市场细分与定位詹姆斯

Ⅰ 如何更好理解詹姆斯 · 兰格的情绪理论

詹姆斯把情绪分为较粗糙的情绪和较细腻的情绪。詹姆斯认为，人遇到某种情景，身体上先有反应，反应引起的内导冲动传到大脑皮质引起的感觉就是情绪。
刺激——身体反应——情绪
身体反应在前，情绪体验在后
本质在于否认情绪对认知的直接依赖，将情绪归结为对有机体的身体或生理变化所引起的机体感觉。
btw，詹姆斯是将进化论与心理相结合的，实用主义心理学家，因此可以从进化论观点理解。

Ⅱ 对于新赛季队内定位，詹姆斯有什么样的看法

今天洛杉矶湖人队并没有比赛，而在队内训练结束之后，他们的当家球星勒布朗-詹姆斯则接受了媒体的采访。在采访中他首次透露了新赛季自己的队内定位，疑似向主教练沃格尔摊牌了。

不得不佩服詹姆斯的眼光，现在他发表了这样的言论，就更加确保了塔克在球队当中的地位，至少不会被当成交易筹码送走。那么问题来了，大家看好塔克未来在NBA当中的发展吗？

Ⅲ 詹姆斯·库泽斯的研究领域与观点

领导力不是领导的专利
什么是领导力?无论是在企业界还是在学术界，这都是个热门的话题。”领导是每一个人都可以做的事情，不管是任何人。很多平凡的人，都可以干成不平凡的事情。”刚打开话匣，詹姆斯·库泽斯教授就道出了他对领导力的独到见解。在中国大饭店2O层的房间里到访的圣克拉拉大学列维商学院教授詹姆斯·库泽斯(JamesKouzes)先生身着西装，一丝不苟地打着领带。他的衣着正如他的研究一样严谨给人非常认真的印象。
领导力不是特权阶层的专利，也不只是经理阶层的权力。每个人都具有领导力。库泽斯认为领导力是一种影响别人的艺术。领导和追随是相对立的，有追随者和被领导者才有领导者。经理可以命令下属在周五下午之前必须把报告写完。下属也许是不情愿的，但是他也必须这么做，因为领导的力量在于感召和影响。即使没有外界的要求，下属也会时刻提醒自己，我一定要在周五之前完成这个报告。这就可以视作是领导的力量了。让别人发自内心地去做一件事情，这就是领导的本质。
人们通常认为领导力是天生的，难以通过后天培养获得，但库泽斯对此并不认同。他认为普通人通过训练，在生活中按照一定的原则行动，也是可以被培养成领导者的。生活中有些人可能没有很高的职位甚至没有职位，他们也没有正式的下属或者员工，但是他们却可以成为领导者。因为领导者绝不仅仅意味着头衔和职位，领导是一种人际关系。
让每个人学会领导力
很多书风靡一时之后就再也不被人提起了。可是，自1987年出版了第一版到现在的第三版，领导力》已经畅销了将近2O年，销售量突破了1OO万册。其中的奥秘就在于，库泽斯一直倡导的人人都需要领导，而且每个人都有领导力。不只是在商业中才会有领导，在社区、医院甚至家庭中，都会有领导。每个人首先是自我的领导者，然后再通过自我去领导他人。每一个希望有目的、有价值生活的人都应该培养自己的领导力，发现自己、解放自己和超越自己，从而成为生活中的领导者。詹姆斯正是在领导力》这本书中破解了领导力的神秘面纱，给出了一个可操作的路线图，使任何一个普通的人通过一步一步的训练都能产生卓越的领导力。
