零售业态的市场定位原则

Ⅰ 零售业选址的原则有前瞻性还有什么

ITAT国际品牌服装,隶属深圳市摩根国际品牌服装有限公司。ITAT服装以品牌服装会员连锁店为主。ITAT以前瞻性的战略眼光把重心放在了整合国内服装生产厂家和商业地产资源，塑造“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体，减少中间流通环节和降低应允成本，从而达到多方共赢的目标。 其主要经营方式是由生产商直接供货予ITAT，而ITAT负责铺店、销售部分。而所有产品的生产成本由厂家自行负责，ITAT则承担销售店铺的一切费用。换句话说，即ITAT提供、组织一个销售环境，供所有合作生产商进行销售。 首先，笔者非常欣赏ITAT这种在国内实属先例的营运销售模式。把销售与生产分开，是一种先进的市场分工。ITAT充分利用其渠道拓展的经验及充裕的资金优势，对市场进行全面铺点，供应商则借助于多年来积累的生产研发能力对产品进行自主开发、生产。两者的合作，可谓充分的达到了“各尽其职、各展所能、互补优劣”的效果。 这种新型的销售模式，笔者认为是一种迎合市场需求的必然产物，具有一定的优势: 一、经营上是一种新型的代销形式。 ITAT所有商品，由厂家自行供货。与其他国内卖场的苛刻进场条件相比，ITAT为厂家提供的是相对较低门槛的销售平台。这样一来，有意挤身内销领域的生产企业，面对如此诱人的条件，纷纷蠢蠢欲动。在这种代销模式的背后，即意味着所有商品的生产成本、质量及存货风险都归到厂家自行承担。而ITAT可以集中把资金投进经营管理及渠道扩展中。只要有足够多的供应商及产品，完全可以大张旗鼓地把产品铺到每一个角落，而不用过多地考虑生产成本及生产流程所带来的资金问题。 二、专业的服装卖场，“一站式”购物环境。 类似百货业的专业服装卖场，在国内仍然很少，而象如此大规模的专业服装零售卖场更是少之又少。具针对性的销售、产品齐全的购物环境，都将是今后零售业发展的趋势。 ZARA与H&M 的成功就足以证明了这一点。ITAT 成功抓住了这一启机，并且得以延伸与发展。 三、为国内企业提供跨越性的平台。 抛开商业利益。这样的销售模式也是值得倡导的。在国家大力度号召国内企业创建自有品牌的今天，我们的企业缺乏的正是品牌理念及营销经验。服装企业，都明白做品牌与加工、贴牌生产之间的利润差距。但对于长年习惯于OEM的大多中国企业，要踏出这一步转变，谈何容易呢？如果有一个相对较低门槛的平台能提供给此部分企业，让其循序渐进地去摸索、学习转型，这是一个多么难得的机会。而ITAT正是提供了一个这样的平台，这样的一个机会。 四、销售模式会员制。 “会员制”也是现时国内非常流行，而且效果显著，被广泛使用的一种模式。ITAT在此范畴的力度也可谓非常到位，庞大的会员数目，完善的会员系统，体贴的会员服务。更具针对性地抓住了目标消费群体，进行战略布处。 拥有着众多优势条件，促使ITAT在近两年内迅速成长。现在的ITAT会员店网络基本铺设至全国。然而随着ITAT店点的迅速扩张，一系列问题也随之越发突显。并且将有可能成为制约ITAT发展的因素。 一、市场定位过于模糊。 从ITAT的价格定位来看，应是定位在针对中端消费人群，普罗大众所接受的市场。但ITAT的实际市场却在渐渐趋向低端。主要因为产品及店面的档次在下降所导致。当然，低端消费市场并不是意味着无利可图，恰好相反这是一个最为庞大的消费市场。但返观低端市场，ITAT的产品虽然能满足这一特定市场需要，却又缺乏应有的价格竞争力。不上不下的尴尬处境，必将会致使所有方针策略的实力显得吃力，但并不讨好。 二、产品档次参差不齐，款色偏旧。 鉴于ITAT的合作方式，产品参差的问题既存在，且不可避免的。然而不可避免并不等于无法减低。ITAT产品的档次在随着扩张的同时，可以说也在全线地下降。这归因于ITAT的扩张步伐的加快，伴随着对产品的需求量也在瞬间增大，为满足店铺货量，而相应地降低对供应商产品的要求条件也是无可奈何之举。但产品是一个品牌首要的内容，陈旧乏味及不稳定的产品，势必会影响ITAT的品牌形象及消费者对品牌的信心、评价。现在的ITAT急切需要的是提高对产品采购的门槛。抛弃款色陈旧，质量不达标的供应商，进一步扩大寻找良好的、有实力的供应商。