墓地行业市场调查

1. 销售墓地与其它行业不同的总结

宣传、组织与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

2. 墓地行业的前景 墓地行业的前景

怎样看墓地风水？选墓地如何看风水？风水大师郭福星认为墓地风水和阳宅风水有很大的不同，它更倾向于“穴位”的定位，达到长效的风水旺位效果，以期阴泽和庇佑后代孝顺子孙的前程和富贵。墓地风水颇多讲究，不能仅仅立个碑就算让先人入土为安了。其实阴宅墓地风水布局的好，对后代子孙的阴泽和庇护是长久的。也许后人子孙能经善谋，但是脱离了先人的阴佑护庇好景是难长久的。而公墓风水和乡野土坟风水有所不同，公墓主要是价格昂贵，面积有限，能布局的风水格局相应有限，但是根据先人命理定位的旺位线位决定是否有长效阴泽和庇佑后人孝顺子孙的功力，否则效果相反。墓地风水即是祖先葬地的地理形式，好的墓地风水可发旺后代子孙。可为后代子孙带来平安和富贵。往生者的地位并不因过世而消失，反而更加重要。祖先崇拜是中国伦理道德重要的一环，墓地风水不但具有丧葬的实用效果，更关乎子孙的福祉。天地辽阔，到处有山有水，到底应在何处立坟安葬呢？阴宅山水主要讲究择地安葬之道。《葬经》说：（葬都，乘生气也），意思是说立坟安葬，应该是在有生气凝聚的土地上；但是土地中流动的生气无形无象，究竟如何才能找出其凝聚之处呢？龙真，穴的，砂环，水抱。四个准则是推定土地生气凝聚之处的标准。所谓万变不离其宗，天下山水虽然处处不同，但只要凭着这四个准则来追，是可以找到生气凝聚的山脉。土中生气虽无形象可寻，但是诸内必形于外，故此从山脉蜿蜒起伏的形态，可以推知内中是否有生气流动的。龙真穴便真，龙假穴便假，龙为穴的根本，故此必须循着生气流动的山脉才能找到生气凝的吉穴。可以这样说，龙是因，而穴是果，寻龙是为了占穴，而点穴必须寻龙。 穴的，是指找出生气凝聚的结穴正确所在生气流动的山脉，并不一定结出生气凝聚的吉穴的，因为山脉结穴之处的形势各有不同，有些是砂环水抱，关系周密，使生气凝聚不散，结出吉穴，但有些却是砂飞水走，毫无关系，使生气散遗，自然不会结吉穴。 因此，若要判断结穴之处是否适宜安葬。必须要看穴地附近的砂水，看看到底是人砂环水抱，还是砂飞水走。 砂环。砂，是指穴地附近的山，穴地的前面及左右两旁有山环抱，可凝聚在该处的生气不致被风吹散，经曰：气，乘风则散。故此穴地必须藏风不受大风吹刮。而砂环正是藏风的首要条件。 水抱。水，是指穴地附近的溪涧，河流甚至海洋，穴地前面若曲水流过，或是有水聚之处，可使地凝聚的生气不会外散，经曰：气，乘风则散，界为则止。意思是说生气遇水即结集不产，故此穴前有水环抱是聚气首要条件。风水学重视砂环水抱，因为水抱可使穴地的生气凝聚结集，而砂环则可使穴地凝聚的生气至被风吹散，两者将为吉穴的条件，故此《葬经》说：风水之法，得水为上。藏风次之。 总括来说，风水大师郭福星认为找寻吉穴的程序，是首先入山寻龙，在蜿蜒起伏的众多山岭中。探索得生气充盈的山脉。然后循着这山脉地走势。找寻其止息之处，因为山脉止息之处。往往便是生气凝聚的结穴所在。 但找到山脉止息处。要看看附近的砂水的形势，倘若是砂环水抱。即表示该处附近有生气聚凝的吉穴。但倘若是砂飞水走。即表示该处的生气无法凝聚结集，所以必不会有吉穴藏在其中的。找到生气凝聚的落脉之处后，仍要用罗经来决定墓穴的正确所在的，这就是点穴的功夫，所谓差之毫厘，缪以千里，故点穴不可不慎，否则很可能前功尽废。能在广阔的山野中得真穴，这犹如射箭能一矢中的一样难能可贵。所以穴的可说是画龙点晴，整个过程的成败得失全系于此。

