关于物流营销市场分析案例

1. 如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

做营抄销环境分析报告，主要是做外在的因素信息整合与分析，这方面我没做过，但是可以给一点建议：
1·整体物流行业的情况，同类物流企业的规模、实力、运营情况等等（常规物流和快递有区别）
2·商品流通的特点与状况，物流揽业务主要是中小企业发货，大型企业如伊利蒙牛等都有专门的长期服务的物流公司，属于大件。一般都是定向的，物流企业要做的主要是零担。
3·整体经济发展与地区经济发展等，比如当地目前经济状况不佳，消费能力上不去，那么外来商品的数量就会下降。
4·地区流动人口波动，和上述因素相似，没有那么多人就没有那么多消费。
5·短期地区项目设立与开发，。一方面人员消费，一方面是材料消耗和带动经济等等。

2. 涉及物流市场营销成功的有哪些细节

1、延迟满足，好过急于求成

比如说，在跟客户电话预约时，客户说自己最近没时间，或者说暂时不想了解，销售人员就会轻易地选择放弃。而不会在接下来的时间继续跟进，争取见面的机会，去花时间了解客户真实的想法。

因为有的时候，他们不愿意见你，是因为担心花费了你的时间，却让你白跑一趟，或者是因为过去对你这个行业的人员有过不好的印象等等。这些，如果不见面，你很难了解到的，更别提往下推进了。

2、合伙关系，而非买卖关系

客户接你的电话，本身他也会有压力，因为他大概率知道你想找他干嘛。你说他是应该拒绝你呢，还是答应你呢？横竖都让他不舒服。所以，这个时候，你要明确出来，想跟他见面的目的仅仅是想跟他探讨，针对他目前存在的痛点，是否有更好的方式来应对，仅仅是让他多了一种选择而已。

而且，第一次交流时，就是了解需求，然后，听一下他目前怎么做，千万不要习惯性地给出解决方案。也只有对方听完你的分享，想让你给他出主意时，你的方案才能更有意义，不然，跟传统的以产品为导向的销售没太大区别。

(2)关于物流营销市场分析案例扩展阅读：

营销步骤

1、第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

2、第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

3、第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

3. 物流企业市场细分案例

具体可以到自考365 或者 中国自考网去看下。

4. 小生拜求物流行业经典案例分析

朋友来，看你很诚源恳 ，我把相关一个崭新的概念的地下物流案例给你，附带三个问题，完全符合你的要求，而且正好是借鉴的知识拿来我用，希望对你有帮助

地下物流在日本得到关注
地下物流技术在相对人口集中、国土狭小的日本得到了广泛的关注。2000年

5. [物流案例分析]传统物流与现代物流的较量

1)传统的物流主要有仓储、运输等功能，是一种自营物流，利用自有的资源进行物流活动，如本案例中的西南仓储公司，是利用自己的仓库进行储存业务。现代物流在传统物流的基础上扩展了物流的功能，包括：装卸搬运、仓储、运输、包装、流通加工。不在局限于对自有资源的利用，更多的是对物的流通过程涉及的资源的整合运用。如本案例中西南仓储公司与当地的运输企业合作为一家跨国公司提供物流服务。
2）因为单一的仓储已不再能够满足客户、市场的需求。
3）首先西南仓储公司成功的对自己的现有资源进行充分利用，并处理好与现有客户的关系。其次根据市场的需求拓展自己的业务范围，并向成功的企业学习，与自己的顾客建立长期合作伙伴关系。
4）对自己现有资源进行整合利用，分析市场对该行业的需求，向现代物流做的较好的企业、国家进行学习。培养掌握物流管理专业知识的人才，同时不段完善物流所需的各项软硬件设施。

6. SWOT分析法分析迅捷物流营销市场

我国食品安全流通追溯系统市场整体规模有望达到100亿元，未来发展空间巨大。我国的食品安全流通追溯系统以商务部主导的肉类蔬菜流通追溯系统为主，目前进行了3批共35个城市的试点，首批10个试点城市已全部建成追溯体系并投入试运行，初步实现了追溯功能。

商务部计划在"十二五"末，争取让肉类蔬菜流通追溯系统覆盖到所有百万人口以上城市，并涵盖肉类、蔬菜、禽畜、水果、水产品、食用菌、豆制品等各类食品。

《2015-2020年中国物流行业运营模式与重点企业分析报告前瞻》分析：整体市场空间有望达到近100亿元，未来发展空间巨大。 投资策略上，在政策大力支持下，食品安全将带动食品物流类上市公司的发展，行业龙头股有望迎来上涨良机。

7. 物流市场营销的案例有哪些

物流系统标准化案例_网络文库
物流系统标准化案例 - 物流案例分析 所有：内 所有： 1 内容概要 物流标容准化案例 9.1 中国出版物物流标准化案例分析报告 所有： 所有： 2 9.1中国出... 29页 浏览:285次
wenku..com/view/e00f3f19964bcf84b9d5 ... 2011-3-12
物流案例分析PPT.ppt 22页 浏览:447次
最新CPLM物流案例与实践(一、二).ppt 55页 浏览:151次
财务分析报告案例介绍.ppt 31页 浏览:694次
更多文库相关文档>>