A. 简单点的市场调查报告怎么写啊
市场调查报告的标准格式：
1. 题目
应以简炼,概括,明确的语句反映所要调查的对象,领域,方向等问题.题目应能概括全篇,引人注目.
2. 前言(背景和目的)
主要包括研究背景和目的.
背景介绍应简明,扼要,切题,背景介绍一般包括一部分重要的文献小结.
调查目的:阐述调查的必要性和针对性,使读者了解概况,初步掌握报告主旨,引起关注.
3. 方法
详细描述研究中采用的方法,使读者能评价资料收集方法是否恰当.这部分一般包括以下几方面:
地点
时间
调查对象
调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计
调查方法:定性,定量
质量控制
4. 结果与讨论
结果与讨论可以放在一起写,也可以分开写.
结果和讨论分几节来完成.一般采用描述,分析,讨论来写.
描述:
描述事情的发生发展过程,
描述调查人群的人口社会学特征,
描述调查事物的特征
对比:
历史对比
他人研究对比
本调查中不同特征人群对比
推断:
在对比的基础上进行统计推断
(前提条件:调查样本具有代表性)
讨论:反映作者学术思想的深度和广度.要紧紧围绕结果,以及可能有争议的主要问题进行讨论.
讨论时应注意以下几点:
把调查结果上升到理论,去粗取精,去伪存真,由表及里,揭示内在联系.
与他人结果相矛盾的地方,讨论发生的原因和理论依据.
要有自己的看法和见解,论点明确.
5. 结论与建议
结论
用扼要的文句把论文的主要内容概括起来,切忌重复文章内容.
文字结构应该准确,完整,精练,高度概括文章的主要目的和结果.
建议
为政府决策提出科学建议
进一步深入研究提出建议
6. 参考文献
列出主要理论依据和方法,以及有争议的论据.
具体格式见文献综述中讲述的参考文献的格式.
7. 附录
在论文中只有局部使用或完全没有使用,但又与论文有关的具有科学价值的重要原始资料,数据,如调查问卷,访谈提纲,复杂的公式推导,计算程序,各类统计表,统计图等都可以放在附录中,有利于说明和理解调查报告,又可提供有用的科学信息.
B. 需要正规调研论文的格式及范文
农民利益保障状况调研
———以辽宁农村为例
摘要〕总的来说，我国改革开放的30年，是农民获得实惠最多的30年。但是20世纪90年代
以后，随着社会资源配置方式、社会结构及经济结构的变化，我国农民没有充分分享到社会发展的成
果，在经济资源、文化资源、组织资源以及基本权利的享有方面不同程度地存在着保障不足的问题。
切实保障农民利益，需做好以下工作：加大政府对农业、农村发展以及农民教育的投入力度，改变城
市偏向的政策导向，完善农村社会保障制度，提高农民的组织化程度等。
〔关键词〕农民，利益保障，政策建议
一、问题的提出及研究设计
20世纪80年代，在农村经济体制改革和提高
粮食与农产品价格等因素的作用下，我国农民的
收入和生活水平显著提高。这一时期，可以说是农
民获得实惠最多的黄金期。然而，进入20世纪90
年代，虽然农民的收入和生活水平在不断提高，但
是农民没有充分分享到改革发展的成果，尤其是在
经济资源、文化资源、组织资源占有以及基本权利
的享有方面不同程度地存在着保障不足的问题。就
城乡收入差距来说，1978年我国城乡人均收入之
比是2.4:1，到1983年缩小到1.7:1，呈明显缩小趋
势，但到了1997年，又扩大到了2.5:1，2007年则
扩大到3.32:1。
保障与增进农民权益，是我国改革的价值取
向之一。如何充分保障和增进农民利益，既需要实
践的推进，也需要理论研究上的提升。为此“，社会
分层与工农利益保障”课题组分别对辽宁省的沈
阳、大连等地农村进行了实地调查，对调查结果进
行了分析总结，并为充分保障与增进农民利益提
出了政策建议。
此次调查采用入户问卷调查与个案访谈相结
合的方法。通过问卷调查集中收集了农民现状数
据。个案访谈包括两种情况：一是在入户问卷调查
范围内与农民进行个案访谈，二是选择一些具有
