤劳的双手迈在正确的道路和放在明智的事情上。 摘自：兽药营销网