1. 国内瓷砖市场竞争状况营销策略
国内瓷砖市场竞争状况
由于国内房地产业近几年17173的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。
·2009-2012年中国瓷砖市场投资分析及前景预测报告
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和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。
通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。
营销策略
高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。
1、产品策略
产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。
（2）产品线策略
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位；第二类，利润产品：占利；第三类，销量产品：占量；第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。
（3）产品的名称
尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。
2、价格策略
（1）价格定位：高
（2）定价策略
针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。
（3）价格体系
制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行
http://www.ocn.com.cn/free/200802/jiancaiyejin057.htm太多了具体看这里
2. 考察市场材料:蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、冠军瓷砖、诺贝尔瓷砖的市场定位是什么
这些都是中国十大品牌产品，主要应对都是工装和家装的一些中高档的客户。
3. 金砖舞国瓷砖在抛金砖市场的定位
您说的这个是进口瓷砖品牌，市场定位要看您面对的消费群体来看的。
4. 了解瓷砖的基本知识
1.什么是吸水率？
吸水率定义：水分吸附进开口气孔而增加的重量比率。
存在的原因：瓷砖在烧制过程中，坯体的原材料会产生气体，大部分气体会排出坯体，但也有部分气体会以大小形状不等的气泡形式残留在坯体中，存在的方式有：开口和闭口两种，开口部分就有吸附水分的能力。
2.什么是平整度？
平整度定义：指瓷砖表面的水平成度，表面越平整，铺贴效果就越好，当瓷砖表面的平整程度达到一定标准时，正确的铺贴就不会有拱起或凹下去的现象出现；平整度好的瓷砖，表面不弯曲，不翘角，容易施工，施工后地面平坦。
3.什么是耐磨性？
耐磨性定义：是用在一定的作用力和一定的磨料，一定的转数下磨的陶瓷砖粉的体积来描述的，磨下来的陶瓷砖粉越多，耐磨性越差，耐磨性好的瓷砖抗重压，不易磨损，历久弥新，特别适合公共场所使用。
4.什么是强度？
强度好的瓷砖抗裂性强，国家标准：瓷砖最低抗压强度为27MPA,相当于400个80KG的人站在一只脚大小的面积上，瓷砖强度越高，抗重压力越好。
5.什么是光泽度？
光泽度是指瓷砖抛光表面反光能力的强弱，光泽度越高，反光能力越强，那么其表面看起来就越像一面镜子，光可鉴人
5. 如何选择瓷砖 看这一篇文章就够了
先确定自己家都哪些部位准备用瓷砖，画出详细的图纸并标明尺寸，并算出每个铺不同砖区域的单独面积。
主要包括地面面积、墙面面积、拐角起棱处的面积等，都要做到心中有数。这样在考察市场的时候才能有的放矢参考借鉴瓷砖的样板间，并对喜欢的款式颜色按尺寸型号对号入座，看能不能用上。
根据自己的家庭结构和喜好确定自己需要使用瓷砖的风格，并到市场上粗略考察确定相应的感觉定位。
因为用什么样的砖要考虑入住者的喜好，同时还要进一步确定是用亮光砖还是亚光砖，防滑程度如何，颜色风格如何定位等
在市场上粗略考察时弄清楚常见墙、地砖的尺寸规格 目前瓷砖的尺寸规格比较多，如常见的：300*300、300*450、300*600、600*600等，但尽量要挑选些常见和通用的尺寸规格，这样不会被拥有该尺寸的某品牌或商家局限，能放开手脚选择并设计。
自己按铺砖区域的图纸结合常见墙、地砖的尺寸规格计算该铺多大尺寸的砖适合，并确定瓷砖规格;