代表性的农民（约30人），就生活现状、社会保障、
村务情况、生活感受与期望等进行专题性的个案
访谈。通过个案访谈深入了解了农民对农村现有
突出问题的看法以及解决的办法等，有效地弥补
了问卷调查的不足。
为了确保此次调查更具代表性，调查的样本
村是根据辽宁省所有农村的人均纯收入排序情
况，由高到低抽选出的，共计5个。调查对象的选
择则是根据每个样本村家庭人均纯收入的高中低
并结合劳动类型的不同进行的，而且为了使调研
更有效，在调查对象的选择上还有意回避了调研
对象为直系亲属关系等情况，共选出样本500个，
收回有效问卷442份，有效回收率为88.4%（回收
的有效样本分布见表1）。
此次问卷调查中男性比例为57.3%，女性比例
为42.7%。从受访农民家庭主要收入来源来看，大
致可以分为以下几类：以种粮为主的农民，占样本
总量的42%；以家庭副业/做买卖收入为主的农
民，占样本总量的9%；以种、养殖/捕捞收入为主
的农民，占样本总量的17%；以打工收入为主的农民，占样本总量的8%；以工资收入为主的农民，占
样本总量的4%；以集体企业收入为主的农民（该
类个案访谈对象不包括在500个调研对象之内，
在本文以下的统计数据中也不包括该类访谈对
象），占样本总量的18%；以其他收入为主要收入
来源的农民，占样本总量的2%。以上调查对象基
本涵盖了辽宁省农民内部主要的利益群体。*该村的非农业收入占集体收入的90%以上，以集体
企业收入为主的农民全部集中在后石村。
二、调查结果分析
自马克斯·韦伯（Max Weber）以来，社会学对社
会地位的评价通常采用三种维度，即财富地位（经
济地位）、权力地位（政治地位）、社会声望地位。而
目前学术界评价一个社会阶层地位的主流方法是
以“职业”作为地位评价的基础，以资源的占有作
为地位评价的基本维度。可见，社会地位作为一种
客观存在，可以有不同的观察和分析角度，可以从
不同的侧面来揭示。正是基于此，此次调查综合以
上方法，使用了家庭收入、教育、社会保障、利益表
达与政治参与、幸福感、社会地位的自我评价等主
观感受等多项指标。本文则利用上述指标数据并
运用多元回归分析方法对农民利益保障状况进行
了分析与揭示。
（一）农民收入增长乏力，财富积累缓慢。收入
是衡量社会群体基本利益的一项最重要的指标，
也是社会群体财富积累的重要途径。调查数据显
示，2006年受访农民家庭年平均总收入仅为
14919.88元，而同期的家庭年平均支出则高达
13881.79元，二者仅相差1038.09元。个案访谈中
农民普遍反映，农业税的减免与种粮补贴使种粮
农民收入有所提高，但生产投入的增加几乎抵消
了收入的上涨。就像农民所说“：种子化肥价格高，
种地忙一年也没啥纯收入。”由此可见，当前我国
农民家庭收入增长幅度依然不大，财富积累相当
缓慢。
通过对农民家庭总收入影响因素的回归分析
（以下简称回归分析，分析结果见表2）可以看出，
家庭总收入对家庭经营收入的弹性系数为0.569，
并且在1%的显著性水平上显著。这表明，当前家
庭的经营性收入是影响农民家庭总收入的最重要
因素。相比较而言，家庭所拥有的耕地数量对家庭
总收入虽有一定影响，但影响却非常有限，其弹性
系数仅为0.142。这种状况说明，目前农民赖以生
存的土地给农民提供的财富非常有限，农民收入
的多少已经与土地的多少几乎没有太直接的联系
了。
表2回归分析的结果同时表明，农民内部主
要群体从事的劳动类型的差异也是影响农民家庭
总收入的一个重要因素。在回归模型2中，增加农
民的劳动类型对农民总收入的影响这一因素后，
回归方程的拟合优度提高。而在显著性水平为1%
的条件下，从事养殖的农民比种粮农民家庭总收
入多24.86%，农村第三产业服务人员家庭总收入
比种粮农民高24.98%。这一分析结果进一步说明，
目前粮食种植业给农民提供的收入相当有限。
（二）农民受教育程度较低，劳动技能水平较
差。在现代社会，教育对社会流动（特别是垂直流
