① 户外广告推广策略
下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉
针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进锦绣花园的销售。
基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1--2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我”为什么选择锦绣花园
主题2：事业生活轻松把握
--记锦绣花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离香港只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--锦绣广场就是我们家的后花园
广告发展期（3--4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
3、电台
4、单张
5、户外广告
①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；
④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
6、车身广告
莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活动
①锦绣广场落成剪彩仪式
邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③锦绣花园“文化活动月”活动
一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。
1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。
3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。
九、费用预算
设计制作费
报纸 5万元
户外广告 8万元
单张 3万元
2、公共活动 30万元
3、媒体投放 150万元
共计：196万元
（注：以上费用均为估算）
天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，
② 户外广告如何销售
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。
推销员要建立自信心。摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
推销员对产品知识的充分了解与掌握。产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：这个人是不是江湖骗子? 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。
推销员要掌握一些推销技巧与方法：兵无常式，水无常态，战无常法。
老客户不能丢，保持经常联系，沟通。新客户要开发，需要抢的客户要经常拜访，有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人，利用各种关系，得到订单。
③ 户外广告的发展和作用
2008-2009年中国户外广告市场分析及行业调查报告
第一章 2008年中国广告业发展环境分析
一、2008年中国经济发展环境分析
（一）2008年前三季度经济运行情况
（二）全球金融危机对中国产业格局影响
（三）中国应对金融危机的措施
二、2008年中国广告业发展政策环境分析
（一）政策逐步放开
（二）工商总局的广告专项整治
（三）手机广告标准出台
（四）药品保健食品广告监管新制度
（五）中国户外广告的相关政策分析
三、2008年中国广告业发展社会环境分析
（一）广告业信任危机
（二）广告长城奖反映创意趋势
（三）中国传统文化对广告业的影响
第二章 广告相关概述
一、广告简介
（一）广告的概念
（二）广告的本质特点和要素
（三）广告的分类和主要形式
（四）广告媒体简介
二、户外广告
（一）户外广告的概念
（二）户外广告的划分
