A. 如何在绿色营销中实现企业可持续发展
绿色营销是指企业在人类社会可持续发展观的要求下，在市场营销中充分体现环保意识和社会意识，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源等角度出发，在产品研制、开发、生产、销售、售后服务等全过程中，采
取相应措施，引导和满足消费者的绿色消费，促进企业的可持续生产，实现企业营销目标的活动。
企业长远发展的必然选择
绿色时尚与环保要求已成为世界经济发展的潮流，企业经营必须迎接绿色时代的挑战。企业既是实施绿色营销的主体，也是绿色营销的直接受益者，在面对全球化市场竞争的形势下，实施绿色营销对于全面提升企业综合实力，增强企业产品市场竞争力具有十分重要的作用。
1、实施绿色营销是企业适应社会经济可持续发展的要求。社会可持续发展战略要求各类企业将营销活动同自然环境、社会环境的发展相联系,使企业营销活动有利于环境的良性循环发展。企业实施绿色营销战略是适应社会经济可持续发展的要求，开展绿色营销有利于理顺企业市场营销活动的经济效益和社会效益之间的关系，充分发挥企业在保护生态环境中的生力军作用，为国家可持续发展战略的成功推进做出其应有的贡献。
2、实施绿色营销有利于企业产品在市场上赢得竞争优势。随着人们环保意识的增强和我国绿色标志制度的逐步建立，人们崇尚自然、环保与健康的绿色产品已成为消费时尚。绿色产品由于具有较高的技术含量和环保价值，有益于消费者身心健康，深受消费者青睐，因而能为企业带来良好的经济效益。
3、有利于企业资源的合理利用。绿色营销活动始终都和节省资源与能源，重视环境保护紧密联系在一起，强调企业效益、社会效益和生态效益的统一。这一过程有利于企业充分更新技术基础、完善产品设计、改进生产工艺、提高技术水平，也有利于企业优化分销和促销活动、扩大产品的市场销路、建立和提高顾客对企业产品的信任感和忠实度，从而有助于企业挖掘内部潜力，改善经济绩效。
4、开展绿色营销有利于企业实施全球化战略。中国加入世贸组织以后，进入和占领国际市场便成为每一个企业必须考虑的问题。新兴贸易保护主义者将“绿色壁垒”作为实施贸易保护的最佳选择，从而构起一种新型的非关税壁垒。对进入本国市场的产品规定了较高的环保要求指标。
5、有利于企业形象的“美化”。企业形象是企业文化内涵在市场上的外在体现，只有做到内秀外美，才能使企业具有最佳的信誉度和最强的竞争力。绿色形象是现代企业形象的重要组成部分，绿色营销是企业塑造绿色形象的基础。企业通过采用绿色技术、开发绿色产品、减少“三废”排放，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术的选择、产品的设计、原材料的采用、生产程序的制定、包装方式的确立、废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护，通过实施绿色营销战略，向广大公众展示自己的绿色企业形象，从而赢得更高的顾客满意度和忠诚度，建立自己独特的竞争优势。
6、有利于塑造良好的企业文化。通过绿色营销，将增强企业和广大职工保护生态环境的思想意识，为企业营造有益于员工身心健康的、清洁安全的工作环境，从而为发挥员工的主动性、积极性和创造性创造了良好的条件，也强化了企业的绿色文化建设，优化了企业行为。
企业实施绿色营销的对策思路
1、树立企业绿色营销观念。绿色营销观念是绿色营销的指导思想。要求企业树立绿色营销思想，寓环保意识于企业的经营决策之中，更好地保持企业市场竞争力。企业在营销时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需求的基础上获得利润，同时还达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。同时，在企业内部还需对全体员工进行绿色教育，使职工充分认识环保的重要性。随着消费者对绿色消费需求的日益增长和保护生态平衡运动的日益高涨，企业只有及时调整营销观念，才能成为市场营销中的胜利者。
