回力进入国际市场的营销策划

① 中国回力鞋在外国出名吗 大约在外国多少钱一双

“飞跃”这个牌子对于如今很多人来讲已经不再熟悉，而之于年纪稍大一点的人，大凡看到那双白色的、有红兰花纹、黄色牛筋底的球鞋，肯定会对这双 “臭胶鞋”熟悉不已！如果你不知道“飞跃”，那么“回力”、军绿色的“解放鞋”你总该知道了吧。这些牌子的鞋，你也许曾经穿过，但是现在不再穿，可是却并不代表永远不会穿———因为这股复古的“中国风”已经在欧美吹起来了！当你看到某位好莱坞的大牌明星，或者经常出现在时尚场合的名流脚上踏着红蓝条纹黄色牛筋底的鞋，或者红色条纹的厚底鞋，还有熟悉的军绿色“解放鞋”，不要惊讶。没错，那就是“飞跃”、“回力”和“解放鞋”，完完全全 Made in China，并且还保留着上个世纪“中国味”的鞋子，而今已作为“很中国”元素的板鞋，登上了欧美时尚界的大雅之堂！

摇身一变成时尚

如今要买“飞跃”已经不太容易了，而“回力”也许还能在某个小城镇的小店里摸索得到，“解放鞋”在一些军品商店虽然还能觅得踪影，但是要找到“天狼”这个新款则更难。三个中国本土品牌在欧美的重新翻红，其实能很明显的看出“时尚变身”之路的显著轨迹：设计、包装再把商业价值最大化。

从20元人民币到120欧元

“飞跃”鞋欧洲再起飞

现在在google上搜索，你已经找不到“飞跃”的中文网站，因为法国人为它建立了一个英法双语的国际网站，称其为“Feiyue”，还特别对品牌含义做了解释“Flying forward”（向前飞）。“飞跃”的历史可以追溯到上世纪二三十年代，只是当它以及所属的“上海大博文鞋业有限公司”几乎要在中国销声匿迹的时候，2005年，它的历史被法国人彻底改变了。

住在上海的法国人Patrice Bastian（帕特里斯·巴斯蒂安）对“板鞋”的追求异常执着。2005年，他不经意中发现了中国这个名叫“飞跃”的胶鞋，正中他在Sneaker（板鞋）方面的复古情怀。于是，他与自己的好友、设计师Charles Munka（查尔斯·穆卡）一道，成立了新的“飞跃”创意小组。经过策划和包装，2006年2月，面向欧美市场的新“飞跃”系列诞生。价格从50欧元到120欧元不等（折合人民币约500~1200元/双），而记者通过网络搜索到的飞跃鞋目前在国内的售价却仅仅20~50 元人民币不等。现在，飞跃的专柜已经在欧美发散开来，更有日本代理商加入了销售行列。

回力鞋：改名“勇士”转战国外

你也许不知道，“回力”也很洋气的有个外国名字：“Warrior（勇士）”。而这个名号现在在国外的影响力绝对不比“回力”在国内时差。现在的“回力” 鞋在国内早已不复当年的风光。而在国内市场萎缩之后，“回力”也把目光瞄向了国外：在“回力”的中文网上，我们能看到专门的出口外贸系列，鞋品的风格迥异，只有其中的几款与最原始的红色条纹回力鞋保持着相同的设计风格。

由于回力在欧洲的大红，一位从小移居国外、在芬兰赫尔辛基学习设计的中国人叶舒梦（音）更是出版了一本关于回力鞋的书，名叫《Book of Warriors》，登载大量穿着回力鞋的中国人照片。叶舒梦表示： “2006年冬季，我在上海机场看到一位清新可人的女士穿着一双回力鞋。疯狂查询鞋的品牌之后，我才发现这是我父母曾经穿过的鞋子，而他还有个英文名字叫 Warrior。”叶舒梦对回力鞋推崇备至，在她看来，鞋本身的设计相当经典，而中国人穿着回力鞋的历史更是中国社会发展和“板鞋”文化的一个缩影。

