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美的空调的营销策划的摘要

发布时间:2021-07-24 07:44:38

❶ 求对美的空调的营销目标、营销战略和策略的详细分析!急用!

我是开发的
求对美的

❷ 分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较

按营销策略都比不上格力:
1:广告轰炸效果不错,甚至于用想象数据欺骗消费者。专
2;套牢各个经销商,使其难以属脱身。
3;不惜代价抓工程形象, 大面积的工程机能吸引眼球。
4;降低一切可以降低的成本,给经销商留下更大的利润空间。
按质量要求都比不上海尔。
1:严抓质量关,以35无氟变频机为例,每台成本要比格力的高出700左右。
2:完善的售后体系给用户一个放心的服务。
3:减少广告费用,以便把销售价格降到最低,甚至于低到格力的销售价格持平。

❸ 求美的空调家电十一促销活动策划方案

像一些大卖场一样,一般都是到9月30号才给下面发通知的,现在肯定是绝密的

❹ 请问美的的品牌营销策略是什么呢

要说美的则不得不提及空调

先引用两段资料吧

美的集团

美的与格力的真正区别是什么?知乎

这两段资料一则是美的集团从注册商标以后的发展历程,另一个是同样位于广东,同样空调起家的格力与苏宁间的对比。

很明显的可以看出来美的公司1985年开始生产空调,在之前的很长的一段时期,空调没有自主生产,基本上全部依靠进口。1985可以说的上是中国空调的元年,因为海尔成功推出了中国第一台分体式空调。在这之前,美的公司是做电风扇的。但是在85年之后,空调仍旧作为高端商品,无法进入千家万户的家中。在这之后的很长一段时间,由于美的,格力,海信等公司进入空调市场,加之引入日本的产品线,包括收购一些公司,才使得公司空调业务越来越好,这其中当然也包括大量的广告战略。

无论是08年变频空调,还是12年的一晚仅需一度电,到处都可以见到美的的领先地位

1993年成立电机公司和电饭煲公司

1998年成立芜湖制冷公司、工业设计公司,收购压缩机公司

1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域

2001年新项目MDV、微波炉、饮水机、洗碗机、燃气具等相继投产

美的的定位在于它整个做的是一个家电行业的先驱者,而格力公司所做的却仅仅定位在一个空调之上。

可以这么说,美的公司所进入的行业基本上都处于蓝海市场,其产品的宽度也是其他几个公司望尘莫及的,尽管可以说美的技术上比不过格力,售后并不过海尔。但是美的就是依靠着自己灵敏的商业嗅觉打入一个又一个未被开发的市场,使得自己可以在家电领域分得一杯羹。

当然这一切的前提,都是取决在第一次在空调领域的投入,以及后续其他市场上的领先地位,其实公司本身并没有特别多的定位或者是品牌战略,只能说那个年代本身人们的选择就不多。美的的并没有属于自己的产品特色,大概这也是美的进入房地产和理财行业的原因吧,毕竟非互联网行业,都挺吃现金流的。

❺ 以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案;

一、 活动目的

1、 提升销售额,扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题:

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间:12月17日~18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价:从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价:从饭煲—烟机消毒柜折价50~300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),XX换机热线8266761,好品牌见证好行动,来吧!XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情!

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价:7999元

42寸液晶 换机价:2999元

32寸LED液晶 换机价:1799元

合资三门冰箱 换机价:1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价:1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价:1499元

175立升冰箱 换机价:1499元

美的空调3P空调 换机价:4999元

杨子空调1.5P 换机价:1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价:1699元

取暖器 惊爆价:39元

注:换机价=(最低销售价-折旧价)

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间,1.换或购298电器,赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器,赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器,赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器,赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长,耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高,健康无辐



注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品,旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)

7、换机细则:

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现,享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情!无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情! 换机热线:??.好品牌见证好行动!

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无

论任何品牌,旧电器折价50—400元,换机热线:???.XX店长 .好品牌见证好行动!

六、 活动物料 物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销

售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知:对本次活动召开会议,达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论:对活动产生的问题点进行说明,讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实:场地厂矿广场;同时,还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显,还必须与商场签订活动的排他性,以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实:组建战前精英宣传小组,并对其进行强化培训;

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训,对活动的各个环节必须达成共识,专职的销售登记人员.

