共享市场定位方式

Ⅰ 小企业如何与大企业共享市场

市场如战场，那么在这场没有硝烟的战争中，同行往往是互为敌手的博弈双方。某市有一个小企业的新产品刚上市，由于资金规模较小，企业不可能拿出很多的钱做产品的市场推广和宣传活动。市场部经理王某对此一筹莫展。

这时，负责市场调查的小金带来了个好消息，进行同类产品生产的不仅是自己这家小企业，还有比这家企业的生产能力和销售能力更强的一个集团公司。听到这个消息，市场部经理王某心里暗喜，机会来了。经过几天的规划，市场部经理王某制订了一套市场方案。他采取的策略是：完全没有必要自己做出头鸟，只采用跟随大企业的市场战略即可，以求分占市场份额。所以，这家企业产品起的名字也和那家集团公司的商品名称比较谐音。连产品包装的色彩等风格也比较接近，果然，小企业的产品在市场上给消费者心理易于产生一种混淆心理感觉。因此取得了不错的销售业绩。

“智猪博弈心理”告诉大家，谁先去踩这个踏板，就会造福全体，但多劳却并不一定多得。

把这个故事对企业产品的价格竞争作为现在市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种手段的现实，起着独特的作用。有一些行业，除了有大中型的公司以外还同时存在着一些管理规范、运作良好的小公司。那么在两个企业实力存在差距的情况下而进行价格竞争时，小企业的生存发展与其所选择的策略有着密不可分的关系。

大家都知道，“智猪心理博弈”的结果依赖于大黑猪的行为。如果小白猪去踩踏板，大黑猪当然乐于等待在食槽旁吃掉9个单位的猪食；如果小白猪等待，那么大黑猪将先去踩踏板再跑回来以获得相当于4个单位的猪食，这总比饿着肚子等待要好。

对小白猪来说，情况非常清楚，无论大黑猪如何行动，它最好是等在食槽旁边。因此这个博弈心理的均衡结果就是：每次都是大黑猪去踩踏板，小白猪先吃，大黑猪再赶来吃，只有这样大猪小猪才可以共同生存。

那么在实力悬殊企业之间的价格竞争策略也是这个道理。在现代商业竞争中，如果公司是弱小的一方，则可以选择小企业市场部经理王某的策略。

首先是等待，静观其变。允许市场上占主导地位的品牌开拓本行业所有产品的市场需求。将自己的品牌定位在较低价格上，以享受主导品牌的强大广告所带来的市场机会。

其次是不要贪婪，妄图将“大黑猪”应得的那份也据为己有。只要主导品牌认为弱小公司不会对自己形成威胁，它就会不断创造市场需求。因此公司可以将自己定位在一个不会引起主导品牌兴趣的较小的细分市场，以限制自己对主导品牌的威胁。这种市场上的策略目前被很多的中小企业采用。如，国内“××可乐”就是借用了可口可乐的现有影响力，国内某些化妆品企业更是如此，他们给自己的产品也起个洋品牌。

那么大公司面对这样的情况应该如何呢?如果公司是“智猪博弈心理”中的大黑猪，在行业市场中占据着主导地位，则可采取以下策略。

首先是要接受这些小公司。因为作为主导品牌的企业，主要是加强自己的广告宣传，创造和开拓对行业所有产品的市场需求才是真正的利益所在。因此不要去采取降价这种浪费资源的做法与小企业去竞争，除非它对公司的发展形成了真正的威胁。正是小企业采取的低价格阻止了潜在进入者的涌入。

其次对威胁的限制要清楚。如果这些小企业发展壮大到了构成了对大公司威胁的程度，那么大公司就应该迅速作出进攻性的反应，并且让小企业清楚地知道它们在什么样的规模水平之下才是可以被容忍的，否则就会招致大公司强有力的回击。如果小公司知道了大公司对它们的限制，也就不会再有兴趣超越这种限制。

