恒大冰泉营销策划书

A. 恒大冰泉广告为什么一年九变

恒大果然是恒大，他己经在中国创造了一项神奇的纪录，那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。

从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈我想喝”，让人眼花缭乱。

而它的代言人，从里皮到成龙、范冰冰再到金秀贤、全智贤，无不是一线大腕，令人叹为观止。你不得不佩服，有钱，真TM有钱。

定位、聚焦、持续性……所有的传播定律对恒大冰泉来说“那都不是事”，它似乎决意要做一个营销史上空前绝后的案例，要让所有的关注者跌碎一路眼镜。

即使是恒大的地产经理来操盘矿泉水，他也不敢如此疯狂，视100年的行业规律如粪土，拿许老板的钱当草纸。到底是什么力量让恒大冰泉广告敢于一年九变？

最大的可能是：销售出了问题！

仅从最直接的感观而言，恒大冰泉的铺货没有问题，它己经做到了只要卖水的地方就有恒大，不该卖水的地方也有恒大。销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。

但是，动销却很不乐观。经销商叫苦连天，市场部压力巨大。这么好的产品，这么响的品牌，这么强的铺货，为什么动销不畅？内部分析的答案是：广告不好！

怎么办？改！换！

两个月后，还是不行。怎么办？再改，再换！

于是，我们看到了前所未见的广告奇迹。

真的是因为广告吗？许老板下次微服私访一次，随意走一家便利店问问为什么。小店主会一脸不屑地告诉你一个字----“贵”。人家一块两块，你凭什么容量只有一半却要三块四块？

许老板说我们这是高端水啊？不要谈价格要谈价值。

老板，去跟你的高端消费者谈价值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的钞票也烧不开这壶冰水！

不妨一起来围观一下从去年亚冠之夜起包围你的高大上的恒大冰泉广告：

B. 跪求恒大冰泉的创意营销方案，不仅仅是金币，一旦采纳，还有2000元现金奖励哟！

恒大冰泉的创意营销方案.pdf
是这个么

C. 恒大冰泉二维码营销案例是怎么做的一物一码是什么意思

恒大冰泉二维码营销案例就是基于一瓶一码应用解决方案实现的。而一瓶一码则是一物一码当中的一个行业应用。

什么是一物一码？对于这个问题

一物一码促销手段的兴起之后，开始有了颠覆性的改变。一物一码，即在每个商品上赋予一个独一无二的二维码，与传统的条形码不同的是，一物一码并不是简单的信息查询，还集成了促销、大数据、防窜等多种功能。

一物一码可以灵活地调整赋码方式，赢在移动一码通已实现红包话费扫码就到账，实物礼品送货到家;还可以做店铺经销商促销，消费者和渠道兼得;同时随着促销的持续，积累大量数据之后，就可以针对区域、时间段做出精准促销，大幅提高促销效果。

D. 恒大冰泉是如何进行市场细分的其理论依据是什么

全是如何进行市场细分的七理论依据是什么？为了在市场上以消费为准，为民服务

E. 恒大冰泉促销要说什么

1. 卖点：质来

   恒大冰泉是长白自山，而且在我们所消费的瓶装水上标签上写矿泉水的很少，尤其低价位。

2. 卖点：出口

   既然是出口，那就证明了产品的卖点，中国出口的可吃的东西很少很少，大部分都是进口，恒大能出口就证明了，恒大冰泉的质是国外对饮食对质要求很苛刻国家的一个卖点。

3. 卖点：高大上

   高端，大气，上档次，一个开宝马，抽软中华的人是很少会在后备箱放，一块钱的瓶装水的。

F. 恒大冰泉大支的水的比小支的便宜是什么营销策略

不是什么营销策略！正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不版好，库存压权力很大，为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

G. 恒大冰泉矿泉水的广告词!!!

不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉

H. 恒大冰泉公关策划案

1.恒大简介

2.地产环境分析
3.恒大swot分析
4.品牌延伸
5.借势营销
因为地产市场开始变化，恒大基于地产班底，同时借势恒大效应进入快消品市场。

I. 恒大冰泉关于水质的主要宣传口号是什么

恒大冰泉的广告语：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”
1、神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量
长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百多年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准，长白山保护区加入国际生物圈保护区网，被列为世界自然保留地。
2、黄金水源深层矿泉
恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
3、天赋好水健康之源
恒大冰泉属于珍贵的低温冷泉水，水温常年保持在6-8℃，水中的矿物质成分及含量相对稳定，其中，偏硅酸含量较高，且属于天然弱碱性水。
偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等有医疗保健作用；天然弱碱性水接近人体内环境数值，有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡。
4、恒大冰泉，PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿。

J. 曾应聘恒大冰泉销售总监，总部老总当面同意。但前来报到时恒大反悔。请对这种“企业文化”提高警惕！

那家公司的企业文化先不谈论
就你在这里“黑”这个企业的事情。反映出你的人品或者心态也有一定的问题。 可见你是否适合当销售总监这一职位理应质疑。
本人客观评论。如有得罪或误解，请见谅。