巴黎水的市场定位

① Sourcy、perrier、voss哪个气泡水更值得买

都不值得买。。。限制结合正常的饮用水就好啦。。没必要买苏打水之类的。。。对身体也不好。。。没什么的必要。。就算要买的话。。。那还不如屁痛的碳酸饮料。。

② 市场营销案例分析请帮下忙,(急)!

答问抄题1：把产品分层次，低端的和袭高端的（看看做饮品这块比较成功的企业），第一个切入点为健康，现在什么商品都流行健康，喜欢天然无污染的东西，有钱没钱都怕死。。也可以做些礼品装，送礼送健康啊。
答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。
答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。先把广告打响，广告创意不能少，要慎重。分低端和高端的产品广告，要分类。公司形象吉祥物放到大商场，增强顾客印象
答问题4：低端的产品下降到一元左右，高端的可以稍微降价，比同类高端水便宜一点，（让顾客来尝试）。发些杯子等等小赠品，可考虑白领等的喜好。

③ 农夫山泉有哪些竞争对手

饮料行业可分为碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁、即饮茶、乳饮料、其他六个子类别，农夫山泉公司的饮料系列目前覆盖瓶装水、果蔬汁、即饮茶三个类别，对应品牌分别是农夫山泉、尖叫和力量帝维生素水，农夫果园和水溶C100，东方树叶。

农夫山泉公司具有很强的产品研发能力，其产品定位具有两个明显的差异化特征，一是品类上的差异化明显，二是定价普遍比同类产品贵0.5元每瓶。

第一部分：瓶装水

根据Euromoniotr的统计，中国市场纯水、功能瓶装水2012年的总消费量分别为2520万吨、37万吨，07至12年复合增速分别为13.0%、13.4%。风味瓶装水、加气瓶装水（如巴黎水）的消费量仍然很低，可忽略不计。

n 纯水-农夫山泉

公司旗下农夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor数据显示单品牌2012市场占有率为7.4%，位列娃哈哈13.2%、康师傅12.2%、华润怡宝11.8%之后，排在纯水品类的第四位。（AC Nielsen数据显示农夫山泉2012年市场占有率为21.6%，位于包装水第二位，排名第一、第三、第四的则分别是康师傅22.6%、华润怡宝8.5%、可口可乐7.9%。）

纯水（still bottled water）可分为纯净水、天然水、矿物质水、矿泉水四类：

1) 纯净水：选取一般水源进行净化，消除杂质、微生物的同时也消除掉矿物质；中国市场纯净水以华润怡宝、娃哈哈为代表，其中华润怡宝在华南市场具有30%以上的市场占有率，娃哈哈则在中国农场市场具有很高的占有率。

2) 天然水：选择天然优质的地表水，通过活性炭、反渗透滤膜过滤到杂质，保留矿物质成分，然后直接灌装。中国市场天然水以农夫山泉为代表，在中国城市消费群体中占有较高的市场占有率。

3) 矿物质水：通过在纯净水中添加人工合成的矿物浓缩液后进行灌装，主打健康概念。2006年，康师傅推出矿物质水，并通过低价策略实现与娃哈哈、农夫山泉的差异化竞争，并很快成为中国市场瓶装水第一名。

4) 矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水。中国市场以深圳景田等企业为代表，在华南市场具有较高的市场份额，且近两年快速上升。

n 功能瓶装水-尖叫、力量帝维生素水

公司旗下功能瓶装水主要有“尖叫”、“力量帝维生素水”两大品牌。其中，“尖叫”单品牌位列功能性饮料第二位，占有14.3%的份额；力量帝维生素水则位于功能性饮料第四位，占有2.1%的份额。功能饮料市场份额第一和第三的品牌则分别是“脉动”68.1%、“激活”3.6%。

功能瓶装水（functional bottled water）指通过调整饮料中营养素（营养成分为各种维生素组成）的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料，也称为维生素饮料，总体上可分为运动饮料、其它饮料两类：

1) 运动饮料：运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力。中国市场的运动饮料集中度很高，乐百氏（达能子公司）2003年推出的脉动取得了很高的市场份额，2012年市场占有率达到68.1%，农夫山泉的尖叫（scream）市场占有率14.3%。

2) 其它功能饮料：除运动饮料以外的其它功能瓶装水可归纳为其它功能饮料，如农夫山泉的力量帝维他命水（Victory Vitamin Water）有助维持骨骼，牙龈的健康。

第二部分：果汁饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场100%纯果汁、混合果汁、低浓度果汁2012年的总消费量分别为28.5万吨、151.2万吨、1325万吨，07至12年复合增速分别为7.9%、3.8%、10.7%。

n 100%果汁

公司旗下“农夫果园”品牌在100%果汁领域占有5.9%的份额，排在汇源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之后，位列行业第四。