进而改善产品的形象。否则，必然会沦为厂家的“存货卖场”。三、部分卖场选址差，影响品牌形象。 对于每一个品牌企业来说，能将自己的门店铺设到全国每一个角落，当然是一件好事。但这并不是意味着每一个地方都合适开设店铺。如果在一些不合适形象的地方开设门店将会影响到品牌应有形象。就象许多国际品牌都不会出现在一些小城镇中，因为这些国际品牌都意识到维护品牌高端形象的重要性。ITAT作为一个服装卖场品牌，却频繁地现身于各小城镇、街道当中，这虽然能争取更多的先机，但无形中也在贬低了品牌珍贵度，降低品牌形象层次。试想如果一个品牌门店在一个乡镇中投放了3-4家门店，但人烟稀少，是不是会给人产生“不受市场接受，不受欢迎”之感呢？反观如把业绩不好的店面撤掉，只以一处人气最旺的店面来面对市场，集中消费群体以体现品牌的追捧度。这无论从营运成本或品牌形象来说，都是非常有利之举。 四，会员数目庞大，但缺乏维护与管理。 会员制也是ITAT的一项重要特色及策略。实施会员制的最根本目的就是通过对会员给予优惠，返利等策略，培养品牌追随者，提高品牌忠诚度。ITAT会员在店内享有会员价购物，但其实这跟一般服装店内的打折活动无什么区别。这么庞大的会员系统，如果没有充分地利用，确实非常可惜。对于会员的服务，市场上有很多成功的案例可供参考。关键是要物尽其用。 ITAT，面对诸多发展中的问题，是危机？还是转机？ 鉴于此，笔者有以下几点建议供参考： 一、调整定位，明确锁定中端层次消费市场。 首先，处在中端层的消费人群，他们具有一定的品牌意识，消费活动也带有一定的理性，追求产品的性价比，质量与价格是影响此阶层人群的主要因素。然而这些也同样是ITAT所追求的宗旨。因此，ITAT应该针对这部分消费人群，真正担起“国际服装”品牌的责任，注重品牌形象的建立。让消费者认识到在ITAT能用最低的价钱购买到最好的品牌产品。 二、重组产品，让ITAT与供应商一起成长。 重新组合调整产品，是重整品牌形象的关键性一步。抛弃陈旧产品，提高产品门槛，虽然会因此失去一部分供应商，甚至影响到部分店铺的销售。但与品牌的形象及长远发展相比，这部分的损失是微不足道的，而且也是必要的举止。时尚潮流的产品对顾客更具吸引力，如果顾客每次光顾店内都有一翻新鲜感，将会大大提高顾客光顾次数。无形中也就提高了消费机会。而要满足顾客的“新鲜感”，就必须统筹规划，做到“战略式采购，主题式销售。”另一方面，对于有实力、有潜力的供应商，ITAT应该给予更多的资源来培养。因为供应商与ITAT实质上是一个利益共同的整体。任何一方的发展壮大，都必将引领整体的飞跃。在此情况下，ITAT应该利用自身的市场经验，培养、诱导供应商提高自身核心竞争力，促成对产品的自主研发能力及质量的提升。共同面对市场的激烈竞争。这既是商业行为，也是社会责任的一种承担。同时这一题材也将对品牌形象具有积极的意义。 三、战略布局，宁缺勿滥。 对于资金宏厚的ITAT来说，迅速把店铺铺设至国内每个角落也不是没可能。但对于成长中的ITAT与仍未成熟的供应商来说，过快的发展会导致一系列问题的出现。首当其冲的是产品档次降低，因为过快的店面发展必然使产品供应紧缺，为满足店铺货量，产品门槛就随之下降。其次是管理、策略执行等难度也在加大，将不利于品牌建设中的各种政策的实施。 四、会员系统应充分得到利用。 ITAT拥有众多的会员，笔者作为其会员，在宣传资料上看到了ITAT为会员提供的服务可谓无微不至。然在事实上，也仅只在其换季打折的时候收到了信息通知，而对于其他方面的服务就一无所知，且也没享受过。实质上，完善会员系统，将是ITAT又一制胜“利器”。完全可以利用会员网络，提供给会员更为体贴的服务，以售后服务而制胜的案例也是多不胜数，例如在每个会员生日的时候给予当日购物特权优惠，送小礼品；定期抽奖；节日送上祝福等等。一切都是为了让每一位会员时刻体会到ITAT的贴身服务，塑造品牌形象，提高品牌忠诚度。 ITAT，作为市场经济的一名新生宠儿，前景是光明的，但道路也是崎岖的。笔者的观点，也只是茫茫前路中的一支小小的插曲。在市场经济大势之下，我们要适应她，更要引导她。而ITAT将走向何方？这一问题的答案并不掌握在你与我手中，而是有待其领导层的最后裁决。