2、制定企业绿色营销战略。企业绿色营销战略，就是根据消费者和社会绿色消费及环保的要求，并结合企业现状及其长远的经营目标，对市场营销活动制定的长期性、全局性、系统性的方案。制定绿色营销战略要求企业从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，搜集相关的绿色信息，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，并对信息进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。
3、开发绿色产品。绿色产品的开发是绿色营销的支撑点。开发绿色产品，必须从产品的设计、生产、包装、使用、废弃物的处理等方面考虑对环境的影响。企业应加大技术开发、引进、消化、吸收和改造的力度，提高技术水平和生产力，特别是提高节能降耗水平和环保能力，努力使产品既符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。如材料应无毒无害、易于分解处理，产品结构应尽可能短小轻薄，节省原材料等等。
4、制定绿色价格。绿色产品在成本构成方面与一般产品有所不同，它除了包括生产经营过程中发生的一般成本之外，还包括与保护环境及改善环境有关的成本支出，如引进对环保有利的原材料所付出的代价，用有利于环保的设备替换污染环境的设备所需的资金投入等，因此绿色产品的生产成本高于常规产品。目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一，应该通过扩大生产规模、强化绿色管理和降低原材料消耗从而降低产品成本与价格，使绿色产品价格逐步为广大消费者接受。
5、获取绿色标志。绿色标志，又称环保标志, 它表明该产品的生产、使用及处理过程皆符合环境保护的要求，不危害人体健康，产生的垃圾无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用。它被誉为产品通往市场的绿色签证。通过绿色认证，获取绿色标志是企业实施绿色营销的关键环节。只有获取绿色标志，才能有效地赢得消费者的信任，才能真正冲破国外的绿色贸易壁垒。如青岛海尔于1997年6月获ISO14001标准认证，生产的冰箱顺利地进入欧美市场，取得了巨大的经济效益。
6、树立企业绿色形象。开展绿色营销，需要企业在公众中树立良好的绿色形象。绿色企业形象是高素质企业的形象，它不仅可以充分调动企业内部的各种有利因素，推进绿色营销不断地向纵深方向发展，还能有效地获取广大消费者的信赖与支持，扩大企业的绿色影响。树立绿色企业形象：一是要加强企业内部绿色宣传和教育。制订绿色制度，培育企业绿色文化；开展绿色稽核，监督企业绿色表现等。改革企业的组织结构及管理机制，贯彻以人为本的管理理念，建立基于绿色管理的考核、激励制度，重视专业人才，尤其是生态、环保、经济、生物与发展绿色经济相关人才的引进与合理配置，促成人才的可持续发展；同时创造各种机会对员工进行绿色服务培训，培养出高素质的绿色人才梯队。二是绿色广告。企业通过绿色广告，宣传绿色产品，塑造企业的绿色形象，把绿色产品信息传递给广大消费者，拉近与消费者的距离，刺激消费需求。三是绿色公共关系。绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播道路。在绿色营销中，企业应通过良好的公共关系，显示自己在绿色领域的努力，在消费者心目中树立良好的企业形象。绿色公关能帮助企业更直接更广泛地将绿色信息传送到广告无法达到的细分市场，增强企业的竞争优势。并通过举办绿色产品展销会、洽谈会的形式，来扩大绿色产品与消费者的接触面，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播，引导消费者的绿色消费
