① 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。
② 竞争对手对戴尔的战略定位是怎么做的
戴尔公司在风景秀丽的德州奥斯汀的年度行业会议（以下简称DAAC）。我以前曾多次参加过许多类似这样的会议，这个会议和以前那些差不多，但也有不少不同之处。稍后我会详细讲到这点。在我脑中重复出现的一点是：戴尔拥有能够驱动企业发展和服务营收的所有特点。惠普和IBM最好正视这些特点，不然就准备好哭鼻子吧。
戴尔的领导团队团结、步调一致、对自己的业务相当乐观，在问答环节表现出相当的默契——是的，他们甚至在鸡尾酒品味上也相当一致。我和许多企业领导人见过面，也和迈克尔·戴尔（Michael Dell）和杰夫·克拉克（Jeff Clarke）一起打发过时间。这并不是我们在职业生涯中所遇到过的那种惺惺作态的步调一致。我以我20年以上的PC、服务器和芯片行业职业生涯来评估他们，这种步调一致是实实在在的。有一点很清楚：戴尔主攻商用市场，而在大企业中，关键竞争力是软件和服务。硬件很重要，但是在硬件服从于解决方案的情况下，就要退居次席了。当然，戴尔将硬件视作获得服务合约的武器，这一作用不应被低估。在中端市场业务中，硬件依然非常重要，不过还是那句话，硬件是通往未来服务的一条道路。哦，我还听说一个有关服务的“有趣事实”，这个事实对我来说很有意义：原来使用Perot（译注：Perot被戴尔公司收购）服务的企业用户全部都与戴尔重新签约。这能说明很多问题。
我有过许多非常深入的谈话，但是最为引人入胜的一次谈话是和首席体验设计师们进行的。
是的，戴尔聘用有经验的设计师，以我的观点来看，都是非常不错的设计师。他们领导着硬件和包装的体验——这些业务在大多数公司都归于传统性质——同时也领导着软件设计和OOBE（开箱体验）。最近，戴尔XPS 13 超级本获得了巨大成功，被视为市场上最好的产品。我就如何继续保有这一成功的话题向这些设计师提出了尖锐的问题，而他们进行了正面回应。伟大的设计是从上至下的，其他团队正在为是否节约增加橡胶缓冲器的5美分而争论不休。很清楚的一点是，戴尔的整个领导团队看到了设计的价值，特别是在他们考虑IT的消费化之时。这就促发了消费者业务。
几个月之前，戴尔消费者部门被归于服务器信息块业务部门之下。鉴于全球消费者的大幅增长，这曾经是令我担心的问题。这透露了很多信息，其中一个信息就是：消费市场并不是戴尔的重点。尽管消费者贡献了戴尔目前营收的20%，戴尔仍将之视为机会主义，并且是以不会牺牲商用市场为前提条件来经营这一业务。我们不会很快见到所谓的“戴尔人”的出现。“消费者”这个词汇过去仅在“IT消费化”的语境下使用。未来的挑战在于，在坚持以商业市场为重心的情况下，如何去解决IT消费化，不过我认为戴尔的机会比其他公司要大些。如果迈克尔和杰夫认为消费者设计是重要的，那它就是重要的。就是这么简单。现在我们来谈谈手机。
在这场会议上，萦绕在我脑子里的最大问题之一，就是戴尔在手机领域的定位。我曾非常清楚地指出，任何认为客户计算是重要的生产商必须设计和销售手机，无论现在这一市场看起来是多么可怕。恐怕没有人愿意拿诺基亚或动态研究公司（RIM）作为自己未来业务的样板。所以，当戴尔随随便便地宣布说，将在今年晚些时候推出手机时，我感到吃惊。戴尔将手机视为和PC、平板电脑，或是Wyse终端相同级别的又一个企业客户。为了使其获得企业客户的全方位认可，它需要和其他网络客户相同的部署、安全和可管理功能。你一定在为自己的iPhone能连上企业邮箱而沾沾自喜吧？且慢偷笑。你能一直连上ERP、RDB或是Sharepoint吗？恐怕不行吧。戴尔已经凭借平板电脑的这一功能在美国联邦政府内部抢占先机，也将广泛将之运用于智能手机。从细节上来说，戴尔已经采用了标准安卓系统，并运用自己专有的软件进行“武装”，此外还将为那些想要Windows系统端对端衔接的用户而着眼于Windows Phone 8系统。
我对这场会议的最后一个思考围绕于戴尔如何在企业市场进行渗透上。我所做的第一个“石蕊实验”在于战略，对于战略的好坏与否，我的嗅觉一向非常灵敏。戴尔的战略和我所设想的一样，在我看来是走得通的。戴尔是服务行业的新来者，并将利用惠普和IBM的规模和难以撼动的地位来反制这两家公司。这是一个典型的借力打力策略，将对手的力量变成其弱点。戴尔能够渗透进企业市场，能够十分灵活地进行进退，并使用更符合行业标准的技术。对那些渴望其他生厂商进入市场并能站稳脚跟，或者是认为现有地位牢固的生厂商行动相当缓慢的IT商店来说，这是一个令人耳目一新的变化。戴尔在企业食物链上向上爬的过程中，没有什么可以失去，却有很多可以得到。
惠普和IBM最好密切分析戴尔的每一步，不然就将发现，自己在被定位为“老卫士”的同时，戴尔这位市场“新卫士”走进了市场、蚕食了业务。
③ 戴尔的品牌定位
您好：
戴尔的电脑优势就是性能近乎完美，质量优异。
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④ 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
三种策略的特点是：
地域市场内战略。
消费群细容分战略。
创新营销模式战略。
⑤ 戴尔公司的目标市场和市场定位是什么
这个。应该是全系列吧 小到家用灵越 中到xps 成就 大到外星人所有产品都很全
⑥ 戴尔在中国市场的定位策
关键戴尔在其来他国家在品牌美誉度源上面，并不占优势，美国的神舟嘛，在中国好像还行算是一流的品牌了（在中国什么神奇的事情都会发生）。所有电脑品牌中，戴尔的直销销量排第一；关键在于其他品牌竞争少。
企业市场也发展的不错，现在大型企业的服务器，一般都用的是DELL，服务好是一关键！~打个电话就上门，售后服务当产品的也是戴尔做的最好，可以销售售后服务的。
我试过所有电脑企业几乎是不上门的，联想，惠普，华硕，方正等等，几乎全部都要拿到服务中心去维护不然就要另外收费在上门，戴尔一般我们公司打电话就直接上门来维护了。这是他能在中国还算能卖的出去的唯一卖点了吧。
⑦ 戴尔笔记本电脑的市场定位如何
戴尔电脑品牌比较好，群众认知度较高，而且质量 做工 散热等各方面都做专的很不错，服务也属较好，所以同配置的戴尔电脑要比其他品牌的电脑要贵出不少。
戴尔电脑的市场定位也是有高端中端和低端的，主要看你自己选择了
⑧ 市场定位的常见策略有哪些
市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种版特征权或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。