王麻子剪刀的故事营销分析

A. 王麻子剪刀的历史

北有王麻子，南有张小泉，这是近代在剪刀行业中出现的两名状元。
老北京的王麻子刀剪铺原是宣武门外菜市口附近的一家卖火镰、剪刀的杂货铺，铺名刀顺号。开设于清顺治八年（公元1651年），掌柜的姓王，因脸上有麻子，故同行人及顾客直呼其王麻子。他的柜上并不制作剪刀，全靠从民间剪刀作坊趸购。为保征质量，掌柜的亲自下去选货，坚持以三看、两试进行验收。三看是：看外观、看刃口、看剪轴；两试是：试剪刃、试手感。凡经不起三看、两试的一律不收。只有头流的上品才能拿到门市柜台上去卖，所以这个杂货铺的剪刀以质量好而四远闻名，不论本市和外地的都慕名而来选购。人们都不约而同地称这个货铺为王麻子刀剪铺。
嘉庆二十一年（公元1816年），王麻子后代接办杂货铺，正式挂出三代王麻子的招牌，改以经营剪刀为主，并在所销售的剪刀上均镌有王麻子三字作标志。为了作宣传，闯牌子，王麻子剪刀铺不光在门市上售货，还要派人走街串巷、赴庙会、下农村，以扩大销路。王麻子剪刀铺卖出的剪刀都装在一个印有王麻子字样的纸袋里，上边印着如在一年之内，发生某种损坏情况，包换包退字样。它说到做到，即使有超过一年损坏而要求退换的也照样办理。民国后，在激烈的商品竞争中，北京很多地方出现了汪麻子、旺麻子、老王麻子、真王麻子等等招牌，企图用以假乱真的办法争取顾客，但都没有能够立足。宣武门菜市口这家挂着三代王麻子招牌的老字号始终在商品质量上领先。50年代初期，东便门至天坛一带仍有 20余家手工业刀剪作坊继续为王麻子刀剪铺加工，进货仍按过去的标准进行验收。1959年，北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪厂，后又在北郊沙河建起了新厂房，充实了设备，进一步改进工艺，使产品质量更上一层楼，因此，更加受到用户的欢迎，并远销港澳及东南亚各国。1979年，王麻子刀剪厂的产品被轻工部评为优质产品； 1980年荣获国家银质奖；1984年，经全国评比，王麻子黑老虎剪刀名列全国第一。

B. 王麻子剪刀的历史和公私合营的情况拜托了各位 谢谢

「南有张小泉，北有王麻子」，佔中国刀剪市场半壁江山的北京「王麻子」剪刀，在市场竞争下，因经营不善，近日已向昌平区法院申请破产，正式走入历史。 北京「王麻子」剪刀，始创於清朝顺治八年（一六五一年），名气流传甚广，与杭州的「张小泉」齐名，市场佔有率一度在五十％以上。中×取得政权后，一九五六年公私合营，成为集体企业，不过，凭他数百年的招牌，仍获奖无数，在刀剪业，「王麻子」三字金字招牌一直维持到上世纪八十年代中期。 但进入九十年代，在市场经济条件下，「王麻子」背上了沈重的历史包袱，销售业绩不断下降，陷入了尴尬境地。据行家指出，「王麻子」的失败原因总结起来大致有： 一、缺乏市场意识，造成生产与市场脱节。 二、冒牌的「王麻子」太多。据厂方面说，假「王麻子」年产量五百万把，是正厂年产量的三倍。 三、历史包袱太重，退休职工的薪水，在职工的医药费、取暖费甚至丧葬费等都需要企业解决，给企业带来沈重的负担。

