中学生职业生涯规划市场定位

㈠ 求职业生涯规划确定职业目标

职业规划最重要有两个主要目的：

第一个目的是找到适合自己的工作，找工作最重要的就是要人岗匹配，适合自己。每个工作都有长处和短处，每个人都有优势和劣势。分析、定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。

求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可以通过可靠的量表工具的测量，评估职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。

职业规划就是根据测评结果的各项指标，以及自身的学历、经历、能力，了解一个人的内在、外在优势，并且把这些优势整合在一起，作为职场上打拼的核心竞争力。然后，由咨询师根据南北市场、行行业业的千千万万个职位，进行分析，找到这个人岗匹配的匹配点，也叫职位切入点。

第二个目的是为了通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的发展平台，并且拿出攻占各个平台的计划和措施，然后由咨询师对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，

如：要上每个平台，需要多长时间、补充哪些知识，增加哪些人脉等，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英，从而使自己的薪水和职位得到升华。

(1)中学生职业生涯规划市场定位扩展阅读：

职业生涯规划书一般包括：
1.自我分析，包括职业兴趣、职业能力、个人特质、职业价值观等
2.职业分析，包括家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析、职业环境分析等
3.职业定位，可以通过SWOT分析确定职业目标、职业发展路径
4.计划实施方案，包括近期目标、中期目标、长期目标
5.评估调整，即备选方案

职业生涯规划是对个人职业发展道路进行选择和设计的过程，规划的内容和结果应该在规划过程中及规划后形成文字性的方案，以便理顺规划的思路，提供操作指引，随时评估与修正。

㈡ 职业生涯规划范文

一、
引言
范例：步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而大学生职业规划设计大赛为我们提供了这样的机会，我们也要更好地规划我们的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地生活，使自己每一天都过得有意义！
二、
自我分析
1.职业兴趣
2.职业能力
3.个人特质
4.职业价值观
5.胜任能力：1）能力优势2）能力劣势
（自我分析是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。基于人才测评分析报告以及本人对自己的认识、朋友的评价的前提之下，进行客观的自我分析。要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前选择什么等问题。
）
三、
职业分析
1.家庭环境分析
2.学校环境分析
3.社会环境分析
4.职业环境分析
（要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势
）
四、
职业定位
内部因素：
优势因素
弱势因素
外部因素：
机会因素
威胁因素
由此得出结论：
1）职业目标
2）职业的发展路径
（
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配①
依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；②
比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③
扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④
审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
）
五、
计划实施方案
1.大学期间
2.大学毕业的五年
3.长期计划
（计划分为短期，中期，长期计划统一为目标而服务。根据你所确定的职业目标及其需要的素质而有针对的制定计划安排。
要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
）
六、
评估调整
范例：
大学毕业后，没有考上研究生，则：
1)
直接参加工作,累积资本,为日后出国深造打下经济基础.
2)
一方面可以在国内找工作.
3)
同样也可以在国外找工作.
（整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
）
七、
结束语
最后可以加一简短的结束语。
范例：职业生涯是实现理想人生目标的过程，也是实现人生价值的过程，我们需要的是实现目标这一过程，而不是看着过程中的某个阶段。当然，我们每一个人都应该知道自己适合做什么，应该做什么，以及怎样实现自己的目标。

㈢ 职业生涯规划自我定位从哪些方面

1)、我的性格特点

我是一个时动时静的男孩。在需要进行交流的时候，我心中的激情随之迸发，表现出自己外向的一面;在需要冷静下来的时候，我会一个人安静地思考，表现出自己内向的一面。我对每一件事情都很执着，但有时候会因为太执着而伤害到身边的人。我很有耐心，喜欢指导和引导他人。但是我的语言表达能力和人际交往能力还有待提高。对自己需要完成的任务很有责任感，不会因为特殊情况而有所耽搁。但常常缺乏管理时间的能力，有时空闲，有时又忙得不可开交，还有许多定下的短期目标无法预期实现。我对待生活特别感性，容易被身边的人和物所影响。我觉得应该是缺乏一种定力。我崇尚新思想、新方法和新事物，认为新的事物会为我的生活带来鲜活的力量，但我又缺少冒险精神，以至于很多事情由于无法踏出步而失去了许多的机会。在困难面前，我会不断鼓励自己。尽管这样，我的生活有时还是会因为这些困难而变得有点小曲折。