Ⅱ 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(2)零售业态的市场定位原则扩展阅读：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。

Ⅲ 市场定位的依据有哪些

1、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

2、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

(3)零售业态的市场定位原则扩展阅读

公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。

后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

Ⅳ 网店市场定位的原则有哪些

网店市场定位的原则有以下几点：

1. 网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；

2. 网店目标市场要成规模；

3. 网店目标市场要有现实意义；

4. 网店目标市场要有准确的范围；

5. 网店目标市场应保证长期稳定等。
   

Ⅳ 关于市场定位的策略

肯定要采用避强策略啊 首先在国内市场上，要和像伊利、蒙牛这些巨头直接竞争（专即采取对抗性战略）属，因它们具有规模优势，因其实力强，产品组合强，完全有能力采取先发制人的手段，将其置于死地的！其次，重新定位是针对的那些销路少，市场反应差的产品的二次定位，因这是新产品，不涉及重新定位。此时，只有找到一个市场空白，如具有药效的冰激凌，或是某一个具体待开发的地区市场。来推广自己的产品！

Ⅵ 市场定位的常用方法有哪些

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

Ⅶ 市场定位的原则

市场定位的原则
市场定位的作用与原则是什么
正确选择定位基准是制订机械加工工艺规程和进行夹具设计的关键。定
位基准分为精基准和粗基准。在起始工序中，只能选用未经加上过的毛坯表
面作为定位基准，这种基准称为粗基准。用加工过的表面所作的定位基准称
为精基准。在设计工艺规程的过程中，当根据零件工作图先选择精基准、后选粗
基准。结合整个工艺过程要进行统一考虑，先行工序要为后续工序创造条件。
选择精基准应掌握五个原则：(l)基准重合原则以设计基准为定位基准，避免基准不重合误差，调整法加工零件时，如果基准不重合将出现基准不重合误差。所谓调整法，是在预先调整好刀具与机床的相对位置，并在一批零件的加
工过程中保持这种相对位置的加工方法。与之相对应的是试切法加工，即试切一测量一调整一再试切，循环反复直到零件达到尺寸要求为止。试
切法适用于单件小批生产下的逐个零件加工。因此请同学思考，用试切法加工
时，如果基准不重合，会引起基准不重合误差吗?为什么？(2)基准统一原则选用统一的定位基准来加工工件上的各个加工表面。以避免基准的转换
带来的误差，利于保证各表面的位置精度,简化工艺规程,夹具设计和制造缩
短生产准备周期。典型的基准统一原则是轴类零件、盘类零件和箱体类零件。轴的精基准
为轴两端的中心孔，齿轮是典型的盘类零件，常以中心孔及—个端面为精加工
基准，而箱体类常以一个平面及平面上的两个定位用工艺孔为精基准。(3)自为基准原则当某些精加工表面要求加工余量小而均匀时，可选择该加工表面本身作
为定位基准，以搞高加工面本身的精度和表面质量。(4)互为基准原则能够提高重要表面间的相互位置精度，或使加工余量小而均匀。(5)保证工件定位准确、夹紧安全可靠、操作方便、省力的原则二、
粗基准的选择为保证某重要加工面余量均匀，而选择该表面作为粗基准。为保证工件上加工表面与不加工表面之间的相互位置和尺寸要求，而
选择不加工表面作为粗基准。粗基准在同一方向只允许一次。应保证定位准确、夹紧可靠，夹具简单、操作方便。四条原则中粗基准在
“同方向只许使用一次”的原则是必须做到的。而
其余原则是有条件执行的

