校园网上超市营销策划书

A. 如何建立校园商城的推广与服务

看到你这个问题，想起了当年在学校开工作室的事儿。感觉挺不错的，大学生有创业的想法，这是非常不错的。看完你的项目详情，个人发表几点看法，仅供参考，如果能帮到你们是我的荣幸。

首先从项目较多来说，你们这个需求现在不能确定，需要做实地的调研，调研除了实地调研你还要结合网上来调研，线下的调研就不多说了，你们去整理一个问卷啥的。

跟你们分享下线上的调研方式，主要线上是面对的是一个全国市场，更具参考性。线上主要通过网络来查询相关的关键词或者问题。
比如：大学生最需要什么服务？大学生有哪些问题需要解决等等？这是一个提问思路，具体你们可以再结合你们实际生活中有哪些需求，然后通过网络去查找相关的问题。比如你收入“大学生”或者大学生购物等等关键词，将网络里呈现出来的问题，你们都整理成文档，然后去分析大学生到底有哪些需求。
另外还有一个技巧，在网络注册账号找到“网络指数”然后你输入你们想创业服务的关键词，看看网络指数是多少？一帮在300以上就是说明竞争会比较大，不过不需要你们再去教育市场，如果你们能找到一个指数很低的市场，那么这里有两层意思：
1）可能是个大市场，属于蓝海还没有被开发。比如之前的“饿了么”。2)为什么其他不做，是因为他们没想到或者没发现吗？你们要想清除，到底是什么原因导致现在还没有人去做这个市场，如果分析完后，你们觉得这是个机会，那就开干吧，不用想太多。

送你们一句话，“当你开辟一个新市场是你就是老大，那么你就有机会做成行业老大”。

针对市场需求分析这块，简单的分享一个小技巧给你们。

下面再给你们分享下网络推广的内容或者技巧。

如果你们经过调研确认你们还是想做“校园商城”那么我给你们分享一套系统的网络营销打法仅供参考。

首先市场定位分析，你们的商城提供什么档次的服务，你们的目标群里是哪些人，他们的上网时间，上网设备，另外你们的产品来源，以及竞争对手都需要你们分析清楚。

分析完这些之后你们就可以得出结论：

我没有做过多的调研，不过我这边有个结论你们作为参考：

1)市场还是不错的有三万学生，如果都来购买的话，还是可以得，毕竟这些都是精准流量。市场还不错。

2）产品：日用快消品/水果/数码/运动/学习资料/周边游/综合实力不强，跟其他人竞争的话你们优势不高，主要是因为同类产品太多。因此建议你们推出个性化服务。

3）目标用户，主要是大学生男女都用，比例你们定好。大学生上网时间一般是上课的时间以及晚课后，以及周末全天。上午设备笔记本和手机。

4）竞争对手，这块我这边暂时无法研究，你们可以自行研究。

推广策略支持：

你们目前的推广目的是，告诉大家：你们是谁？你们是做什么的？所有的营销素材都围绕这点来做。下面开始给你们分析你们这个网站推广系统。

1）影响层：校园BBS，微博，软文，线下活动，或者你们当地的论坛。（校园BBS，当地的论坛主阵地）

可以通过软文，或者线上的活动，以及跟相应的论坛合作推广。

2）推广层：微信，微信群，这里主要是靠你们去聊天，促成转化，这里还有一个重要的点，让这些目标客户为你们去做宣传推广，还有一个重要的入口
每个学校门口都去发你们网站的单页，或者教学楼下面，如果是做吃的，建议你们可以在吃饭前在食堂门口发单页。

3）网站层：像你们这种网站肯定是做成电商型的，你们可以在建站策划时模仿唯品会，淘宝/天猫等等（网站策划这块你们可以网络下“南卫四道”去学习下他的文章）

4）转化层：这里更多的是提供线上下单服务，不过对你们学生来说，这个系统估计不便宜。如果你们有技术入股支持的话，交给他吧。

推广层面有俩点需要注意：

1）推广不分只做线上或者只做线下推广，所谓全网营销就是指线下和线上同时发力。这个你们分配好人员。
2）线上推广方式不要贪多，你们线上就靠微信群和软文来做就行，线下单页加活动来支持就够了。狠狠的去执行吧，骚年们，看好你们。

再送你们一句话“免费的是最贵的”任何免费白来的东西，大部分人都不会珍惜，这是人性。

B. 校园网上超市的成功案例

目前国内比较成功的校园网上超市有：8天在线、59store、校园店、校园7号网上超市、星星点校校园网络消费社区等。

C. 承包一家校园超市策划书

我这有个小建议一 要明白你承包的目的二 你在承包过程中的目标三 你承包这家超市的优势四 你的营业技巧、方法和手段五 具体流程六 开展实施

D. 我在校园超市做营销策划工作，圣诞将至，超市让我写一篇节假日营销策划

首先,你得明白一点儿,你是在校园里做,所以你的目标客户是学生.学生群体有什内么样的特点容,想要什么,这个你得用心琢磨一下.这与你的想卖出的商品有很大的关系 .
时间是圣诞元旦期间,而你的载体是超市.这个时候,你就得想想宣传的时间至少是得提前一周了.兵马未动,粮草先行的道理.
这样的话,基本的就出来了,你先问自己,你想卖什么在这期间关于节日方面的
然后,你再问自己,你想用什么样的方式让全校的学生知道你有这个产品或是服务之类的信息呢?
再问一下,这些产品或服务在这期间买的话,有什么与平时不一样的地方呢,比如打折,促销,优惠之类的.
好,把这些想明白之后,你再想想用什么样的办法,能起到一个造势的作用,让大家来晓得你做推出来的这一系信息呢?比如搞一个露天的宣传,或是发传单,贴POP海报,拉条幅等都是些有用的宣传手段.
当然,超市内商品的摆放也一定放在超市进门最显眼的地方,方便引起大家的注意度,
做营销策划,其实就跟做生意一样,要时时关注市场的变化,如果光就去写一篇文章,是没 用任何用的,在商言商,做营销策划也一样,要站一个整体的高度来把控全局,这样的话,你心中才会有数.