(2)、我的兴趣所在

我喜欢在观众面前“表演”，喜欢把自己的所得、所想、所感与他人分享。我也喜欢运动，特别是需要团队合作的运动。当然我的兴趣也很广泛，因为我很注重自己综合能力的发展。但是我喜欢一个人静静地思考问题，静静地感受生活。

㈣ 职业生涯规划

职业生涯规划是指组织或者个人，在结合个人发展与组织发展的基础上，对决定个人专职业生涯的个人因素属、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人长期职业发展上的战略设想与计划安排。个体职业生涯规划与个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的联系，受到上述因素的制约和影响；而对于企业而言，职业生涯规划是一项系统的、复杂的管理工程，它涉及到企业的发展战略、组织体制、企业文化、人力资源管理的诸多方面等；同时，随着个体的经历、价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都在多多少少不断发生变化，因此它又是一个动态的过程。
简单的说：对自己要有一个很好的定位，自己会干什么?能干什么？自己的优点缺点要有准确的分析！然后在平时的成长和学习过程中有目标的学习一技之长！

㈤ 市场定位适合个人职业规划吗

市场定位是个个人职业计划吗？我觉得可以，只要你选择是不错的。

㈥ 什么是职业生涯规划

想做什么?
首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？
以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。
做好职业定位
定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
检视个人特质（一）欲望(desires))
（做事的能力）在此人生阶段
，你究竟要什么？（二）能力(ability)
你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质）
(temperament)
（气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(assets)
（有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事
找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。所谓技巧，主要包括三个方面的内容：
⑴．了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。
⑵．了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。
⑶．自我推荐。在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你

㈦ 高中生如何进行生涯规划

高中职业生涯规划的一般步骤

一、自我评估与认识

在进行职业生涯规划的时候，首先要做的就是清楚地了解自己，对自我进行全面的分析，其中主要包括能力、兴趣、性格、气质、价值观等进行分析，以确定自己都具备哪些能力，什么样的职业比较适合自己，即要清楚我想干什么、我能干什么、我该干什么，面对众多的职业我会选择什么等等。自我评估和自我认识是我们进行规划的核心和关键。

1、兴趣

俗话说：兴趣是最好的老师。浓厚的兴趣是取得成功的关键，如果对一件事情兴趣盎然，就会乐此不疲，创新不断。例如，有的人很喜欢跟人打交道，喜欢组织、管理性质的活动，有的人就喜欢操作一些模型，做一些动手的活动。每个人的兴趣点不一样，直接影响了他们将来上大学对所学的专业的兴趣。

2、性格

一个人的性格与职业的适应性有很密切的关系，性格没有好坏之分，所谓“360行，行行出状元”，一般来说，外向的人更适合选择能够充分发挥自己行动能力和积极性的专业，例如，管理、法律、经济、市场营销等，内向的人更适合选择能够发挥自己的计划性、敏感性、逻辑性的职业，例如，研发人员，会计，技术人员等。

3、潜能和优势

高中生的潜能在高三已经初现端倪，有点人擅长逻辑推理，有的人擅长形象思维，有的人对数字非常的敏感，有的人有很好的文笔，这些潜在的能力和优势如果能够在专业上得到发挥，那会事半功倍，轻松的完成学业，轻松的取得成功。

二、确立未来职业发展方向，设定职业生涯目标

在全面了解了学生们的潜能之后，就该将潜能、职业目标和主客观条件进行最佳的匹配了，也就是我们常说的职业选择。职业选择正确与否将直接关系到人生事业的成败，因此，在进行匹配时一定要考虑到以下几方面的因素：

