专业市场定位报告

Ⅰ 如何做专业的前期定位报告

表示坡度最为常用的方法，即两点的高程差与其水平距离的百分比，其计算公式如下：坡度 ＝ (高程差/水平距离)x100%
使用百分比表示时，
即：i=h/l×100％
例如：坡度3% 是指水平距离每100米,垂直方向上升(下降)3米 ；1%是指水平距离每100米,垂直方向上升(下降)1米 。以次类推！

Ⅱ 职业个人职业定位分析报告一份 。

第一：什么是适合的工作？

“适合”的工作有三个考量标准：

●工作性质与工作内容

工作性质与工作内容要符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力(包括通用能力结构、专业知识和技能等)能够满足工作需要，达到工作标准。也就是说，个人通过努力能够胜任工作，工作反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台。

●个人发展空间

适合的工作应该让从业者看到个人的发展空间、事业发展的前景。也许这个工作并不是职业者的终极目标，但是它能够让职业人明确从这个工作中能得到的锻炼机会和晋升范围。

●薪资待遇

工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值，即使在职业人实施职业转型、职能转换过程中出现价格起伏，这个起伏也应完全在职业人的接受范围之内。

第二：如何找到适合的工作?（你的职业方向定位）

找到适合工作有两大步骤：

●自我分析

既包括心理学层面的客观评价，也包括对以往经历的价值点评估。这些信息实质上是进行个人职业定位的元素，比如个人的人格特征、性格特点和兴趣类型等，它们对确定职业基本方向有着核心指导意义。另外，要对个人的教育背景、工作情况进行详细分析，要从以往的职业行为中获取职业价值点。然后根据个人实际情况，整合个人的专业技术、学识、能力和(工作与行业)经验等，在职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职种、职位。这个复杂的流程才是真正科学客观的职业定位。

●落实切入点，实施生涯规划

明确了切入点，就要付出一切努力实现它。只有实际的工作才代表着个人的职业发展进入了快车道。如果没有切实可行的职业生涯计划，个人的职业行为将处于盲目状态，极有可能为了"高位高薪"偏离了发展道路。

个人与工作如果能够高度契合，个人、公司和社会无疑都能实现利益最大化。当社会体制还无法完全实现对人力资源的最优配置，如果个人对自己真正适合什么工作、如何获得适合的工作等基本问题缺乏概念，那么将会在今后的社会、职场中被逐步淘汰。所以，必须找到实际的"适合"工作载体，才能不断向职业成功迈进。

根据以上分析，最后我们给小王的建议是：对他来说，从事与所学专业有关的工作不一定是最好的选择，因为工作如果缺少兴趣与热情是不能长久的，而如果去从事营销方面的工作，相对于相同起点但专业更对口的其他大学毕业生来说，他理论知识的缺乏一定会削弱竞争力，从而增加就业阻力。因此，去干编辑或记者这类与文字相关的职业或许是较好的选择。当然这只是个建议，他也可以根据更深入透彻的分析来进行更为长远的规划。

Ⅲ 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(3)专业市场定位报告扩展阅读：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。