商业市场分析及定位简称

⑴ 市场分析包括哪些内容

市场分析的内容包括：

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。

5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

(1)商业市场分析及定位简称扩展阅读：

一、市场分析采用的方法：

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，并预见发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。

4、演绎分析法：演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。

5、案例分析法：所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。

6、定性与定量分析结合法：任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。

7、宏观与微观分析结合法：市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。

8、物与人的分析结合法：市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通。

9、直接资料法：直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。

二、市场分析的层次：

1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。

这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

⑵ 市场定位分析什么是市场定位

目标市场范围确定抄后，企袭业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

⑶ 什么是商业定位

一、概念 所谓商业形象的定位是指商业企业自身与同类商业企业（竞争对手）在商业市场上所处的位置，以及该商业企业在整个商业市场上的位置。其定位也是对商业企业竞争能力和文化内涵的反映。一个具有强大生命力的商业企业，其商业形象应具有以下特点：具有现行的优越条件，如有较好的销售环境、销售设施；具有完整的商品宣传形式，商业形象在社会上素有声誉，并拥有较充分的顾客；具有较大的市场经营潜力，特别在经营者决策能力和战略观点方面尤为突出
经营者应重视商业企业的营销策划和科学方法的掌握，重视企业市场网络的建设。网络是什么呢？它好比企业的“神经”，是连接企业感知，影响外部市场的重要通道。在向市场推进的过程中通畅的市场网络是一个重要的因素。
以上海商业企业为例，20年来上海商业企业的市场网络在布局上走了不少弯路，表象各不相同，但其本质都是粗放型的销售，通过扩大资源（包括资本和人力）投入，扩大销售地区来带动销售增长。但由于销售地区不稳定因素的影响，这种原始网络对商业企业的市场定位和消费者的取向缺乏深入研究，难以适合现代商战，不久便窘相必露。
只有精益的现代化市场网络，才有可能加强、充实商业企业的市场“内涵”，扩大商业企业营销“外延”，成为商业企业向国内外市场深度和广度进军的“推进器”。提高商业形象，展示商业形象的魅力。
影响因素
二、影响商业形象定位的因素
1、地理因素
地理位置为其今后的发展影响是很大的。
2、交通因素
周边的交通状况，将是未来发展的一大隐患，在规划时需要给予足够的重视并拿出解决方案
3、商业网点密度因素
商店过密，必然带来平均销售额的下降。虽然郑州商业看似很挤，但并不会影响大上海城步行街，可以断言，大上海城步行街的建立必然会对郑州市的商业结构带来革命性的洗礼，其他的零售业一定会围绕大上海城步行街重新自己的商业定位
4、消费因素
消费因素受社会购买力水平、人文基础条件的限制。不同阶层、不同地区的消费能力不同，应正确判断各种影响购买力因素的变化趋势及其对商业企业的影响
5、人文条件因素
人文条件对商业企业形象的定位起导向作用

⑷ 产品的市场分析要怎么写呢

思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。范文如下：

一、市场现状调查

市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

1、市场环境调查

包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查；

对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

2、技术发展趋势调查

主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；

技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；

3、市场需求调查

是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

4、产品及价格调查

产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格*、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

5、竞争能力调查

主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段等进行调查；

对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

二、市场未来预测

市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

1、市场需求潜量预测

在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

2、技术发展预测

在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

围绕着市场未来预测的内容，经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

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市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

⑸ 商业模式的行业分析怎么写

一：选题的意义及目的
二：分析目前商业模式存在的样式及各自的优缺点
三：阿里巴巴的商业模式的特点及成功之处（阿里的商业模式有B2B、B2C、C2C）
四：对目前商业市场，可能需要那些的商业模式，即那些商业模式能适应目前的主要市场
五：总结与展望

⑹ 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

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市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