解放鞋：变身“天狼”标价76美元

与“天狼”合作生产新“解放鞋”的是一个名叫Ospop的公司。同样住在上海的Ben Walters（本·华尔特斯）创建了Ospop公司，他基本保留了传统“解放鞋”的经典模样，只对鞋进行了部分重新改进，使之更加舒适牢固，为了标志明显，还在鞋上加了一个工字牌。新解放鞋的生产地是河南， Ospop和天狼鞋业（焦作）合作生产Ospop牌子解放鞋目前有两个系列，分别是 Skywolf（天狼）和 Departure（起飞），售价都为 76美元。据英国网站透露，每售出一双鞋，Ospop会捐一部分费用给河南文县教育基金。

他们都是中国做胶鞋的老品牌，回力曾经给大博文做过飞跃品牌的鞋，后来被大博文收回，到现在市场上的飞跃鞋基本上都是大博文出的了。

② 回力球鞋的历史发展

据相关资料报道，我国制鞋企业（包括胶、皮、塑、布等鞋类）达三万家左右。其中号称“鞋都”、“鞋城”的三大制鞋基地（浙江温州、广东东莞和福建晋江）的企业数就达近万家，四川成都亦建成“西部鞋都”，约有上千家企业。
我国鞋类产品年产量达80亿双，占世界年消费总量125亿双的64%，其中胶鞋（包括休闲、运动鞋）50亿双，皮鞋28亿双，其它（布鞋、塑料鞋等）2亿双。国内鞋类商品总消费量为28亿双左右，其中胶鞋消费量15亿双（占54%）。我国年出口鞋类商品量达50亿双左右，占国内生产量的63%。 回力鞋业在国内市场的地位，按全国胶鞋协会41家会员单位数据，二○○六年排名为：产量仅列第18位，销售收入仅列第12位。
在我国，体育产业是一个起步虽早，但快速发展却在近十年的所谓新兴产业，也被誉为待开发的“露天金矿”。（2000年中国体育产业产值1700亿元人民币，年增长超过30%，为五大新兴产业之一。世界体育产业的年产值约在4000亿美元，并以每年20%的速度增长）。在历史上，世界体育用品业是在二十世纪发展起来的。我国的体育用品业是随着世界体育用品业的发展而发展的。据有关资料显示，中国于一九二○年前后，在上海、天津等地出现体育用品制造商，并在二、三十年代有了较大的发展。当时的全国知名品牌有：上海的四达篮球，盾牌乒乓球，航空牌网球，永字牌橡胶球，回力球鞋；天津的利生篮、排、足球，久大网球拍，春合体育器械；北京的新华垒、棒球；保定的步云篮球等。据历史资料记载，生产回力球鞋的上海正泰橡胶厂于抗日战争胜利后，建立了高水平的回力职业篮球队，先后战胜过许多企业强队，是我国体育用品企业运动队的先驱。解放后回力篮球队的成员于一九五二年分别参加全国各地区专业队，成为专业运动员或教练员，为我国篮球运动的发展做出了贡献。
中国进入改革开放年代以后，世界体育用品的跨国公司都看好中国市场。美国的耐克公司于八十年代初第一个来中国投资，它在上海、天津建立了运动鞋厂；德国的阿迪达斯公司、日本的美津浓公司等也较早进入中国做生意；一些台商也陆续进入大陆。从八十年代中期起，国内一批新的较有影响的体育用品企业，如李宁、双星、康威、英派斯、澳瑞特、生力、红双喜贵都、双鱼公司等，以及张家港、昆山等地公司相继兴起。进入九十年代，一大批三资、国营、集体、个体的体育用品企业又投入生产，并出现了数百个品牌企业。
二十世纪末，世界体育用品企业的十强是：美国的NIKE（耐克）,REEBOK（锐步），RUSSELL，L．A．GEAR，SARALEE；日本的MIZUNO（美津浓），ASICS（阿赛克斯）；德国的ADIDAS（阿迪达斯）；瑞典的ARITMOS；英国的BTRDUNLOP。现今，我国最大体育用品企业的实力与国际十强亦相距甚远。如耐克、阿迪达斯已进入世界五百强企业，分列第31位（品牌价值达109亿美元）和第71位（品牌价值达43亿美元）。而我国最大规模体育用品企业，如双星、李宁、安踏等品牌价值在百亿元人民币及以下，销售收入在五十亿元人民币及以下。据美国KSA公司统计，一九九六年世界四大体育用品生产国和地区，及其占世界总产量的比例为，美国（21.1%）、中国（20.4%）、欧共体（16%）、日本（9.4%）。而国内体育用品市场占世界销售量为，美国（35.6%）、欧共体（21.6%）、日本（16.6%）、中国（4.2%）。中国打算经过几十年的努力，将国内体育用品市场销售比例提高到15-20%。据有关报道，上世纪末中国城市居民人均体育消费为200元人民币，而美国在500美元以上。可见随着经济发展，我国体育消费的潜力是很大的。
回力品牌以球鞋起家已有八十年历史。在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育事业的发展历史紧密相连的。有许多老百姓在走上体育锻炼道路的初期，都与回力球鞋有联系；老中国女排也曾穿回力排球鞋夺得二十三届奥运会冠军。这些美好和珍贵的历史记忆，也成了人们怀念民族品牌、期盼振兴民族品牌而经常向企业表达良好祝愿的缘由。我们新一代回力人也由此倍加珍惜历史，倍感压力和鞭策。因而在当今我国体育产业蓬勃兴起的新时代，更逢二○○八年的北京奥运会和二○一○年的上海世博会，确是品牌发展难得的历史机遇期。回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，紧紧抓住机遇，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，才能确保品牌持久生命力的基础。新回力运作以往的经验教训可鉴，一般（低档）胶鞋市场呈现过度竞争（红海）状态的情况下，打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展路子，应是回力品牌跳出“红海”走向“蓝海”，体现品牌特色和价值的希望所在。