1、个人主观条件与职业的匹配

与个人职业生涯规划相关的个人客观条件主要包括：自己的兴趣、爱好、性格、能力、气质等。职业定位过程中要考虑自身气质与职业的匹配、性格与职业的匹配、特长与职业的匹配、职业与职业的匹配等。

世界上的职业可以说有千万种，看似千头万绪，杂乱无章，但心理学家已通过多年的研究，发现了将这些职业归类的方法，比如有些职业要求从业者喜欢与人打交道，像企业中的公关人员，而如果一个公关人员偏喜欢整天在家做学问，那他很有可能做不好这个职业;有些职业要求从业者喜欢钻研思考，像科研人员;有些职业要求从业者喜欢感性创造，比如画家等等。那么，我们可以把职业活动兴趣分成以下九个方面，大家可以通过这几个方面来进行一下匹配。

（一）喜欢使用工具：喜欢运用技能、操作方法和工具、机器打交道，典型职业有机械师、电脑组装与维护人员等。

（二）喜欢感性创造：喜欢想象，并加以具体化地制作或创造某种东西，具有创造力。典型职业有画家、作家、建筑师等。

（三）喜欢表现自己：喜欢引人注目，展示自己的特长。典型职业有演员、模特、主持人等。

（四）喜欢控制与影响：喜欢管理或经营活动，对事件或他人形成影响。典型职业有企业顾问、销售人员等。

（五）喜欢帮助别人：喜欢帮助他人，为他人提供支持。典型职业有护士、教师等。

（六）喜欢计划与细节：喜欢有计划和规则，希望遵照既定的安排完成工作任务，关注细节或数据。典型职业有会计、审计师等。

（七）喜欢挑战冒险：喜欢接受有挑战性、有风险性的活动，典型职业有警察、登山运动员等。

（八）喜欢与人打交道：喜欢与人沟通，与人接触的活动。如公关人员，人事主管等。

（九）喜欢钻研思考：喜欢运用分析与推理，花工夫进行思考和深度研究。典型职业有哲学家、投资分析家等。

2、外界环境与职业的发展

外界环境对每个人的职业生涯规划也有着重大的影响，如我们所处的时代特点，社会环境特点，行业环境，组织环境等等。社会环境主要是指社会经济、法制建设和发展水平，人口环境，社会科技、文化环境等等。行业环境主要是指行业的发展现状、国际国内重大事件对行业的影响及行业发展前景的预测等等。组织环境主要是指组织特征，组织发展战略、人力资源需求等等。只有对“我喜欢干什么”、“我能干什么”以及“环境允许我干什么”这三点有了清醒的认识，并找到三者的最佳结合点，才能走向成功。

3、根据不同环境，适时调整目标

列夫托尔斯泰曾经说过“要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。”的确，社会环境是不断变化发展的，我们要想取得成功就得不断地适时调整自己，适应周围环境的变化，职业生涯目标的设定也是如此。

职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别于人生的总体规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。我们要根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

