沉锚效应营销策划

『壹』 沉锚效应是什么意思

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

『贰』 沉锚效应的案例分析

两家卖粥的小店的例子乍看起来，蛮有道理的。但是，细想起来，似觉不妥。不知道它是杜撰的，还是确有其事。如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。假如确有其事，也应该发生在过去。因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。假如照这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。当然，人有千面，志趣各异。都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。

『叁』 什么是沉锚效应

不一样的。
沉锚效应，一般又叫锚定效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少?给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题:那么大约占多少?给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。
思维定势也是说前面的经验影响了后面的。一般是针对“创造性思维”来说的。所谓思维定势效应是指，人们因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。有时会出现把某种功能总是归于某种物体的倾向(比如一看到书就想到是用来看的，而一看到斧子就想到是用来砍树的)，叫做“功能固着”，其实它也是“思维定势”的一种特殊表现形式。也有一个著名实验:
有这样一个问题:一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问:“这孩子是你什么人?”公安局长说:“是我儿子。”请你回答:这两个吵架的人和公安局长是什么关系?
这一问题，在100名被试中只有两人答对!后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来:“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸;另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
但是作用的情形是不同的。具体来说，锚定效应中的锚，离后面的效应会比较近，是一种近期的短暂的效果。而思维定势中的势是一种长期经验积累的结果。表现出来的区别就是锚定效应很容易应用也很容易失效，在使用中也很容易就可以改变。而思维定势则稳定得多。
但是这种区别过于细微，事实上很难区别。
如果感兴趣，给你一个非常神奇非常有趣的心理学小测验，大约需要你2分钟的时间，结果绝对出乎你的意料……我第一次做的时候觉得太神奇了……特共享之，真心希望你能做一下，乐一乐。哈哈太逗了，下面就直接附的原理解释
http://www.psytopic.com/mag/post/absolutely-have-come-the-power-of-psychology.html

『肆』 什么和什么是沉锚效应在社会生活中常见的表现形式

陈某效应是一个心理学的名词，指的是人们在对某个事物做出判断的时候，最容易受到第一印象或者第一信息来支配。就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
生活中最常见的表现形式就是第一印象和先入为主。例如在求职的时候给人留下的第一印象就是沉锚效应是不容易改变的。

『伍』 什么是锚定效应

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
中文名
沉锚效应
外文名
Anchoring effect
定位
心理学名词
类型
心理现象
原理
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售

『陆』 什么和什么是沉锚效应在社会生活中常见的表现方法

第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式

『柒』 请问：锚定效应的形成原因、表现、发现者、如何消除谢谢

锚定效应，一般又叫沉锚效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少？给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题：那么大约占多少？给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。

形成原因:史实或者杜撰
表现:如上
发现者:未知,无从考据
如何消除:试目以待