F、 旧机落实:在活动开始之前,要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备:销售计划仅可能的现实,以方便计划要货和备货。

H、 物料准备:在活动开始之前,广策部准备活动物料的制作,固定物料要提前筹备和落实,调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议,确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉:在活动即将开始之前,各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉,户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组:现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放,向准备咨询的人员进行详细介绍。

❻ 空调企业提高市场占有率的营销策略研究

进城还是下乡? 空调业遭遇两难抉择

“下乡还是进城,这不是一个问题。但在经济危机冲击下,空调企业如何应对两大迥然不同的市场竞争,构建二元化的商业模式,却是一道新命题。”一位空调企业负责人如是说。
记者注意到,继空调的“家电下乡”政策在今年4月实施后,有“空调进城”政策之称的“节能产品惠民工程”于本月初实施。再加上刚颁布的“家电以旧换新”刺激计划,短短数月内,三大利好政策直击空调业,堪称史无前例。

“政策利好频频出台,既是对行业发展的有利推动,也是对企业综合实力的考验。如何借助政策力量,实现市场攻略,考验着企业的快速反应能力和综合应对力。”空调观察家张彦斌表示。

尴尬的现实

一个必须正视的现实是,眼下距2009空调冷年结束已不足2个月。在这么短时间内企业如何借助政策力量,在6、7两个月全面发力,完成既定销售任务,是个不小的挑战。张彦斌指出,许多企业的市场营销From EMKT.com.cn规划早在去年底就已制定完成,政策却是最近才出台,留给企业产品布局和市场营销调整的余地很小。

一些企业向记者抱怨,去年国家对提高定频空调能效等级的消息迟迟不发布,但市场上对于低能效空调的需求又很大,左右为难。最终,一些企业只能延长产品线,既做高能效,又做中低能效,资源投入成倍增加。不过,亦有南方某大企业人士向记者透露,无论是能效标准修订,还是高能效空调补贴,政策很早就开始讨论,企业只要参与相关政策讨论,就可以提前做好准备。

今年以来,国内空调市场的销售一直呈下滑走势,“五一”销售井喷如昙花一现,未能有效扭转市场颓势。据北京智信道咨询有限公司的统计数据表明,截至今年4月份,国内空调销售下滑23.07%,出口下滑27.24%,产量则下滑30.99%。

无论是海外、城市,还是农村,企业所能获得的市场空间越来越大。但在经济危机的背景下,购买力和消费需求却不断下滑和萎缩。而“家电下乡”政策中的13%补贴、惠民工程中给予的300—850元不等的购机补贴及“以旧换新”政策的10%补贴,都是通过行政调控手段,协助企业完成对市场的拉动。

不过,政策的执行却考验着企业的实力。目前,空调业“2+X”的竞争格局愈发清晰,美的、格力与其它企业间的实力进一步拉大。大企业的资源整合、规模优势明显,而中小企业灵活多变的竞争策略如何在当前的市场环境下,运用“田忌赛马”的策略实现突围?

既定的战术

“家电下乡”政策直接面向农村,针对3级及以上产品提供资金补贴。而高能效空调的补贴,主要面向1、2级产品购机补贴。前一政策直接面向农村市场,为许多企业进行农村化扩张提供动力。后一政策因为无法与“家电下乡”同时享受,因此消费群体将主要集中在城市。而政策中并未明确高能效空调的销售对象,只对空调厂家和产品型号有明确要求。因此,高能效空调也将获得向海外销售的价格优势。

记者注意到,与“家电下乡”的中标企业相比,在国家发改委和财政部公布的第一批高能效空调补贴推广目录中,出现了三菱电机、三菱重工、惠尔浦、三星、日立等多家外资品牌的身影。张彦斌指出,这些外资企业的产品定位多是高端,此次参与高能效空调推广活动,与企业原来战略吻合。而面对空调下乡的产品限价,他们没有产品线对应。

不过,与外资品牌既定的市场战术相比,国内企业的市场战术却显得灵活和有针对性。早在去年8月份,海尔就确定了主推高能效省电空调,淘汰4、5级空调的产品策略。美的则突然发动变频攻略,转战变频空调令外界一震。随后,格力也展开了对变频市场的布局。

作为第二军团的奥克斯、志高、海信3家企业也不甘寂寞。奥克斯先后发起“不大不小三级正好”的产品策略和“一呼百应、清仓换货”的市场策略,并成为国内最早发力“家电下乡”政策的空调企业。而志高则积极投身于高能效空调的推广,在国家推出惠民工程的第二天便发动高能效空调价格普及战,以1级能效五级价格的手段实现企业的市场差异化突围。此外,格兰仕、三洋、TCL、新科、扬子等企业则通过“大篷车”、小区推广、服务下乡等手段,积极参与农村市场的开发。

令人意外的是,从今年初就备受几大巨头热推的变频空调,不仅未能列入“家电下乡”的产品类别中,再度缺席高能效空调补贴政策中,这无疑令一些推广者颇为尴尬与无奈。

好事两难全

国家推动高能效空调普及的决心非常明显,两大政策也明确将产品门槛定在3级。不过,现阶段国家并未限制低能效的生产与销售。这也就意味着,在农村和城市,企业还将采取不同的产品阵容参与竞争。为了实现在这两大市场的发展,企业还要针对城乡消费者构建两套不同的竞争策略、网络布局及服务体系。