3. 现在都在整治殡葬行业，那殡葬行业以后的发展趋势会是什么

——原标题：2019年中国殡葬服务行业市场分析：发展空间巨大，行业并购将成为未来公司发展主流

殡葬业务毛利率高 未来发展空间仍巨大

又是一年清明时，扫墓是人们缅怀先人的传统习俗。北京、上海等一线城市很多人都要到周边的城市去扫墓，原因就是这些地方的墓地价格太高，不少人将墓地选在了邻近的城市。

说起墓地，人们很容易想起“高价”“暴利”等词语，那么墓地的价格到底有多贵，是不是暴利?《每日经济新闻》记者注意到，近日，A股唯一殡葬概念股福成股份发布财报：2018年公司殡葬业务毛利率高达87.96%。国盛证券一位分析师认为，多家从事殡葬业上市公司的毛利率都非常高，产业规模未来还有上升空间。

公司九成净利来自殡葬业务

一线城市墓地价格有多高?据中国青年网报道，太子峪陵园是北京规模较大、安葬骨灰数量较多的陵园之一，其工作人员说，目前在售的双穴墓地价格有9.5万元、9.8万元、10.8万元等，也有20多万元的多穴墓，这些都不包括墓碑刻字和安葬服务。而位于京郊西山风景区的北京市福田公墓，不到一平方米的传统墓地售价在20万元左右。

清明前夕，福成股份披露2018年年报，报告期内，公司实现营业收入14.54亿元，同比增长6.85%;实现净利润1.6亿元，同比增长2.45%。其中，公司殡葬业务板块的子公司三河灵山宝塔陵园有限公司为福成股份贡献的净利润为1.48亿元，占上市公司净利润总额的比重超过90%。

据了解，福成股份于2004年登陆A股，当时的主营业务是养牛和肉牛屠宰加工。2015年7月，福成股份完成灵山宝塔陵园的重大重组事项，自此进入殡葬行业。2018年，福成股份在殡葬业务领域持续扩张，完成对湖南韶山天德福地陵园60%股权的收购。

财报显示，2016~2018年，福成股份殡葬业务分别实现收入1.97亿元、2.27亿和2.61亿元，占公司总营收的比重分别为14.54%、16.89%和17.95%。2018年，福成股份共销售墓位2748个，殡葬业务毛利率高达87.96%。

《每日经济新闻》记者从灵山宝塔陵园官网看到，陵园提供包括经济墓、精品墓、艺术墓等不同墓型，售价也从近万元至十多万元不等。

A股之外，再看看号称港股“殡葬第一股”的福寿园，其业务板块包括墓地服务、殡仪服务和其他产品服务。福寿园2018年度财报显示，全年公司实现收益约16.51亿元人民币，同比增加约11.8%，净利润4.88亿元，同比增长约17%。

福寿园2018年业绩公告显示，墓穴的平均销售单价较2017年上涨了7.5%，而2017年，福寿园墓地的销售单价为10.24万元。

另一家有殡葬概念的港股上市公司中国生命集团也已经披露了2018年年报，其实现归属上市公司股东净利润为亏损835.2万元，同比减少56.8%。

并购将成公司未来主题

行业分析人士表示，目前中国殡葬行业市场规模高达千亿元，随着中国社会老龄化加剧，市场规模还会进一步扩大。因殡葬业地域性强，行业整体呈现小而散的局面，国内尚没有超大型的龙头企业出现，规模最大的福寿园年营收也不过15亿元左右，还有很大的市场机会。

据前瞻产业研究院发布的《中国殡葬服务行业市场调研与投资预测分析报告》统计数据显示，2017年我国总人口为139008万人，65岁以上老人数量为15831万人，死亡人数在986万人左右，其中火化人数在480万人左右，前瞻产业研究院结合行业均价进行测算，2017年行业的市场规模在1320亿元左右。而随着中国人口老龄化的加剧，预计到2020年行业市场规模在5000亿元左右。

中国殡葬协会曾在2014年预测，2020年我国殡葬业消费将达到6000亿元，到2023年会达到1万亿元。无论是哪种口径，都可以看出，未来我国殡葬服务增长空间巨大。

2010-2017年中国火化遗体数量及火化率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中泰证券分析师李俊松认为，由于2018年民政部等16个部门提出“管办分离”，在保证国家提供基础殡葬服务的同时，为民营企业的发展提供更广阔的空间。

格隆汇认为，中国现有的殡葬服务水平与国际发达国家的水准仍有较大差距，百姓需要殡葬服务，但同时忌讳谈及身后事，这一实际需求和传统思想观念之间的矛盾成为了殡葬行业服务发展的障碍。

国盛证券一位分析师则向记者表示，目前国内从事殡葬业的企业数量较少，有较大的发展空间，必定会吸引一些公司的参与。

另外，2018年9月7日，民政部公布《殡葬管理条例(修订草案征求意见稿)》，在说明条例修改起草原因时，民政部表示，殡葬商品和服务价格虚高，公墓墓位价格贵、占地多、墓碑大，引发群众不满等问题亟须解决。新政明确，对经营性公墓的墓位用地费和维护管理费实行政府指导价，对遗体整容等与基本服务密切相关的延伸服务收费实行政府指导价。