⑺ 项目经营的业态定位是什么意思

商业业态，指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态。购物中心的商业业态规划，则是充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。商业业态规划是一个购物中心整体性的、具有战略意义上的商业组合，它综合反映了该购物中心的整体定位和特色。合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度；同时也能在项目的营运过程中为个体商家创造利润，更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力，吸引尽可能多的目标顾客，增加购物中心的内在价值，提升市场竞争力，为项目的长期繁荣奠定基础。因此在集团商业地产快速发展的情况下研究业态规划的综合考虑因素有着现实的应用意义。
一、购物中心业态规划的宏观考虑因素
1、项目当地的经济发展水平
丰富的业种、业态组合是购物中心项目发展所需要的，但是这种组合不是没有原则的“堆砌”，一定要有市场作为支撑，一定要考虑与项目定位和目标市场的一致性，这是购物中心空间资源充分利用、租金回报稳定上升的先决条件。
一个城市经济发展水平的决定了这个城市消费能力的强弱。一个成功的购物中心必须与城市发展的相吻合，匹配，同时必须主动顺应城市的发展的需要，主动为城市发展的服务。只有这样，才不会说与城市的发展脱节。购物中心要生存，就必然适应项目所在地的经济发展水平，符合当地的消费习惯和消费能力。在面临竞争的情况下，如果购物中心项目不能满足目标消费者的需求，消费者就会流失，即转移到其它能够提供较好的商品、价格、服务的购物中心，这样一来势必降低项目的客流量，而其它地区的卖场却扩大了市场范围。因此，购物中心的业态规划也应适应项目所在地的经济发展情况，符合项目当地的消费发展情况。
城市经济发展的潜力直接决定了购物中心业态规划可具有一定的超前性。一个购物中心可以在一定的程度上改变当地的消费习惯，在进行业态规划时，在参考当地的消费能力的情况下，可以保持适度超前的规划，但不能和当地的消费情况偏离太远。否则就会出现“曲高和寡”的局面，导致购物中心的经营失败。
当地的经济发展水平也是业态规划创新的一个保证。购物中心的准确市场定位的一个重要依据是项目所在地的经济发展水平。对当地经济发展潜力的充分分析有利于业态规划准确的定位，并在此基础上进行一些业态的组合的创新，并形成一整套经营管理系统的支持与配合，否则就容易盲目跟风变换业态规划，把握不住市场定位，很难保证在业态创新上取得成功。
2、项目当地的商家资源
项目当地的商家资源在很大程度上决定了该项目日后招商的资源和方向。
在进行业态规划时，应对项目所在地的商业资源情况进行市场调研。根据市场调研的结果，汇总当地的商家资源情况，进行分类汇总，计算出各分类项目的比例。一般来说，商家资源的分类可以分为购物、餐饮、娱乐三大类。进行市调商业分类的目的在于分析当地的商业发展情况，把握项目当地商业发展的情况，为商业经营规划提供依据。
在分析市场调研的结果的基础上，依据项目的自身体量面积，参考项目当地商业发展的情况针对各业态的经营面积作出预估。同时可以借鉴国内外的一些大型的商业成功的规划经验，比如目前常用的规划黄金比例，即一个购物中心中购物、餐饮、娱乐的面积比为52：18：30。预估所需经营面积时应把经营的类别和商店种类的面积进行分类列出，这样有利于从整体上对招商面积进行控制。
进行面积的预估后，还应根据项目当地的情况进行市场需求的核实。核实市场需求的目的在于核实所有规划面积/店铺的需求是否存在。没有需求就没有市场，如果当地的需要不存在或者说市场的需求不充足，那就及时进行相关的调整。如果整个的规划与项目当地市场的需求相差太远，那将对后期的招商造成很大的困难，同时也脱离了当地的实际情况，对将来的经营产生不利的影响。

⑻ 商业简称

EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。

在国外，如要就读MBA需参加GMAT入学考试。但就读EMBA只有71％的学校要求GMAT成绩，平均过线分数为530分，而海外学生只需要托福550分成绩即可。但这并不是说，EMBA入学非常容易，学校更看中的是学员的工作经验、工作能力、专家的推荐信和面试结果。