Ⅷ 零售企业业态的营销策略定位有哪些

线下零售主要还是依据商圈特性来定的，商圈特性很大程度决定的你的品牌定位。当然也要结合价格段，消费年龄，文化层次，情感功能等等。定位，来源于市场调查和分析

Ⅸ 市场定位的作用与原则是什么

正确选择定位基准是制订机械加工工艺规程和进行夹具设计的关键。定
位基准分为精基准和粗基准。在起始工序中，只能选用未经加上过的毛坯表
面作为定位基准，这种基准称为粗基准。用加工过的表面所作的定位基准称
为精基准。
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在设计工艺规程的过程中，当根据零件工作图先选择精基准、后选粗
基准。结合整个工艺过程要进行统一考虑，先行工序要为后续工序创造条件。
选择精基准应掌握五个原则：
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(l)基准重合原则
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以设计基准为定位基准，避免基准不重合误差，
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调整法加工零件时，如果基准不重合将出现基准不重合误差。
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所谓调整法，是在预先调整好刀具与机床的相对位置，并在一批零件的加
工过程中保持这种相对位置的加工方法。与之相对应的是试切法加工，
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即试切一测量一调整一再试切，循环反复直到零件达到尺寸要求为止。试
切法适用于单件小批生产下的逐个零件加工。因此请同学思考，用试切法加工
时，如果基准不重合，会引起基准不重合误差吗?为什么？
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(2)基准统一原则
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选用统一的定位基准来加工工件上的各个加工表面。以避免基准的转换
带来的误差，利于保证各表面的位置精度,简化工艺规程,夹具设计和制造缩
短生产准备周期。
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典型的基准统一原则是轴类零件、盘类零件和箱体类零件。轴的精基准
为轴两端的中心孔，齿轮是典型的盘类零件，常以中心孔及—个端面为精加工
基准，而箱体类常以一个平面及平面上的两个定位用工艺孔为精基准。
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(3)自为基准原则
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当某些精加工表面要求加工余量小而均匀时，可选择该加工表面本身作
为定位基准，以搞高加工面本身的精度和表面质量。
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(4)互为基准原则
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能够提高重要表面间的相互位置精度，或使加工余量小而均匀。
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(5)保证工件定位准确、夹紧安全可靠、操作方便、省力的原则
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二、
粗基准的选择
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为保证某重要加工面余量均匀，而选择该表面作为粗基准。
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为保证工件上加工表面与不加工表面之间的相互位置和尺寸要求，而
选择不加工表面作为粗基准。
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粗基准在同一方向只允许一次。
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应保证定位准确、夹紧可靠，夹具简单、操作方便。
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四条原则中粗基准在
“同方向只许使用一次”的原则是必须做到的。而
其余原则是有条件执行的

Ⅹ 什么是市场定位

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

(10)零售业态的市场定位原则扩展阅读：

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。

“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。

我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。