动）和地位获得具有举足轻重的作用。目前我国农
民整体受教育程度不高、劳动技能低，难以适应现
代化农业科技发展的需要。调查显示，受访农民的
平均受教育年限仅为7.13年，仅有1.2%的受访农
民接受过技校、中专、职高等劳动技能教育。
表2回归分析的结果还显示出，受教育程度
为初中、高中、技校、中专和职高的农民的收入比
没有上过学的农民的收入要高。以模型4为例，初
中学历的农民收入比未受过教育的农民高47.7%，
技校、中专以及高中学历农民的收入比未受教育
的农民高70.23%。这说明，农民收入状况与劳动力
受教育程度有较强的正相关关系。调查中也发现，
那些被农民称为致富能人的农民通常都是当地学
历较高的人。可见，农民整体偏低的受教育水平既
使农民难以适应现代化农业发展的要求，农业劳
动生产率偏低，农民增收难，也使其改善自身生活
处境、向上层社会流动的努力异常艰难。
（三）农村社会保障发展滞后，医疗与救助问
题尤为突出。在城乡二元社会结构下，农民基本上
被排除于社会保障制度之外。与城市居民享有的社会保障相比，农民的社会保障明显滞后。调查数
据显示，目前农民参保率最高的是农村合作医疗
保险，占受访农民的50%。但是个案访谈发现，新
型农村合作医疗并没有达到预期效果，实施中主
要存在以下几个问题：其一，医保定点医院往往地
处县、市距离村民居住地较远，村民就医不方便。
其二，合作医疗的药品价格明显高于其他药房。其
三，定点医院医生的业务素质不高，服务态度较
差。其四，医保报销医药费数额太少，手续繁杂，特
别是大病医药费根本无法报销，农民实际受益不
大。表2回归分析的结果则显示，健康农民的家庭
总收入比不健康的农民平均高46.23%。这说明，在
现有的医疗保障状况下，健康状况已经成为影响
农民家庭收入的一个不可忽视的因素，身体残疾
或患病是当前导致农民致贫、返贫的一个重要原
因。
目前我国农村还存在着数量庞大的绝对贫困
群体，其中一些人连最基本的生存问题还没有完
全解决，在现实生活中处于一种十分不利的境地。
调查发现，国家的扶贫救济政策虽然在一定程度
上给予贫困农民基本生活保障，但救济标准较低，
贫困农民的生活难以获得充分的保障。调查数据
显示，农民家庭得到的救济款物的价值仅在500～
1000元之间，明显低于城市贫困家庭的受助水平。
这种救济水平对于那些全家陷入贫困的家庭来
说，虽是雪中送炭，但却是杯水车薪。
调查分析说明，社会保障是一种最基本的再
分配手段，以实现社会公平为基本的价值取向。全
民性的保障制度维护了社会的公平，而城乡二元
化的发展模式却形成了对农民的制度性歧视，成
为农民利益保障的制度性障碍。
（四）农村基层民主选举参与率较高，但基层
民主选举实践存在的问题不容忽视。农村基层民
主选举是村民自治的起点和关键。参与村委会选
举关系到村民的切身利益，是农民表达和实现自
身利益诉求的制度化渠道。调查数据显示，受访农
民中有71.9%的村民参加了村委会的选举，有
63.45%的村民参加了村民代表的选举。若仅从参
与村民的覆盖面来看，农村选举活动已经具有了
全民性。但从农村基层民主选举实践来看，虽然村
委会选举特别是直接选举的时间并不长，但是仍
然存在不少问题。在调查中发现，许多农民对选举
活动表现出相当的不满。一些地区的村民反映，
“选代表、选村长，都没有选举竞选目标，就是拉选
票，实际上就是买选票，现在有钱能当干部，当干
部就是为了捞钱。”
此外，调查还发现，农民对村委会的工作表现
出一定的不满，不满的原因主要是村干部缺少为
村民做事的公心，一部分地区的村委会已经由法
律上所规定的“公益性”组织腐化为追求少数人私
利的“营利性”组织。
（五）相当一部分农民幸福感较弱，社会地位
自我评价偏低。在本次对农民的幸福感的调查中，
当问及“您感觉日子过得是否幸福”时，回答“很幸
福”和“比较幸福”的比例合计53.5%，回答“不幸
福”的比例竟高达46.5%。相当一部分农民感到不
