b2b中国纺织行业网站市场定位分析

A. 并举例说明B2B,B2C模式的纺织电子商务平台，并说明其主要功能。

B2B/B2C的 工业品的平抄台很多，其实不一袭定纺织类的，非纺织类的一样

B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B. b2b和c2c网站的区别及市场的定位

其实这两者之间的关系区分出来了，市场定位就简单了。首先B2B是针对 企业对企业之间是电子商务活动
而C2C 则是个人对个人之间的电子商务活动。 这样一区分出来，市场对位自然就明了了。

C. 大家推荐一些纺织行业里面比较知名的B2B网站。

很多的 中国纺织网 中华纺织网 等等
最好还是上纺织行业的导航网站上面多找找
推荐你个 龙之向导 他的纺织行业里面网站还是蛮多的

D. B2B电子商务行业如何进行产品定位

首先要对自己的产品进行市场分析，看自己的产品在那些地区销售怎么样，自己想做什么产品，针对产品来选择合适的平台！

E. B2B网站有哪些特点

⒈买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

F. b2b电子商务平台的定位

1、明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?
2、建设一个网站是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。
3、满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
4、制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。
5、协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。
6、注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向——他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。
7、不断发展你的网站。网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。
8、保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。
9、测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?
10、通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火!
11、保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。
12、网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。

G. 目前国内B2B网站大体分为哪三类

1、大型企业的b2b网站，如：著名哈海尔集团、联想、中石油等都开通了自身的b2b网站。
2、专门做b2b交易平台的网络公司，如：阿里巴巴、中国化工网、中国出口商品网等。
3、垂直商务门户网站，如：eb2000（电子元器件市场）、中国纺织电子商务网等。

H. 目前国内的B2B网站大体可以分为哪三类

1、大型企业的B2B网站，如：著名哈海尔集团、联想、中石油等都开通了自身的B2B网站。
2、专门做B2B交易平台的网络公司，如：阿里巴巴、中国化工网、中国出口商品网等。
3、垂直商务门户网站，如：eb2000（电子元器件市场）、中国纺织电子商务网等。