有关统计数据显示,从去年8月至今年4月份,4、5级空调的销售比重仍维持在65%左右。对此,家电评论员于清教认为,许多企业还在进行库存的低能效产品清理。此外,一些企业为了满足市场对低价格空调的需求,还在生产低能效空调。

许多企业受冷年销售目标考核的限制,在6、7月份销售旺季,消费者对高能效空调接受程度还较低,并形成大批量购买的情况下,产品推广重点仍将是需求量大的低能效空调。于清教认为,短期内企业不会拿市场份额来赌高能效普及,精力只会放在能快速上量的产品。接下来几个月,城市的高能效空调销售难实现大上涨,市场格局不会有大的变化。

此外,农村市场的拓展并不顺利。现阶段许多地区配套性的基础设施较差,特别是房屋结构、电力设施不支持空调的使用,农民的购买力也有限。而许多中小企业的农村市场销售和服务网络还存在空白,需要企业投入更多的资源来进行网络开发与维护。

进城或是下乡,企业正在行动中,不过如何实现对这两大市场的布局与覆盖,从现阶段的市场形势来看,大中小企业间的分水岭已经拉开,资源和实力成为这轮政策争夺战中的最大瓶颈。

企业动作:

美的空调:以四大产品群构建新体系

本报记者 安也致/文

大海航行靠舵手。作为国内空调业领导者,今年以来,美的以变频空调为突破口,实现高能效产品的布局。同时,通过大力度促销展开农村市场的精耕细作,成功布局“家电下乡”市场。最终,在行业整体低迷的情况下,美的走出了一轮上扬行情,彰显中国家电企业在全球市场的竞争实力。

面对今年以来的利好政策刺激以及消费层次的升级换代,国内空调市场的产品布局也实现集群化发展。据了解,美的空调已划分直流变频产品群、家电下乡产品群、高能效定速产品群、工程商务产品群等四大产品群。对此,行业观察家于清教认为,这标志着在企业市场趋于成熟的背景下,通过市场细分和再定位后实现新一轮的扩张。分产品群的终端细分、整合推广将成为空调业下一阶段的竞争焦点。

不过,面对不同政策指引下的未来空调业走势,美的空调新闻发言人张治国表示,消费市场是多元化的,高能效产品及变频市场的份额会扩大,但4、5级能效仍有相当部分的需求,特别是一些小单商业采购和低价消费敏感人群。作为企业,应该积极满足不同层次的消费需求,顺应消费者选择。

面对6月初全面打响的高能效空调市场大战,张治国坦言,并不是所有空调企业都有实力参与到高能效市场竞争。2级能效对于企业技术能力和产品积累都有较高的要求。记者注意到,从国家公布的首批节能型号清单中看得出,国家对于补贴企业有年10万套安装数量的门槛。在低能效时代,很多中小企业有能力拿出超低价的产品,但这一竞争手段无法复制到高能效产品上。

从市场层面来看,高能效产品的消费者较强的节能环保意识和消费能力对价格敏感度不多。而高能效产品群本身是一个多功能和多档次细分的市场。如何用更先进、节能、时尚的产品吸引消费者,技术进步和创新能力应该是高能效产品竞争的主流。因此,张治国透露,技术进步和价格竞争是下一阶段高能效段竞争的双热点,价格战不会成为主流。

据悉,09冷年商家对美的在产品和市场竞争中体现的前瞻性和主动性非常认同。目前在美的渠道库存中,直流变频空调、2级以上定速空调、“家电下乡”空调和4、5级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的,甚至可以说是一线品牌中最合理的、最具有市场竞争力的一个渠道库存结构。

奥克斯空调:家电下乡一马当先惠于农

实习记者 王丽坤/文

为配合国家“家电下乡”政策,奥克斯空调赶在端午节前发布了新一轮的农村市场攻略,为购买“家电下乡”空调的消费者在享受国家13%补贴外,再给予由企业和商家提供的各10%补贴。这样一来,同样1.5匹下乡空调,奥克斯可比同类产品低750元。奥克斯空调总经理黎昕将此形象地称为“买台空调省头猪”。

黎昕眼中的农村到处是发展与扩张的好机会。农村是继城市与海外市场之后,家电企业可以大有作为的战略要地,今后3—5年内,农村市场将为家电企业提供高达数千亿元的机会。而与彩电、冰箱、洗衣机等同类产品在农村市场近九成的占有率相比,空调因农村市场占有率不足1成而备受关注,将拥有近千亿的商业机会。