7、建立完备的企业绿色销售系统。企业绿色产品销售系统是否健全，直接影响到企业的绿色营销战略的成败，建立一个完备的绿色营销系统必须：(1)准确定位绿色市场。在市场细分的基础上，市场定位不仅涉及目标市场的确定，也影响营销组合的选择，是决定企业成败的重要因素。随着绿色需求的迅速增加和绿色营销的逐步开展，市场竞争关系也会不断演化。面对绿色市场的不断扩大，为确保绿色营销活动的成功推进，企业不仅要正确地定位绿色市场，还要发展出具有竞争优势的绿色营销组合。(2)选择合适的营销渠道。恰当的绿色销售渠道是提高绿色产品市场占有率、扩大绿色产品销售量、成功实施绿色营销的关键。在大中城市建立绿色产品销售中心，利用其优越的地理位置，向周边城市的辐射能力强的特点，沟通生产企业与市场的联系；建立绿色产品连锁商店，实现统一商号、统一价格、统一核算、统一管理；借助现有的中间商营销渠道，建立一批绿色产品专柜或专营店，精心挑选绿色信誉高、绿色形象好、对绿色产品有认识的代理商、批发商、零售商来负责分销企业产品。(3)开展绿色促销。促销起着诱导需求，创造需求的作用。企业可通过举办绿色产品展销会、洽谈会等形式，扩大绿色产品与消费者的接触面，通过绿色信息的传递，树立企业和产品的绿色形象，促进企业绿色产品的销售。
B. 绿色营销案例分析 急求一份中国企业绿色营销案例分析
到大学的市场营销书上可以找到
C. 摘 要：绿色营销是营销发展的必然趋势.将介绍绿色营销的内涵,侧重从企业目的、战略分析、国家宏观调控、社
发展 的必然选择。实施绿色营销战略是21世纪国际营销战略的大趋势.在此背景下企业领导不仅自己要重视和关注环保问题，理顺企业当前利益与长远利益、企业局部
D. 分析沃尔玛打造绿色供应链，大力推行绿色包装，实施绿色促销节能减排这些绿色营销战略，能得到什么启示
绿色营销在营销系统中不算成熟，可以说没有系统性，在实际操作中很零散。但是由于当下各种食品问题，地沟油，假奶粉，三聚氰胺等等，于是乎人们对食品安全很在意，在这种状况下，绿色安全尤其显得重要。对于沃尔玛，它是世界零售的终端，是直接与消费者接触的，产品的很多问题在责任清晰的状态下不是因为零售终端产生的，而是由上游企业造成的，但是一个真正的好企业长久的企业必须抓关键环节打开一条产业价值链，否则会被联盟竞争给整垮。沃尔玛是做渠道的，因为他覆盖面广，掌控大量的消费者，这样一来他就有很强的议价能力，甚至可以向上游提很多要求，所以沃尔玛要想长久的得到消费者的信赖必须自己设计规则，对上游的产品设置标准，只有得到了消费者的信赖，他的霸业就是零售终端才能维持，对于国家而言，对零售终端的调控会比对上游企业的调控更有利，因为零售或者说成渠道是一个竞争优势，不仅具有共享性还可以融资，当然它必须和品牌搭配才能像高速公路一样畅通无阻，否则也只能是乡村小路，这里说得有点大，说具体点就是细节，从自身做起，将自己提供的各种产品或者是附带产品逐步绿色化，安全化，这样可以起到一个示范作用，至少它第一个打造这样的理念，那对于消费者而言他就有一个先入为主的优势，自己做到之后才有更好的理由对上游企业提要求，建议，标准。说得难听点叫做打造标准，并且携标准以令诸侯，虽然这个标准会让他失去很多供应商，但是只要继续掌控着消费者他照样有优势，我们国家很多产品的出口大部分是由这些零售巨头采购的，对于他而言消费者的信赖，掌控才是核心
E. 营销策略分析的重要性
当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：
(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的
本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。
从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。
(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略
一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。
F. 医药营销绿色营销的文献综述
生物医药产业作为高新技术产业的重要组成部分，现在已经成为与电子信息、新型材料、航天航空等并驾齐驱的热门产业。各国政府和地方政府都将其列为重点发展产业，可见其发展潜力。陕西省也必须将生物医药产业放在战略高度上加以重视，但陕西的生物医药产业起步相对晚，目前还存在很多问题，本文就是站在政府部门的角度上对陕西生物医药的发展战略进行了初步探索。本文以战略管理理论为研究框架，配合战略分析模型和系统工程方法，首先对陕西生物医药行业的发展现状和存在问题做了分析，明确了政府制定新的发展战略的必要性。其次通过对陕西生物医药产业价值链的分析，发现陕西省在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。