途家市场定位

⑴ 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(1)途家市场定位扩展阅读：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。

⑵ 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(2)途家市场定位扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

⑶ 市场定位的步骤。

1、确认本企业的竞争优势
2、准确的选择相对竞争优势
3、明确显示独特的竞争优势

⑷ 关于途家网，途家网主要业务是什么

途家网是为游客提供高品质度假公寓的在线平台。游客可以通过途家网站搜索知名旅游城市的度假公寓，在线查询周边情况并成功预订。途家的度假公寓范围广、位置好、数量多、房型多样、信息详实，并可为游客提供当地细心专业的管家式服务，满足不同游客的个性化需求，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。 途家网在游客和业主之间搭起了一个诚信可靠、灵活透明的电子商务平台。为业主提供免费发布房源信息，在线查询房屋状态，实时管理房屋的系统；为游客提供了在线查询、预订度假公寓等其他旅行服务的平台。 途家网所展示的房源主要有两部分组成。一是途家网免费为广大不动产业主、短租公寓、客栈旅馆、度假村、酒店式公寓、以及物业托管公司自行发布的房源信息；二是途家精选的斯维登酒店分布式高品质度假公寓。

⑸ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

⑹ 途家与业主的合作模式是什么

途家盛捷采用的是合作经营、收益分成，经营与管理一体化的模式。业主拥有对房屋的控制权，途家盛捷则相当于业主聘请的专业管家和房屋理财师，帮业主更好的规划房屋的闲置时间、经营管理房屋。

途家业主网站将对业主开放房屋及周边各类信息查询。提供房屋信息更新、维护及保养情况、房屋租赁收益和回报、不动产经营报告、房态查询等服务。真正做到信息透明、收益灵活及体贴周到。方便业主及时获取房屋相关情况，更好地管理异地不动产，让不动产增值。

(6)途家市场定位扩展阅读：

途家管家

途家管家服务采用斯维登的国际分布式管家服务和消费者认证，推荐，先行赔付的体系。极富经验的团队全面专业运营，帮助业主更好地管理异地不动产。途家管家维护照片实现物管透明化，保障个人信息及房屋安全，为业主实时监控房屋维护状况。

途家托管

途家托管服务是在不改变业主房屋产权的情况下，将房屋按照五星级酒店客房标准整理、优化，凭借成熟的电子商务平台进行推广，并提供专业的市场监控，经营报告，和增值营销建议，实现业主闲置的房屋灵活增值。

按需提供定制灵活的 管家接待服务，如亲友入住、个性布置；专业灵活的管理体系；领先的技术平台，支持零碎时段的托管租赁及自主服务。其他旅游地度假公寓的居住权。

⑺ 路客与Airbnb和途家的差异主要体现在哪里

路客与Airbnb和途家的最主要差异是前者定位在精品民宿的品牌

⑻ 途家网的公司概况

途家在线信息技术(北京）有限公司，创立于2011年，是一家依托国际分散式酒店管理和业务标准、结合线下旅游地不动产存量、线中呼叫中心服务、线上度假公寓在线订房交易系统的新型公司。
途家的核心运营团队由来自世界知名的IT技术研发人员、资深酒店管理人员及众多来自世界500强的高级管理精英组成，专注于新技术与新产品研发，成功整合高科技产业和旅游地各类资源。既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。同时，途家网与携程网建立战略合作伙伴关系，背景雄厚。
北京总部：北京市朝阳区酒仙桥路10号京东方恒通商务园B18B4层401室（锦江之星酒店旁）

⑼ 途家网的品牌介绍

途家网是全球公寓民宿预订平台，2011年12月1日正式上线，提供服务公寓、度假公寓、别墅、客栈、民宿等各类度假租赁产品的在线搜索、查询和交易服务。
2011年12月初，高端度假公寓平台途家网正式开通三亚业务，途家网通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线中呼叫中心提供7*24小时客户服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓服务。
途家网是为游客提供高品质度假公寓的在线平台。游客可以通过途家网站搜索知名旅游城市的度假公寓，在线查询周边情况并成功预订。途家的度假公寓范围广、位置好、数量多、房型多样、信息详实，并可为游客提供当地细心专业的管家式服务，满足不同游客的个性化需求，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。
途家网在游客和业主之间搭起了一个诚信可靠、灵活透明的电子商务平台。通过实时管理房屋的系统，为业主提供房屋养护服务的在线实时查询；为游客提供了在线查询、预订度假公寓等其他旅行服务的平台。
途家网首期上线的房源主要是来自亚龙湾、大东海、三亚湾的别墅和海景公寓，一线海景房为主，客房内全部五星级酒店标准配置；房间统一优化，配套设施高档齐全周边环境优雅，满足中高端家庭度假需要。