耐克airjordan营销策划分析

A. nike和air jordan之间究竟是怎样的一种关系

Air Jordan（空中飞人）品牌，这个品牌是隶属于耐克旗下的。

Air jordan创立于1985年，起初就是为了给篮球飞人迈克尔·乔丹出签名鞋而创立的品牌。跟现在耐克为詹姆斯，科比，欧文，泡椒和字母哥等人推出签名球鞋系列是一样的，耐克给乔丹球鞋赞助合同，乔丹在篮球场上只能穿着耐克为他打造的篮球鞋。

(1)耐克airjordan营销策划分析扩展阅读：

Air Jordan的发展历史：

1985年，迈克尔·乔丹（Michael Jordan）以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商耐克(Nike) 签约至旗下，耐克 (Nike) 更随即为乔丹推出了第一款以乔丹命名的球鞋，即空中飞人 (Air Jordan) 系列的第一款。

虽然这款球鞋在当时具备奇特的配色以及新奇的科技，但是谁都不曾想到，这是一个神话的开始。

AIR JORDAN外底使用坚实的牵引力和出色的柔性。凹槽模仿人类脚的自然运动而设计。

Jordan Brand的汤姆Luedecke解释说：“它的纬向工程实际相匹配的足迹。我们正在寻找一个脚印发现鞋的磨损最初发生地方，适量的牵引模式”。 乔丹品牌开发的专有编织技术和标准碳纤维并不会有什么不同，但它的大小和形状是有不同的。它提供了适量的刚性，同时还允许脚自然弯曲。

除了采用“脚踝处的保护绳”这一最新的科技理念之外，AIR JORDAN XX还想尽一切办法利用LASER激光雕刻技术来凸现迈克尔·乔丹以及AIR JORDAN系列的辉煌过去。

只要仔细观察就不难发现，在AIR JORDAN XX鞋面处的魔术绑带上，雕刻着大大小小、各式各样、不同形状的花纹，而这些花纹每一个又都是独立的整体，其中，我们可以找到乔丹在职业生涯中的最高得分。还可以看到乔丹的生日。

Air Jordan XX鞋面上的花纹是一种附加在历史上的言语，表露的是此前20载的风雨，记载的是乔丹以及空中飞人 (Air Jordan) 系列在过去20载的光辉。

B. 耐克的品牌战略是什么呢

耐克更加注重创新，重视研发部门，强调市场的细分;而阿迪达斯侧重于差异化，强调扩大经营获得新兴市场。而配合各自资源，两家公司在不同的基础上建立了各自的竞争优势。
耐克(Nike,Inc.)是一家起源于美国的跨国公司，从事鞋类、服装、设备、配件的设计、开发、制造和销售。公司总部位于俄勒冈州的波特兰市区，是世界上最大的运动鞋和服装供应商之一，也是运动器材的主要制造商。截至2016年，耐克的全球员工超过44000名，年度营收超过241亿美元。190亿美元的品牌估值使其成为体育产业中最有价值的公司。
耐克生产各式各样的运动器材，最早的一批产品是运动跑鞋。目前，耐克还生产制作篮球鞋、运动衫、短裤、防滑钉等，运动项目涵盖田径、棒球、冰球、网球、足球、长曲棍球、篮球、板球等等。
1987年，耐克公司首创了Nike Air Max系列球鞋，后续又推出了其他产品，比如1992年首推的Air Huarache。在几十年的产品链打造过程中，耐克创造了Nike 6.0、Nike NYX、Nike SB、Air Zoom Yorker、Air Jordan等爆款。特别是2008年之后的Air Jordan系列，其设计之独特、品质之精良甚至达到了艺术品的水准。

C. 耐克在奥运年有哪些重大的营销活动（比如它赞助了刘翔）谢谢，急

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

NIKE没有赞助08奥运会
北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网

D. 从营销传播的角度看,耐克成功的关键是什么

1.签约乔丹:
1985年,NIKE签下了毕业于北卡罗莱那大学, 刚加入NBA的新人 Jordan. 并以80年代初著名的篮球鞋AIR FORCE I为蓝本, 为JORDAN设计了以他名字命名的AIR JORDAN I, JORDAN是全世界第一个拥有自己签名鞋的运动员.
2.走上轨道(NIKE品牌的集合概念) (1985)
集合概念的继续和发展John McEnroe 穿着自己的NIKE运动装备,进行了“走遍美国”的推广活动,在世界上巨大的影响
3.运动类别的发展
1987同时也是NIKE全能鞋诞生的标志. NIKE 新的综合训练鞋继续地创新, 它足够的缓震和多样性的外底花纹使得既适合跑步,同时也非适合其他运动及有氧健美训练.消费者喜爱它,同时这个生意也为1987年NIKE的生意带来了价值 超过$500 百万.
4.“Just Do It” (1988)
超出想象的巨大成功的市场活动.
它是运动的语言,运动的声音.它带来梦想.它意味着行动,没有任何的借口,可以古怪,激动的,和超出想象的.这就是NIKE.
它真的成为了美国历史的一部分
5.1994年通过开始赞助巴西国家足球队正式进入足球行业

6.NIKE在其他国家的发展和成长(1997)
两个客户服务中心在韩国汉城和日本东京.
Nike 亚洲 推动利润从 $300 百万96参政年度到 97财政年度的$800 百万.
中国成为NIKE在亚洲最大的资源地和销售市场

E. 耐克的销售渠道策略是什么

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。
NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。
NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。
对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

F. 关于nike公司的分销渠道以及营销策略

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

NIKE没有赞助08奥运会
北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网