（三）户外广告的主要功能
（四）户外广告媒体
（五）户外广告的美学特征
三、户外广告制作
（一）户外广告制作的设备及工艺
（二）户外广告牌面的照明工程设计步骤
（三）户外广告制作的规范化
（四）户外广告画面制作技巧及注意事项
第三章 2008年全球广告业发展综述分析
一、2008年全球广告业发展状况分析
（一）全球广告业发展规模分析
（二）全球广告业发展特点分析
（三）全球广告业发展存在的问题分析
二、2008年全球广告业市场动态分析
（一）需求结构分析
（二）技术发展分析
（二）企业竞争分析
三、2009-2012年全球广告业发展趋势分析
（一）全球广告发展新趋势变化
（二）虚拟全球广告发展前景分析
第四章 2008年全球主要国家广告业发展态势分析
一、2008年美国广告业发展态势分析
（一）美国广告市场发展状况
（二）美国互联网广告市场发展分析
（三）动画渐成美国网络广告主角
（四）美国报纸广告分类及运作探析
二、2008年日本广告业发展形势分析
（一）日本媒体广告发展概况
（二）日本广告市场发展新格局
（三）日本互联网广告发展状况及问题分析
三、2008年欧洲广告业发展动态分析
（一）英网络广告业超美国排全球第一
（二）法国加强对媒体实施监督
（三）欧盟加紧对烟草广告进行管理
第五章 2008年全球户外广告业行业发展形势分析
一、2008年全球户外广告业发展状况分析
（一）美国户外广告业技术发展分析
（二）日本户外广告业发展特色分析
（三）俄罗斯户外广告业发展问题分析
二、2008年全球户外广告市场需求状况分析
（一）全球户外广告市场需求量统计分析
（二）全球户外广告策划分析
（三）国外企业纷纷进军中国市场
（四）全球户外广告业竞争激烈分析
三、2009-2012年全球户外广告市场发展趋势分析
第六章 2008年中国广告行业发展概况分析
一、2008年中国广告行业综合状况分析
（一）中国本土广告业发展现状
（二）中国广告产业在外资重压下发展
（三）中国本土广告公司的SWOT分析
（四）国家政策促进广告业发展
二、2008年中国广告业发展存在的问题分析
（一）中国广告业发展的忧虑
（二）广告业的市场壁垒效应分析
（三）中国广告产业危机存在“多米诺效应”
（四）阻碍中国广告行业发展的四大问题解析
（五）中国广告在全球经济时代的发展症结
（六）新兴媒体侵占传统媒体广告空间
（七）中国广告业的生存瓶颈问题解析
三、2008年中国广告业发展的对策分析
（一）中国广告行业要实行集团化发展
（二）中国广告教育需要新思维
（三）要牢记广告的“根本”
（四）广告目标受众问题对策解析
（五）有效广告投放途径分析
第七章 2008年中国户外广告业发展概况分析
一、2008年中国户外广告行业状况分析
（一）户外广告的投放特点
（二）广告理性投放原则
（三）户外广告对城市文化的影响分析
（四）户外广告发展形式分析
（五）户外广告受宠的市场因素解析
（六）户外广告在飞速发展中日趋健全规范
二、2008年中国户外广告市场状况分析
（一）中国户外广告市场回顾
（二）户外广告备受资本市场追捧
（三）户外广告形式发展分析
（四）中国户外广告市场发展解析
三、2008年中国户外广告市场外资进入状况分析
（一）全球媒体抢滩中国户外广告市场
（二）维亚康姆强势进入中国户外广告市场
（三）郁金香传媒重资征战中国户外广告市场
（四）户外广告大佬德高实施大手笔并购
四、2008年中国户外广告业发展的问题与对策分析
（一）中国发展户外广告品牌的问题
（二）中国户外广告业应主动求变
（三）中国户外广告的媒体依托路线解析
（四）中国户外广告业面临三大挑战
第八章 2008年中国户外广告受众及投放状况分析
一、2008年中国户外广告的投放原因及特点分析
（一）投放户外广告的原因
（二）户外广告已成为第三大广告媒体
（三）户外广告是具有高接受度的广告形式
（四）户外广告的喜好度存在着地区的差异性
（五）管理维护存在问题是制约户外广告发展的瓶颈
二、2008年中国户外广告受众生活形态及户外广告接触习惯分析
（一）受众日常生活的三分之一是在户外度过
（二）公交车是受众首选交通工具
（三）从接触频度看，户外广告已成为第三大广告媒体
（四）户外媒体的黄金时间是周末和上下班时间
（五）商业区仍是黄金地段，交通媒体潜力大
（六）车身广告是受众接触最多的广告类型