幸福，说明他们对目前的生活满意度不高。调查还
发现，农民对未来生活缺乏信心。当问及“您估计
五年后自己的生活状况”时，有34.6%的受访农民
认为五年后自己的生活状况会比现在“好一点”，
还有19.1%的受访农民认为“差不多”，仅有
28.1%的受访农民认为五年后的生活会比现在“好
很多”。
除此之外，本次活动还对农民的自我评价进
行了调查。农民的自我社会评价也是农民社会地
位的一种主观反映。调查数据显示，以社会上所有
人群为参照群体，从整体水平上看，农民对于自身
及其家庭的社会地位的自我评价处于中等偏下。
在问及“如果社会人群分成十等，您认为自己及您
家是第几等”时，有35.6%的受访农民认为自己及
其家庭处于社会的中等（5～6等），总计共有
89.8%的受访者认为自己及其家庭处于社会的中
下等（即5～10等）。由此可见，当前农民对社会地
位的自我评价总体上偏低。
三、政策建议
现代社会的阶层结构应该是一个“两头小、中
间大”的橄榄型结构。农民的底层化趋势无疑是与
拥有发达中间阶层的现代社会阶层结构背道而
驰。扩大现代社会中间阶层的重要途径就是，实施
一系列有效的社会政治制度支持，减少中低阶层
数量规模，提升农民等中低阶层的社会地位。
基于上述调查与分析，我们提出以下政策建
议：
（一）加大政府对农业和农村发展的投入力
度，建立财政支农资金的稳定增长机制。在当前农
民自身财力有限和农村金融发育不良的现实条件
下，我国农村经济发展的资金缺口巨大，资金匮乏
已经成为制约农村经济发展和农民收入增长的关
键性因素。调查中发现，目前农民想建致富项目的
愿望十分强烈，但是在农村搞经营、建项目贷款却
非常困难，尤其是在经济欠发达的农村地区，只有
村干部等一些有经济实力的人才能贷到款。因此，
政府应加大对农业和农村发展的投入力度，建立
财政支农资金的稳定增长机制。
（二）加大对农民的教育投入，提高农民素质。
教育对社会各阶层向上流动都起着至关重要的作
用。但当前我国农民整体受教育水平还很低，素质
较差，这使得农民在日益激烈的市场竞争中处于
不利的地位，更增加了农民向社会上层流动的难
度。要减少农民数量、提升其社会地位，对农民加
强教育与培训必不可少。目前，应该更加公平和合
理地配置教育资源，加大对农村的教育投入，改善
农村的教育设施、提高农村的教育水平。此外，还
要加大对农民的专业技能与职业培训，在农村中
培养一大批懂技术、善经营的能人，并积极引导这
些人开发致富项目，带领大家脱贫致富。
（三）加强农村社会保障制度建设，保障农民
的基本权益。改革开放以来，国家虽然越来越重视
农村的社会保障问题，制定和出台了一系列关于
农村社会保障方面的政策，但是，总的来说，国家
关于社会保障的制度安排明显存在着偏向城市的
发展倾向，对农民利益的保护还不够重视。要有效
保障农民利益，就要彻底改变偏向城市而忽视农
村的做法。当前，尤其需要健全和完善农村低保、合作医疗和养老保
险等基本社会保障制度，以切实保障农民享有医
疗、养老等基本权益。
（四）提高农民的组织化程度，增强其博弈能
力。任何一个群体都要通过一定的途径、方式，表
达、争取其自身的要求与利益。从微观层面来看，
目前我国农民利益无法得到有效保障，一个很重
要的原因是农民自身的组织化程度较低。有效解
决这一问题的思路是，农民应该在现有的法律框
架内，利用好村民选举的机会，充分参与农村基层
自治组织，有意识地使之为农民自己服务。这样做
的好处至少有两点：其一，可以遏制基层政权利用
国家权力过度提取农村资源，避免决策失误和防
止村干部腐败。其二，可以对国家相关惠农政策的
落实情况起到监督作用，从而使农民真正享受到
党的惠农政策所带来的实惠。
参考文献：
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〔4〕华中师范大学中国农村问题研究中心.中国农村研
究〔M〕.北京：中国社会科学出版社，2004.