随后对陕西生物医药产业的外部环境进行了分析，包括对产业的一般环境和产业竞争态势的分析。紧接着用SWOT模型总结了外部环境的机会和威胁、内部环境的优势和劣势。然后，在战略指导思想的指导下，考虑到陕西省资源的有限性，本文提出了四个陕西有发展比较优势的子产业作为战略方案，并采用层次分析法(AHP)对每个子方案进行了评估，得出发展基因工程药物和诊断医疗仪器为宜。最后还对方案的具体实施进行了分析并提出了政策性建议。关键词：生物医药， 发展战略 ， 层次分析 ， 价值链目录第一章 绪论 11.1选题背景 11.2思路与方法 21.3内容与框架 3第二章 理论综述 52.1战略管理的一般过程 52.1.1战略分析 52.1.2战略制定 62.1.3战略执行 62.2战略分析的方法和模型 62.2.1 SWOT分析模型 72.2.2 五力模型 72.2.3 层次分析法（AHP） 10第三章 陕西生物医药产业内部环境分析 113.1基本状况 113.2 发展优势 123.3存在问题 143.4生物医药产业价值链分析 16本章小结 20第四章 陕西生物医药产业外部环境分析 214.1一般环境分析 214.1.1人口环境分析 214.1.2经济环境分析 224.1.3 政策和法律环境分析 234.1.4 技术环境分析 244.2竞争环境分析 244.2.1新进入者的威胁 244.2.2购买者讨价还价的能力 254.2.3供应商讨价还价的能力 264.2.4替代产品和服务的威胁 264.2.5产业内竞争者之间的激烈程度 27本章小结 27第五章 战略方案的设计及评价 285.1陕西生物医药产业整体环境评价 285.2 发展战略的提出 295.2.1 战略指导思想 295.2.2 战略基本原则 305.2.3 战略目标 305.2.4 战略方案的提出 315.3战略方案的评价 335.3.1 评价标准 335.3.2 评价过程 345.3.3 评价结果分析 40本章小结 41第六章 战略实施与建议 426.1具体实施步骤 426.2政策性建议 46第七章 结论与不足 497.1 本文的主要工作和研究结论 497.2 本文写作工程中的心得与不足 497.2.1做成本文的心得 507.2.2本文的不足 51致 谢 52参考文献 53
G. 分析说明为什么绿色营销观念是未来企业营销的发展趋势
绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为专企业生产产品属的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。
现代社会在享有物质空前繁盛、经济飞速发展成果的同时，也酿下了诸如资源匮乏、污染严重、水土流失、温室效应等副产品的苦酒。生存环境的危机引发了人类对自身行为的反思。渐入人心的绿色观念使得消费者要求企业生产、销售对环境负面影响最小的绿色产品，以减少对人类生存环境的危害。绿色营销便是在这种绿色消费呼声日益高涨的背景下应运而生的。它指的是企业从保护环境、反对污染、充分利用资源的角度出发，通过研制产品、利用自然、变废为宝等措施，来满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。
绿色营销是着眼于保护环境、促进可持续发展的一种新型的市场营销观念，它颠覆了传统的营销观念，要求企业不仅考虑自身的经济利益，更要把社会的长远利益纳入到营销体系当中。
因此，从长远来看，绿色营销观念会成为企业的营销发展趋势，会引导企业更加注重社会长远利益。
H. 论文：制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策分析
口碑营销：人家使用你的产品，整体感觉非常良好，自然推荐给他的朋友，所形成人专气。是非属常有效而且成本低的营销手段之一，但是必须产品非常优良而且营销体验很好的，才行的。
品牌营销：你企业的品牌已经形成很好的产品和营销的代表和形象，人家相信你的品牌才愿意买你的产品，相信你品牌所生产的所有产品。这是口碑营销最最高级阶段。
社会责任营销：是利用社会的公益和人性的道德所产生的增加“美誉感”的营销，从而增加社会各界的“认同感”