营销费用分析

Ⅰ 销售费用包括哪些内容

1、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

2、本科目应当按照费用项目进行明细核算。

3、销售费用的主要账务处理

（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

4、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

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销售费用分析

设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。

商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。

费用分类

销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等。

固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用。这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。

约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。

Ⅱ 销售费用分析

销售费用一般分为以下具体费用：若你想要作销售费用分析的话，最好是拿专上年同期的销售费用与本期的属销售费用作分析，看同期的哪个费用增加或减少了？为什么会增加或减少？一般财务作分析都是这样子操作的。
1．广告费
2．工资
3．销售提成
4．福利费
5．办公费
6．差旅费
7．业务招待费
8．运输费
9．材料费
10．展览费
11．业务宣传费
12．低值易耗品费
13．员工教育经费
14．劳保用品
15．保险费
16．税金
17．公积金
18．养老保险金
19．其他

Ⅲ 销售费用分析了什么

销售费用一般分为以下具体费用：若你想要作销售费用分析的话，最好是拿上年内同期的容销售费用与本期的销售费用作分析，看同期的哪个费用增加或减少了？为什么会增加或减少？一般财务作分析都是这样子操作的。
1．广告费
2．工资
3．销售提成
4．福利费
5．办公费
6．差旅费
7．业务招待费
8．运输费
9．材料费
10．展览费
11．业务宣传费
12．低值易耗品费
13．员工教育经费
14．劳保用品
15．保险费
16．税金
17．公积金
18．养老保险金
19．其他

Ⅳ 营销费用率的影响指标

影响营销费用率的最重要的几个职能指标为：
1、销售队伍效率
销售队伍的规模，销售人员的工作效率等是影响营销费用率的重要因素。企业应根据其生产经营状况，对照行业最佳实践，确定自己的销售组织结构及所需销售人员的数量。
各级销售经理应该从以下的几个指标来控制其销售队伍的效率，包括：每个销售人员平均每天进行销售访问的次数；每次销售人员访问平均所需的时间，平均的收入和成本；每次销售人员访问的招待费；每100次销售访问的订货单百分比；每一期新的顾客数目及丧失的顾客数目；销售队伍成本占总成本的比例等。
2、广告
有针对性的高效率的广告对提升企业及产品的知名度起着重要的作用，这一点在现阶段中国的企业中得到了广泛的认同。
但真正做到高效的使用广告这种工具来提高企业的收入和盈利水平，企业在首先明确产品定位及广告目标的基础上，必须有针对性地开展进行如下的工作以掌握相关的信息：每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本；注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比；调查分析针对企业的产品或服务最有效的广告方式的成本；消费者对广告内容和有效性的意见；接触广告前后对于产品态度的变化；由广告所激发的询问次数，广告投入对企业收入增长的贡献率等。
3、促销
为了刺激消费者采取购买行为，企业可以采取种种的促销活动，包括：消费者促销（如样品免费试用、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金等）；交易促销（如购买折让、广告和陈列折让、促销资金和经销商销售竞赛等）；销售人员促销（如销售奖金、竞赛等）。
但所有促销活动的目的都是为了吸引新的使用者和奖励忠诚的顾客，提高偶然性用户的重复购买率等，从而实现企业销售额和利润的增长。所以必须对各种促销活动所带来的销售数据进行分析，包括：促销活动前后企业的销售额的增长状况；与竞争品牌相比企业产品的市场份额有何变化；促销费用在销售额增长中所占的比例；促销活动结束后产品的销售量、销售额及市场份额的变化等；
4、分销
采用何种有效的方式让消费者在最方便的时间和地点购买到企业的产品是衡量企业分销效率的主要标志。这主要涉及到根据产品的品种、顾客的购买批量、所要求的空间便利、等候时间及服务支持等来进行渠道的设计决策，确定渠道的目标、渠道的级数、渠道成员的构成等，并在此基础上按照经济标准（包括每一渠道方案的销售额和销售成本及其对比分析等），控制标准及适应标准来评价备选渠道方案，确定实施方案后按照规定的标准（包括经销商的信用和财务状况、销售能力、产品线、声誉、市场覆盖范围、销售绩效、管理的连续性、管理能力、态度、规模等）进行渠道成员的选择、管理、激励和评价，并根据方案的实施情况进行适时的调整；与企业的营销渠道相配合，为取得最佳的分销效率，企业应使用最优存货模型确定自己的存货规模，确定最佳仓库位置和最经济的运输方式等。

Ⅳ 营销方案的费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

Ⅵ 营销费用预算怎么算

以销售收入预来算为百基础，通过分源析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用最有效的使用。在销售收入预算、销售成本预算确定以后，再结合按照销售收入预算确定的销售税金以及事先确定的目标利润度。
销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。变动性销售费用预算就是为了实现产品的销售量所需支付变动销售费用的预算。变动性销售费用预算要内以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。
固定性销售费用预算就是为了实现产品销售所需支付的固定性销售费用的预算。上述费用的确定，需要对过去发生的上述费用进行分析，考察上述费用支出的必要性和效果，或者采用零基预算法来确定上述各容项费用的预算数额。

Ⅶ 销售费用占收入的多少才算合理

不应该是“销售费用占收入的多少”，而应该是销售费用占毛利的多少。50%以内。

Ⅷ 简述怎样核算营销成本和营销效益

销售成本=营业费用+促销费用+广告费用+文宣费用+销售税金
营业费用含运作费用、业回务费用、人员工资等
促销答费用又名通路费用，含渠道费用、各类促销活动等
广告费用指各类广告，包括电视、平面、线上、线下
文宣费用指POP、产品说明、DM、手册等制作费用
销售税金指实现销售的各类增值税、营业税。
1、弄明白销售成本的构成。也就是要对产品销售成本进行分析。 2、调查好市场，找到适合本企业产品的市场投放。 3、策划好营销广告。 4、抓营销队伍建设。