特步的市场定位

1. 特步有哪些消费群体

特步消费群体一般是18-30岁之间的比较多以学生为主走的比较时尚的路线，但实际衣服适合的人群比较偏向于女生

2. 特步篮球系列是生意定位还是战略定位

经过详细的市场调研，特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“专X一代”，而这属一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐。于是，特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”；打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则，破天荒地请来娱乐明星谢霆锋。
事实证明，丁水波的决策是英明的，特步的选择是正确的。娱乐明星，尤其是谢霆锋，在特步起步阶段，对特步品牌的推广起到了极大的促进作用。后来许多专家分析认为，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在于其将时尚和体育糅合成一种致命的差异化。

3. 特步是什么

特步，一种独具一格的品牌文化，倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求． ＂特步＂品牌的独特定位： ＂我们的理解就是与时代不同，与自己相容．＂ ＂站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．＂ ＂流行是一阵风，而时尚才是永恒．＂ ＂时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．＂ ＂时尚就是前卫．＂ ＂就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．＂ ＂是人类思想新观念的新发展吧！＂ 特步——中国时尚●运动第一品牌 X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。 X 内涵释意 1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。 3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。

4. 特步属于什么档次的品牌

属于中低档次的品牌。

特步是时尚的运动前卫、时尚、个性、自由。特步独创了一套适回合答自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予“特步”品牌核心价值。

特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。

特步和淘宝网於2010 年5 月14 日在中国上海签订了合作协定。藉着此次与淘宝网的合作，特步将会增强电子商务分销平台，拓展营销管道，有利于团体对货源进行掌握和管理，扩大销售网络。网络分销商应用淘宝分销平台，将订单指令直接发给公司，能更快捷地获得货源。

5. 特步、耐克、李宁三个牌子的市场竞争策略分别是什么

耐克不必说，奢侈品牌，做更多高端服装和鞋，科技含量更高，价格也是自然很高.李宁，算是个国产混的最好的运动品牌，它的韦德系列球鞋可以跟阿迪耐克一拼，但也就是韦德系列，它要想继续更好的发展，那需要找更多球星代言，以及提升自身品牌的时尚和科技感，加大宣传力度.至于特步，国产品牌，名气一般般，水平也一般般，特步关键也得找球星来代言，然后，它还是有很大差距的，不是一天两天能发展起来的，它只适用于国人低端品牌消费者

6. 安踏的市场分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。

财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。

这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？

耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。

在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。

那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？

问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员以及工作人员、技术官员等等届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，此举必将树立阿迪达斯在众多运动品牌之间的高度，而当阿迪标识与五星红旗并列的旗帜出现在发布会现场时，再次淅沥尽致地维护与提升了阿迪达斯的高端形象。阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，最早在1928年的奥运会上就出现过阿迪达斯的运动鞋。安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况？

一、提升安踏品牌的高度很困难

品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。

二、高端市场比较难得到消费者认可

由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？

三、可能会错失中档细分市场

随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。

左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。

稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品，但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。耐克迅速收手。

那么笔者对安踏品牌经营战略的建议就是，立足于中档这个有利的细分市场（消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场，不去考虑品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考虑超越李宁，这里只是从品牌定位，而不是指公司经营层面。

海马汽车是第一个而且一直坚守“中级车”清晰的定位，无论公司经理级职员还是普通员工几乎都能清晰而准确地说出这个定位，无论是合资时代还是自主品牌时代。海马汽车之福美来和普力马，一开始便是以中级车的姿态进入市场，一个是中级家轿市场，一个是中级商务车市。基于其所累积下来的“中级车”品牌效应，更在于其“中级车”市场渠道、清晰精准市场策略的构建展开，使得其销售表现令人瞠目。

劳斯莱斯、奔驰、宝马以及奥迪，这些全球顶级厂商，无一不以“专注”作为宗旨。基于对造车工艺、生产流程和市场理念的严苛甚至变态式的专注，它们得以在各自的细分市场成为不可争议的王者。

谈到汽车，可能会有读者以丰田公司的品牌经营发出质疑，——丰田公司旗下汽车品牌可以说出好几个，威驰、雷克萨斯、凯美瑞、皇冠，“那丰田公司不是用一个品牌覆盖所有细分市场”？丰田公司正是凭借其超强的公司实力，采用多品牌策略来针对各个细分市场，威驰定位于中低市场，凯美瑞于中档市场，雷克萨斯、皇冠（采用各自的标识）于高端市场。

安踏公司是否也可以采用多品牌战略或是副品牌战略来延伸产品线？

体育用品市场的品牌对于多品牌（或副品牌）策略的运用还鲜有先例，领袖品牌耐克、阿迪只是专注于运营好母品牌，另外体育用品市场与汽车行业毕竟不同，既使这一策略可行，也有待于安踏公司实力的再一个层次的提升。

中档的安踏会走得更好，更远。

7. 特步产品定位是什么

休闲运动品牌

8. 特步公司的生存之道

特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。
特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。
在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于网络媒介投资预算达到300万元，并时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。
与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOY‘Z大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。04年8月，特步（中国）有限公司以1620万巨资，赞助2005年第十届全运会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。

9. 安踏和特步的区别是什么

安踏和特步的区别:

1.两者在店面扩张上不同:安踏和特步不同，虽然它这几年也在做店面调整策略，但总体店面是扩张的，而特步则是缩减的。截止2017年6月份，安踏的店面较2011年扩张的414家。而特步则缩减店面1096家。

2.两者在店面策略上不同:安踏在做店面的转型，缩减传统安踏店面，增加儿童体育用品店面及其他产品店面，截止2015年度，2016年安踏将儿童与成人安踏店整合一起，并新增DESCENTE店面市场，市场进一步细分为高端、大众、休闲与专业四大市场领域。

而特步店类别零散，主要通过分销商开立门店，整体店面呈现下滑，2017年上半年特步在推进儿童部门的重组，貌似在模仿安踏之路。

3.两者在销售量上不同:安踏的销售净利率遥遥领先于特步，截止2017年半年度，安踏销售净利率为19.34%，而特步为13.4%；在2011年时361度的销售净利润曾高过安踏，但之后下滑严重，目前连特步都比不上。

(9)特步的市场定位扩展阅读:

安踏则是全渠道销售，利用一切可利用的资源，除了门店和电商，还包括购物中心，百货公司等方式。特步有40家独家分销商，361度有31家独家分销商。

特步自身的店面经营成本就高，而且它每年的经营现金流也很少，截止2016年度，它的经营现金流净额仅为3.46亿元，同比还减少了56%。

10. 特步竞争对手与市场定位

哇哦，我们公司以前做这个做的不少，这个在网络上也能搜一些，目前特步主要还是和安踏，361进行竞争吧，就是福建泉州晋江的品牌。
市场定位，在网络上也有不少分析，比如有的是专业运动，有的是娱乐路线。。。。。。