三、2008年中国户外广告受众的认知、态度及行为影响分析
（一）户外广告是具有高接受度的广告形式
（二）创意是吸引受众的最重要的要素
（三）媒体组合能提高户外广告可信度
（四）户外广告有很好的传播效果，尤其适宜宣传新产品上市及树立品牌或企业形象
（五）户外广告的喜好度存在着地区的差异性，发光、移动户外广告普遍受欢迎
（六）消费热点决定记忆程度，并呈现明显的性别差异
四、2008年中国户外广告受众的总体看法分析
（一）户外广告已获得消费者的充分肯定，仍需要提高规划水平
（二）管理维护存在问题，是制约户外广告发展的瓶颈
五、2008年影响中国户外广告投放的要素分析
（一）影响户外广告投放宏观因素分析
（二）创意是吸引受众的最重要的要素
（三）媒体组合能提高户外广告可信度
（四）消费热点决定记忆程度
第九章 2008年中国户外广告主要形式分析
一、2008年中国路牌广告市场发展状况分析
（一）路牌广告是最为典型的户外广告形式
（二）路牌广告的优势
（三）路牌户外广告关注度最高
二、2008年中国霓虹灯广告市场运行状况分析
（一）霓虹灯色彩价值及作用
（二）霓虹灯广告牌质量状况分析
（三）我国霓虹灯广告发展迅速
三、2008年中国灯箱广告市场发展状态分析
（一）灯箱广告概念
（二）灯箱广告的类型
（三）户外灯箱广告的特点和制作技术
（四）灯箱广告图的工艺要求
四、2008年中国公共交通广告市场运行态势分析
（一）公共交通广告简介
（二）车身广告简述
（三）外资抢食公交广告市场
（四）车体广告亟待规范
（五）地铁户外数字广告市场分析
五、2008年中国户外电视广告市场发展局势分析
（一）2008年中国楼宇/户外液晶广告市场状况
（二）中国户外电视产业崛起
（三）中国户外电视广告经营者营销手段解析
（四）中国户外电视广告业面临洗牌
六、2008年中国机场户外广告市场发展情况分析
（一）中国机场户外广告的现状
（二）中国机场户外广告的特点
（三）中国机场户外广告的发展趋势
（四）中国机场媒体发展面临挑战和抉择
七、2008年中国三面翻广告市场运行状况分析
（一）三面翻简介
（二）中国三面翻行业竞争状况
（三）中国三面翻市场问题
八、2008年中国其他户外广告形式发展态势分析
（一）POP广告简介
（二）热气球广告的优势
（三）社区广告直指传播终端
第十章 2008年中国户外广告业竞争态势分析
一、2008年中国各种广告形式市场竞争综合分析
（一）中国电视广告市场竞争状况透析
（二）报纸广告实施整合经营竞争策略
（三）提高中国期刊竞争力的思考
（四）奥运网络广告上演竞争大战
二、2008年中国户外广告业竞争状况分析
（一）品牌竞争分析
（二）价格竞争分析
（三）竞争战略分析
三、2008年中国各大区域户外广告业竞争力比较分析
（一）北京
（二）上海
（三）广东
四、2009-2012年中国户外广告业竞争态势预测分析
第十一章 中国户外广告重点企业分析
一、清晰频道户外广告公司（Clear Channel Outdoor）
（一）企业概况
（二）企业财务分析
（三）企业竞争力分析
二、德高集团（JCDecaux）
（一）企业概况
（二）企业财务分析
（三）企业竞争力分析
三、TOM集团有限公司
（一）企业概况
（二）企业财务分析
（三）企业竞争力分析
四、白马户外媒体有限公司
（一）企业概况
（二）企业财务分析
（三）企业竞争力分析
五、大贺传媒股份有限公司
（一）企业概况
（二）企业财务分析
（三）企业竞争力分析
第十二章 2009-2012年中国户外广告投资与发展及投资分析
一、2009-2012年中国广告行业发展趋势分析
（一）中国广告业发展新动向分析
（二）二十一世纪广告业发展总体趋势展望
（三）广告业的娱乐发展趋势分析
二、2009-2012年中国户外广告发展趋势分析
（一）中国户外广告的发展趋势分析
（二）中国户外广告业的两极化趋势分析
（三）中国户外广告未来的十大趋势分析
三、2009-2012年中国户外广告市场趋势前景分析
（一）中国户外广告市场发展将日渐明朗
（二）户外广告市场潜力巨大
（三）中国户外广告一枝独秀
四、2009-2012年中国户外广告业投资机会分析
（一）中国户外广告投资前景好
（二）户外广告业投资空间大分析
五、2009-2012年中国户外广告业投资风险分析
④ 户外广告策划方案
