网络直播营销案例分析

『壹』 网络直播运营总结怎么写

直播成为零售行业盘活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持续期间，以直播+导购+社群组合营销模式迅速带动小程序商城的业绩增长 ，对冲疫情对线下营业额带来的影响。因场景丰富和高效转化，直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。

如何才能做好一场高效转化的直播呢?接下来从直播创建到直播中预热、互动、转化、沉淀进行拆解，结合优质品牌案例分析 ，整理出这份直播干货运营指南，帮助受到疫情影响的零售商家快速借助直播实现突围。

完善准备工作，为直播保驾护航
直播准备工作如平台选择、分工安排、商品规划以及预热等，很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。

1. 做好直播间角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。对于直播间角色的构成，小编推荐重点关注以下几个岗位。

在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。

1) 培训门店导购做主播

导购对产品熟悉，且有应对客户的经验，转到线上做主播具备先天工作优势，比如，巴拉巴拉的主播是门店导购，通过让导购当主播的形式，让每个门店参与直播，打造千店千面的直播间。

2) 有影响力的企业高管

比如莱特妮丝高颜值CEO直接进入直播间化身主播带货，小程序商城上线2小时突破百万业绩。

3) 邀请明星进入直播间

明星自身有知名度和粉丝基础，进入直播间能够为直播带来流量。比如，珀莱雅牵手《安家》明星海玲为新品直播，借助满减优惠抽奖赠好礼等玩法，直播间观看人次突破100W。

2、直播选品五大技巧，提升销量

直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前，直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说，直播中卖得好的产品符合以下特征：与目标用户需求匹配度高，产品性价比高、有特色、时令商品等。

1) 新品首发

品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新，新亮点、新设计甚至新材质，对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播，可充分吸引品牌的忠实用户的关注，快速打开新品市场。

2) 热销爆款

热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱，在直播间也可以充分利用爆款来引流，提高直播的竞争力。商家在打造爆款时，可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。

3) 特价清仓

库存积压给商家带来很大的运营压力，以特价方式将库存清掉，在回馈粉丝的同时，也快速回流资金。

4) 主题商品

每一场直播都有一个对应的主题，在直播间除了重点推荐主题商品，还可以介绍周边、搭配商品，比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等，此外还可以推荐一些时令商品，以带动整体销量。

5) 组合选品

按价格区间将挑选的商品，在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级，并结合前期直播经验总结及时调整策略，比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品，而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款，以增强用户对品牌的认知。

当直播选品类别确定后，接下来可重点优化直播间商品分布与各SKU的占比，比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款10%+常规款40%+利润款20%，其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量，特价清仓款快速清库存回笼资金，常规款与利润款则在丰富品类的基础上，维持销量提升利润。

直播前 ：多渠道预热推广，快速蓄积流量
随着使用直播的商户越来越多，直播的推广和直播间流量获取也成为一大难题。如何快速为直播间导流?商家可根据自身实际需求和直播目标确定预热渠道、预热时间、预热频次及预热内容等等，此外还可通过导购、社群等方式触达用户，提前让新老用户种草，调动用户参与积极性，为当天直播引流。

1、线上触点

常见的有公众号推文、模板消息、自定义菜单栏、小程序商城首页及商品详情页等，直播开始前，可获取每场直播的小程序码和链接，直接推送或更新相关设置，为小程序进行预热。

2、社交触点

社交触点形式非常多样化，从与用户直连的门店导购、加盟商、品牌个人号到组合营销玩法，每一个触点都可以借力所在渠道特色方式为以后的直播预热，蓄积流量。

3、线下触点

线下门店作为经典消费场景，到店转化率一直非常可观，每一位进店的客户都是对品牌和商品感兴趣的潜在消费者。商家可在门店互动大屏、扫码购及店内海报等增加小程序直播二维码，当顾客进店后，门店导购可结合直播优惠活动、新开卡权益等口头引导顾客扫码关注公众号并预约直播间。