就读EMBA的学生要求必须有工作经验，他们很多人能得到公司的资助。在美国，读EMBA学员来自各类公司，如制造部门、金融部门、贸易部门、政府部门，加拿大读EMBA的学员来自政府部门的较多。他们的平均入学年龄为38岁，96％的人取得大学学士学位，一般具有10年的管理经验，年收入为78000美元。有60％的EMBA项目开设国际经营、贸易和金融方面的课程。还有10％的项目，学校会组织学生就某一国际问题专门到国外进行为期一周的学术访问。有些学院设立知名人士系列讲座，请成功的企业家、政府官员和社会名流给学员演讲并和学员交流。

在国外，继续深造被看做是一项投资，读EMBA的学员希望两年几万美金的投资，学成之后能够得到回报应该是不成问题。具有EM�BA学习背景，又有很多年工作经验的人，很受用人单位的欢迎。

目前，各学校学费标准差别很大，平均每人每年学费为11000美金，著名的学校学费高达25000美元。

MBA是工商管理硕士
EMBA是指在INTER网上在线学习的MBA课程，然后考的MBA硕士。不过一般EMBA的含金量要小的多，其实在中国很少有资格得MBA证书的。EMBA大多请的是当地高校的老师讲的课都是给一些总裁，经理什么听的，根本是走形式。
回答者：kinllen - 高级经理 七级 3-19 19:46

EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。
在国外，如要就读MBA需参加GMAT入学考试。但就读EMBA只有71％的学校要求GMAT成绩，平均过线分数为530分，而海外学生只需要托福550分成绩即可。但这并不是说，EMBA入学非常容易，学校更看中的是学员的工作经验、工作能力、专家的推荐信和面试结果。
就读EMBA的学生要求必须有工作经验，他们很多人能得到公司的资助。在美国，读EMBA学员来自各类公司，如制造部门、金融部门、贸易部门、政府部门，加拿大读EMBA的学员来自政府部门的较多。他们的平均入学年龄为38岁，96％的人取得大学学士学位，一般具有10年的管理经验，年收入为78000美元。有60％的EMBA项目开设国际经营、贸易和金融方面的课程。还有10％的项目，学校会组织学生就某一国际问题专门到国外进行为期一周的学术访问。有些学院设立知名人士系列讲座，请成功的企业家、政府官员和社会名流给学员演讲并和学员交流。
在国外，继续深造被看做是一项投资，读EMBA的学员希望两年几万美金的投资，学成之后能够得到回报应该是不成问题。具有EM�BA学习背景，又有很多年工作经验的人，很受用人单位的欢迎。
目前，各学校学费标准差别很大，平均每人每年学费为11000美金，著名的学校学费高达25000美元。
在全球经济一体化的大背景下，特别是我国加入世界贸易组织以来，中国企业面临着更加复杂的竞争和更为严峻的挑战，因而，企业的高层管理人员系统地学习管理知识、提高管理能力变得更加迫切。国务院学位委员会日前首次批准国内30所高校开办高级管理人员工商管理硕士(EMBA)教育，此举对培养高层管理人员以及完善MBA教育体系均具有重要意义。

EMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式，二者定位有所差别。由于MBA入学考试需要考外语、数学，这就给那些管理经验丰富但离开应试环境多年的企业高层设置了门槛。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。而EMBA入学笔试、面试均由培养单位自行组织，门槛大为降低。当然，这并不等于说，只要是老板、老总就可以读EMBA，日前清华大学就曾将一名愿出25万美元就读，但不符条件的老板拒之门外。国家规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员才可报名。在教学模式上二者也有很大不同，MBA多采用“讲授＋案例分析＋团队讨论”的方式，EMBA则更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验结合，因此更适合正在商场实战的高层管理者。南京大学此次将招收的EMBA学员限定为100人，聘请的外籍教师将在50%%左右，且基本是来自美国哈佛、南加州大学的教授，而在这些聘请的外籍教授中，80%%是华裔，以期让学员和教师之间能做到更多的“互动”。