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〔6〕孙立平.和谐社会用制度规范利益表达〔J〕.学习月
刊，2005，（8）.
〔7〕吴忠民.中国社会主要群体弱势化趋向问题研究
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〔8〕符钢战，韦振煜，黄荣贵.农村能人与农村发展〔J〕.
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〔9〕于建嵘.农民有组织抗争及其政治风险〔J〕.战略与
管理，2003，（3）.
C. 调查问卷类的论文范文
一格式
摘要 关键词
二正文
1调查背景（为什么要调查）
2如何调查、调查情况、结果
3结果及分析
4提出建议等
三附录
调出的原题目
D. 市场调查与分析论文怎么写
你写对汽车市场的调查吧。
中国汽车网络营销现状及发展探讨
摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。
1 前 言
网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者(用户、消费者)，并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。
就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。
一、
2、汽车营销体系的探讨
在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。
现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。
2．1 产销合一体制
产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。
2．2 产销分离体制
产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。
2．3 营销体制的选择
在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前，对于有经济实力的汽车生产企业选择产销合一体制的营销体系是其发展战略和营销战略的需要，也是勇于主动承担社会责任的表现。对于已经建立产销合一营销体系的大型汽车生产企业，产销合一体制也不是唯一选择，与此同时还可以将部分产品或产量的一部分采用产销分离体制，让经销商、代理商来经销。
对于无经济实力来建立自己产销合一营销体系的小型汽车企业，似乎产销分离体制是他们唯一的选择。但是，小企业也要有好的产品才有人为之代销或经销；如果产品不好就无人为之代销或经销，就会造成产品滞销和积压。于是乎，有些小厂的产品产量不大，就采取门前销售和推销员出去推销的作法。
从长远观点看，当中国汽车产量和保有量很大，汽车市场已经发育成熟，可以胜任和信任的汽车经销商队伍已经形成时，无论是大型汽车生产企业还是小型汽车生产企业，只要其产品受市场欢迎，选择产销分离体制是会收到减少投入、降低销售成本的效果的。那时，汽车生产企业就更重视产品的开发发展战略和生产专业化，经销商就更注重营销战略和销售市场化；汽车生产企业、经销商和用户之间的信息沟通和往来是通过电脑网络来实现的，并能做到信息渠道的畅通和信息的共享。
事实上，产销合一体制也好，产销分离体制也好，都是特定的历史时期和特定历史环境下的产物。目前，无论是国外企业还是国内企业，产销合一体制和产销分离体制是同时并存的。
汽车生产企业无论选择什么样的营销体制，其产品都要进入汽车销售市场，面对用户才能实现最终销售。这样，在中国构建一个什么样汽车市场结构模式，才最有利实现汽车产品最终销售呢?这是摆在国家和汽车业界面前需要认真探讨的问题。
3、汽车市场结构模式的探讨
3．1 当前中国汽车销售市场的结构状况
目前中国共有大小汽车整车生产企业100多家，大小汽车零部件生产企业几千家，可谓中国是世界上汽车生产企业最多的国家；然而全国汽车年总产销量只有200多万辆，还不足世界级六大汽车公司中最小的雷诺汽车公司年产销量的一半。可以说，中国汽车工业生产集中度很低，仍然处在“散、乱、差”的状态下。这种“散、乱、差”的汽车生产局面，直接导致了汽车销售市场的散乱状态。
目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场；华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场；华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场，华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场等。当然，各企业集团的产品销售在各个区域的市场中都互有渗透，而且各大汽车集团在全国主要地区和城市都布有自己的销售服务中心和销售服务网点。再加上其它整车生产企业和零部件生产企业在全国设置的汽车销售网点、以及为汽车使用维修服务的汽车零配件商店、汽车修理厂，数以10万计。这里除了少数以大企业为中心的区域性汽车市场已形成了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四位一体结构之外，其余都是分散的功能单一的汽车市场结构。当然，随着汽车生产企业的兼并重组和强强联合的发展，汽车销售市场也将得到重新治理和整合。在这一过程中将构建合理的汽车市场结构模式。
3．2 汽车销售市场结构模式的构成
合理的汽车销售市场结构模式应该以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心地把汽车制造企业、汽车产品(整车、零部件)、汽车经销商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务、汽车保险服务和工商管理容纳联系在一起。