㈧ 关于市场营销专业的职业生涯规划

花5分钟看看，收货巨大
“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？

耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。

从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

第一件事，职业规划三要素分析。

本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。

第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

第二件事，选好行业。

古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。

在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

第三件事，做好职业细分。

营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。

销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

第四件事，选好企业。

做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

第五件事，做好30岁前的职业规划图。

古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。

就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。

不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！

“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。

㈨ 学前教育的话 职业生涯规划的职业定位 行业分析 怎么写

目录
一、自我分析
1、职业兴趣 2、职业能力
3、个人特质 4、职业价值观
5、胜任能力
二、职业分析
1、家庭环境分析 2、学校环境分析
3、社会环境分析4、职业环境分析
三、职业定位
1、行业分析 2、地域分析
3、企业分析 4、职业分析
四、计划实施
1、计划实施一览表
五、评估调整
1、评估的内容 2、评估的时间
3、规划调整的原则 4、备选职业方案
职业生涯规划设计书
一、自我分析
1、职业兴趣——喜欢干什么；
我的职业兴趣有一份简单的工作，比方说幼儿园老师，就是我喜欢的职业，可以天天跟孩子在一起，很开心。
2、职业能力——能够干什么；
我的具体情况是喜欢学前的专业，有耐心，喜欢小孩子，有爱心，喜欢画画和唱歌，以及看书，有当家教的经历，能够和幼儿有很好的相处。能和孩子打成一片。
3、个人特质——适合干什么；
我做的性格测试说我是个淡泊名利的人，确实如此。我没有什么太大的报复，太大的野心。只想过一分简单快乐的生活就好。所以我很适合当幼师。而且我的朋友都这样说。
4、职业价值观——最看重什么；
我比较看重有一份和谐轻松快乐的工作环境。我不是个特别在意金钱的人。所以我对职业的工资要求不高。只要能糊口就行。我很喜欢孩子，并不是为了钱而去去当幼师。只是为了孩子，能天天接触孩子，我会很快乐。
5、胜任能力——优劣势是什么。
我的优势能力 我的弱势能力
a热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情
b关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面
c能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些
d对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现
e在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细
f有稳定平和的心态，淡泊名利
g敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战
a不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构
b在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定
c天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系
d对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责
e容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义
二、 职业认知
1、 外部环境分析
① 家庭环境分析
我来自于农村家庭，可是父母对我一直很民主，家庭氛围一直很融洽，和睦．所以我也继承了父母纯朴的简单，以及天生的乐观精神．家庭条件一般，可是我们一家人对生活的要求都不搞高，我爸妈希望我将来找一份简单的工作，过舒服的日子就可以了，我也是这么希望的．
② 学校环境分析