你好，我是武来汉东加西自品牌广告有限公司的媒介策划专员。首先我不知道你们是什么产品，所以具体形式也不好确定，一般户外广告的形式非常多，比如擎天柱、三面翻、楼顶广告、墙面广告、车身广告等等。至于价格，你可以看看wh_outdoor的博客，里面比较详细。
一般你的户外广告投放计划方案会包含以下信息：
媒体类型：（三面翻、擎天柱、墙体、车身等）
发布形式：（喷绘、写真等）
行政区域：（武昌、汉口、汉阳等）
人 流 量： ******万人/天
车 流 量： ******万车/天
媒体规格：100米*2米（根据特殊情况而定）
媒体位置：就是地点
周边建筑：填写一些著名商圈名称和一些大型商场等
。。。。。。。。
你进wh_outdoor博客吧,可以看到详细媒体信息。不知道贵公司有没有在湖北省投放广告的计划，如果有，或许我们会成为贵公司最佳的媒介合作伙伴。武汉东加西品牌广告有限公司为客户提供从户外广告媒介咨询、策划及购买到设计、监察等全方位的一站式专业服务。
⑤ 室内广告牌行业现状
楼宇电视广告市场现状
全球最大的市场调查公司AC尼尔森日前公布了最新调查数据，数据表明，针对上海、北京、深圳、广州等12个国内主要城市，在写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼、医院等7个楼宇市场内，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有楼宇总量96.5%的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7%，分众传媒占有49.8%。在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53%，比之分众的46%高出了7个百分点。
结束份额之争
这次调查是楼宇电视广告行业迄今为止进行的规模最大、范围最广的一次市调，调查结果的公布也终结了年中以来行业中关于市场份额的争议。今年5月， CTR曾经公布了一份关于国内楼宇电视广告市场份额的调研报告，CTR报告数据一出，业内就争议不断，当事双方自然也少不了一段口水战。分析人士认为，CTR的市场调研数据有一定的局限性，不能够反映行业整体的发展趋势与实际情况。这项调研并没有完全涵盖楼宇电视广告所包含的酒店、公寓等同样是目标消费者集中出现的场所，而是片面地集中于写字楼。同时，在调研方法也存在问题，它只是以城市中心三公里范围为标准，并且在城市里随机选出50至80条街道的抽样校准也有局限性。
专家认为，从以上情况不难看出，楼宇电视广告行业还缺乏足够专业、中立和可信的市场研究数据，而全球最具权威性和影响力的调查机构AC尼尔森的介入可以说弥补了这一方面的不足。据介绍，此次AC尼尔森的调查根据2004年广告花费排名，选取了北京、上海、广州、深圳4个一线城市，和武汉、杭州、南京、重庆、成都、天津、沈阳和大连等其他它8个广告消费能力较强、商业环境较好的二线城市，采取随机抽样的方式对写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼等7种楼宇电视覆盖面较大的场所种类进行调查。
为了达到样本选择上的公正客观，这次调查把每个城市分成以1平方公里为单位的若干网格，根据一定的比例，在各城市随机抽取网格进行调研。业内人士认为，以面积为标准的网格状调研比以街道为单位的调研更为科学。因为楼宇液晶电视行业的市场是曾面状覆盖在城市的各个行政区间，而不仅仅局限在某一条街道上。1平方公里的样本既容易测量，又非常精确。但是由于街道的长短不一，把一条街道作为一个样本单位的抽样方式并不科学。因此网格状调研方式虽然费时、费工，却是最为客观实际的。
两极格局形成
从调查报告提供的数据中，我们可以清晰地看到，国内楼宇电视广告基本上就是聚众传媒和分众传媒的天下。在各项指标对比中，聚众分众基本上是平分秋色。从7类楼宇场所总计市场占有率来看，两大巨头总共占据了96.8%的市场份额，其中聚众以46.7%的占有率紧逼分众。
统计数据显示，从7类楼宇场所按栋数计算的楼宇占有率来看，聚众在上海、大连和沈阳均领先分众五个百分点以上，其中，在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53%，比之分众的46%高出了7个百分点；分众则在成都、重庆和杭州领先聚众。而在北京、广州、深圳、天津、武汉、南京等城市，聚众与分众几乎不相上下。如果以屏数来计算，则情况几乎一致。