福成股份在2018年年报中也提到，国家建立基本殡葬公共服务制度，坚决打击违法兴建殡葬设施行为，有效保障行业健康发展，对依法合规经营的殡葬业务属于长期利好。公司同时表示，在殡葬领域开展同业并购将是公司未来几年的主题。

4. 墓地销售怎么找客户

墓地销售找客户需要一些方式方法：

1、针对老人群体，做线下地推。跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。很多老人都会为身后事打算，是潜在客户。形成自己的老客户圈子，靠老人口口相传，达到宣传效果。

2、跟当地医院，殡仪馆谈好合作，分配提成，不仅省去了客户的麻烦还可以带来客源。

3、认真了解客户的需求并且走进他们的内心，取得客户的信任，认准客户的购买心理，有钱的人要面子，死后也要体面，所以要认准客户的心里，即使再贵也会买的。

(4)墓地行业市场调查扩展阅读：

这个行业的前景很好，特别是随着社会老龄化的加剧，外加原来的婴儿潮的影响，社会上急需殡葬行业的从业人员。

殡葬行业相对来说,提供专业培训的机构极其稀少,还有国人对于该行业的忌讳,从业人员较少,所以竞争也相对较小。

5. “建议清理天价墓地”殡葬市场到底有多暴利产生这种暴利的根源是什么

据了解在北上广，一平米的墓位价格都在10元以上，二三线城市的墓价也在1到5万之间，并且每年还以20％的速度上涨，难怪不少人发出“死无葬身之地”的感慨。我觉得造成殡葬市场的暴利和产生暴力根源的原因主要有三点。

三、政策所致

监管部门对殡业的收费都有严格规定，比如运尸费、冷藏费、火化费等等，可也说火葬场是个微盈利的单位。但对墓地却没有过多限制。比如，以我们洛阳为例，一个公司通过民政部门拿到一块荒地开发成陵园，租期是70年，租金每亩地不会超过2000元，以每亩地可建成400个墓位计算，按每个墓位最低5000元计算，400个墓位价值200万元。除去70年租金14万元，毛利润可达180多万。再减去建墓地、立碑等花销，一亩地的净利润最少再100万元以上，可以说是一本万利。这就是殡葬业暴利的根源所在。

6. 墓地策划，销售

先学习一下易经，选墓地，都是在选风水。1、第一步学习易经，重点在风水学。2、第二步，总结出你的产品的特点和优势。3、第三步，找到你产品的目标客户群。4、第四步，在你的目标客户群，所关注的领域，开展广告宣传工作。

7. 我急需一份公墓销售市场调查问卷，谢谢帮忙

“2008河南十佳公墓”评选活动调查问卷
发布时间： 2008-12-11 13:39:08 【返回首页】【关闭窗口】

为全面展示、总结改革开放30年来我省公墓业所取得的辉煌成就及宝贵经验，进一步推动我省公墓业又好又快发展；引导消费，规范市场，构建社会主义和谐社会，河南法制报（今日安报）特组织开展“改革开放30年河南公墓巡礼”暨“2008河南十佳公墓”评选活动。

姓 名：（ ）
通信地址：（ ）
联络方式：（ ）
你所了解的公墓（陵园）名称？（ ）
墓区园林化、生态型建设状况？好（ ） 一般（ ）
是否推广了树葬等新的骨灰处理方式？有（ ） 没有（ ）
是否倡导了献花等新的文明祭扫方式？有（ ） 没有（ ）
价位如何？偏高（ ） 适中（ ） 偏低（ ）
是否有炒卖墓穴行为？有（ ） 没有（ ）
是否建有豪华墓? 有（ ） 没有（ ）
是否建有家族墓？有（ ） 没有（ ）
是否有失窃失火现象发生？有（ ） 没有（ ）
服务态度？良（ ） 一般（ ） 差（ ）

请在您选定的“（ ）”内打√，并工整填写相关内容，寄至（复印有效，但不可集中邮寄）：郑州市金水大道6号河南法制报社（今日安报社）法律事务中心，邮编：450003,并在信封背面注明“十佳公墓评选”字样；或发送Email至[email protected]。投票截止日期：2008年12月22日（信函以当地邮戳为准）。届时，我们将在读者的有效投票当中抽取：一等奖1名，价值2000元奖品；二等奖3名，价值1200元奖品；三等奖6名，价值300元的奖品。
即日起，您若对公墓（陵园）有相关问题和看法，请拨打活动热线电话:0371—65112161 68550238