汇源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有领先优势，一直占据着这一细分行业的龙头位置。公司“农夫果园”借助混合果汁这一差异化定位切入高浓度果汁领域，而后渗透到百分百果汁，因而市场份额相对较低。

n 混合果汁

公司旗下“农夫果园”品牌是中国混合果汁（24%～99%）领域的领导品牌，占有19.1%的份额，排在行业第二、第三位的分别是汇源15.5%、牵手（顺鑫农业）6.1%。

n 低浓度果汁

公司旗下“水溶C100”（柠檬汁、西柚汁）借助柠檬加C的差异化定位避开了与以橙为口味的美汁源果粒橙（份额17.1%）、康师傅鲜橙多（9.6%）的直接竞争，并在低浓度果汁领域内占领一席之地，2012年市场份额达到0.2%。

在公司推出水溶C100之后，娃哈哈迅速推出HELLO C，汇源推出柠檬ME，天喔茶庄推出C满全能进行跟随。其中，Hello C借助娃哈哈的强大资金实力和铺货能力取得了较高的份额。

第三部分：即饮茶饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场即饮茶（RTD Tea）以纯即饮茶（不加气）为主，2012年总消费量为1318万吨，07至12年复合增速12.6%。

n 纯即饮茶

公司旗下“东方树叶”品牌采用农夫山泉泡制，主打0卡路里，在茶饮料行业一具有独特的定位，但目前市场份额并不高。

我国纯即饮茶市场的主要企业可分为第一梯队和第二梯队，其中第一梯队包括康师傅、统一、加多宝三家，2012年市场份额分别为32.7%、10.6%、10.4%；第二梯队包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可乐原叶、王老吉五家，市场份额分别为5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。

n 加气即饮茶

中国市场的加气即饮茶很少，美国市场的加气即饮茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，两者的市场份额分别为70.9%、2.2%。

④ 关于酒吧的市场调查

1.首先,酒吧分闹吧和静吧,闹吧当然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之类的,静吧用JAZZ或POP就可以~
2.我在上海,酒吧当然都是以欧美音乐为主,顾客中包括很多老外
3.饮料分软饮料和酒精饮料.软饮料(SOFT DRINK)包括可乐,雪碧,汤力水(TONIC),苏打水,干姜水(GINGE ALE),依云(EVIAN),巴黎水(PERRIES)等.
然后是WISKY,主要有芝华士,JOHNNIE WALKER的BLCAK LABEL.RED LABEL,BULE LABEL,GOLD LABEL,格兰菲迪,JAMSONS,J&B,JIM BEAN,MACALLEN等.
力娇酒:BARLEY'S,MALIBU,KELUWA,AMARITTO等
GIN酒:GOLDEN GIN,BENFORD,BONBAY等
VODKA:ABSOLUT等
CONIAC:HENNESY VSOP,HENNESY XO,REMY VSOP,REMY XO,MARTELL VSOP,MARTEL XO
COCKTAIL:DRY MARTINI,LONG ISLAND TEA,PINA COLADA,MARGERITA,LADY KILLER,PEACH CUEST,BLOODY MARY等很多
其他种类包括PORT,开胃酒,SHERRY等
最后是RED WINE,WIETH WINE,也分很多种,包括葡萄的产地,葡萄种类,公司等
4.WISKY的和CONIAC的瓶子大多数都很漂亮,但价格都不便宜.

⑤ 关于品牌管理与市场运作

1.1 LVMH收购那么多品牌的原因是要通过被收购品牌自身的文化背景，自身风格，市场定位和消费人群来扩展自己的盈利能力和公司形象，一味的拆分和合拼被收购品牌就抵消掉了品牌本身的风格，形象了。现在不赚钱的品牌，未来也可能是会下金蛋的母鸡。
1.2 一个品牌，一个公司从他的建立，发展，鼎盛，其中的人员设置，管理流程，甚至设计风格，产品定位都是有他特殊性的，用统一的模子能印出千差万别的图案么。
2.1 市场的长期的，更重要的是人的作用。产品的品质，品牌的设计，定位，以及宣传，很多因素呢。
2.2 一切皆有可能。现在中国几乎没有自己的奢侈品品牌跟中国的近现代史，和人民富裕水平，产品本身，以及现有的一些老字号的经营宣传有关系。
3. 还是那句话，母公司买进很多品牌是为了扩大本公司在世界上或者是行业中的占有率，赢得更好的经济利益。他只是在利用被收购品牌积累的品牌效应，人气。
4. 小护士是中国的本土品牌，收购他有利于打入中国市场，接手已经小护士已经成熟的市场营销网络，通过改变品牌形象，加强产品是可以扭亏为盈的，或者即便是持续亏损，能尽快的融入中国市场，欧莱雅也是赢了。
5. 顶级就意味着稀有，奢侈，金贵，越是贵族的越低调，他们有人欣赏，强调的就是卓尔不群的感觉，所以，高调的宣传只会降低产品本身的“贵族气质”。