当然“大黑猪”“小白猪”的共同生存是有条件的。“智猪博弈心理”说明了在某个市场上一个占主导地位、控制着市场的公司和它的一个较小的竞争对手之间可能发生的竞争情况。这取决于占主导地位的公司如何看待这个较小的竞争对手对它的威胁程度。“智猪博弈心理”中“共同生存”的均衡结果只有在大黑猪的食物份额没有受到小白猪严重威胁时才会出现。

在20世纪70年代末80年代初，美国市场上私人标签的软饮料质量虽低劣，但价格很便宜，因此仍然能够占有一些较低的市场份额。作为龙头老大的可口可乐公司和百事可乐公司最初能够容忍这些私人标签软饮料的存在，因为它们的威胁是有限的。

可没过多久，一家主要的私人标签软饮料供应商Cott公司通过挑衅性的定价和较高的质量，从一只仅有较低市场份额的地区品牌的“小白猪”，成为一个拥有1／3市场份额的、与两大可乐公司旗鼓相当的竞争者。

此时，作为龙头老大的可口可乐公司和百事可乐公司当然不能忍容这样的挑衅。它们立即调整战略，进行反攻。采取了通过降低价格这种进攻性的战略行动，抢占了私人标签软饮料的市场份额，这包括Cott公司在内的这些公司瞬间土崩瓦解。

所以说，在市场上通过运用“智猪博弈心理”模型，对两个规模与实力存在较大差距的竞争对手之间价格战的情况进行分析可以看到，竞争双方应对自己的地位和作用有一个清醒地认识。这一点非常重要。认清自己真正的利益所在，避免残酷的价格战的发生。两个地位相去甚远的对手，最终会达到和平的生存模式：共同生存，共同发展。

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Ⅱ ZHO共享纸巾的市场定位是什么样的

日常生活中的需用品，餐馆、公共卫生间、医院等的应用场景，无处不需要。

Ⅲ 浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

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阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。

Ⅳ 在共享单车遍布大街小巷的时代,如何定位某品牌自行车的目标市场

在共享单车遍布大街小巷的时代如何定位某品牌自行车的

Ⅳ 什么叫共享超市

共享超市：

1、共享超市是一种让顾客轻松便捷购物，分分钟取货的超市。

2、是一种拿出手机点找到附近卖道共享超市，可以就近一键下单就近取货或者就近选择送货上门，是一个专门致力于社区实体零售店闲置的资源共享与升级盘活的超市。

共享超市项目本身具备树立强大品牌的条件，可以推动项目所在区域的发展，同时带动相关产业的发展。项目的成功运作会使得自身以及公司的品牌成为一种无形的价值，带来实体超市更多的销售利润。

运营构架与职能

具体职能包括但不限于：

共享超市运营中心是线上线下资源的整合中心，也是优质商品的展示配送中心和基础服务机构。

（1）组建运营团队，并保持团队的专业性和持续性。

（2）坚定的执行公司既定的市场策略。

（3）供应链资源的整合，优质工厂、批发商的开发与上线服务。

（4）农副特产品的整合与形象包装。

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共享超市特点

1、提升商家综合效益

“共享爱心超市”是定位于城市社区/楼盘周边场景，以服务城市社区居民为主的，具备共享标准品牌形象和各项技术功能，通过线上线下的方式提供日常生活所需商品和服务的实体店，致力于为社区居民提供品质、快捷、综合、放心的商品和服务。为低收入，残疾人士提供就业机会。

2、引领潮流的新型生活方式

实体商家上线，全天候全城市联通消费者，随时线上线下互动，借助互联网引客聚客。让实体商家转型升级融入互联网，不被互联网时代浪潮淘汰出局。

为消费者对接工厂提供平台服务，在城区为消费者提供终端售前、售中、售后服务，是消费者的贴身丫鬟。

Ⅵ 从共性角度分析共享经济一般道循的商业模式是().

