A. 羊奶市场是怎样操作的
二：在羊奶和牛奶同质和差异并存的矛盾中，不迅速在消费者心中形成消费意识，占领消费者心智，很快就会被牛奶吃掉，所以培养消费习惯和牛奶抢夺消费群，更破在眉睫。建议不同的企业在公司的主营业务上侧重婴幼儿羊奶粉和液态奶上，多下功夫，只有这个行业繁荣了，企业有了可持续发展的源泉，才可能再去细分市场，攻城拔寨。 在产品推广上每一个企业都有自己的方法，也都取得了很好的经营业绩，笔者就自己的理解和大叫做一个交流。不管是婴幼儿羊奶粉和液态奶，我们都要用SWOT去分析我们的优势我们的劣势，我们的机会点，在现在市场品类培育期我们不考虑和羊乳制品去竞争，我们的竞争对手是牛奶。如何出奇制胜，如何迅速占领这类消费人群的心智，是我们要研究的。 笔者根据自己在乳品行业几年的实际操作推广经验，总结羊奶市场推广应该把握几个原则，整合营销，品牌制胜，重点上市，引爆话题，培养消费，渠道跟进，地面推广。 整合营销----简单的说是把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。在我们做推广的时候除了公司大背景的整合营销之外，我们要把握的是单个市场启动的微观整合营销，产品的上市推广不是简单的把产品铺到终端，做做免品，买赠，等活动就能够起到效果的。尤其是一个新品类的导入。我们要借助产品上市发布会，报纸软文，卖场广播，互动栏目，消费密集群进行沟通，加之市场铺市，地面活动的跟进，环环相扣，相互呼应，才能在短时间内真正的启动市场。 品牌制胜-----现在是一个品牌的时代，没有品牌终将被市场淘汰，品牌的五大功能相信大家心里都清楚。 1、存储功能。品牌可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。 2、维权功能。通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。 3、增值功能。品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。 4、形象塑造功能。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。 5、降低成本功能。平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。 在这里我只强调的是不论我们在做什么样的推广，别忘记品牌，品牌推广，在市场培育期，消费者对羊奶的概念从品牌方面来看非常陌生，在这一阶段任何羊奶品牌对消费者的冲击力和影响力都非常大，一旦获得消费者认可就会形成忠诚度。其实也是宏观整合营销的一部分。 重点上市-----为什么说是重点市场呢？1、重点上市对现在的羊奶企业不管是人力、物力、财力来说都是一个很大的短板，集中资源开发占领市场是可行之策。2、各个市场的消费力，消费习惯，消费潜力不一样，选择合适的产品进入适合自己产品特性的市场，进行产品导入，也降低了企业风险。例如羊奶的液态奶产品定位高端，首要目标城市肯定是一级城市，有消费力的城市，然后才逐渐渗透到二级市场。 引爆话题-----这个就是比较关键的了，很多营销不知道该如何才能迅速引爆，笔者也在探索，在产品导入期，要充分利用消费者好奇、尝鲜、免费体验的心里，从产品上市开始就要用不同的方式，把这个产品成为消费者茶余饭后的谈资，这些方式包括：媒体软文，网络互动，卖场买赠（买竞品送我品，买我品送礼品等），互动游戏，免品等等方式，总之一句话，在产品上市让消费者看到是我们的产品，听到的我们的产品，持续关注的我们的产品，冲动购买的是我们的产品，那你就成功了。不过根据企业及产品推广方案确定费用率及促销效果评估。 培养消费-----就说两句话，找你产品消费人群集中的渠道，用既定的方案宣传、推广，方法就不再敖述，记住持之一恒，必有收获。 渠道跟进-----说到渠道，现在的羊奶企业基本没有脱离牛奶的渠道，没有很大的创新，尽管有专营店，但费用的巨大，让企业也吃不消，在现代卖场被牛奶抬高的费用也让羊奶企业同样头疼，羊奶的渠道在那里呢？笔者认为现代渠道+网店+特通（孕婴店、医院、高档社区店、团购等）+直销模式（婴幼儿羊奶）这些渠道可以羊奶的市场发展起到很好的作用。 地面推广-----相信做过销售的人都知道要做什么，但是要做好就不是很容易了，醒目、热烈、兴趣、品质感是设计地面推广活动现场的关键元素。然后就是有吸引的活动内容，让我们的消费者在愉悦、体验、互动的了解我们的产品吧!
B. 羊奶粉的市场推广方案
花钱的
就是电视广告
平面广告
网络广告
报纸广告！效果最直接！传播的广而快回，
如果在超市推答广或小区里，很多人都会怀疑！
要知道品牌的力量有多大，
先要让人了解羊奶粉的营养价值，并且认可你的奶粉是货真价实的，要知道现在一提奶粉都会联想到三聚氰胺！所以你现在做这个本来就有难度！
个人认为应该先做下市场调查，调查消费者对羊奶粉了解多少，认可多少，有什么疑问，根据调查结果，制定切实可行的推广方案！
C. 鲜羊奶怎么卖才能迅速打开市场
鲜羊抄奶，特点就是新鲜，羊奶。
羊奶油性比牛奶略大，口感比牛奶饱满，要选择对羊奶不过敏的适宜用户，保证新鲜，和品质。
要跟牛奶找到区分市场，不同的目标用户。剩下的跟牛奶的营销手段是一样的。
明星，电视、网络节目代言，宣传推广；知识宣传；小量，大批次的市场试用；更靠近用户的产品推广（或者反其道而行，在一定阶段提升产品附加值，价值推广，饥饿营销）。
D. 怎样向顾客推销羊奶
先定位人群——儿童、青少年……从他的优势（纯天然等）和对身体的好处（补钙，益智等）出发，好好地跟顾客说就好。
E. 羊奶怎样销售
陕西优利士多维高钙配方羊奶粉，以前我卖过，主要在店里给顾客讲，然后举办会销，让顾客品尝！
F. 羊奶如何推销最有效
你的主流客户是不是跟牛奶一样,如果是那就打出跟牛奶的区别 如牛奶中含的成份.中国人不适合牛奶之类的广告 说白了,就是你的产品定位
采纳哦
G. 羊奶如何直营销售
首先是到工商管理部门注册，取得工商营业执照，许可证，健康证等，再到食药监局申请食品卫生证明等。
以上手续办好，你就可以生产，销售了。
H. 鲜羊奶怎样找市场和打开销路，
鲜羊奶，特点就是新鲜，羊奶。羊奶油性比牛奶略大，口感比牛奶饱满，要选择对羊奶不过敏内的适宜用容户，保证新鲜，和品质。要跟牛奶找到区分市场，不同的目标用户。剩下的跟牛奶的营销手段是一样的。明星，电视、网络节目代言，宣传推广；知识宣传；小量，大批次的市场试用；更靠近用户的产品推广（或者反其道而行，在一定阶段提升产品附加值，价值推广，饥饿营销）。
I. 羊奶粉的市场推广方案
花钱的 就是电视广告 平面广告 网络广告 报纸广告！效果最直接！传播的广而快， 如果在超市推广或小区里，很多人都会怀疑！ 要知道品牌的力量有多大， 先要让人了解羊奶粉的营养价值，并且认可你的奶粉是货真价实的，要知道现在一提奶粉都会联想到三聚氰胺！所以你现在做这个本来就有难度！ 个人认为应该先做下市场调查，调查消费者对羊奶粉了解多少，认可多少，有什么疑问，根据调查结果，制定切实可行的推广方案！