库泽斯用他的”KISS原则来阐述领导力。KISS即Keep It Simpleand Stupid的第一个字母的缩写。培养领导力的行动指南应该是容易理解和便于操作的。库泽斯解释道，人们都喜欢简单和方便的东西，繁杂的操作和琐碎的流程总是让人望而生畏。库泽斯说“我们不想搞出非常繁琐的东西，这样人们看完书，每个人都会说，我也能做到这样!”库泽斯认为领导的本质是不变的，而环境是变化的。他指着窗外的大楼说“这些大楼可能是十几年前并不存在的。
这说明环境发生了变化。但是，建设楼房的基本方式是没有多大变化的。”正如领导力一样，尽管和上世纪80年代相比现在的企业环境发生了很大的变化，但是领导力的基本特性却变化很小。如：领导者要以身作则，要能够鼓舞人心。但是，领导的环境是在不断变化的。这也正是领导力》在不断地增加内容，吸取最新研究成果，出版新的版本的原因。
推广领导力实践
波斯纳是库泽斯在领导力的研究和培训领域合作多年的搭档。库泽斯是圣克拉拉大学列维商学院(Leavey School of Businessat Santa Clara University)的教授，而波斯纳是该商学院的院长，他除了具备丰富的研究经验，还拥有大量的企业案例研究数据库。库泽斯自己则曾经创立过公司，后来又加入了汤姆·彼得斯公司，有着丰富的企业领导力实践经验。两个人优势互补，相互配合。
在合作的二十多年中，他们共同发表了一系列关于领导力的专著。库泽斯和波斯纳创立的领导力实践目录LPl(Leadership Practices Inventory)得到了学术界和企业界的广泛认同。这是一个全方位评估领导力行为的调查问卷工具。
LPI已经被25万以上的人使用过，更有1OO万以上的人对LPI提供了反馈。
由于领导力话题本身比较抽象虽然人们经常在对这个话题加以评论，但是又很少有人能对它做出完整而科学的论述。库泽斯和波斯纳对此做了详尽的研究，仅仅调查问卷一项他们就完成了几千份，他们在众多调查研究资料的基础上对领导力进行了归纳。目前他们开发的领导力实践问卷已经成为世界上被广泛使用的领导力评估工具。库泽斯还强调： 我们的调查和研究从没有结束，调研直到现在还在继续。
库泽斯并没有将其独创性的研究成果局限在学术领域，他将其成功运用到指导企业实践中去。20年来，他一直在给很多世界著名的大公司讲课。嘉信、思科、戴尔、美国银行、3M、摩托罗拉、西门子、丰田和强生等等都接受过他的领导力培训。《华尔街日报》(The Wall Street Journa1)称他为美国企业最急需的高层管理培训提供者之一。