在中国，从2012年的出行领域开始，共享经济的商业模式也在更多的行业和领域显现出来，从出行到短租平台、从物品的分享到技能、知识的分享、从C2C到B2B。一大批的创业者和创新者在这条道路上探索。据统计，2015年中国共享经济规模占GDP的1.59%，目前预估到2020年这一比重将增加到20%。
作为一种新的基于互联网技术的商业模式，共享经济企业在过去十年不断摸索和创新，成就了许多独角兽的企业。共享经济这一商业模式所具有的独特价值与优势也值得更多新进入者的研究与学习。
1、挖掘充裕而稀缺的资源
共享经济使用的是闲置或盈余的资源。因此要成功，第一步便要挖掘怎样的资源可以被利用。这需要从三个方面来看。
首先，充裕性。只有总体充裕的资源，其被闲置或能盈余的概率才会高，才能够进行分享；
其次，稀缺性。该资源绝对充裕，但相对稀缺，即存在流动性稀缺与信息不对称稀缺的情况；
再次，标准化。能找到充裕而又相对稀缺的资源作为切入点，可以启动一个项目；但如果要将项目
做大，对资源还有一个要求，那就是标准化程度足够高，或者能将标准化程度做高，因为我们知道，能快速扩张的一个前提是在不考虑进入新的市场前提下，流程可以标准化，这样才能迅速复制业务模式，进行快速扩张。
2、激发网络效应的平台
互联网模式下的平台创新从eBay网站开始，通过eBay网站让买卖双方直接在网上进行交易，连接了以往缺乏完善渠道的两个用户群体。而到了共享经济时代，平台模式更是迎来了前所未有的契机，将连接供应与需求的商机无穷放大，一边是海量闲置或盈余的资源，另一边是海量需要使用这些资源的人们，供和需在平台上无尽循环，释放出惊人的能量。
首先，成功的共享经济平台，应该能激发正向的同边网络效应，就像在Facebook上，当人们看到越来越多朋友在上面分享人生的日常百态与快乐点滴，会吸引自己也会加入；同时也能激发正向的异边网络效应，就像在脸书上加入的个人用户越多，也就吸引越多的第三方应用程序(另一边用户)入驻。
其次，在构建平台模式的时候，还有一个非常重要的问题需要思考，那就是先吸引供应边的用户群体，还是先吸引需求边的用户群体，或是同时吸引两边用户一起入驻，这也就是“先有鸡还是先有蛋”的问题。在平台模式的历史上，尤其在共享经济平台的发展过程中，一般有多种策略可以采用，如补贴策略、用户顺序策略、双边同步与转换策略等进行操作。
3、突破引爆点的用户
当平台建立之后，便需要持续地吸引用户，促进用户规模的增长。只有当用户达到一定的规模的时候，这时候才能达到引爆点。这时候，大大降低了平台自身发展的不确定性，用户从其他地方转移过来的成本也大大降低，而同时，参与用户开始超越新用户想加入的最低意愿阀值。那么，究竟该如何获取用户，从而达到引爆点的规模呢？用户群被引爆后，又该如何绑定用户，防止他们的流失呢？
在供应侧，首先可以采取传统的地推方式，积累第一批种子用户，并逐步扩大；其次是使用高科技的手段，就像Airbnb在发展初期使用的增长黑客(Growth Hacker)策略，充分利用Craigslist等既有平台的资源。
在需求侧，除了大家耳熟能详的口碑营销，消费者互相推荐之外，还可以利用、免费、激发好奇、沉浸体验、场景加速器等策略。
当用户规模发展起来后，主要的挑战就转变为如何绑定用户。因此需要提高用户的转换成本，尽量封闭用户流失出口，构建良好的品牌和用户体验以及建立用户的归属感。
4、建设共情的社群
用户归属感的建立，最有效的方式便是围绕平台建立社群，在用户间产生互相依存的力量，并让用户感觉到了自己能在这个群体中发挥影响力。
建设社群，首先就要基于共同的志趣和价值观，构成核心用户群体，这些人具有极强的归属感，是社群的中坚力量；他们构建了一种亚文化，价值观非常明确，态度非常一致，社群规则能被友好地贯彻，他们不容易流失，还能帮助企业去获取更多的新用户。共享用车企业Lyft的经验就很值得大家一读。
其次，不但在线上要做好，也要做到线上与线下的结合，社群也需要线上与线下的互动，线上与线下的结合。因为这样，才能更好地增进用户与用户之间，用户与企业之间的接触与交流。手工艺者共享商业平台Etsy在这方面就进行了大量有益的尝试。
再次，社群也需要良好的管理与运营，使得社群的发展更好地与企业的整体发展相一致。缺乏管理的只能称为“群众(Crowd)”，而有管理与运营的才能成为社群(Community)。
5、维护基于信任的秩序
根据咨询公司普华永道2015年的调查，尽管有超过80%的被调查者认为共享经济让生活变得更美好，但也有69%的被调查者认为信任可能是一个问题。因此，如何构建共享经济世界中的信任感，是其成功商业化需要解决的可行性基础问题。在国外，成熟的个人信用体系是确保安全的基础，比如美国的FICO。除此之外，个人在社交平台的的信息和数据，也是一个很好的参考依据。另外，共享经济企业通过在运营流程上的环节来把控，包括事前进行把关，事中引入处理问题与争议的机制，及全程全范围的监控与分析，事后需要双方进行评价并有处理机制等。此外，还要在支付、保险等关键环节建立配套措施。
6、满足供需高效的匹配
共享经济的资源所有权在底层，资源使用权在表层，在商品上私有，但在服务上变为公有。这样的话，就造成了供应和需求的信息不对称。共享经济可以极大程度上扩展供应的网络，理论上可以盘活几乎所有闲置的资源，给需求者选择，这就是经济学上所谓的“稠密市场”(Thick Market)。但同时，稠密市场也带了一个很大的问题，即市场拥塞。此外，在交通出行、物流递送等领域，供应者和/或需求者还都处于一个移动的状态，甚至在某些小范围内需严重大于供。如何去定位需求，如何确保能最快地提供供应，这也给供需关系的配对造成了很大的挑战。
因此，为了更高效的进行供需匹配，需要建立筛选与过滤机制，削减流程中的降速环节。同时，尽可能的提供推荐选择。