EMBA直译为“高层管理人员工商管理硕士”。时值三月又到了EMBA招生的黄金期，所有的EMBA项目都在使出“浑身解数”各亮招牌，而使得报名者“乱花渐欲迷人眼”。到底哪种EMBA适合自己呢？把这些EMBA项目分类细化，有助于读者擦亮眼睛慎重地选择。
价格等级区分的EMBA各取所需

EMBA的“身价”一直是最受关注的话题，而有些培训机构开始打价格牌来吸引不同层次的学生，其中一些“民办”EMBA纷纷打出低价，北京光华管理研修中心董事长邵明路谈及原因时说，中高级职业经理市场是10万元以下的定位，这些人有很大的提升空间对自身的充电需求又非常强烈的。而像北大、清华、复旦等“老字号”仍然保持较高的价位，复旦的EMBA甚至还提高了价格。他们针对的是大型企业的高级经理人这个相对稳定的群体，因此价格也能保持稳定。

以专业划分的特色EMBA走俏

一些EMBA培训机构根据市场走俏的热门行业推出“特色”的EMBA课程，由于课程都是倾向热门行业设立的，所以给人一种“赶时髦的感觉”。记者在和中欧国际工商学院EMBA负责人周华军的采访中了解到，EMBA是作为高级决策者的综合能力的培训课程，按照国际趋势是不应该有明显倾向性的。但是，国内部分热门行业发展迅速，而这些行业又都与国际联系是比较紧密的，客观上他们对EMBA有需求，因此为他们“定做”有方向性的EMBA是合适的。

国际合作办学EMBA打“品牌”

与国外院校合作办EMBA是如今这个市场的“流行趋势”。但是国内的院校是如何选择合作伙伴的呢？是否有相应的标准和条件呢？北大国际MBA的项目负责人王旺桂告诉记者，之所以要选择合作高校有一个关键因素,就是要确保学员拿到权威的EMBA学历证书。因为世界知名的商学院如哈佛等不会拿自己著名的EMBA项目来和别的院校合作的，换言之就是即使国内有打着哈佛等牌子的EMBA班，毕业时也只能拿到课程结业证，而非学历证书。如果学员花掉几十万元学费，而最后拿不到货真价实的证书那就非常得不偿失了。所以如何保证EM-BA证书的含金量是中外EMBA合作项目最重要的选择条件和合作基础

MBA是(Master Of Business Administration)的英文缩写，中文称工商管理硕士。MBA是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。MBA学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”。它要求其毕业生有应变能力、预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、把握全局、进行敏锐思考、判断和处理问题的能力等等。

MBA是第一个被广泛接受的国际学位。MBA是一个研究生学位，对MBA有最必要的素质、知识和学术标准要求。进入MBA学习一般必须有第一学位要求，只有个别具有丰富职业经历的人可以例外。

MBA是一个具有工作经验以后的学位，它被看成已有3年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段。

MBA课程涵盖了现代管理的所有主要职能方面，如会计、财务、金融、营销与销售、运筹（生产作业）管理、信息系统管理、法律、人力资源管理等等。它也提供基本的经济与数量分析，课程是高度综合性的，并且包括工商政策与策略。除此之外，课程还要求学生获得理论联系实际的知识和技巧，如决策能力、团队合作、领导艺术、企业家潜力、谈判技巧、沟通与报告技术。在学习的过程中，学员应有选修偏好，并选择一个主修方向。

MBA的最低学习期限为全日制一年或在职学习的相应时间份量。MBA最少要求400小时的课堂学习，整个课程要求最少1200小时的个人课外作业。MBA项目要求对知识的渴求和个人倾注全力的投入和努力。

进入MBA课程就读必须通过一个强有力的筛选过程，以保证只有那些合格的人选才能获取MBA学位。所有学员必须经过严格的考试和评卷评分工作，以保证学习目标能满足MBA学位的标准。