4、商业触点

除上述商家自身资源之外，在直播预热时还可以借助一些商业上的操作来将直播效益最大化，如与网红达人合作，或通过微信朋友圈广告投放为直播引流。

『贰』 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

『叁』 主播怎么吸引游客怎么提高人气

找推网（www.zhaotui.wang）是一个专门帮人推广的平台，目前会员已经过万，欢迎你的光临。

主播是一个风口，主播是互联网时代的一个产品，它的诞生为很多人创造了财富，现在人们要想创业成功走传统的路线越来越少，因此走一条捷径当主播是一个不错的选择，它也很忠实也确实为那些想进入的人创造了很多财富神话。也有越来越多的人加入到这个行业，那么作为一个主播如何提高人气呢？今天找推网就带领大家去一探究竟。

首先，我们讨论主播人与主播平台的关系。

主播平台就是一个软硬件平台，利用物理上的数据传播和软件为人们提供一个入口，吸引人们进驻到这个平台。通过主播在平台上创造内容，从而获利，主要渠道有：1、和主播分享打赏的利润。2、利用高人气平台获取广告费。所以主播和平台是一个相辅相成的角色，现在的平台很多斗鱼，熊猫、人人、花椒、映客等等。

『肆』 直播和视频发展火热 视频营销应该怎么玩

可能大家现在谈到直播，想到的就是网红、啪啪啪，导致现在看直播的大部分情况下是两种人，一种是偷偷摸摸着怕被别人笑话的，一种是玩大型网游的玩家，当然还有一些挥霍的土豪。综合起来，当前的移动直播满足的更多的是人们荷尔蒙的需求。 其实，我们可以从更深层次的角度来看，来分析，移动直播深究到底，其实是一种技术工具，移动互联网的发展让这个工具变得普及，变得可以惠及更多的人，能够触达更多的用户；所以，我们的出发点应该是如何用好这个技术，为人们的生活提供丰富多彩的内容，提高社会效率。这样看的话，移动直播的发展是必然，前景很值得期待。 但是，很多人在做移动直播的时候，出发点却偏离了轨道，没有从工具服务用户的角度出发，而是想着如何快速拉新、如何用快餐让用户上瘾、如何通过抢夺网红来抢夺用户、如何不择手段制造热点来营销，可以说这些都是很短视且不健康的。移动直播本身的技术门槛很低，不健康的竞争大量涌入更加速了整个领域氛围、口碑的恶化，整个导向出现问题，免不了有劣币驱逐良币，免不了让人们雾里看花、从一开始就对其有了偏颇的认识。 那我们回到工具服务用户的角度，或者说从需求的角度来重新审视。前面也说了，网红、啪啪啪满足的是荷尔蒙的需求，这其实是很小的一部分，也不足以维持长久发展；充分运用这一工具，其实还有更广阔的天地，比如教育、比如旅游分享、比如数码产品测评，等等，尤其是当下很热的共享经济，以移动直播为载体，共享不同的经历、不同的人生、共享我的知识、共享欢乐，都是非常有意义的事情；即使是游戏的直播，也是满足了一部分人的正常的需求。 再讲一个最近刚好看到的一个案例，有一个创业公司为了提高农村儿童的英语水平，做了一个平台，这些小孩儿可以跟国外的养老院的老人们对话聊天，既提高了孩子的英语、也排解了老人的孤单，这其实是非常有意义、非常有正向价值的事情。或许有人说这不是严格意义上的移动直播，更像是视频对讲；但是这其中的界限在哪里呢？视频对讲有主有次不就是移动直播？而移动直播丰富了互动方式不就是视频对讲？难道移动直播的互动方式只能局限于弹幕、刷道具、送礼物吗？更重要的是，纠结这些所谓的定义是没有任何意义的，我们更应当在乎的是，如何用移动直播的技术解决人们的真正的需求、更丰富的需求，如何用更丰富的方式提升体验。 最后，还是重申我的观点： 第一，移动直播是一种技术工具，我们的出发点应该是运用好这个工具为用户服务； 第二，一个工具解决的需求是多样化的，当我们从热闹的荷尔蒙中脱离、上升一个更高的纬度之后，其实可以看到更加广阔的空间。 那么，以几个不成熟的“瞎想”来结尾，移动直播可能运用的领域： 1. 教育。上面举得农村小孩通过与国外老人对话学英语是一个很好的例子，当然还会有很多很多，边界很大，任何人都可以方便的运用空闲时间把自己的盈余价值贡献出来，同时任何人都可以在碎片化时间里去寻找自己需要的知识，而且是以一种更新颖、更舒适的体验。 2. 医疗。突发意外情况医生赶来需要时间怎么办？名医在很远的地方怎么办？有点像远程医疗，但移动直播可以让更多突发的情况得到更好的解决，而且能够降低成本。 3. 旅游。这次小长假又要加班，但我朝思暮想的云南大理怎么办，而且刚好有五年一届的国际旅游节在大理举办，难道要成为遗憾？OK，那拖个好友帮我直播一下咯，虽然没有那么爽，但是我的好友这一路坐了几次绿皮车、撑了几次竹筏、遇到了美丽的当地姑娘可爱的客栈老板、以及一起在青年旅社玩过狼人的过客，让我乐在其中，当小长假结束的时候，仿佛我也经历了一次云南之旅。当然，这只是其中的一个很小的场景而已。 4. 演出。仍记得去年某一天晚上，下班后回到家刷朋友圈，才知道那天杰伦在开演唱会，因为最近忙一直不知道杰伦来演唱会了，而且知道了票也很难买到，那我就看着朋友圈里大家分享的现场，有小视屏、有美拍、有秒拍，一个一个点开，大部分人都在很靠后的位置，舞台都不一定看得清，更不用说看清杰伦了，但是我看着周围满满的荧光棒、几乎每首都是全场大合唱，以及欢呼、尖叫，现在想起来都热泪盈眶；我觉得这些刷屏的好友真幸福，真羡慕他们，但同时我也庆幸，至少感受到了哪怕一丁点的现场氛围。那么，移动直播的发展，能不能让这种类似的体验更好呢？显然是能的；而且与我事后看官方录播不同，一百个人直播我就可以感受一百个视角，我可以感受前排粉丝看到结论走来的激动，我也可以感受后排置身于大合唱中的幸福和疯狂。 ...... 还有很多很多地方可以用到，表示写激动了，大伙儿来补充吧。 总之，我认为移动直播带来的最重要的价值在于，用无限可能的维度去展示无限可能的事情，满足我们的好奇心、求知欲，弥补我们的遗憾，甚至还能帮助解决一些突发的情况；而这里面，有共享经济的体现、有分享、有传播、有收获、有感动，远远不止荷尔蒙。 ————最后的最后，个人而讲，我也无比鄙视荷尔蒙。