C. 王麻子剪刀的未来发展

“王麻子”牌子并没有倒，王麻子的剪刀仍在生产，而且销售还不错，王麻子剪刀厂的主管厂家是北京栎昌王麻子工贸有限公司，该公司办公室郭主任说：王麻子厂确实已破产了，王麻子商标现在归栎昌王麻子工贸有限公司。
现在的王麻子剪刀改换了门庭，新的工厂名叫北京万顺号剪刀有限责任公司，两年前由王麻子剪刀厂的职工自筹50万元组建，最初的股东有7人。和王麻子剪刀厂一样，新公司隶属于北京栎昌王麻子工贸有限公司，但它以股份制模式独立运行，拥有独立的法人资格，从栎昌王麻子工贸有限公司取得王麻子商标使用权进行生产。
目前，市场上的王麻子刀剪产品中，万顺号生产的王麻子刀剪占到约70%，其余30%来源于北京栎昌王麻子工贸有限公司的山东分公司和原先王麻子剪刀厂的库存。
北京栎昌王麻子工贸有限公司董事长、总经理白锡乾告诉记者，目前万顺号生产的产品品种已有200多种，超出王麻子剪刀厂的品种近一倍，质量上、档次上也超出老厂生产的产品，去年年产值也达到120万元，企业已经走上正轨，计划今年实现产品品种翻两番、年产值翻三番。
申报非物质文化遗产
2007年，北京昌平区“王麻子”剪刀制作工艺申报北京市非物质文化遗产名录通过国家级和市级专家论证。来自国家非物质文化遗产专家委员会、中国工艺美术协会和北京市工艺美术协会的专家与学者共同讨论，并同意项目申报。

D. 王麻子剪刀的原因启示

王麻子剪刀厂有正式职工161人，退休职工却有268人，职工的医药费、取暖费甚至丧葬费等都需要企业解决，给企业带来沉重的负担。企业的经济效益绝大多数用于维持人头吃饭，没有充裕的资金扩大再生产和技术改造，日子过得紧紧巴巴的。
北京王麻子破产给百年老字号们再次敲响了警钟，企业不能倚老卖老，靠老资格混日子，不能躺在“老”字上睡大觉，吃老本。优胜劣汰，推陈出新，这永远是市场经济不可抗拒的一大规律。

E. 王麻子剪刀采用的是哪种营销观念

酒香不怕巷子深.品牌营销

F. 王麻子剪刀的介绍

王麻子剪刀是北京市的汉族传统工艺品。王麻子刀剪铺是享誉国内外的一家老字号店铺。清朝顺治八年（1651），在北京菜市口出现了一家以经营剪刀火镰为主的店铺。这家主人姓王，脸上长有麻子，人称王麻子，他专门收购民间打制的剪刀，而且每次都是亲自挑选，严把质量关，坚持看外观，看刃口，看剪轴，试剪刃。试手感。只有经过他检验合格的剪刀，才能拿到柜台上出售。因而这家剪铺很快便以其质量上乘而闻名，各地的客人也纷纷慕名前来购买，人们都称这家的刀剪为“王麻子刀剪”，于是这家店也被称为“王麻子剪刀铺”了。

G. 如何给王麻子剪刀开阔新市场

【答案】C【答案解析】试题分析：本题考察学生对宋应星《天工开物》的认识，根据所学知识，《天工开物》是中国古代一部综合性的科学技术著作，有人也称它是一部网络全书式的著作，作者是明朝科学家宋应星。外国学者称它为“中国17世纪的工艺网络全书”。作者在书中强调人类要和自然相协调、人力要与自然力相配合。书中记载了手工业生产，北京王麻子剪刀就在书中有详细的记载，本题选C。考点：宋应星的《天工开物》点评：本题难度较小，考察学生对历史知识的识记能力，天工开物》是世界上第一部关于农业和手工业生产的综合性著作，是中国历史上伟大的科技著作，其特点是图文并茂，注重实际，重视实践，书中记述的许多生产技术，一直沿用到近代，如此书在世界上第一次记载炼锌方法等。