铺多大规格的砖是门学问，说法也很多，选正确了即好看又省砖。个人认为用“门当户对”来形容应该差不多，通常来说，铺砖区域大就选大规格的砖，区域小就选小规格的砖。比如我家卫生间、厨房和阳台都小，那我就选最小规格的砖，否则铺不了几块大砖就铺满了，那该多难看啊，而且更反托出面积小了。
按照即定的规格算出每种规格的总面积，如可能，最好能画出铺砖图，这样可以画出款式并精确算出用砖数量;
这样做比较麻烦，省事的办法是让工长或瓦匠算，但是你就做不到对瓷砖是否浪费和将来铺贴效果做到心里有数了。如果有时间，还是建议自己精确算一下。比如我，连从哪开始铺，争取缝隙留在什么位置都算过，即使算的不合乎瓦匠铺贴习惯，也在和瓦匠交流的时候做到心里有数，有选择修改，而不至于被瓦匠蒙住。要知道，瓦匠一般脾气都挺大的，而且还一般都有口音，交流起来感觉比和工长交流费劲多了。
将橱柜背面、下面的面积尺寸单独算出来，如果有大的厨房或卫生间及阳台固定柜子，最好也算出其背面的面积;
瓷砖虽然是泥土做的，但卖的可不是泥土的价钱哦，尤其是你相中的瓷砖。其价格，从几十到几百都有可能，所以没必要为用不着、看不到、摸不见的地方铺那么贵的瓷砖，但不铺是不可能的，因为影响平整度和卫生程度，进而影响以后柜体的安装和家庭健康。但我们完全可以将这些面积算出来单买些廉价砖。
考察市场瓷砖厂家，建议从自己最近的建材市场开始考察
这是最难的了，有点“狗咬刺猬，无从下口”。瓷砖这东西是建材市场就有，没必要跑太远太大的建材市场去考察，因为那对外行没实际作用。就近考察有几点好处：A、离着近，可以想去就去，每当主意变的时候可以方便去现场重新考察一遍。要知道，在装修期间的主意可是经常改变的哦;B、价格好砍，你说我就是你邻居，住的没多远，很容易也有时间方便打听到你的最低价格和质量如何。你要是在质量上和价格上欺骗了我，我可以在你家门口天天纠缠，让你做不成生意;C、换、补、退货容易，要知道，即使有免费送货上门(有的还上楼)或有免费上门换、补、退货承诺的商家也不可能在你需要的时候随叫随到的，要有等候时间的，可有些瓦匠却和明星赶场一样，做完这家要马上去另一家继续铺砖赚钱，你耽误他时间就等于耽误他赚钱，你耽误他赚钱就等于要他命一样!会和你鼻子不是鼻子脸不是脸的哦，让你很难受的!而且，你自己的时间也是金钱啊。
多转几个卖瓷砖的商家，但也不要太多，以5家左右为适合，争取每一家都多看、多聊、多咨询，还要多拍照 有句老话叫“吃多嚼不烂”，考察的商家太多会把自己考察蒙的。还不如仔细考察那么三五家，在每一家都多看、多聊、多咨询，要知道最好的老师就是导购，他们会为了销售业绩而“知无不言、言无不尽”，你尽可能将自己的疑问和疑惑都问出来，没什么不好意思的，因为你是上帝。在考察期间多提问题少问价格，只有确定是自己相中的款式再问价格，并做好记录，最好拍下照片，不要急于砍价回家仔细回忆考察过程，确定一两家具有你相中的类似产品的商家，作为重点购买对象和砍价对象 这时候就看你的砍价技巧和耐心了，大家一般都各有各的绝招，我就不班门弄斧了。但建议别光砍价格，当价格砍不下来的时候就要认真砍砍其他东西，如：由送货到楼下改为送货上楼，可省搬运工钱;增加换、补、退货次数;要贴砖用的十字卡;要填逢用的沟逢剂;要点花片或腰片;要点他们的活动赠品什么的。
买砖打出损耗来、退货要问清条件、订单要详细 买砖时要打出损耗量，在标准面积基础上增加10-15%，以免补砖时有色差或断货。尤其是买特价砖时，可能以后不再生产。有剩余不要紧，一般都可以退货，但同时也要问清楚砖多了情况下退货条件，比如不能浸水，不能超过多长时间等等。订单要详细，标明所有该标的事项，如：品牌、商标、型号、等级、规格、色号、生产批号或生产日期及联系电话等
6. 新丹利瓷砖是几线品牌定位
新丹利瓷砖做工精细，质量比较好，价格比较优惠；值得购买； 消费者选购瓷砖时要注重以下几个方面： 一、瓷砖一般分为五个等级，即优等品、一等品、二等品、三等品和等外品，消费者在选购时要注意瓷砖包装箱上的标识和规格、色号是不是一样，产品合格证、商标和质检标签是否清晰。 二、看瓷砖的尺寸是否规范，规范的尺寸不仅利于施工，更能体现装修的效果。好的瓷砖规格偏差小，贴铺效果好，砖缝平直，装饰效果也是非常良好的。 三、瓷砖的主要特性就是硬度好、韧性强、不易碎。用瓷砖的残片棱角相互划痕，然后查看破碎的碎片断裂处是细密还是疏松，如果细密，则是上品。 四、质量好的瓷砖花纹和图案色泽都是很清晰一致的，没有明显的错位、漏色、断线或者颜色深浅不一的现象。 五、瓷砖的色差直接回关系到瓷砖的装饰效果。不同批次或者同一批次的瓷砖都有可能产生色差，所以消费者在选购时对每个包装的产品都要进行抽样对比。 六、选购时也可以通过硬物轻击瓷砖来辨别好坏，声音越清脆的瓷砖质量越好。 七、将水倒在瓷砖上观察水散开后渗入的快慢，吸水越慢，说明密度越大，质量好，反之，则不行。