酒店生日营销策划

㈠ 生日party策划

生袭日party策划：用气球装饰

大一些气球，然后将它们串在一起，然后挂在墙上，可以找大家写一写心中祝福的话语，直接用笔写在上面最好了，但是最好不要选择油性笔，否则弄在墙上或者衣服上很难洗干净。

生日party策划：用卡纸写祝福语

买一些正方形(30cm*30cm)，几张较大的长方形的卡纸，分别写大的标语和祝福的话，用打印机打出来标语，用笔写下祝福的话，会很不错的。然后将这些方块字贴在你认为合适的地方。

生日party策划：生日贺卡

贺卡是传递情感的纽带，作为内敛的中国人，我们不善于表达自己的感情，但是贺卡是一种很好的方式，写上你的祝福，传递你的情意，表达你对TA的祝福吧!当然，手写的很有收藏价值，不过电子贺卡更环保哦~

㈡ 急！大学校园开生日服务店营销策划书

策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理

第五部分 结束语

㈢ 酒店给客人生日惊喜案例中酒店从哪些角度满足了客人的要求

第一个就是给客人定制了。生日蛋糕。
第二个是在价格上客人优惠打折。
第三个是给业主送生日小礼物。

㈣ 生日策划方案

手绘衣服或者鞋子。当下最流行的就是手绘的衣服或者鞋子了，虽然不是什么贵重的礼物，但是是你亲手制作的，送给她/他，觉得的感动，值得珍藏。
>02自己制作的玫瑰花。如今很多这样的店铺，会教你怎么做，然后做好之后你付钱就行，这样做出来的花，永远不会凋谢，比起新鲜的玫瑰来，它的时间更长久，比起塑料玫瑰来，它更有心意。
>03给她/他写一篇博文吧。现在几乎大家都有围脖，在围脖上求祝福，绝对的fashion。
>04发短信。发短信本来是很平常的一件事，不过我这里说的发短信很不一样哦，调动你所有的人际关系，让大家一人给他/她发一条祝福的短信，不怕他/她不感动，哈哈。
>05准备一些爱的小纸条。写满对他/她的想说的话，放在房间的每一个她/他能看到的地方。
>06制作一个视频。相信大家都会拍摄视频吧，没有专业工具，手机同样可以，把生活中的点点滴滴录制下来，做成一个视频，在家里或者电影院放映给她看吧。
>07策划一个主题PARTY。可以是白雪公主与王子，灰姑娘与王子，青蛙与公主等等一系列，同样也可以把他/她喜欢的电影电视以及动画片策划进来。
朋友生日
>01送他/她需要的东西。
>02订做一个生日蛋糕。蛋糕上面做上两个人，写上你们的名字，一个是你，一个是她。
>03fashion小手饰。最好是两个，你跟她一人一个，这样更能体现出你们的友情。
>04笔记本。每一页上面都写上你们相遇到相知的过程，比如某年某月某日，我们通过什么方式认识了，某年某月某日，我们吵架了……
长辈生日
>01回家陪老人一起过生。老人不期望你能给他什么，只要你经常回家看看就行。
>02送衣服。上了年纪的人一般不会太注重衣服了，你送给他们，定会很开心的。
[图]>03营养品。给老人补充各种营养。
[图]>04一起拍照。拍很多的照片留给老人，他们没事的时候总会翻出来看看。

㈤ 生日聚会策划方案

方案1---地点：家中 人物：宝贝的同学以及朋友 (对于12岁来说聚会放在晚上好像不大版事宜 可以在白天举行PARTY!)
同学权们到达家中后 宝贝应邀出来表演一个拿手节目 同学们也应邀表演 （掌声多的可以拿到礼物哦） 爸爸妈妈拿出精心设计的礼物送给宝贝 一起吃过生日宴后 可以带宝贝（同学们）出去玩 （附近有游乐场更好啦，我就喜欢去游乐园玩 呵呵。。）
方案2 --地点：户外 人物：一家子
一家子可以去玩的地方就多啦 自驾游之类的 生日嘛 蛋糕必不可少 事先要准备好或者在酒店直接预订 到时候玩舒服了直接去享受就是 一定得准备小宝贝的礼物哦
方案3 地点：酒店 人物：亲朋好友
这时人就多啦 一般也就是 亲朋好友就坐后 让宝贝表演拿手节目 亲朋好友有准备的都可以上去表演 可以搞一些唱歌比赛啦 歌曲都要适合12岁年龄的 这样大人们也可以回味当时的童年
不知道你是不是想要一点创新的方案呢 呵呵 看你个人喜欢哦