③ 怎么看待回力鞋在国外的发展

回力以前的球鞋，现在的胶鞋除了好看没用处。

④ 为什么回力鞋在国外卖的比国内贵

近年来，当中国人在全球疯狂“买买买”之时，一些国产商品也漂洋过海，走进外国人的日常生活。那些曾经被我们无视的国货，正在低调而迅速地抢占国外市场，在国外刮起一阵中国风。百雀羚在国内仅售30元，但欧洲专柜售价却高达60欧元；解放鞋在美国售价也达到75美元起，堪比耐克。法国小伙杰罗姆在法语教学视频中用“老干妈”辣酱蘸面包吃，好莱坞明星奥兰多·布鲁姆曾穿着中国“飞跃”牌球鞋亮相位于曼哈顿的“纽约，我爱你”片场，百雀羚成出访伴手礼……近年来，当中国人在全球疯狂“买买买”之时，一些国产商品也漂洋过海，走进外国人的日常生活。那些曾经被我们无视的国货，正在低调而迅速地抢占国外市场，在国外刮起一阵中国风。

这些年外国人点赞的中国商品

回力鞋

你可能更熟悉“臭球鞋”“胶鞋”这些名字。上世纪七八十年代，那种白色的、有红蓝花纹、黄色牛筋底的球鞋，在街头随处可见。不过，恐怕没有谁会想到，这款已淡出人们视线多年的廉价地摊货，近年来却成为欧美潮人争相购买的“尖货”。曾经售价二三十元人民币的臭球鞋“丑小鸭”摇身一变，成为享受国际大牌待遇、身价50欧元的“白天鹅”

⑤ 回力鞋的市场前景

2008年，这是时尚史上一个丑小鸭变天鹅的真实故事。在国内有着40多年历史，售价仅20多元内人民币的“臭容球鞋”---feiyue鞋，成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。