H. 王麻子剪刀的现状

已申请破产
根据相关审计资料，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额12836689.71元，负债总额为27799845.90元，所有者权益为－14963156.19元，资产负债率为216.6%。王麻子剪刀厂申请破产还债，其申请已得到昌平区经济委员会、昌平区政府同意，而目前昌平区法院业已立案受理。
“王麻子”去年曾两次被媒体关注，一次是居然漏了申请北京市著名商标；另一次则是2002年上半年，王麻子与广东阳江的“十八子”进行了一段“忘年恋”（“十八子”不足20年），但仅是热恋而没有结果，双方合作因种种原因而搁浅，而现在，王麻子的再次被注意，竟是要破产了。
据了解，20世纪80年代末的“王麻子”每年上缴利润200万元，但进入90年代，在市场经济条件下，“王麻子”背上了沉重的历史包袱，销售业绩不断下降，陷入了尴尬境地。其间，相关政府部门和王麻子剪刀厂自身都做了种种努力，1995年，王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等10多个不相干的工厂合作成立王麻子工贸集团公司，重新注册了“王麻子”商标。但此次重组并没有挽救这个老企业，当年即亏损100多万元，此后更是连年亏损。1999在北京市政府的安排下，王麻子工贸集团中的王麻子剪刀厂等划归为北京昌平区区属单位，并取名为北京栋昌王麻子工贸有限公司。

I. 运用国际企业产品创新战略的相关原理和理论分析王麻子剪刀长破产的原因是什么如

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J. 王麻子剪刀的相关故事

话说民国初年的上海滩，有一家王麻子剪刀店，只因为出了点名气，竞有三家剪刀店铺冒充其店。
王麻子剪刀店坐落在当时大上海最繁华的商业区南京路上的一个里弄口，假王麻子剪刀店也坐落在南京路上的另三个里弄口。一天，王麻子的徒第阿桂在店门写上了一个“真”字，表示王麻子剪刀店在上海只此一家，别无分店。一连数天，王麻子剪刀店里的剪刀供不应求。另三家假王麻子剪刀店一连几天竟没卖出一把剪刀。
王麻子剪刀店门上的奥秘被另三家发现了，他们纷纷效仿。头一家在店门上牌匾处添写了两个“真”字，变成了“真真王麻子剪刀店”。第二家也不示弱，不但添另加上了三个“真”字，而且还在后面又加了一个“老”字，以证明自己的店铺是“老字号”，变成了“真真真老王麻子剪刀店”。第三家更是独出心裁，不但在匾上写了“真老王大麻子剪刀店”，而且还到苏州乡下重金雇佣了一位60多岁脸上长麻子的老铁匠。一时间，上海滩的剪刀市场成了人们饭后茶余所议论的话题。不少外地商客来上海购买剪刀，竞不知那家是真正的王麻子剪刀店。
就在这个真假难辨，让人啼笑皆非的时候，王麻子剪刀的老板王麻子，这个50余岁的常州人反而让徒弟擦掉了门上的“真”字，换上了一副对联——“赵麻子，黄麻子，张麻子，都标自己王麻子，众人辨伪劣；侬剪刀，尔剪刀，他剪刀，皆称阿拉真剪刀，上帝知假真。”横批是“二年便知”。
一年后，四家真假王麻子剪刀店黄了两家，只剩下了一真一假，也就是王麻子剪刀店和“真老王大麻子剪刀店”。原来，王麻子剪刀店工艺特别，剪刀使用三年不卷刃，钢火好。“真老王大麻子剪刀店”所雇佣的那个脸上长麻子的铁匠也有一定的手艺。另两家被顶败了。
一年半后，“真老王大麻子剪刀店”老板因工钱与他所雇佣的麻子铁匠发生争执，被麻子铁匠的儿子黄阿大领着上海滩的一帮小流氓砸了店，这才使真假王麻子剪刀店现出了原形。这年的春节，王麻子剪刀店贴出了一幅别出心裁的对联——“欺世盗名跳梁小丑颜面无光昨日去，正人君子光明正大本份有财今朝存。”