㈥ 在酒店给女儿过15岁生日怎么策划

觉得首先要有一个场景，然后你要知道你的女儿到底是喜欢什么样的类型，因为每一个小姑娘基本上有一个公主梦，所以你可以给她打造一个比较梦幻的地方。
然后要给他准备一个蛋糕，而且我觉得这个蛋糕一定要多，其实在这样的场合中，我觉得最重要的就是要找到更好的一个场地，而且这里面我觉得还是要有一些比较用心的设计，因为首先在他15岁的这个年纪，我觉得他应该是幻想自己是可以变成公主的，所以在这个时候你可以给他设计他喜欢的一个动漫人物，或者可以给他打造一个非常梦幻的场景，我觉得这样可能会比较好一点。其实最重要的就是要找到对方喜欢的一些东西。
毕竟是在酒店里面，我觉得你可以更好的去布置一下，比如说可以用一些气球或者用一些其他的玩具去规划一下，其实我觉得这样的规划可能也是非常好看的，因为也可能会有一些专业的团队，而且在这个时候我觉得你也可以用一个屏幕却播放一些她平时喜欢的动漫人物，或者说他平时喜欢的一些东西，而且在这个时候你也需要给他准备一个礼物的，你可以送给他他之前一直梦想有的一个东西，而且我觉得在这个年纪他也可以慢慢的变得成熟，所以对于他来说，这个生日我觉得其实也是非常重要的。
在这个场合中，我觉得你也可以给他一些祝福，这样可能也比较直接一点，而且我觉得其实在他这个年龄最重要的就是要更好的去成长，所以有些时候，你给他的一些东西，我觉得其实也是非常重要的，而且在这样的场合中，我觉得其实也是可以让他变得更快乐，这就是一个最重要的目标。
所以我觉得其实既然你要策划这样的一个生日，首先你要知道到底是通过什么样的一个方式，而且你要给他准备一个卡通的生日蛋糕，然后要给他准备一个生日礼物，这样可能会比较直接一点，而且对于他以后的发展也是会有很多的好处，所以我觉得其实他的内心也是非常开心的，也是非常激动地，所以我觉得其实这个还是要看自己本身对你女儿的一些了解。
一般都是要梦幻一点，这样可能会比较好一点，而且我觉得每个女孩子基本上都是喜欢这样的一些场合，我觉得你也可以专门去针对这样的一些特点，我觉得这样的可能会比较受欢迎一点。

㈦ 生日宴策划

不错不错。SKIA5岁、6岁、7岁，8岁生日就是迪米乐给办的，太精彩了，SKIA5岁生日的时候是我们第一次认识，当时 办的是一个海盗派对，6岁生日办的是小小嘉年华主题，7岁生日的时候，又办了一个水枪和水滑梯派对。今年的生日派对太完美了，迪米乐儿童派对带来了一个巨大的泳池，为SKIA和她的朋友们办了一个疯狂的水上派对。孩子们都玩儿疯了。我打算明年过生日的时候还找他们，我已经和迪米乐的昆哥聊过了，明年孩子更大些，而且我的孩子对科学特别着迷，明年我们的主题就是疯狂科学了。。。。。。呵呵。

㈧ 餐厅生日营销怎么做，餐厅怎么做会员生日营销

生意大多是指利用某年月生，做优惠折扣活动。

营销之术极多，可针对门店具体情况施术。

㈨ 酒店的营销计划和任务到底该怎么写

场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界 销售计划没有固定格式，主要的部分是以下几点： 一，销售任务： 1，基本任务： 2，目标任务： 3，力争任务： 二，销售实施计划： 1，目标客户实施计划 2，市场计划