安师大位于安徽省芜湖市，有着良好的经济基础和腹地条件．安师大是安徽省的重点大学之一，师资力量雄厚．而本人所就读的学前教育专业，是教科院就业最好的专业，在安徽省的就业前景很好．学校为我们提供了大量的实习机会，而且大多数都是很好的园所。为我们将来走出社会做出了良好的铺垫。
③ 社会环境分析
○1近年来的毕业生总数情况中国教育部统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30%。到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。而2007年中国普通高校毕业生将达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻。2008年有550万。2009年610万左右，加上近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，09年的需就业大学毕业生总数逾千万。
○2国际国内经济及就业市场形势华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。国内也出现就业难的现象，首先是受国际金融危机的影响，大量海外人员回流，从而使高端竞争出现重心下移，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新挑战。其次，金融危机进一步影响，将在今年下半年甚至明年才会浮现，这样一来，沿海地区的经济形势将出现多种不可预见的变化，预计将会有大批外企倒闭、迁移和收缩，从而大幅度地减少劳动者的就业空间。第三，国内中小企业同样也面临缩减规模甚至倒闭的威胁；第四则是明年新增劳动力和毕业生数字上升与总体就业岗位减少的矛盾加剧。而今年开始执行的公务员行政机关机构改革和事业单位即将启动的改革，则将会使以财政为依托的职位增加幅度放缓，这可以说是第五个原因。日前，中国人事科学研究院发布了《中国人才报告》。报告预计，到2010年中国作为服务业的第三产业人才缺口预计达325万人，将是扩大就业岗位最多的部门。对于就业缺口最大的专业，中国人事科学研究院也指出了具体的方向，该机构预计，2010年就业最吃香的专业包括民航类、机械类、材料类、精算、护理等。事实上，
教育业从目前看反而应该迎来春天，正是失业者或畏惧失业者进修的热恋期。
而学前教育的就业情况还算良好，从我们最近几年的情况来看还是供不应求的。
④.职业环境分析
行业分析：从新中国成立以来，我国已经先后出现了三个生育高峰，从2007年开始出生的“金猪娃娃娃”宣告了我国第四次生育高峰的到来。这些孩子在将来的升学、就业、结婚、住房等方面，都要面临着巨大的艰难和挑战。也给这些行业带来了巨大的市场机遇。数据预测显示，2008年前后，正是全中国要迎来第四次人口出生高峰的时候。在新一轮的人口出生高峰中，平均年新生儿数量将有1700万～1800万，峰值大概出现在2010年左右，那时，新生儿数量将在每年2000万左右。我国现代家庭中，独生子女居多，小宝贝们都成了父母的掌上明珠。加之改革开放以来，人民生活水平提高了，“望子成龙”的心理愈益迫切，他们对教育重视了，有教育投资的心理，也有教育投资的能力，越来越多的人开始关注早期教育的问题。广大家长已经不再满足孩子入托有人看，而是迫切希望孩子能受到良好的早期教育。因此高等学前教育前景广阔.
职业分析：
○1认真贯彻国家幼教法规和未成年人保护法。努力做好班级工作，使幼儿在体、智、德、美各方面得到发展。
○2始终把养成教育贯穿于幼儿的一日生活之中，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，贯彻二期课改精神，安排教育内容；制定班级教育工作计划，并有计划有秩序地组织实施，开展各类教育活动。
○3观察、分析并记录幼儿的发展情况，做好各项活动的记载和效果记录。积累经验，找出差距，研究改进措施，不断提高保教质量。
○4树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚。
○5积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，总结教育经验，不断改进教学形式、方法，科学合理安排幼儿一日生活。严格执行幼儿一日作息制度。带班时做到“人到、心到、手到”。
○6积极创设与教育相适应的良好环境，自制教玩具，给幼儿提供丰富的游戏、操作材料。
○7认真参与园本课程建设，积极开展园本课程的实践探索，探求符合幼儿年龄特点的教学方法，不断积累教育实践经验。
○8与保育员配合管理本班幼儿生活，做到保教并重，培养幼儿良好的生活卫生习惯，注意幼儿的衣着整洁卫生，减少各种疾病的发生。
○9与家长保持经常联系，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家访工作，搞好家长资源的开发，共同配合完成教育任务。
幼儿园分析：在这里我要谈的是：私立园的前景
由于华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。因此大多数企业办的私立幼儿园也遭到了倒闭的危机。不过我认为民办的私立幼儿园还是有很大的发展空间的,关键在于你如何去经营.现今中国的私立幼儿园在许多家长的眼中有两种看法:1.收费高,华而不实.2小作坊,质量不如公立幼儿园.但我个人认为,私立幼儿园关键要实在，有自己的特色，取得家长的信任。
职业分析小结：通过对以上几方面的分析，我对我的职业有了全面的认识，家庭学校社会三者之间紧密相连。必须处理好它们的关系。
三、职业定位
SWOT分析