不是所有商学院都能满足这些标准，如果这些标准不能满足，就不能说是真正的MBA。

MBA与企业管理硕士区别

首先，报考的条件不一样。企业管理硕士只要符合国家统一的报考规定即可，也就是说，应届生与在职人员均可报考。报考MBA必须是大学本科毕业后有3年或3年以上工作经验的人员；大专毕业后有5年或5年以上工作经验的人员；已获硕士学位或博士学位并有2年或2年以上工作经验的人员(指毕业日到入学日)。

其次，考试科目不一样。MBA入学考试要参加全国试点62所院校的联考，联考科目是政治、数学、英语、管理、语文与逻辑。

第三，试题难度不同。一般来说，报考企业管理硕士参加的全国统一入学考试英语、数学的难度要高于MBA，但由于近年来国内MBA报考人数直线上升，竞争也相应越来越激烈。

第四，培养方式不同。企业管理硕士生一般为国家培养，每个月有200元以上的补助，也有委托培养和自筹经费培养的学生，MBA一律为自筹经费或者单位委培。

第五，培养目标不同。MBA的培养目标是优秀的企业家和实践工作人员，如清华大学经济管理学院MBA毕业生应当能够胜任工商企业和经济管理部门中、高级职务的工作，是能够适应未来社会激烈竞争的复合型人才。北大光华管理学院MBA项目面向跨国公司、大型国有企业、大型民营企业和大型金融机构。光华管理学院致力于帮助跨国公司管理队伍本地化，民族企业管理国际化，民营企业管理现代化。所以MBA课程注重实用性。企业管理硕士既要培养企业的实际管理人员，同时注重对学员管理科学理论的教育，为学科的发展培养接班人。

一般情况下，企业管理硕士毕业生理论功底扎实，MBA学员因为其入学前已经有相当的实践经验，同时学习过程中也注重与实践的结合，能很快适应企业的实际工作。
EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，它对升至公司中上级而又无MBA学位的管理人员很有意义。
在国外，如要就读MBA需参加GMAT入学考试。但就读EMBA只有71％的学校要求GMAT成绩，平均过线分数为530分，而海外学生只需要托福550分成绩即可。但这并不是说，EMBA入学非常容易，学校更看中的是学员的工作经验、工作能力、专家的推荐信和面试结果。
就读EMBA的学生要求必须有工作经验，他们很多人能得到公司的资助。在美国，读EMBA学员来自各类公司，如制造部门、金融部门、贸易部门、政府部门，加拿大读EMBA的学员来自政府部门的较多。他们的平均入学年龄为38岁，96％的人取得大学学士学位，一般具有10年的管理经验，年收入为78000美元。有60％的EMBA项目开设国际经营、贸易和金融方面的课程。还有10％的项目，学校会组织学生就某一国际问题专门到国外进行为期一周的学术访问。有些学院设立知名人士系列讲座，请成功的企业家、政府官员和社会名流给学员演讲并和学员交流。
在国外，继续深造被看做是一项投资，读EMBA的学员希望两年几万美金的投资，学成之后能够得到回报应该是不成问题。具有EM�BA学习背景，又有很多年工作经验的人，很受用人单位的欢迎。
目前，各学校学费标准差别很大，平均每人每年学费为11000美金，著名的学校学费高达25000美元。
在全球经济一体化的大背景下，特别是我国加入世界贸易组织以来，中国企业面临着更加复杂的竞争和更为严峻的挑战，因而，企业的高层管理人员系统地学习管理知识、提高管理能力变得更加迫切。国务院学位委员会日前首次批准国内30所高校开办高级管理人员工商管理硕士(EMBA)教育，此举对培养高层管理人员以及完善MBA教育体系均具有重要意义。

