重新对步步高进行市场定位

A. 步步高是如何害死经销商和业务人员的

1. 步步高的生产研发能力，成本控制能力其实很弱，渠道能力和稳定的代理商体系是步步高很重要的法宝。从步步高AV退市细节上的粗糙，在家电渠道上就已经给生活电器埋下了道道沟壑，品牌影响力的下降、不负责任的行为，某种程度上经销商及代理商信心和信任就打了折扣，自诩老道的营销高手看上去更像刚大学毕业的学生无知和青涩、或是管你死活的官僚国企大佬般无耻，诚信本分的企业文化慢慢的在变成口号，也为生活电器的完败埋下了伏笔 那些跟着创业已经腰缠万贯的董事们，长时间已经形成了稳固的利益体系，就像国足的孙子们没有了足够的激情和血性、品牌、企业、社会责任感使命感沦丧。年轻的血液又很难注入，并成长，（光工厂就亏4亿，一代和二代的不敢算）如果把它说是一场战役，死了那么多的人，谁是责任人，买单的又是那些人，俨然像个十足的国企。 这个现象在步步高的很多产品中都可以读出来，你在那个宾馆看到过步步高的电话机，那个运营商那送过步步高电话机、、、本应像飞利浦剃须刀，格力空调一样的产品，真实的市场占有率2%都没有。DVD鼎盛的时候占有率也很低的，这种执着不值得尊重，更像是一种无能，和对品牌的亵渎。动不动就是代理商业务员无能，SONY飞利浦，格力都是靠业务员代理商做起来的吗？这次惨烈的完败得根源到底是对手太强，还是我们太弱，那种让人唾弃的弱。 3.战略模糊，，营销手法老套，调研就是喝酒嫖娼，偌大的中国市场，一级、二级市场，南北市场、渠道的多种化，顾客收入的差距，受教育的不同。市场调研、产品定位及时间战略部署基本扯蛋，据说营销部的爷们联连锁卖场扣点都还不清楚，又是央视，湖南一通广告，全面铺开。90年代初的手法能用一辈子吗？造成了大面积亏损是必然的， 这个现象在步步高的很多产品中也可以读出来，当年推的平板影院其实东东很好的，那时平板电视都没卖几台，但当平板电视卖的满天飞的时候，步步高说是卖的不好停了。今天的步步高生活电器如出一辙。 4.步步高的多元化很难像美的一样整合起来，例如在宣传上可以看到，各产品绝对独立，过年的时候总能看到步步高多个版本的挂历，见得步步高各产品部门觉不团结，各自为战，资源共享，整合推广，降低成本无从说起，品牌影响力十余年的积累也是事倍功半。 5.步步高津津乐道手机上的成功经验，理性的分析确实是用了很多中国特有的一些家电渠道的手法，服务、推广、全保姆式渠道维护等等，用到了通讯渠道，做到了人无我有，取得了一定的成绩，其实产品本身的表现力没那么好，严格的说核心竞争力、成功的经验还谈不上。步步高的大佬们又信心满满的回到家电渠道时发现这招不灵了，买着股票赚大钱的段总回来一看，他应该是个明白人，心知无力也无心回天了，关了吧。 6.盘剥的代理商体系，成也萧何败萧何。要养活那些居功自傲的创业董事们、还有身家过亿、几千万的一代、二代们、还有就是数目惊人庞大的业务、推广团队。敢为天下后们生产出来的无差异化产品，很难在竞争日益激烈的今天做到，生活电器更是如此，同时也行成了，步步高的基层工作人员在销售圈子里收入最低的现象，“步步高步步高档次不高，价格高，工资不高要求高”，看着那些充满激情高喊企业文化满街发单页的业务员们拿着微薄的工资，面临下岗时，心中愤怒。 央视的广告，企业文化在一些人手里就成了一种忽悠，中国太需要一个有底蕴的名族品牌了，步步高有希望但还差的很远，一将功成万骨枯，看到了太多在步步高耗费青春的年轻人，建议如果加入到步步高，如果没机会成代理商或晋级的话，不要干过1年，生活、工作的竞争是残酷的，现实与目标那个更重要，每个人只有自己为自己负责了。回答者： 热心网友 | 2011-2-25 14:54 其实 我作为一个步步高人 说话要负责任 小家电这趟水 的确不容易！！ 这只是一个生意！我们都是生意中的人！有赚有赔------很正常啊 ！！！ 我也赔了很多钱在生活电器上，但是这就是生意！！！！！！！只能认了！！ 起码受到很大的教育！！ 心里尽管有很多的不舍，但是我觉得未必是坏事！！ 及早停掉，挺好！！ 未来自会有人去评判！！ 到目前为止，我才意识到所为的“事业”已经彻底的结束了， 也等于两年多的青春换来的是猪头们所谓的亏损， 但在我们这边步步高生活电器的业务员别人是这么评价的“吃的比猪差，做的比牛多，睡的比妓女还晚，起的比鸡还早”为的是什么，为的就是相信狗屁“付出就有回报”多少无日无夜埋头苦干，单枪匹马面对如狼似虎的美的九阳是何等气慨，说服家庭说说女朋友，绘制蓝图让他们相信自己。悲壮，像疯子样举牌游街喝着买电磁炉就买步步高，买豆浆机就买步步高，像乞丐一样抱着电磁炉上们推销产品，把它当成事业当成生命看待时得到的结果是因为猪头们所谓的从头到尾对市场重新认识而做出的放弃。愤慨，猪头们可有可无的投资下面害了多少成千上万的热血青年，及多少背后的期待。敢为天下后的狗屁理论，进行业之前也不看一下就在谁的后面。 步步高生活电器已经倒闭 其它厂即将倒闭 oppo也快倒闭了 总厂一帮蠢才 找一帮不懂生活电器的来操作生活电器 一帮外行不倒闭才怪了 你们的无能让全国的经销商来买单 你们股东只知道给自己捞钱 贪污你们把全国的经销商害的倾家荡产 肥了你们自己 你们有没有一点人性 段永平你滚出来给我们这些可怜的经销商一个交代 。据内部人说步步高生活电器总厂一个采购展柜的采购员一年就贪了两千万 ，能开一个厂了，其它的还用说 ，不倒闭才怪 ，坑了我们这些可怜的经销商， 肥了一帮子蛀虫， 害的我们经销商和代理及员工都当了炮灰 ，总厂一帮子蠢才，蛀虫， 光知道贪 ，不管经销商的死活。 回答者： bbgbbgbbglk | 一级 | 2011-2-26 02:42 步步高真的是害人不少。害了代理商害了经销商。我想步步高想在家电行业立足是难吖？？我想最痛苦最惨的不外是步步高那一批业务队伍。抱着激情去干最后却得到总部不干了。这位网友说得好说出了步步高全国各地业务员的真实情况：我们这边步步高生活电器的业务员别人是这么评价的“吃的比猪差，做的比牛多，睡的比妓女还晚，起的比鸡还早”为的是什么，为的就是相信狗屁“付出就有回报”多少无日无夜埋头苦干，单枪匹马面对如狼似虎的美的九阳是何等气慨，说服家庭说说女朋友，绘制蓝图让他们相信自己。悲壮，像疯子样举牌游街喝着买电磁炉就买步步高，买豆浆机就买步步高，像乞丐一样抱着电磁炉上们推销产品，把它当成事业当成生命看待时得到的结果是因为猪头们所谓的从头到尾对市场重新认识而做出的放弃。愤慨，猪头们可有可无的投资下面害了多少成千上万的热血青年，及多少背后的期待。敢为天下后的狗屁理论，进行业之前也不看一下就在谁的后面。 为了做步步高生活电器我把车卖了 房卖了 老婆也离了 现在欠了20万债 辛辛苦苦了两年 今年刚好转 段总你轻描淡写的一句不做了就把我这些经销商抛弃了 你有没有一点良知 我们不会饶你的 血债血偿。阿段你不管经销商的死活 你 步步高 也就该倒闭了全国的步步高经销商家人和员工等等几百万人唾沫都把你淹死了 你给我们一个交代 这事不解决 以后我们再也不用步步高产品号召所有有良知的人都别买步步高任何产品 包括oppo 一个不负责任没有诚信的企业能做出啥好产品我号召所有经销商到总厂讨个说法 看看这几个股东的丑恶嘴脸 死也要死个瞑目 。上天可怜可怜我们吧 。