Ⅰ、我的优势(Strength)及其使用
1、热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情
2、关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面
3、能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些
4、对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现
5、你能够准确地估计目前发展到了什么态势，找到最关键的因素去突破
6、在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细
7、有稳定平和的心态，淡泊名利
8、敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战
Ⅱ、我的弱势(Weakness)及其弥补
1、全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些你认为不存在的可能性，这使你无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算
2、倾向于只接受事物的表面现象，忽视事物之间的内在联系和逻辑条理，难以理解复杂的事情
3、不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构
4、在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定
5、天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系
6、对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责
7、容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含的意思
Ⅲ、我的机会(Opportunity)及其利用
1、我国已经先后出现了三个生育高峰，对幼儿教师的需求量也越来越大。
2、安徽的经济发展迅速，私立幼儿园较多，幼儿教师需求量大。
3、学校的幼儿教师师资队伍比较强大。
4、社会经济的发展及人们观念的革新与教育制度转变
Ⅳ、我面临的威胁(Threat)及其排除
1、幼儿教师人才济济，外来学前教育专业的介入竞争行列。
2、由于金融危机，很多私立幼儿园倒闭。
3、更高学历同时毕业的人很多。结论职业目标将来从事教育行业的教师职业职业发展策略进入公立幼儿园或进入有发展潜力的私立幼儿园。
四 、职业生涯规划设计
首先从基层教师做起，努力开拓自己的发展空间，做一幼儿园的管理者
具体路径
优秀学生——教师——优秀教师——幼儿园的管理者
计划实施
本人就读于大学三年级，学前教育专业。
我的大学接下来的计划如下：
① 短期计划2009—2010 学业有成期。学好专业知识，培养学习工作，生活能力，全面提高个人综合素质，充分利用校园环境及去幼儿园实习的条件优势，适当做一些兼职工作锻炼自己的实践能力，并为就业做好准备。拿到教师资格证。
② 中期计划 2010—2015 在幼儿园工作的基础上，利用空余时间，充分接触社会，寻找与专业对口的工作进行兼职,并增加人生阅历，积累工作经验。在幼儿园从底层做起，不能好高骛远，要脚踏实地的工作。同时，扩大自己的社会交际网，增强与人沟通能力。当然，积累资金，改善生活条件，寻求更好的出路。
③ 长期计划 2015——2020 总结经验，根据自己的能力与社会环境进行高层次发展。在幼儿教育行业取得成就争取获得优秀教师称号。通过努力，成为幼儿园的管理者之一。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：
职业目标评估：假如我一直在自己工作的岗位上不顺心或得不到发展，那我可能会换一家幼儿园工作。
职业路径评估：当新的更适合我的工作领域出现时，我也许会调整我的工作岗位。一个新兴的领域更能激发一个人的动力。
实施策略评估:如果有必要改变原有的工作岗位时，我不会马上行动，我会现做好准备，让自己明白到了那个岗位自己需要有怎样的能力。只有在充分了解的情况下，我才会毫不犹豫地让自己去更有发展机会的领域。
家庭居住评估：如果工作地离家很远的话，那会对工作以及家庭都会带来很多的麻烦，在这样的情况下，我会考虑变换工作地点，选一家离家比较近的园所。
2、评估的时间：
一般情况下，我会在两年或三年之后重新评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则：
首先：我不会做大方向的改变，因为对幼教的工作还是蛮感兴趣的。我相信兴趣是工作的原动力。没有特殊的原因也不会改变自己的规划。
其次在一个团队里工作习惯了，突然要离开和一群完全陌生的人工作，肯定需要很长时间的磨合。而且一个长期合作的团队突然缺少了一个成员，也会对团队带来很大损失。我认为我们无论在哪里，无论追求什么都要顾虑别人的感受和利益。而且要懂得团队精神，大家的智慧，才是现代人取得成功的先决条件。
最后：当各种原因不得已要离开时，我也会现做好安排，让幼儿园有时间找到一个能代替我在这个岗位上更好工作的人。这个评估原则可以叫做责任心原则。
4、 备选职业规划方案
我的备选职业规划方案：
我会在明年四月份去考小学教师资格证。万一不能当幼师，我可以去当小学老师。此外，我也想过可以开一家书店。