这种集汽车生产企业、产品(整车、零部件)、经销商、用户、维修服务、金融服务、保险服务、工商管理为一体的有形汽车销售市场，具有仓储功能、批发零售功能、展览功能、信息传递功能、广告宣传功能和全方位服务功能。
3．3 建设有形汽车销售市场的基本原则
建设有形汽车销售市场的基本原则应该是：集中和分散结合、近期目标和长远目标相结合。
建设有形汽车销售市场是需要投资的。无论是汽车生产企业投资还是经销商投资，或者是国家、地方政府投资，都是要周密规划，把资金用的恰当。无论如何，建设有形汽车销售市场都是需要国家和地方政府统筹规划和管理的。
当前，首先应对全国现有的有形汽车销售市场进行治理和整合，对已经建立起来的汽配城、汽配一条街和车市进行适当配置、改造和完善，尽快使其结构合理化、运作规范化。在此基础上可以考虑与以大型汽车企业集团为背景的区域性市场相结合集中建立几个大的汽车销售市场；也可以考虑按经济发展水平不同的区域集中建设不同规模的汽车销售市场；还可以考虑根据各省、市、地区的实际需求建立结构合理、规模适宜的汽车销售市场。这些汽车销售市场的建立，既要考虑与我国近期汽车生产量、销售量、保有量相适应，又要考虑为我国未来汽车工业有较大发展留有余地。这样，我国有形汽车销售市场的建设就不能一哄而起，一步到位，而应有计划地分阶段进行。
E. 市场调研报告范文4000----5000字
市场定位准确是取得经营成果的关键
杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。
一、调查目的
考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。
二、调查方法
1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。
2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。
4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。
三、调查结果分析
1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。
2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。
表l 顾客的年龄组成
25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上
511（34。4%） 595（40。4%） 333（22。4%） 48（3。2%）
(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)
3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。
表2 顾客的居住地分布
杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外
956（64。4%） 173（11。6%） 177（11。9%） 181（12。2%）
4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职
员、事业单位职员和工厂工人。
表3 顾客的职业分类
职业 人数 百分数（%） 职业 人数 百分数（%）
公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4
事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8
工人 198 13.3 退休人员 39 2.6
个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2
教师 104 7.0 学生 100 6.7
总数 1478 100
5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3％；在1001月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。有75.6％的顾客月薪在501—2000元范围内。
表4 顾客的月薪收入
顾客月薪 人数 百分比(％) 顾客月薪 人数 百分比(％)
501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5
100—2000元 376 25．3 2001-3000元 82 5．5
500元以下 184 12．4 总数 1478 100
6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。
表5 顾客的购物动机
购物动机 人数 百分比(％) 购物动机 人数 百分比(％)
商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5
购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6
商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4
服务好 193 13 其他 17 11
价格合理 172 11．6
不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。
表6 不表性别顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好
（143 20 5％) 商品档次高
(130.18 6％) 服务好
(103.14 7％1
女性顾客 商品档嵌高
(203 25 8％) 购物环境好
（153 19 4％) 商品质量好
(128.16 2％)
不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。
表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机
