展会营销策划具体怎么样的

⑴ 会展公司里的展会销售，到底是怎么样的，好不好啊，是不是就是向电话销售一样的有发展前景吗急急急

会展营销和电话销售可以说有一些共性，比如遍布撒网性、主动出击性，等等。但不能说等同。。
现存营销模式无非是直接谈判做终端、电话营销、网络营销、会展营销。
如果您相信新事物必然战胜旧事物，时代是前进的话，应该就能相信会展营销是未来营销的方向。

会展营销一方面客服直接找客户谈判的时间、人力、资金分散消耗，又摆脱了纯粹网络营销的混乱、规律难把握性，而和电话营销的最大区别是你不用主动去联络客户，一次展会上来往人次就能几万甚至几十万，只要你前期准备工作做得好，害怕没人去跟你主动攀谈？而且展后的反馈率很好。

最后给您个建议：一定要找对会展公司，选对平台。相对传统模式的会展，整合上下游经济的会展应该更有效，如国际上比较先进的就是观摩展，什么上海、北京、广州，如果只凭借城市自身经济优势不考虑市场地域优势、不和国际化接轨，那么神马都是浮云~

⑵ 展销会期间开展怎么样的营销活动更吸引人

你问的是一个看似简单，其实质是一个非常复杂的问题。

这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品，而是在于活动”，这句话是不合适的，为什么这么说呢？

因为，试想你是一个打算买家具的客户，你去参加一个家具展会，你走进一个展厅，一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣，但他们打的折扣却很大，送的礼品也不错，这个时候，你会买吗？

家具不同于其它的商品，它不像手机，今天买了一个，明天不喜欢就换一个，家具是一种耐用的商品，因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的，所以只有在产品被认同的前提下，促销活动才能真正的发挥作用。

对你而言，在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等，只是吸引客户注意力的第一步而已，如何将注意力转化为兴趣，如何将兴趣转化为渴望，如何将渴望转化为成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了这些，然后在每个环节去设计一些相应的活动，来推动潜在客户向前走，那才是王道。

最后给一些具体的小建议：1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么？2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者？3、必须清楚这类消费者的特点，和来展会时最关心的是什么？只有这样，才能设计出真正有效的促销活动（可以是：限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等）。

希望能帮到你。

⑶ 参加展会应该如何策划营销活动呢

在参展展会中，来很多设计公司自或商家都做营销活动，聚焦目光，增加人气。例如：抽奖活动，赠送小礼品，载歌载舞等。现场气氛确实被带动，人流量也增加不少，可往往活动一散场，真正有了解产品意向的观众却是寥寥无几。造成这个原因是什么呢？展台设计在策划营销活动时，应对企业产品有一定的了解后，进行详细的市场调查，了解参观者的年龄层和喜好等再去策划。否则就是浪费展厅展示上这么好的资源，一味的吸引眼球，但参观者根本无心记住展示产品的特点和细节，不能完成展示的初衷目的了。

展台是一个企业推广的窗口，在策划营销活动要迎合观众的胃口，不可一成不变，优秀的展厅设计是指整体的展示呈现效果，从前期方案到施工落实每一个细节都不容忽视。华竣国际有着丰富的设计、策划、施工经验，助力各大企事业展示企业实力和文化。

⑷ 会展策划与营销具体是关于什么的

生产什么样的产品和怎样把产品卖出去，这就是所有内容。
策划，是版指策划会展活权动的主题、标示（名称、Logo、吉祥物等....）、项目流程、具体操作、营销策略、项目评估等。
营销具体起来就是对在策划中拟定的营销策略的具体实施。是包含计划、组织、协调、反馈、控制的一系列管理活动。
谢谢！

⑸ 会展策划主要是做什么的

会展来策划主要工作包括：

1，会展（会自议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；

2，会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；

3，会展项目的销售；

3，会展的现场运营管理。

4，展会活动的全程策划协调等。

拓展资料：

1，会展策划师。从事会展市场调研、策划、营销和运营管理的专业人员。

本职业共设四个等级，分别为：四级会展策划师（国家职业资格四级）、三级会展策划师（国家职业资格三级）、二级会展策划师（国家职业资格二级）、一级会展策划师（国家职业资格一级）。

2，成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。

因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。

从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

⑹ 如何做好展会营销

品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是：1、权威协会和行业代表的坚强支持；2、代表行业的发展方向；3、专业的展会服务；4、获得“UFI”的资格认可；5、长期规划，坚持品牌战略思维。 二、参展企业关于“展会营销”的思考 企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是件浪费时间、浪费金钱、浪费精力的事儿，就算赶来参展也是十分草率应付的，普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的！是上级单位指派来的！那么，企业应如何把握“展会营销”呢？如何做好参展的各项工作？ 当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作： 1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。 2、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公关工作；（3）积极参与展会会安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。 3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。