业内分析师表示，从行业角度来说，AC尼尔森的报告可以促使楼宇电视广告业以更加科学、求实的态度来追求自身的发展。现阶段，楼宇液晶电视广告已经进入全方位多角度的扩张阶段，AC尼尔森此次采用的网格状调研方式更加契合目前此行业的发展现状。以聚众传媒为例，据相关资料显示，其拥有的LCD网络目前已实现了对受众的“全程渗透”，从写字楼到商住公寓，从便利店、银行到高级酒店、高尔夫球场，目标消费者所行所至的所有场所都化为有力的“终端”。可见，楼宇电视广告业的外延与发展初期相比已有了极大的延伸，可以预见，随着该行业未来的发展，楼宇液晶广告将会继续扩展至全国各大城市、各个领域。
⑥ 投放户外广告的策划书怎么写，有什么好策略吗
鹰目户外媒体网整理投放户外广告的策划书范文如下:
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
⑦ 户外广告新媒体的未来发展趋势
户外广告的未来发展以“质”取胜。画面的效果、质量、吸引力将成为广告主投放户外广告的重要倚重点
⑧ LED户外广告前期怎么开展工作（主要是市场调研和前期的宣传） 广告牌在电脑城附近，周边都是电子产品！
找关系，先做几个，让被人知道你在做它，并且做到还不错，教你个免费广告的方法，你如果有外出施工的车辆，可以在车上面安装个led显示屏，不用多大，但一定要在显眼位置，这样你就可以移动式多地方做宣传了~！
⑨ 有没有什么关于户外广告创意分析的书
一、广告环境
广告主在对广告环境进行分析时，一定要结合企业自身和外部广告环境两方面情况来考虑。
对于企业自身环境而言，一定要考虑企业目前所面对的各种境况，综合分析企业所面临的市场机遇。要对产品的质量、规格、价格等进行分析，还有一点较为重要的是对产品的市场投入周期进行深入的调查分析。对于户外广告投入期较长的产品，要在综合分析的基础上，细分广告的各个投入时期，进行微观方面的思考。
对于外部广告环境来说，一定要考虑市场环境，企业竞争对手的广告宣传情况，以及国家大的政治环境、法律法规的实施等，是一种宏观的分析。对市场环境的考虑，要着重考虑广告公司的选择以及广告投放地点的选择。对广告公司的选择，要选择实力较大、创意较高、威信较高、口碑较好的品牌户外广告公司。对投放地点的选择，要考虑是否是本产品的目标受众经常经过的地方，有时不一定人口密集的地方其广告投放效果就会很好，一定要选择适合自己产品的，这就需要对自己产品的目标受众有一个较好的把握。
总而言之，对广告环境的考虑一定要要有一个宏观和微观上的把握，要有宏观的眼光，又要有微观的视角。
二、广告创意
我们在分析比较了广告投入的各个因素，我们发现，实际上最终决定广告投入效果的还是广告的广告创意。广告创意实际上就是广告的灵魂。广告创意好的广告，它能够较大程度地吸引受众的注意力，并能够使受众在最短的时间里记住该广告的主题，以便于受众在对该类产品进行购买时，其潜意识里就会主导消费者，最终达到了较好广告传播效果的宣传。
三、广告投放时机
对户外广告的投放要考虑推出广告的时机，也是进行户外广告投放所要考虑的必不可缺少的重要因素。在不断变化着的广告市场中，企业一定要善于把握时机，抓住机遇，适时推广自己的产品，以取得最好的投入效果。
考虑广告时机，在不断注意市场变化的前提下，一定要综合产品的周期、季节的变化以及人的心理，最大程度的使受众感觉到企业时刻与消费的利益是息息相关的，时刻在关心着受众，是受众的同盟军。
总之，对户外广告的投入，要综合各方面的因素进行多方位的思考，最终使广告的投放效果得到最大化的收益。
⑩ 怎样进行户外广告调查问卷设计
不知道你这个调查问卷是针对客户还是你们公司本身的业务开展调查，我从前帮公司做过一份类似的广告调查，你可以借鉴一下：
1.广告载体的地理位置分布
2.广告内容的分类
3.广告发布的期限
4.广告内容针对的人群及层次
5.针对人群对所发布广告的感受及认可度
6.政府对该类广告的认可度（美化？公益？商业？）
7.广告客户对该广告的认可度及所带来收益的效果明显与否。
8.此类广告价位在同等级别市场上的强势与劣势
9.广告位置所覆盖的地区经济水准及人们的消费水平。
好象就这些了，不知道你能不能用得上。