而奥克斯参与农村市场的重要砝码便是“让农民得实惠”。对此,行业评论员张彦斌认为,奥克斯“家电下乡”模式的核心就是两个字“实惠”。直接通过利益纽带串连起“家电下乡”产业链条上的消费者和经销商,联合商家但发力点却置于消费者。通过“实惠”这一砝码让消费者感知到来自企业的力量以及独特之处。

为了避免让“实惠”沦为形式,让消费者真实感受,奥克斯又将产品、价格、促销、服务等环节上的内容进行捆绑和重新定位后焕发新的竞争优势。最终,以实惠刺激了消费者的购买力,带来了流通渠道内的县城分销商和乡镇个体门店的推广热情,有效形成了一个“农民乐于买、商家乐于卖、配套服务好、大家有钱赚”的良性循环模式。

北京鑫顺达商贸有限公司总经理周爱东表示,奥克斯这一举措能刺激终端消费者,也让乡镇的经销商增加积极性。在农村卖空调绝不是厂家一个人的事情,只要经销商参与实现厂商联动,就没有卖不出去的空调。

张彦斌指出,解决“家电下乡”的第一道瓶颈就是要打破渠道瓶颈,建立起从厂家到消费者最便捷的销售渠道。而奥克斯通过15年的市场积累,在全国建立起了一套二元化的销售服务网络。在一二级市场与苏宁、国美、五星等连锁巨头保持战略合作关系,全面推动奥克斯高端健康新品的市场营销。在三四级市场上,则借助区域代理商和乡镇专营店,并配合市级销售公司的营销团队,实现销售渠道从市向县的下沉,让农民买得更方便。

记者获悉,奥克斯承诺为“家电下乡”空调提供10年免费保修,处处彰显实惠。不过,其承诺的背后是以企业完善的服务体系来支撑。而奥克斯之所以能推动“3级以及高能效空调”的产品策略,领先于国家政策淘汰4、5级空调,则建立在其从去年底开始的“一呼百应、清仓换货”等系列活动的配合。

志高空调:一级能效五级价格抢市场

记者 许意强/文

6月1日,国家发改委、财政部联合发表公告,正式公布了“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录(第一批),共有19家空调企业的1140个型号的1、2级高能效产品入选。

据悉,美的、志高、格力三大国产品牌占绝对优势,共计入选677个型号,比例高达60%。其中志高1级能效产品入选数量达112个,位居首位。这标志着志高对于高效节能技术的研发和市场推广走到了国内企业的前列。而三星、惠尔浦等三线品牌则没有1级能效产品入选。

记者注意到,目录还公布了所有企业的产品最高推广限价,志高在所有企业中价格最低。目前,志高正在全国市场发起一场空前的“1级能效空调普及风暴”,以“1级能效产品,5级能效价格”提前响应“国家节能产品惠民工程”。志高空调相关负责人表示,就是要通过价格优势快速推动高能效空调的普及。同时,也通过价格杠杆来抢占高能效空调的市场份额。

行业评论员曾高飞指出,此次“节能产品惠民工程”高效空调推广目录的公布,客观、真实地反映了各大品牌在节能技术及产品上的竞争实力,是一次企业综合实力的集中展示和比武。对一些曾经只靠概念炒作的企业也是有力回击,企业的市场推广必须建立在产品和技术积累的基础上。

❼ 请问美的的品牌营销策略是哪个公司策划的呢

我在壹串通策划公司网站了解到有美的策划案例。

像美的这样大的企业,可以拿到回他们的品牌营答销策划来做,实力确实比其它策划公司好很多才行。

案例包括:美的空调品牌推广、美的电暖器整合营销策划、美的燃气灶,还有美的热水器广告片、美的中央空调广告、美的大冷霸广告、美的饮水机广告、美的微波炉广告、美的风扇广告等。

❽ 美的空调搞活动,急求有创意的促销方法

现在不是流行秒杀吗抄,可以来个现场秒杀,多推出几台,老百姓还事需要些实惠的东西,比如说在街上发些号牌,然后召集这些有号牌的人,来现场,来的都有小礼品,空调在打折优惠,然后呢现场抽取几位幸运儿,以对折或免费赠送空调或一些小的家用电器,比如电热水器,豆浆机,还有电饭锅,电暖水袋,等等,赠品质量一定要好~!或者打广告,推出免费试用装,可以让有需要空调的人,提出申请试用,不过试用后,要试用着如实填写试用报告,要么做慈善,一上的做法,看似事商家吃亏,但是大大的增加了品牌的知名度和人气,商场有了人气,就会增加人的购买欲望,生意自然就好了~!

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