MBA报考条件
各校要求有一定差别，但必须具备以下最基本的条件：

1．大学本科毕业后有三年或三年以上的工作经验，大专毕业后有五年或五年以上的工作经验，研究生毕业后有两年或两年以上工作经验者方可报名（虽有意见认为应届生也应允许考MBA，但目前不行，MBA教育非常重视工作经验）。
2．已成为工作单位优秀骨干的在职人员。（这一条虽和第一条一样是软资格，但比较严格地限制了您毕业后向年中的工作努力程度，以及和工作单位的良好关系）。
3．年龄不超过40岁。
4．身体健康（要通过体检标准）。
5．须有人事档案所在单位出具的同意报考证明（这同样强调了您和工作单位的良好关系）。

要求准备以下文件：

1．原毕业高校的毕业证书原件及复印件；
2．原毕业高校的学习成绩单复印件；
3．人事档案所在单位出具的同意报考证明；
4．三张一寸近期、免冠正面照片；
5．原单位及专家的报考推荐信（因学校而异）；
6．大专毕业生须提交一篇公开发表的相关专业的研究论文或已通过鉴定的科研成果(可能因学校而异)；
7．报名费约200元。

每个学校的招生时间不太一样，你可以去想报考的学校问问。

MBA是要经过一个入学考试，然后再进入学校学习。有些特殊的管理人才可以破格录取。

我曾问过的一个问题是一个人应该从事DBA这样的职业么。这个问题并不容易回答，因为它因人而异。有的人有成为一名好DBA所需要的天赋。而其他人并不认为能够很容易掌握成为DBA的秘诀。DBA职业需要掌握一定的技能。而且还需要其他IT职业所不必需的要求。因此，为了回答这个问题，我通常给将要成为DBA的人描述DBA职业所必需的要求。下面的段落中，我都将以问题结尾。在继续下一段以前请花一些时间考虑并且回答这些问题。

许多人因为许多原因而立志要成为DBA。其中一个主要原因是薪水。DBA是IT业中薪水最高的职业之一。其他人想成为DBA是因为喜欢赞扬DBA是受到的荣誉，或者因为他看上去很酷!我个人认为，成为DBA是很值得的。它是一个很有意思，令人兴奋的职业。那么，你把DBA作为一个可能的职业选择的原因是什么呢?

除非你已经提前准备好了，否则你可能会发现从事DBA职业充满了挫折和令人头痛。一个数据库存在于操作系统和最终用户应用程序之间。同样地，DBA必须非常精通他的数据库所在的操作系统。DBA并不一定需要知道所有有关操作系统的知识，但是他知道得越多越好。数据库与操作系统联系非常紧密。理解这种关联是十分必要的。DBA还需要知道服务器硬件以及它如何影响与帮助数据库。同时，DBA必须理解应用软件。DBA可能会被要求帮助开发人员创建可靠，健全的数据库应用程序。还有，最重要的也是最明显的，DBA必须十分彻底的理解数据库引擎，它是如何工作的，所有的引擎是如何组合在一起的，以及如何影响数据库引擎向最终用户和应用程序传送数据的能力。我见过的最好的DBA有非常深刻的理解而且不仅仅在数据库本身。他们知道一些系统管理与应用开发。好多时候他们在成为DBA之前有其中一个或两个背景。无论如何，成为一名合格的而不是出色的DBA也需要许多背景知识。你是否已经做好准备开始学习直到你感到已经无法再学下去了?

许多和我交谈过的，在开始DBA职业时遇到困难的人，在尝试着吸收大量DBA所需了解的信息时实际上都会有一些问题。毕竟系统管理员是全职学习操作系统的细节。应用程序开发人员全职学习如何编写好的程序。DBA不仅要非常了解这两种不同的工作，而且还需要花费更多的时间去理解数据库的体系结构，以及理解每一样东西的每一块是如何组合在一起的!听起来是不是很让人畏缩?有许多人失败后这样想，并且把DBA工作看作一项非常困难的事情。也有那些传播和理解所有这些信息，并且使用这些信息做出好的，听起来具有技术性的决定的人。正如我以前是一名DBA时喜欢说的，所有这些对我来说看上去像一个大谜团。把这些所有的很好的组合在一起就是挑战。你是哪一种人?