ps：就商业模式而言，我个人比较倾向的是魏朱商业模式，我目前也在做商业模式的对比。其实发现目前的所有的商业模式都有规律可循，并且各个门派和流派的商业模式思想基本也相同。我认为真正的好的商业模式还是通过自己的行业经验和市场经验设计出来的。就商业模式本身而言真的商业模式被完全复制的可能性非常低。下图是商业模式的运营机制可以提高上层设计的参考。再者商业模式必须是系统的搭建和团队的协作才能完成，无法单独拿出一个模块来说这个就是商业模式。在商业模式的落地阶段是有一定难度和技术难度的。因此您所说的“从共性角度分析共享经济一般道循的商业模式”只能说是剖析他们的商业模式，确实没有规律可循。说白了，商业模式是基于人性的设计。因为利益相关者的交易结构最根本的是人，交易也是人和人交易。

希望可以帮到您。

Ⅶ 如何看待共享营销

茶歇之后，参与活动的人员就“分析探讨国内的互联网企业的营销模式”和“对于共享营销的理解和分析”两个话题进行了探讨。

Ⅷ 目前共享经济越来越火，你认为有哪些行业也能实行共享

目前共享经济越来越火，也可以共享篮球、共享空间、共享养老院、共享宠物、共享停车位等，共享经济似乎已经成为了现代商业的“灵丹妙药”。

1、共享篮球

共享篮球概念主要通过建立电子储球柜，用户通过微信公众号平台扫码取球，并提供控制柜门、锁定和计费等功能，租球每小时2元。

2、共享空间

共享空间这个想法AIRBNB已经完美解决了，但用户使用率大多集中在旅行过程之中；如果日常生活中一群有趣的人共同生活在一个豪宅里，也会过上老友记一般的生活，大家都是很期待的。

5、共享停车位

中国个人机动车数量越来越多，停车也越来越难。城市停车难的问题往往是因为信息不对称和资源整合不到位所致，共享停车位是一种错时租赁，出租方将地点、价格和现场照片等发布到网上，费用在网上协商，活化车位资源，提高利用率。