Ⅳ 《自由、市场与国家》[美]詹姆斯.M.布坎南 汉译世界学术名着丛书

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适合企业发展的市场营销定位策略探析
摘 要:“定位”理论的提出开创了营销全面创新的时代,当今社会市场竞争激烈,市场定位对企业发展具有重大意义,
因此企业必须遵循一定的规律进行市场营销定位,采取适合企业发展的定位策略才能取得成功。
关键词:市场细分;市场定位;再定位
1 市场定位的意义
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购
买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。因此市场营
销定位具有重大意义,概括起来有如下几点:
1.1 强化针对性
定位的前提是对市场进行细分,通过合理,严密的市场
细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状
况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分
市场中消费者的需求满意度,同时可以看出自身所具有的
优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销措施。
1.2 寻找新的市场机会,开发新市场
应当明确的是,真正的市场细分不是以瓜分为最终目
的,而是以发现“处女市场”为最终目的。企业通过市场细
分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或
未被充分满足的需求市场。
1.3 改变营销方案
经过市场细分和营销定位,企业可以根据细分市场的
具体情况,改变原有的营销方案。“重点突破”式营销方案,
找准位置,集中有限力量,直接“攻击”目标顾客。
1.4 充分发掘市场
2 市场营销定位的规律
市场细分是否有效,营销定位是否准确,关系到营销的
成功与否,因此,决不能草率行事,必须遵循一定的规律进
行市场营销定位。
2.1 可进入性规律
可进入性规律,是指在市场营销策划中所确定的营销
定位,是企业能够进入的。也就是一方面企业具有占据这
一市场位置的资源条件和竞争能力,另一方面企业能够把
产品信息送给该市场的众多消费者。
2.2 客观性规律
市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分
市场必须是客观的,可操作的。
2.3 价值性规律
所谓价值性规律是指作为营销定位的目标市场必须有
可供挖潜的价值,尤其是经济价值。
3 市场定位的策略
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的
预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和
包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在
潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的
预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品
特色确实符合所选挥的目标市场。
3.1 对现有产品的重新定位
没有永远的定位,“除了妻儿,一切都要变!”三星集团
会长李健熙说,“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自
己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的
“定位惯性”问题。即:尽管市场需求和竞争状况都有了很
大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,
结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔
文所说:“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧
的,而是那些最善于应变的”。用户需求的变化,往往是进行
重新定位的最好时机之一。
重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品
进行二次定位。初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者
进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来
的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原
来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市
场对本企业产品的需求减少。在这些情况下,企业就需要
对其产品进行重新定位。所以,一般来讲,重新定位是企业
为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。
不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷
入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起
的。例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也
开始流行后,这种产品就需要重新定位。重新扩大企业经
营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群
与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模
扩大至少10倍以上。相反,如果企业不能随着需求的升级
及时调整定位,常常就会面临品牌老化、销售下降等问题,
直到最后被新的品牌所取代。例如,生产“康师傅”方便面
的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最
佳定位-生产一种合乎大众口味的、价格适中的方便食品,
并获得了极大成功。
3.2 对潜在产品的预定位
企业应根据自身经济实力,市场条件,采取合理的市场
定位策略,这样才能争得一席之地。
(1)“针锋相对”策略:这是一种与在市场上居支配地位
的竞争对手“对着干”的定位方式,与市场上占支配地位的
实力最强的对手发生正面冲突,使产品进入与对手相同的
市场位置。它所要求企业本身具备条件:①本企业要比竞
争者生产出更好的产品;②市场容量大,足以吸纳两个以上
竞争者;③本企业拥有资源不低于对手。
在世界饮料市场上,做为后起的“百事可乐”进入市场
时,就采用过这种方式,“你是可乐,我也是可乐”,与可口可
乐展开面对面的较量。实行迎头定位,企业必须做到知已
知彼,应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞
争者,自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力,是不是可
以比竞争对手做得更好。否则,迎头定位可能会成为一种
非常危险的战术,将企业引入歧途。
当然,也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向
上的定位尝试,一旦成功就能取得巨大的市场份额。
(2)“填补空缺”策略:不与竞争者直接冲突,重新开拓
潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位
的模式。企业不与对手直接对抗,将自己置定于某个市场
“空隙”,发展目前市场上没有的特色产品,开拓新的市场领
域。具备条件:①企业有制造高质量产品的技术;②本企业
以相对较低的价格出售高质量产品的技术,能获利;③使购
买者相信本企业产品质量好。
这种定位的优点是:能够迅速地在市场上站稳脚跟,并
在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市
场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采用。例如美
国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙,因而能在
Crest(克蕾丝,“宝洁”公司出品)和Colgate(高露洁)两大品
牌统霸的世界牙膏市场上占有10%的市场份额。
(3)“特色”策略:企业突出自己与众不同的特色,而采
取的另辟蹊径。具备条件:①产品有独特特色,消费者喜
爱;②其他企业未具有或不愿改变其原有特色,本企业先入
为主。企业选择适合自己的定位策略,以达到预期发展。
采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱
的企业,取得成功的有“王守义的十三香”、“王致和的腐
乳”、“老干妈酱”等企业品牌。
综上所述,准确的定位能带给企业巨大的经济效益和
广阔的发展前途,反之,则会使企业蒙受巨大的经济损失。
因此,企业要在激烈的竞争中求生存、求发展,就必须在市
场中找到自己最理想的定位,才能最终取胜。
参考文献
[1](美)詹姆斯·H·迈尔斯.市场细分与定位[M].北京:水利电力
出版社,2005.
[2]吴勇,车慈慈.市场营销[M].北京:高等教育出版社,2001.

Ⅵ 《自由、市场与国家》[美]詹姆斯.M.布坎南 汉译世界学术名著丛书

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