㈩ 高中生职业生涯规划的原则有哪些

1.全面分析学生个人的性格倾向、职业意愿和能力特点。

（1）性格倾向与职业选择

1）根据国内学者的调查发现：性格外向，喜欢同人交往的人适合从事推销、公关、记者、教师、导游、咨询等职业；性格内向，喜欢操作具体事物，埋头苦干的人适合从事设计、制造、维修、会计等职业；性格单纯，喜欢常规性、重复的、有规律活动的人适合从事文秘、统计、邮递、物管等职业；性格阳光，乐于助人的人适合从事社工、医生、律师、警察等职业等等。

2）霍兰德理论将人的性格分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。根据霍兰德的理论，个体的职业兴趣可以影响其对职业的满意程度，当个体所从事的职业和他的职业兴趣类型匹配时，个体的潜在能力可以得到最彻底的发挥，工作业绩也更加显著。

3）MBTI理论的基础是著名心理学家卡尔·荣格先生关于心理类型的划分，认为不同的人对不同的事物感兴趣、擅长不同的工作。

（2）职业意愿与职业动力

一个人如果能从事自己喜欢的工作并做出一定的成绩，这个人最起码从职业上来说是幸福的。因为一个人只有选择了自己感兴趣的职业，才能在职业活动中调动整个心理活动的积极性，才会具有持久的工作动力，个人的幸福指数才会提高。

而一个人的职业意愿往往受个人经历或父辈职业的影响，在高中阶段，学生要尝试深入了解更多职业，对自己喜欢的职业进行分析过滤再确定自己的职业意愿，可使学生将来对职业的选择更加合理和科学。

（3）能力特点与职业定位

“没有金刚钻，不揽瓷器活。”每个人都有自己的能力特点，只有认清自己的长、短处，才能扬长避短，最大的实现自我价值。

在职业选择中，如果选择了用自己的短处来谋生，那注定是失意和无所建树的；选择职业若能切合自己的特长，工作就会如鱼得水。

所以，一个理想的职业应该是符合自己的性格倾向，能发挥自己的能力，与自己兴趣和特长相吻合，又能使自己在工作中得到培养。

2.结合社会的需求、职业发展前景等。

社会环境包括社会的人才需求和职业的发展前景，由于社会的不断发展，社会的人才需求不断变化。教育部公布的近年来大学生就业率最低的15个专业，往日炙手可热的市场营销等专业，榜上有名。

换句话说，曾经的热门专业在人们的认知改变和科技的发展时速下，成了就业困难专业，也是有可能的。所以，学生在进行职业规划时，应选择一个社会有需求而且有发展前景的职业方向。

3.整体性和阶段性相结合。

职业规划的整体性是指职业选择的方向和职业发展所达到的高度，也就是职业规划的总体目标。我们要将总目标分解为每个阶段的小目标，将目标细化为可行的计划，并制订有效的措施，这样才能使我们的目标更易实现。

例如茂名市第十六中学的陈在发同学，他在高一时就将自己的职业目标定位在航天驾驶和高级行政管理人员上。根据自身的学习成绩和个人兴趣特长，将高中阶段的分目标设置在空军招飞志愿上。再根据自身状况对照高中目标要求，陈在发将高中阶段目标再细化为高一提高体能，高二提高管理能力，高三主攻学习成绩。经过高一的体育锻炼，高二的班干工作经历，高三的学习冲刺，陈在发同学顺利通过高考、体能测试和政审三关，顺利考上空军航空学院，实现了总体职业规划中高中阶段的分目标。

所以，高中生职业规划中既要有总目标，又要有阶段性分目标，并将目标细化为计划，制订有效的执行措施，坚持整体性和阶段性相结合，才能有效地实现职业规划的目标。

4.激励性和可行性相结合。

职业生涯规划的激励性是指目标要略高于现实，这样才能激发自身的潜能，不断超越自我，使自己职业发展达到最大的高度。但是，如果目标订的太高，根本无法实现，这就会失去追求目标的积极性。

所以，高中生的职业生涯规划要激励性和可行性相结合，在制订总目标和阶段目标时，适当合理提高各目标的定位。

5.连贯性和可调整性相结合。

我们在执行职业规划方案时，有时会出现计划跟不上形势的变化，导致原来的计划无法执行或难以执行。因此高中生在职业生涯规划时，应注意计划的连贯性和可调整性相结合，既要保证每个阶段的目标相互衔接，又要确保在某个阶段目标不能实现或超额实现时下一目标的可调整性，尽量避免出现“一着不慎，全盘皆输”的局面。