许多DBA是随时侯命的。他们会在白天或晚上的所有时间接到呼叫去解决他们的数据库出现的致命问题。数据库是商业信息技术基础组织的必不可少的组成部分。没有数据，就没有必要拥有一个计算机系统。数据推动商业。假如amazon.com的网站不能在数据库中搜索产品并且假如没有人能够为他们的产品下订单，那么它会变成什么样?它就不会在商业中存在很久。当数据库down掉，即使只是很短的时间，公司也会损失重大。基于这个原因，DBA到达现场后必须尽可能迅速的解决问题。许多公司有自己的DBA团队以便可以轮流待命。这些DBA 24x7小时的维持数据库应用程序。假如工作需要的话，你准备好随时候命了么?

一些DBA的职责包括为软件打补丁或者对数据库做些改变。通常，这些操作不能在公司职员工作的时候做，因为此时数据库必须运行以便他们能够工作。这意味着DBA经常不得不在很早或者深夜甚至周末，总之，在正常工作时间以外来完成工作。你准备好在非正常时间工作，或者你在找一个朝九晚五的工作?

对DBA而言，需要掌握的一个重要内容就是通常被称为“软技术”的东西。DBA需要在团队中很好的工作，通常团队是在变化的，如系统管理员，网络管理员，应用程序开发人员，项目经理和其他人。DBA要能够用流利的英语解释复杂的技术概念，让团队中其他人明白。DBA还要能够在数据库相关问题上指挥团队队员。你的软技术怎么样?

下面不是全部列表，但是包括了DBA的典型职责:

· 把监视数据库实例当作每日必做工作以保证其可用性。解决不可用的问题。

· 收集系统统计和性能信息以便定向和配置分析。

· 配置和调整数据库实例以便在应用程序特定要求下达到最佳性能。

· 分析和管理数据库安全性。控制和监视用户对数据库的访问。必要时审计数据库的使用。

· 监视备份程序。必要时提供恢复。测试备份与恢复程序。

· 升级RDBMS软件并且在必要时使用补丁。必要时升级或者迁移数据库实例。

· 通过数据库相关动作来支持应用程序开发人员。

· 跟随数据库趋向和技术。当可应用时使用新技术。安装，测试和评估Oracle新的相关产品。

· 执行存储和物理设计。均衡设计问题以完成性能优化。

· 创建，配置和设计信的数据库实例。

· 诊断，故障检测和解决任何数据库相关问题。必要时联系Oracle支持人员以便使问题得到较好的解决。

· 确保Oracle网络软件(SQL*Net, Net8, Names, OiD)配置和运行的很好。

· 与系统管理员(Unix &NT)一起工作以保证Oracle相关事务得到很好的处理。

· 为有效的，定期的维护数据库创建任何必要的脚本。

前面各段的问题是为了使你考虑一名DBA该做些什么，帮助你决定这是不是适合你的职业。我并非意味着假如你的目标是成为DBA这些会阻止你。我只是尝试着展现一些事实。我看到过一些DBA一旦被实际工作打击了就一蹶不振。他们花费时间，精力和一些金钱获得了他们的第一份DBA工作。我个人认为这个职业非常有价值。而且我无法想像现在做任何其他的会怎样。所以，这一段帮助你决定这是不是你希望从事的。假如它是，那么尽你所有去得到它!

我怎样得到第一份DBA工作?