B. 怎么样定位步步高家教机

亲爱的网友，您好！由于步步高家教机没有定位功能，是无法通过这个方法找回的，

C. 对方手机是步步高怎么定位

没法定位，有的说可以定位，当心是骗子吧哈哈

D. 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。

E. 步步高手机市场定位

楼主，您没有使用，不代表没人会使用啊，哈哈。中国人这么多！！步步高的用户内群体容定位在年轻群体，尤其是学生、年轻时尚白领（女性为主），这一类的用户购买手机很看重手机的外形（当然功能也很看重）。楼主您不知道，步步高的很多导购销售真的很厉害。所以步步高基本上是靠着这些基层的导购在努力。另外中国有一线、二线、三线城市，每一级城市都有大量用户。步步高抓的是特定的群体，而不是像诺基亚这样的品牌，老少通吃。至于步步高的巨额广告对她的手机销售，促进会有多少，这个暂时不得而知。不过可以肯定的是，步步高的影响力确实很大，电视上、街头上、网络上，经常会看到它的广告和音乐视频。个人觉得，国内的很多用户，出于价格等等考虑因素，普及使用智能机的可能性还不大，所以步步高这类的非智能机厂商的市场还是很大的。

F. 步步高手机定位查找在哪个功能里

1、首先手机桌面点击设置图标，如图所示。

G. 步步高手机恢复出厂设置还可以定位吗

手机恢复出厂设置后是可以定位的，定位服务有两种：一种为移动基站定位，一种为GPS卫星定位。只需开启对应的服务，并配合导航地图使用。
建议可以进入设置--更多设置--位置服务--开启“使用无线网络”或者“使用GPS卫星”。
温馨提示：GPS定位需在室外空旷之地才能定位，而使用无线网络定位，只需有移动信号的地方就可以。GPS定位时间较长，精度较高，无线网络定位时间短，精度较低(一般1KM范围内)。使用移动网络定位需要收取流量费。

H. 步步高手机定位

您好，

目前想要确定一部手机的位置，需要手机本身具有GPS功能并且安装了有定位功能的软件，才可以实现定位功能；
您可以参考腾讯手机管家进行手机定位、远程销毁资料、及找回手机。操作步骤如下：
进入腾讯手机管家官网防盗页面，登录开启防盗时的QQ帐号，输入丢失的手机号码，进入防盗系统。
1.【清空数据】选择丢失的手机型号及手机号码，点击“清空数据”，稍等片刻，即可成功清除手机中含照片、通讯录等重要资料：

以上为腾讯手机管家手机防盗功能的简单操作介绍，如有任何疑问可在我们平台上进行提问，管家更多强大功能等您来体验！

I. 步步高学习机如何开启gps定位

亲爱的网友您好：
学习机没有GPS定位功能的哦。
感谢您对步步高产品的关注和支持，如有疑问可以联系在线客服或致电客服热线：400-168-8888。