『伍』 求市场营销案例分析答案

你好：
很高兴回答这个问题。
一、解决的问题：
1.UEFA想球迷收取一定的费用即可以发送有关于球赛的精彩内容在内的几个内容，不惜要自己通过电视查找，是比较方便新颖的一种方式。
2.解决了球迷们在错过了最佳比赛的实际还可以通过自己手中的遥控来播放。
3.方便了球迷对于球赛的一切恶有关于利益的需求。
影响：这种较为新颖的营销方式，有利于广大的企业关于营销方面新的探索，这个新颖的营销方式和近期的来往和微信营销产不多，但是不同的事，他们并不是同一个性质的。总的来说对于未来的网络营销方式起到了领头军的作用。
二、如何调节：
有效的利用这个新颖的营销方式，最直接的采取方式就是在采取新的中间商时有效的利用有关于老的中间商的关系利益将新的中间商逐渐的去代替或者是利用新的中间商将老的中间商逐步的去把他相容了。
三、应对方式：
利用网络这一便捷的手段，讲数字电视有效的将网络链接在一起，利用网络对于相关信息的传销以及推广，使得消费者首先在电视上了解新的有关于产品的心消息，使得消费主动去相关的通过电视将信息的传播在第一时间通过网络得知。
希望能帮到你，如果对你有帮助请采纳。

『陆』 直播营销该怎么样做好

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。