A. 代购行业分析
国家食品药品监督管理总局近日发布网络购药七大消费提示，其中有一条对网上代购抗癌药渠道提出质疑，提醒消费者要加以辨别，指出网上代购境外抗癌药约有75%被证实是假冒药品。
随着环境污染、生活压力加大等多因素的影响，近年来全球肿瘤疾病患者人数暴增，而且恶性肿瘤也成为危害人们生命安全的主要因素之一，肿瘤疾病的高发也带来了抗肿瘤药物销售市场的蓬勃发展。
前瞻产业研究院公布的《2014-2018年中国抗肿瘤药物行业深度调研与投资战略规划分析预测分析报告》数据显示，2013年，全球抗肿瘤药物规模约为674亿美元，增幅在9%左右，其中销售额居前20位的药品销售总额为530亿元，约占抗肿瘤药物销售总额的79%。
就目前国内市场来看，抗肿瘤药物市场规模较大，尤其是进口药，在我国抗肿瘤药物市场占据了很大的市场份额，主要是相对于国产药，进口药确实针对性更强，疗效更好，但是昂贵的价格也使得大部分民众承受着精神与金钱的双重压力。
进口抗癌药价格高的原因是多方面，一方面一种新型药品的研发本身需要投入很多的成本，价格本来就会相对较贵，进入中国市场还会有一个加价的过程，虽然目前国内医疗机构改革已经取消了15%的加价过程，但对于普通消费者来说，一个疗程动辄要几万元甚至十几万元还是相当大的负担，在这种情况下，以及电子商务的普及，催生了药品代购这个新的职业。
就目前的进口药代购市场来看，从印度代购抗癌药物较为多见，主要是印度在仿制抗癌药领域具有优势，相对于原研药价格便宜很多，且疗效较好，甚至有些医生也会私下指导一些家庭经济条件相对较差的病患家属走代购渠道。然而，在利益的驱使下，一些投机者假借代购知名，用假冒药品欺骗消费者。
笔者认为，患者对于低价、疗效好的抗癌药物的需求是现实存在的，在提醒消费者避免买到假冒药的同时，相关部门更应该考虑的是如何让患者用到便宜有效的药品，而不是仅仅停留在表层的善意提醒上。另外，鼓励国内药企加强创新能力的培养，塑造本土的国际品牌才是解决代购药品多假冒的根本途径。
B. 化妆品营销调研报告.doc
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策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语