你已经阅读了前面的段落并且认为成为一名DBA是一个好的职业。祝贺你!我希望你的职业能变成你想像得那么令人兴奋和有意义。那么，你如何找到第一份DBA工作?这个问题我已经听别人问了许多许多遍。

在90年代早期，因特网急速发展。它使公司象草一般萌芽。公司蜂拥而至并且开始创建他们在网上的形象。几乎所有这些有网站的公司都需要一个数据库作为web应用的后台。不幸的是，当时在该领域却没有那么多DBA。在IT业，DBA变得奇缺。那段时间里，得到一份DBA工作看上去只要可以拼出“Oracle”或者可能只是在大学里接触过一学期的数据库就行。为了使生活变得更好，DBA的匮乏促使公司付给有潜力的职员很高的薪水。假如你想要成为一名DBA，很容易，非常容易。你需要做的就是证明你了解什么是数据库然后工作就会比你预期的更早的出现在你面前。

然后因特网的泡沫破灭了。大量投产因特网的公司破产。许多给公司工作的DBA重新寻找工作。缺少DBA的公司找到一名有DBA经验的人比以前容易得多。在21世纪初期，由于经济并不十分稳固，因此生活并不容易(至少在美国如此)。公司都勒紧了他们的裤腰带。所有这些转化为更少的工作机会和DBA候选人更少的工作空缺。

得到第一份DBA工作的最艰难的部分是每一个职位都要求有一些工作经验。如果你从公司的角度出发，你就可以理解为什么对DBA职位而言经验是必需的。假如他没有一点经验，你会付给这个人很高的工资让他去操作，维护和运行你IT基础组织的最大最重要的一部分么?你的公司会付钱给一名没有经验的DBA么?并且，在等待他成长起来的过程中可能会损失上百万美元的收入。对大多数公司而言，这些问题的答案肯定是‘不’。所以，没有经验，获得你的第一份DBA工作是很困难的。

第一份DBA工作现在成了恶性循环的境遇。假如我没有任何经验，我怎样才能得到DBA的工作呢?我没有工作的话又怎么能得到DBA经验呢?这是要战胜的最困难的障碍。最困难的部分是获得第一个DBA工作。这部分的剩下部分将针对实现你第一个DBA工作的目标给你一些建议。

提示#1:接受教育。--尽可能多的学习有关数据库的知识。这很可能将占用你正常工作以外的部分时间也精力。参加本地大学举办的数据库培训班。许多培训公司都会举办数据库管理员的培训班。假如你的老板不资助你的学习，那么你可能不得不自己支付这笔费用。许多DBA职业要求至少为计算机科学或相关专业本科以上学历，因此你必须至少有那样的文凭。

提示#2:锻炼成为DBA。--许多数据库供应商都允许你下载他们数据库系统的测试版或评估版。下载一份并且在自己的个人电脑上安装软件。练习使用数据库。故意破坏数据库并且尝试修复它。尝试着履行你所能想到的尽可能多的DBA职责。测试和磨练你在自己的测试平台上的技能这样你就可以证明你的数据库管理能力。

提示#3:获得认证。--许多数据库提供商都提供自己的数据库产品的认证。许多公司现在都把认证看作是一种标准。需要记住的一件事是仅获得认证是不够的。通过DBA认证测试并不意味着你知道如何管理一个数据库。它只是告诉你以后可能的老板，现在你拥有了一定的技术。它还告诉你的老板你对DBA工作的态度是很认真的。我看到许多人抱怨他们已经得到了认证但是没有经验，却仍然不能得到第一份DBA工作。认证本身并不能使你得到工作，但它是无害的。即使没有其他的，在你进行认证的时候你也已经学到了许多知识。只是不要依赖认证来给你带来你要找的工作。你需要的比这还要多。但它会在最后帮助你。

提示#4:利用你现有的技能。--许多DBA具有系统管理员背景。其他的有应用程序开发背景。假如可能，查看你能否利用现有的技能来得到工作。现在的目标就是为你和你的老板创造一个双赢的局面。例如，让我们假设你已经是一名系统管理员而想进入DBA领域。也许你会找到一份工作，这份工作一部分时间里可以用到你的系统管理技能，并且在剩下的时间里可以使你涉及到数据库管理领域。假如你已经是一名某个产品平台上的DBA但你希望转到其他产品平台，那么看看你能否找到一份同时接触两个产品平台的工作。这样，公司和你都得到了想要的。在你定向到了DBA工作后，你可以试着得到一个能让你全职作它的职位，也许还