I. B2B网站的发展趋势

回首2012，国内外发生了很多重大事件。奥巴马成功连任美国总统，中国第五代领导人登场；美国为刺激经济推出QE3，经济得到缓慢复苏；欧洲深陷欧债危机泥潭，经济复苏乏力；中国坚持“稳中求进”，通货膨胀得到有效控制；房地产在严厉调控下，房价得到有效控制，呈结构性涨跌局面……
展望2013，全球经济仍处危机后的调整期。国际环境充满复杂性和不确定性；国内经济运行中的深层次问题尚待解决；市场信心和预期不稳定，经济运行处于寻求新平衡的过程当中。 在未来很长一段时间，作为社会生产力的生力军——中小企业，必须面对复杂严峻的经济环境。
1、劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升
原材料、人工成本在2008~2010年间不断上升，人民币总体处于升值通道，中国已逐步告别低成本时代，做实业变得越来越难，中小企业将面临新的冲击。
2、高额赋税
中小企业承担着高额赋税是不争的事实，仅名义税就包括增值税、营业税、印花税、房产税、企业所得税等。税收占销售收入的负担率为6.81%，高于全国6.65%的平均水平；税收占资产总额的负担率为4.9%，高于全国1.91%的平均水平。过重的税收增大了企业的负担成本。 经济格局严峻，原材料、人工成本攀升，赋税高昂……面对纷飞复杂的市场环境，中小企业势必转型、开源节流，才能凸显竞争力牟取一席之地。
1、管理方式陈旧——业务系统升级迫在眉睫；
2、运营成本高昂——开源节流势在必行；
3、销售渠道单一——开疆拓土尤为重要；
4、用户消费习惯改变——紧跟时代步伐不被淘汰；
如何转型？怎样升级？
2012年，商务部发布了《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》：“‘十二五’时期，商品零售规模保持稳定较快增长，社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%。”“鼓励大型传统零售企业开办网上商城，重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设，推动建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。”
答案已经非常明确——电子商务势在必行。 尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
关于未来1至2年内B2B的发展演化，出现了以下8种预测：
(1) B2B网站将呈现巨头独霸天下的一边倒格局。
呈几何级数的收益增长特性决定了第一个达到足够规模和流动程度的网站规模效应甚至将会超过B2C消费门户或零售业巨人；而后来者即便能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。
(2) 行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。
这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。
(3) 行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。
行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。
(4) 软件供应商将打破系统平台界限。
现今的软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商（如Ariba和CommerceOne）、拍卖软件供应商（如Moai和OpenSite）和交易平台供应商（如Broadvison）等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。
(5) 交易型模式将增加派生服务。
现今的交易型模式尚局限于现货市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。（6）除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。
早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。
(7) 提供基础架构及服务共享的新型超级网站（ASP）将会出现。
虽然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站（ASP）可望在近1～2年内大行其道。
(8)传统商品交易所将被吞噬。
商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。e时代的恐龙将成为传统商品交易所最好的诠释。 2010年全球B2B电子商务市场规模为26万亿美元，2011年这个数据为40.6万亿美元，今后几年增长率也将保持在45%左右！2010年，我国B2B电子商务交易额为3.8万亿，而2011年这个数据为4.9万亿，同比增长29%。
阿里巴巴、慧聪网、金银岛、敦煌网、生意宝、环球资源网的注册商家过百万，其中生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其他仅占16%。28%用户使用第三方平台实现B2B交易。
一连串的数据已经赤裸裸的向我们阐述了网络分销的前景，管家婆B2B网上分销批发系统将带领中小企业走上电商之路，为企业业务系统进行全面升级，迎接2013年全方位挑战！
1、前台：业务展示平台，进行销售活动；
2、后台：系统管理后台，整合业务体系，包括进销存数据（通过管家婆全程通与13种管家婆进销存软件无缝对接）、天猫/淘宝数据（商品、订单、会员信息）、物流信息、库存等；
3、功能模块：可视化编辑模板、主流支付方式（支付宝、财付通、网银等）、74大物流公司（EMS、申通等）、第三方快捷登录（QQ、微博、淘宝等）、批发规则个性定制（针对不同用户定制不同方案）、会员营销（导入淘宝会员、短信邮件营销）、分析报表（销售额、销量、流量等数据分析）等等。 随着信息化建设的快速发展，越来越多的中小企业已经意识到B2B平台在降低交易成本、避免重复投资、减少资源浪费等方面的重要作用，但是B2B平台行业面临的一些问题还是让很多中小企业“望而却步”，如专业化服务问题、推广成本过高等，但其中最核心的问题就是信用危机。 企业在网上进行电子商务，交易双方一般都不曾见过面，双方缺乏必要的认识，往往会担心遇到网络欺诈。据《中国电子商务诚信状况调查》显示，有23.5%的企业和26.34%的个人认为，B2B最让人担心的是诚信问题，具体表现在产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障，安全性得不到保障以及网上提供的信息不可靠等。 当前我国电子商务信用要过五大关：商业信用、银行信用、系统（设备和网络）信用、社会信用及司法信用。一方面，我国现有的信用体系建设未实现银行、税务、法律、保险等部门信息库共享。另一方面，目前我国企业信用数据的一个重要来源是专业的资信公司和信用评估机构建立的企业资信数据库，但由于信用评级还属于行业和个人行为，评级的中介机构、依据等都未得到法律认同，致使评级缺乏有效性和权威性。 此外，健全的信用体系需要完善的法律法规作保障，我国缺乏明确的法律法规对电子商务进行规范，加大了电子商务活动的风险。虽然2004年国家颁布了《电子签名法》，但此法只是在一个很浅的层面上对电子商务企业进行控制。由于对电子商务活动缺乏法律制约，一些交易者利用法律空白和漏洞从事网上欺诈活动，严重制约了中小企业电子商务平台行业的持续快速发展。
为此，我国应借鉴发达国家现行的相关立法，尽快出台《信用信息公开法》、《隐私权法》、《消费信用保护法》等信用法律规范；同时建立相关信用管理机构，如行业诚信管理、信用中介机构管理、企业信用管理和消费信用管理等，并出台相关的法律法规。尤为重要的是，在法律执行过程中建立失信惩戒机制，对有不良信用纪录的法人和自然人予以惩罚，加大对失信行为的惩罚力度。 第一：Website Aesthetics 网页审美
不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。
第二：Usability 可用性
专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷，获得良好的用户体验。
第三：Content 内容为王
探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。
第四：SEO搜索引擎优化
网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。 综上所述，网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。