25岁以下顾客 商品档'史高
(124，24，3％) 购物环境好
102,20％) 商品质量好
(71.13 9％)
25—34以下顾客 商品档'史高
(142,23 9％) 购物环境好
(12l 20 3％) 商品质量好
(83,13 9％)
35—54岁顾客 购物环境好
（66 19 8％) 商品档次高
(63 18 9％) 服务好
(50,15％)
55岁以上顾客 服务好
（12.25％) 商品质量好
(11 22 9％) 商场信誉好
f8.16 7％)
表8 不同居住地顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机
杭州市区顾客 商品档洗高
(237 24 8％) 购物环境好
(211.22 1％) 商品质量好
(1 30.13 6％1
杭州地区各县市顾客 价格合理
（3l 17 9％) 商品档洗高
(28 16 2％) 商品质量好
(2615％)
省内其他县市顾客 商品档-史高
（35 19 8％) 商品质量好
(27 15 3％) 价格合理
(26.14 7％)
省外顾客 服备好
(38.21％) 购物环境好
(3318 2％) 商品档次高
（37 20 4％）
不同居住地顾客购物动机的排序如表8所示。杭州地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，杭州市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，杭州市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001).
不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检
验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为O.001)。
不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l—2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为O.05)。
这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析表明，在杭州大厦购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4％，35岁以上顾客381人，占25.6％；按居住地分，杭州市区的956人，占64.4％；按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l—2000元的占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4％。由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l—2000元的为主。无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好。换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特
色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，杭州大厦购物中心3年前的中高档市场定位是准确的。今后的任务是在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。
F. 关于市场调查的论文怎么写
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G. 有关市场调研访谈法的论文怎么写（主体框架或模板）谢谢！
我给您一个参考的内容：调查报告的结构
题目
前言(导言,引言,序言,背景和调查目的)
方法
结果与讨论
结论与建议
参考文献
附录
1. 题目
应以简炼,概括,明确的语句反映所要调查的对象,领域,方向等问题.题目应能概括全篇,引人注目.
2. 前言(背景和目的)
主要包括研究背景和目的.
背景介绍应简明,扼要,切题,背景介绍一般包括一部分重要的文献小结.
调查目的:阐述调查的必要性和针对性,使读者了解概况,初步掌握报告主旨,引起关注.
3. 方法
详细描述研究中采用的方法,使读者能评价资料收集方法是否恰当.这部分一般包括以下几方面:
地点
时间
调查对象
调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计
调查方法:定性,定量
质量控制
4. 结果与讨论
结果与讨论可以放在一起写,也可以分开写.
结果和讨论分几节来完成.一般采用描述,分析,讨论来写.
描述:
描述事情的发生发展过程,
描述调查人群的人口社会学特征,
描述调查事物的特征
对比:
历史对比
他人研究对比
本调查中不同特征人群对比
4. 结果与讨论
推断:
在对比的基础上进行统计推断
(前提条件:调查样本具有代表性)
讨论:反映作者学术思想的深度和广度.要紧紧围绕结果,以及可能有争议的主要问题进行讨论.
讨论时应注意以下几点:
把调查结果上升到理论,去粗取精,去伪存真,由表及里,揭示内在联系.
与他人结果相矛盾的地方,讨论发生的原因和理论依据.
要有自己的看法和见解,论点明确.
5. 结论与建议
结论
用扼要的文句把论文的主要内容概括起来,切忌重复文章内容.
文字结构应该准确,完整,精练,高度概括文章的主要目的和结果.
建议
为政府决策提出科学建议
进一步深入研究提出建议
6. 参考文献
列出主要理论依据和方法,以及有争议的论据.
具体格式见文献综述中讲述的参考文献的格式.
7. 附录
在论文中只有局部使用或完全没有使用,但又与论文有关的具有科学价值的重要原始资料,数据,如调查问卷,访谈提纲,复杂的公式推导,计算程序,各类统计表,统计图等都可以放在附录中,有利于说明和理解调查报告,又可提供有用的科学信息.