⑥ 巴黎水可否长期饮用，一天最多能喝几瓶

巴黎水最好不要长期饮用。

因为巴黎水就是普通的淡苏打水，苏打水不适合胃酸分泌过少的人饮用，会加重胃酸的缺乏。高血压患者也不适宜饮用苏打水。身体健康的人也不适宜长期饮用苏打水，也会引起体内钠含量的超标。

一般而言，适合长期饮用的天然矿泉水矿化度在30-200mg/L，硬度在10-110mg/L，符合美味指标，适合饮用。如果选择国内的天然矿泉水，还要注意溴酸盐问题。溴酸盐是使用臭氧杀毒产生的消毒副产物，使用无臭氧工艺的话就不会有这个问题，国内使用无臭氧工艺的。

(6)巴黎水的市场定位扩展阅读：

巴黎水（Perrier）是一种天然有气矿泉水。制作巴黎水的水源位于法国南部，靠近尼姆的Vergèze镇内的孚日山脉，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的结合。

巴黎水最显着的特征之一是碳酸饱和。在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，接着泉水在持续的压力和恒温(华氏60度)状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。

巴黎水能促进血液循环，阻断糖类与脂肪的吸收，消除便秘，控制食欲，中和身体内的酸性物质，散热消暑。

参考链接：网络-Perrier

⑦ 巴黎水的正确饮用方法是什么

巴黎水的正确饮用方法就是把在常温下拧开盖子，直接喝。

巴黎水就是有气矿泉水，打开的时候气泡发出了美妙而持久的声音，气儿足到麻舌头。

气泡水早已成为人们生活中的日常饮水，这种有着绵密二氧化碳气泡的液体，在带来清凉而奇妙的口感的同时，也将欧洲中产阶级的生活方式带入中国。

相比其他的气泡水，Perrier巴黎水拥有更强烈的气泡感，也更适合日常的消费场景，而富有戏剧性的口感更让众多的年轻消费群体对其青睐有加。

(7)巴黎水的市场定位扩展阅读：

1980年代开始，巴黎水进入香港市场，香港人给它取了个名字，“沛绿雅”。

之后，又引进到大陆，在高端酒店、涉外宾馆、高级餐厅销售。

巴黎水的法文名字 “Perrier”，来源于它的创始人 Louis Perrier 路易·佩里埃。

但 “Perrier” 与“Paris 巴黎” 实在太相似，不仅发音相近，看上去也神似，渐渐地，中国人给它取了一个更好听的名字，“巴黎水”。

所以，有些上了年纪的生意人，喜欢叫“沛绿雅”，你也不要奇怪，在他们的年代，“沛绿雅”是巴黎水的唯一叫法。

跟依云矿泉水一样，巴黎水也来自法国。

它们也同样是“最高级”的饮用水——天然矿泉水，只是依云矿泉水不带气泡，巴黎水含有气泡。

⑧ 补充问题一、背景分析（关于矿泉水的市场定位） 二、市场环境分析1、饮用水状况2、竞争状况3、消费者需求

胡说八道什么，唯一含汽矿泉水？中国最贵矿泉水？你先查查安多夏木拉含汽矿泉水吧！

⑨ 为什么我的巴黎水瓶身和官网巴黎水平身不一样

巴黎官网的包装是在法国市场销售的。在国内买的是国内的包装。图片上是该水官网微博，你可以直接提问。

⑩ 巴黎水的正确饮用方法是什么

把盖子打开直接喝。

巴黎水就是有气矿泉水，打开的时候气泡发出了美妙而持久的声音，气儿足到麻舌头。气泡水早已成为人们生活中的日常饮水，这种有着绵密二氧化碳气泡的液体，在带来清凉而奇妙的口感的同时，也将欧洲中产阶级的生活方式带入中国。

相比其他的气泡水，Perrier巴黎水拥有更强烈的气泡感，也更适合日常的消费场景，而富有戏剧性的口感更让众多的年轻消费群体对其青睐有加。

(10)巴黎水的市场定位扩展阅读

巴黎水的水源位于法国南部，靠近尼姆的Vergèze镇内的孚日山脉，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的结合。气泡水一般都是人工后期添加气泡的，当然也有天然碳酸化的，只不过天然的非常稀少，天然含气水气泡更细，持续性更久。

市场上天然含汽水品牌有法国的波多Badoit，德国的德劳特沃Gerolsteriner，意大利的翡乐Ferrarelle等。人工加气的有圣培露和Voss。