⑺ 会展策划与管理怎么样

1会展策划与管理是个新新专业，同时面临的挑战也蛮多。这个专业开办的学校全国还不是很多，很多系统专门的理论知识都不太成熟，像我们学校老师，很多不是专门教会展的，而是从别个专业过来的老师。比如广告专业，市场营销专业等。会展有自己特殊的专业知识，所以目前状态下，选这个专业可能学到的不是很系统，得靠实践中去丰富检验你的知识。另外会展专业出来的在武汉的前景不是很大，会展行业的发达地方集中在北京、上海、广州、江苏等地。很多沾边的会展公司里的会展工作，广告专业出来的就可以做了。
2会展经济学、管理学概论、会展营销学、会展财务管理、会展信息系统：会展设施管理、会展后勤服务管理、会展设计和规划、国际国内会展法律、法规、会展业人力资源管理、会展合同签定、公共关系、体育赛事、音乐会、大型庆典的组织与管理、会展基础知识、会展经济、会展营销策划、计算机及相关课程等 培养目标： 本专业培养具有大学专科层次、既具有一定会展专业项目管理、营销管理、财务管理、信息管理、人力资源管理等管理知识，懂会展业务、懂市场、懂管理、又有熟练实际操作技能和技术高素质骨干，能组织和管理国际、国内各种会展的第一线管理人才。

⑻ 会展策划与管理专业怎么样

1.理论上的前景：
首先这个专业很新，在国内大部分有开设会展相关展业的院校里历史都不会超过8年。无论校内校外，每当谈及专业，几乎所有人都会问我同一个问题：“啊？会展专业？这是什么？”。从这个角度来说，至少说明在专业上竞争相对很多其他专业都要小，算是优势。
其次，除了对“会展”这个行业概念的认识，实际上很多其他方面的知识都和其他经济类专业差不多。比如说，一个同校的经济专业的学生，最多用半年时间给他上会展相关知识的课，得出的效果跟会展专业的学生差不甚远。也就是在知识上说，可替代程度比较高，算是劣势。
（补充：不过从另一方面讲，由于经济类和管理类的通识学科你都学过，有一定的基础，要转行的时候，学习其他行业的知识也相对其他非经济类容易些。）
至于行业方面，我也只是个初出茅庐的学生，刚刚实习不久，细节上不敢妄谈。不过从近几年的宏观情况来看，全国的会展业发展趋势向好，属于比较有前景的行业。
2.实际接触的情况：
课程方面。
会展这个专业学的很多很杂，详情见下附的课表。通识课程方面没什么好说的，专业课程方面，老师讲的东西，由于一来是着眼于整个行业，二来老师自己很少有太多实际从业经验，说实话比较宏观和书卷气，至少在实际工作初期的实务上帮助不大。但是对于你整体把握这个行业还是挺有帮助的。根据本人经验，在面试的时候（无论公司是否会展行业）考官都会问到。
如果在本科基础上，想在会展专业知识、学历方面精进，我的个人建议是：1.出国，尤其是公认的会展强国德国、法国、美国。澳门和香港也是不错的选择。2.精进外语，会展行业的业务多涉外，语言技能很重要。英语是基础，四六级这种水水的标配就不用说了，商务英语尤其是展会英语口语请务必重视；也可以自己额外学一些小语种，像法语、日语、西班牙语等等，我就自学了日语。（诶好像挺废话的？）
实际工作方面。
我所在的学校有个得天独厚的优势，就是非常靠近广交会（中国第一展），每届广交会学校会安排会展专业的学生到那里实习。我参加过两次，分别是2013的秋交会的现场管理岗位（累成狗的基层），和2014春交会的核心业务岗位（切身感受央企的土豪度）。收获了什么这种主观问题就不提了，只能说一句，广交会是依靠国家背景、资源堆砌起来的特殊例子，而且很多方面并不是好例子。顺便提一句，我跟部门的御姐副总打听过，正式进入广交会工作的起步条件是“公务员资格+本A以上硕士”，外加所有央企都一样的那种你懂的“资源”，跟你是不是会展专业关系不大。不过说实话，有在广交会级别的展会实习的经历，对会展专业的学生来说是毫无疑问的加分点。
民企的话，专业的会展公司一般都优先要会展专业的学生。像我在实习的公司就是，80%以上的实习生都是本专业。一般而言，展览公司（以组织、策划展会为主要业务）的实习生，初期的主要工作就是打电话打电话打电话，称为招商，就是邀请专业观众，有时也会到外面实地跑业务，苦逼和压力程度不等。会展业其他方面的公司，我就只做过奖励旅游，而且都是初期打杂的工作，像跟进订单、安排行程什么的，跟旅行社比较类似，不作过多赘言。
总之，会展行业所包含的方面很广，前景不错，但没有其他助力、全靠自己的情况下，会展学生初期就业的难度、苦累，和所有行业都差不多。